進出口部201*工作總結

進出口部201*年工作總結

201*年年，在公司領導的正確領導下，在其他各部門全力支持和幫助下，進出口部堅決貫徹和執(zhí)行公司的工作安排和部署，各項工作穩(wěn)步推進并取得了顯著成效。我們在做好傳統(tǒng)進出口貿易的同時，把握機遇做好海外工程帶動的一般貿易出口工作，現(xiàn)將全年工作總結如下：

一、開展的主要工作及完成情況。

今年，預計可實現(xiàn)進出口產值人民幣億元,其中自營漂粉精出口值為人民幣萬元，代理漂粉精出口值為人民幣萬元，設備及配件進口值為萬元，工程帶動貿易出口萬元，預計可實現(xiàn)毛利人民幣萬元，取得了較好的效益。詳細情況如下：

序國內貿易單位號12345678910荊州采油廠鹽化工井下測試鉆井一公司物探公司三機廠鹽化工油建公司鉆井二公司內蒙古包鋼項目名稱出口漂粉精出口巴西水平鉆機、配件等出口厄瓜多爾工程所需物資出口蒙古國套管出口小計進口離心機、蒸汽噴射泵、離子膜及配件等進口頂驅、電子壓力計等進口井控培訓模擬器進口重力儀進口發(fā)動機、配件等進口小計江蘇測鹽穴項目服務貿易小計產值毛利（人民幣萬元）（人民幣萬元）4700127914734607912497108118131016733742292913012815825441112051615120311合計11683645其他方面的工作主要有：（1）參與了蒙古鉆井項目的合同談

判，完成了補充協(xié)議的簽訂、項目所需物資的發(fā)運、套管采購出口等工作，為該項目的正常施工打下了良好的基礎。（2）為局各二級單位涉外技術服務等項目辦理合同簽訂、款項支付等相關事宜。（2）完成局屬各生產廠家的出口數(shù)據(jù)月度統(tǒng)計工作，并向潛江市商務局及省商務廳進行上報。

二、為努力完成好全年經(jīng)濟責任制指標，我們主要采取以下幾個方面的措施。

1、緊盯國際石油工程項目的設備物資出口及資金回流情況，加強與各海外項目部的溝通交流，重點跟蹤巴西項目及厄瓜多爾項目所需物資的出口情況，對于永久方式出口的設備物資盡可能按一般貿易方式出口。今年工程帶動的一般貿易出口業(yè)務取得了快速發(fā)展，出口量與去年相比增加了140%，創(chuàng)歷史最好成績。

2、與鹽化工總廠在多個層面進行經(jīng)常性的溝通交流，隨時了解他們的漂粉精出口動向，特別是通過其它途徑代理出口的情況，及時制定應對措施，雙方的合作關系變得更加融洽。特別是在代理費比例方面，下半年采取與國際事業(yè)公司同樣的標準，從原來的1.8%主動降低至1.0%，出口量比上半年有了較大的增長。

3、加強與三機廠的合作，隨時了解他們的進口設備需求情況，擴大了代理進口業(yè)務范圍，從單純進口發(fā)動機發(fā)展到進口發(fā)動機、壓縮機機頭及配件等，取得了很好的經(jīng)濟效益。

4、進一步加強了與相關業(yè)務單位的聯(lián)系溝通，建立了與局各二級單位相關職能部門間定期溝通和不定期回訪制度，融通雙方關系，得到了他們的支持和幫助，保證了進出口業(yè)務的穩(wěn)步開展。

5、在確保資金安全、程序符合的前提下，盡可能采取更加寬松的資金政策，以贏得各單位的信任，達成合作意愿。

6、與省機電辦及潛江商務局建立更加密切的關系，以維護取得進口許可證及海外項目批文的有效渠道。

7、與省、市商檢系統(tǒng)保持經(jīng)常性交流溝通，用足用活國家的商檢政策，保證了進出口貨物檢驗的方便快捷，妥善處理好了蒙古項目物資發(fā)運及三機廠漏發(fā)貨物商檢等棘手問題。

8、在業(yè)務操作方面，我們克服了人手少、人員變換頻繁的困難，實行以老帶新，加強新員工培訓力度，部門整體業(yè)務操作能力得到了較大提高，保證了進出口業(yè)務的安全正常開展。

9、在理論學習方面，我們集中為每位員工采購外貿書籍，通過自學和集中討論等方式，讓大家熟悉最新的國際貿易慣例及相關知識，部門全體人員的理論水平得到了較大提高。

三、工作中存在的困難及解決辦法。（一）關于市場份額問題。

今年初，管理局與中石化國際事業(yè)公司簽訂了進出口方面的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，規(guī)定我局各單位的進出口業(yè)務逐步過渡到通過國際事業(yè)公司進行操作。該協(xié)議簽訂后，我局各單位與國際事業(yè)公司的合作變得更加緊密。我們了解的情況是，鹽化工的部分漂粉精出口業(yè)務已通過國際事業(yè)公司進行操作；四機廠、江鉆、三機廠等生產單位的部分產品也在通過國際事業(yè)公司出口；局各單位所需的大部分進口物資都通過國際事業(yè)公司代理進口。

這一切大大影響到各單位通過我公司辦理的進出口業(yè)務量，我們傳統(tǒng)的進出口業(yè)務受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

(二)關于工程帶貿易發(fā)展力度問題。

近年來，我局的海外工程不斷發(fā)展壯大，特別是今年以來簽訂了巴西鐵礦石項目、阿聯(lián)酋油庫項目等大合同。當我們的海外工程日益發(fā)展壯大，海外機構日益增多并穩(wěn)步發(fā)展的過程中，工程帶貿易業(yè)務發(fā)展和重視程度還不夠。在公司成立初期，公司是非常重視這一塊的發(fā)展，201*年通過阿爾及利亞大包項目，成功帶動出口貿易185萬美元，之后很長一段時間都沒有任何業(yè)績，直到201*年，我們大力呼吁要加大工程帶動貿易出口后，在公司領導的高度重視和支持下，才實現(xiàn)出口580萬元。201*年，公司領導更加重視這塊業(yè)務，并實現(xiàn)出口1346萬元。今年及以后，面臨當前如此嚴峻的形式，國事要搶占我們的市場份額，我們原來的蛋糕都會被人搶走很大一塊，我們就必須把工程帶貿易放到一個新的高度來認識，作為一個我公司的新的經(jīng)濟增長點來對待，以解決我們長期良性發(fā)展的瓶頸問題。

（三）關于市場開拓問題。

近年來，局內各生產單位通過開展進出口業(yè)務，已經(jīng)形成了相對完善的運行機制，部分單位還有自營進出口權，并且專門成立了外貿機構，有的還在許多國家有分（子）公司、辦事處或獨家代理。特別是他們和中國石油技術開發(fā)有限公司、中石化國際事業(yè)公司建立了較為穩(wěn)定的合作關系，這兩家公司在很多國家和地區(qū)設有辦事處或分支機構，在市場開拓和售后服務等方面都比我們有優(yōu)勢，這樣這些廠家在一定程度上更愿意和他們合作。

由于以上各個方面的因素，再加上大部分石油機械產品都需要售后服務，我們沒有相應的機構；另外石油機械的開拓需要投

入較多的人力物力，這些條件我們暫時都不具備，因此市場開拓難度很大。

（四）解決問題的辦法

1、關于傳統(tǒng)進出口業(yè)務開展方面。

加強與各進出口業(yè)務單位的溝通聯(lián)系，進一步改善服務質量，在資金融通及代理費比例方面給予更多的支持，爭取拿到更多的進出口業(yè)務量。

2、關于工程帶貿易發(fā)展力度方面。

第一、各海外機構要更進一步提高認識，重視工程帶動一般貿易出口的工作，樹立“海外工程與出口貿易同步發(fā)展”的新思路，充分發(fā)揮各海外機構的優(yōu)勢，確保明年出口額進一步增加。

第二、公司內部各部門，特別是計劃財務部、項目管理部、市場開發(fā)部要更進一步地支持工程帶貿易工作，認識到此項業(yè)務的開展對公司長期發(fā)展的重要性和必要性。

3、關于海外出口市場開拓方面。

第一、充分調動各海外機構出口市場開拓的積極性，在人、財、物各方面提供支持。

第二、在我局產品出口潛力大的海外項目所在國派駐專門的外貿人員從事市場開拓。

第三、可以利用我們海外項目的技術人員作為售后服務的團隊。

四、201*年的工作重點及目標：

（1）加強與鹽化工、四機廠等重點出口單位的溝通，進一

步改善服務質量，做大漂粉精及鉆修設備的出口業(yè)務，爭取完成6500萬元的產值。

（2）加強與資產裝備處、各生產廠家及其它二級單位的溝通，做大進口業(yè)務，爭取完成1500萬元的產值。

（3）密切聯(lián)系巴西經(jīng)理部、迪拜經(jīng)理部、厄瓜多爾項目部等海外機構，做大工程帶動的一般貿易出口，爭取完成產值201*萬元。

（4）加強與潛江商務局、省商務廳、荊州海關、省市商檢局的聯(lián)系，爭取得到他們各個方面的支持。

（5）根據(jù)領導安排，完成油田出口業(yè)務內控管理的相關工作。

（6）進一步加強員工的業(yè)務培訓，保證各項工作能夠高效運行。

擴展閱讀：201*年進出口公司財務部經(jīng)理工作總結

201*年進出口公司財務部工作總結

春去秋來，四季輪回，在此先向各位同事、領導說聲新年快樂！公司已經(jīng)邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構自10年基本穩(wěn)定。11年開始我們都感到擔子特別重、壓力也特別大，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這一年的工作做一簡單的回顧。

一、作為非盈利部門，合理控制成本（費用），有效地發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是我們一年工作的重中之重。為了加強會計基礎工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《員工崗位職責》。職責中對我部門每個員工的工作程序作了詳實的解釋。本人主要負責進出口公司的所有財務處理，負責公司及工廠資金的合理調配、監(jiān)督、檢查、審批公司及工廠內部的物資流轉、采購付款、銷售收款、成本核算及費用報銷制度的執(zhí)行狀況以及公司融資理財方面等事宜，宋**主要負責工廠的所有財務處理，最重要的是要正確核算收入、費用和成本損益并及時的做好帳務結算工作，對款項的收付、財物的收發(fā)、增減和使用、資產的增減進行核算，對工廠材料采購這塊要做到對歷史單價的核實，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋領導，努力做到能提供合理性的分析、建議，為領導分憂解難。馬**主要負責工廠及公司的出納工作，按照會計法規(guī)及會計核算規(guī)范要求，結合本公司及工廠的管理制度做好庫存現(xiàn)金、支票匯票的管理工作，每日逐筆逐清，根據(jù)工廠和公司的費用報銷制度進行各類費用的核對報銷工作，特別對于現(xiàn)金方面不允許有絲毫的差錯。吳*主要負責工廠會計的財務助理工作，主要對工廠各車間的在產品、半成品、產成品等月底進行盤庫及統(tǒng)計核對工作，及時出具各類產品統(tǒng)計報表，月底仔細登記原材料明細賬，希望在12年能再提高工作效益。

我們切實按照職責中的規(guī)定，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、把牢資金關，明確費用報銷等制度。在帳務審核環(huán)節(jié)中，我和宋亞鳳依據(jù)公司職責規(guī)定，認真處理每一筆帳務。數(shù)字是最有說服力的，通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本及費用控制的力度，以盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家都以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。盡管對我們而言，工作量我自己認為是比較大的，但是相信我們公司在逐步向好的方面發(fā)展的同時也會相應提高考核制度，充分發(fā)揮企業(yè)的獎勵機制，從而調動大家的工作積極性。

三、為了更好的與各業(yè)務部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合各部門順利完成了201*年的各項出口審核工作。同時作好統(tǒng)計工作，正確做好各項收匯及工廠貨款的核對工作。

四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們互相學習企業(yè)會計制度，交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上，通過正確的方法處理各種帳務問題。

五、在一年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的會計人員培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過以上總結，我有幾點感觸：其一主要是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰在一起，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿我們財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋給領導，把工作從被動變?yōu)橹鲃�。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進則退。我們必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。在**公司一天就要為公司奉獻一天。最后我要說的話是兩個字：加油！

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