家電十一活動方案000

萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

龍騰虎躍迎10.1歡樂購物101

201*年**電器十、一活動方案

一、活動背景：

國慶的所逢的這個季節(jié)，正值我國大多數(shù)城市這一年當(dāng)中最好的“黃金季節(jié)”。尤其是“十、一黃金周”更是以家電行業(yè)為首的各行業(yè)搶占市場、提高銷售的“必戰(zhàn)期”！

在北方城市中，由于這是個嫁娶比較集中的季節(jié)，所以結(jié)婚“必需品”的家電類產(chǎn)品的所有商家、廠家對此都比較看重，會使出渾身解數(shù)！投入巨大力度加入“此戰(zhàn)”，提高銷售業(yè)績，以贏取最大限度的勝利！

十一這樣比較有“號召力”的活動，如果開展成功的話會加深消費(fèi)者心目中白印象積累，提高做為品牌之爭的商場在消費(fèi)者的信賴！二、活動目的：

1、提升萬達(dá)在**家電市場的十一家電市場占有率；2、進(jìn)一步提高銷售人員應(yīng)對大型活動的能力；

3、加強(qiáng)全體工作人員在高強(qiáng)度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識；4、為下季擴(kuò)充店面做好銷售預(yù)熱工作準(zhǔn)備；

5、終極目標(biāo)：樹立萬達(dá)“**第一家電商場”的品牌形象

三、活動主題：

主標(biāo)題：普天同慶迎10.1歡樂購物101副標(biāo)題：**電器國慶獻(xiàn)禮

傳播語：**電器賀偉大祖國六十二周年華誕！

活動口號：同一個祖國同一片藍(lán)天同享太平盛世！四、活動時間：整體活動時間：

201*年9月30日201*年10月7日五、活動要求：1、整體要求：

1/萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

一定要做好全體員工動員工作，在活動期間，利用一些銷售機(jī)制，提高所有員工的銷售熱情及主觀能動性！保證其服務(wù)須更加真誠、熱情！讓顧客切實(shí)可以在踏進(jìn)商場的那一瞬間，便可以感覺如沐陽光之中一樣。

此次活動能否開展成功，從點(diǎn)到面，由始至終，細(xì)節(jié)到每一個工作環(huán)節(jié)，每一名工作人員的工作安排都至關(guān)重要！2、售場部分：

運(yùn)用橫幅、POP、海報、吊旗、地貼等宣傳物資營造濃郁的節(jié)日氣息，并做好“三個到位、三個一新、三個統(tǒng)一”三個到位：

宣傳造勢和工作安排到位；培訓(xùn)、監(jiān)控到位；

任務(wù)合理分配和有效的機(jī)制到位。三個一新：

形象一新：售場規(guī)范，有規(guī)模、有聲勢。機(jī)制一新：任務(wù)適宜，獎懲得當(dāng)，有獎有罰。份額一新：保量、保額，提升占有率。三個統(tǒng)一：

售場布置，宣傳物資擺放統(tǒng)一。人員著裝規(guī)范統(tǒng)一�；顒有麄骺趶浇y(tǒng)一。

3、活動前的人員培訓(xùn)：

節(jié)前的人員培訓(xùn)工作非常的重要，要將活動細(xì)節(jié)傳達(dá)、培訓(xùn)到位。由于細(xì)節(jié)部分容易受到忽視，所以如果時間充足，可進(jìn)行一次全體銷售“演習(xí)”以確�；顒涌梢皂樌�進(jìn)行。具體培訓(xùn)內(nèi)容流程包括以下幾個方面：

①銷售工作流程的強(qiáng)化培訓(xùn)

②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須著重培訓(xùn)）③新入職營業(yè)員的培訓(xùn)工作④容易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)著重強(qiáng)調(diào)⑤門店的銷售演習(xí)※

2/萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

⑥提高員工的銷售熱情，提升銷售士氣4、戶外部分：

◇豎幅※：內(nèi)容以各廠家名義祝賀中聯(lián)商場宣傳活動主題、或活動內(nèi)容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊，制造“普天同慶”的氣氛。（可選）

◇空飄：增加節(jié)日氣氛，十一是國慶節(jié)也可選擇“燈籠形狀”的。◇拱門：正門、側(cè)門設(shè)置拱門，增加節(jié)日氣氛。

◇巨幅：萬達(dá)正門展板及海爾專賣店兩側(cè)展板，以活動主題內(nèi)容為主“重拳”出擊！

◇路展：萬達(dá)門前廠家進(jìn)行現(xiàn)場展示，宣傳造勢。

六、具體活動形式：

1.主題活動：滿額即可僅花101元購小家電

購物滿50007999元電餅鐺（原價188）101元

滿80001201*元電磁爐（原價258）101元滿1201*15000元豆?jié){機(jī)（原價366）101元滿1500118000元電腦方煲（原價428）101元滿18001201*0元電壓力鍋（原價488）101元滿201*0以上微波爐（原價568）101元

2.豪華套購組合

A.西門子冰箱+西門子滾筒洗衣機(jī)=

B.三星55寸LED液晶+西門子冰箱+西門子筒洗衣機(jī)＝3.購家電送好禮（指定機(jī)型送禮品）

贈送禮品表

4.海爾專賣店

A.特價：

3/萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

B.套購滿額逐級送購兩件商品

滿6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿9888元送電飯煲+豆?jié){機(jī)15888元以上送電壓力鍋+豆?jié){機(jī)七、活動對策表：

1、活動籌備工作的時間安排物資的設(shè)計時間：9月10日前完成物資的定稿時間：9月12日前完成物資的制作時間：9月20日前完成賣場室內(nèi)外布置時間：9月29日閉店后開始賣場室內(nèi)外布置檢察時間：9月30日前完成2、整體活動對策表編號工作內(nèi)容/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人各部門負(fù)責(zé)人各部門負(fù)責(zé)人策劃人員完成期限1活動方案的商定及下發(fā)總經(jīng)理9-10前2銷售動員大會3宣傳單頁制作條幅、地貼、導(dǎo)引貼、POP、豎總經(jīng)理平面設(shè)計9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設(shè)計、平面設(shè)計制作5宣傳單頁下發(fā)6活動前期培訓(xùn)※7細(xì)節(jié)工作安排指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-28各部門主管4/萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

8贈品的采買9整體活動監(jiān)督、總負(fù)責(zé)人指定人員總經(jīng)理市場部經(jīng)理9-25前活動期間八、活動激勵機(jī)制制定：

根據(jù)市場的實(shí)際情況，對銷售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷售勢氣。但要注意合理化�。�！

銷售任務(wù)：

序號部門名稱銷量銷售額責(zé)任人門店00總經(jīng)理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門考核：

1、每單項(xiàng)任務(wù)完成率≥100%，獎勵500元。2、90%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜100%，獎勵300元。3、80%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜90%，獎勵200元。4、60%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵300元。5、每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵500元�！魻I業(yè)員：

根據(jù)各門所下發(fā)的任務(wù)，各部門主管將任務(wù)下發(fā)到各品牌進(jìn)行考核：

1、總量任務(wù)完成率≥100%，獎勵200元。2、90%≤總量任務(wù)完成率＜100%，獎勵100元。3、80%≤總量任務(wù)完成率＜90%，獎勵50元。

4、60%≤總量任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵營銷員100元。5、總量任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵營銷員200元。

九、活動預(yù)算：

序號項(xiàng)目內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用1宣傳物資制作宣傳單頁5000份，王星廣告27005/萬達(dá)電器十、一活動方案（9、3010、7）

700元，膠貼500元23456宣傳物資制作宣傳廣告促銷品其他費(fèi)用合計條幅、巨幅、刀旗電視臺飛播城管7天500元13005007萬50075000十、投入與產(chǎn)出預(yù)計：

投入費(fèi)用總計：7萬5銷售金額預(yù)計：150萬投入與產(chǎn)出比：5個點(diǎn)

十一、活動的總結(jié)

活動的總結(jié)是非常重要的一環(huán)，也是整個活動的最后一項(xiàng)，我們常說的要以數(shù)據(jù)說話，只有對每一次活動進(jìn)行深刻的總結(jié)之后，找出其中的弊端，才會更好的將好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的活動中。

總結(jié)不僅是對銷售業(yè)績的總結(jié)，更主要的是要對銷售的結(jié)構(gòu)，以及行之有效的促銷方式的運(yùn)用上的總結(jié)。鍛煉各部門主管的市場掌控能力及突發(fā)事件的解決處理經(jīng)驗(yàn)等多方面素質(zhì)的綜合完善。

最后將總結(jié)的內(nèi)容上報到總經(jīng)理處備案�；顒硬潘闶峭戤叀�

注：以上未盡事項(xiàng)，請相關(guān)工作人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫！

吳雙201*-8-27

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擴(kuò)展閱讀：家電十一活動方案000

家電促銷活動策劃

一、活動背景：

國慶的所逢的這個季節(jié)，正值我國大多數(shù)城市這一年當(dāng)中最好的“黃金季節(jié)”。尤其是“十、一黃金周”更是以家電行業(yè)為首的各行業(yè)搶占市場、提高銷售的“必戰(zhàn)期”！

在各大城市中，由于這是個嫁娶比較集中的季節(jié)，所以結(jié)婚“必需品”的家電類產(chǎn)品的所有商家、廠家對此都比較看重，會使出渾身解數(shù)！投入巨大力度加入“此戰(zhàn)”，提高銷售業(yè)績，以贏取最大限度的勝利！

十一這樣比較有“號召力”的活動，如果開展成功的話會加深消費(fèi)者心目中白印象積累，提高做為品牌之爭的商場在消費(fèi)者的信賴！二、活動目的：

1、提升蘇寧家電市場的十一家電市場占有率；2、進(jìn)一步提高銷售人員應(yīng)對大型活動的能力；

3、加強(qiáng)全體工作人員在高強(qiáng)度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識；4、為下季擴(kuò)充店面做好銷售預(yù)熱工作準(zhǔn)備；

5、終極目標(biāo)：樹立萬達(dá)“**第一家電商場”的品牌形象

三、活動主題：

主標(biāo)題：普天同慶迎10.1歡樂購物101

四、活動時間：整體活動時間：

201*年9月30日201*年10月7日五、活動要求：1、整體要求：

一定要做好全體員工動員工作，在活動期間，利用一些銷售機(jī)制，提高所有員工的銷售熱情及主觀能動性！保證其服務(wù)須更加真誠、熱情！讓顧客切實(shí)可以在踏進(jìn)商場的那一瞬間，便可以感覺如沐陽光之中一樣。

此次活動能否開展成功，從點(diǎn)到面，由始至終，細(xì)節(jié)到每一個工作環(huán)節(jié)，每一名工作人員的工作安排都至關(guān)重要！

1/

2、售場部分：

運(yùn)用橫幅、POP、海報、吊旗、地貼等宣傳物資營造濃郁的節(jié)日氣息，并做好“三個到位、三個一新、三個統(tǒng)一”三個到位：

宣傳造勢和工作安排到位；培訓(xùn)、監(jiān)控到位；

任務(wù)合理分配和有效的機(jī)制到位。三個一新：

形象一新：售場規(guī)范，有規(guī)模、有聲勢。機(jī)制一新：任務(wù)適宜，獎懲得當(dāng)，有獎有罰。份額一新：保量、保額，提升占有率。三個統(tǒng)一：

售場布置，宣傳物資擺放統(tǒng)一。人員著裝規(guī)范統(tǒng)一。活動宣傳口徑統(tǒng)一。

3、活動前的人員培訓(xùn)：

節(jié)前的人員培訓(xùn)工作非常的重要，要將活動細(xì)節(jié)傳達(dá)、培訓(xùn)到位。由于細(xì)節(jié)部分容易受到忽視，所以如果時間充足，可進(jìn)行一次全體銷售“演習(xí)”以確�；顒涌梢皂樌�進(jìn)行。具體培訓(xùn)內(nèi)容流程包括以下幾個方面：

①銷售工作流程的強(qiáng)化培訓(xùn)

②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須著重培訓(xùn)）③新入職營業(yè)員的培訓(xùn)工作④容易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)著重強(qiáng)調(diào)⑤門店的銷售演習(xí)※

⑥提高員工的銷售熱情，提升銷售士氣4、戶外部分：

◇豎幅※：內(nèi)容以各廠家名義祝賀中聯(lián)商場宣傳活動主題、或活動內(nèi)容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊，制造“普天同慶”的氣氛。（可選）

2/

◇空飄：增加節(jié)日氣氛，十一是國慶節(jié)也可選擇“燈籠形狀”的�！蠊伴T：正門、側(cè)門設(shè)置拱門，增加節(jié)日氣氛。

◇巨幅：萬達(dá)正門展板及海爾專賣店兩側(cè)展板，以活動主題內(nèi)容為主“重拳”出擊！

◇路展：萬達(dá)門前廠家進(jìn)行現(xiàn)場展示，宣傳造勢。

六、具體活動形式：

1.主題活動：滿額即可僅花101元購小家電

購物滿50007999元電餅鐺（原價188）101元

滿80001201*元電磁爐（原價258）101元滿1201*15000元豆?jié){機(jī)（原價366）101元滿1500118000元電腦方煲（原價428）101元滿18001201*0元電壓力鍋（原價488）101元滿201*0以上微波爐（原價568）101元

2.豪華套購組合

A.西門子冰箱+西門子滾筒洗衣機(jī)=

B.三星55寸LED液晶+西門子冰箱+西門子筒洗衣機(jī)＝3.購家電送好禮（指定機(jī)型送禮品）4.海爾專賣店A.特價：

B.套購滿額逐級送購兩件商品

滿6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿9888元送電飯煲+豆?jié){機(jī)15888元以上送電壓力鍋+豆?jié){機(jī)

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七、活動對策表：

1、活動籌備工作的時間安排物資的設(shè)計時間：9月10日前完成物資的定稿時間：9月12日前完成物資的制作時間：9月20日前完成賣場室內(nèi)外布置時間：9月29日閉店后開始賣場室內(nèi)外布置檢察時間：9月30日前完成2、整體活動對策表編號工作內(nèi)容/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人各部門負(fù)責(zé)人各部門負(fù)責(zé)人策劃人員完成期限1活動方案的商定及下發(fā)總經(jīng)理9-10前2銷售動員大會3宣傳單頁制作條幅、地貼、導(dǎo)引貼、POP、豎總經(jīng)理平面設(shè)計9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設(shè)計、平面設(shè)計制作5宣傳單頁下發(fā)6活動前期培訓(xùn)※7細(xì)節(jié)工作安排8贈品的采買9整體活動監(jiān)督、總負(fù)責(zé)人指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-289-25前活動期間各部門主管指定人員總經(jīng)理市場部經(jīng)理八、活動激勵機(jī)制制定：

根據(jù)市場的實(shí)際情況，對銷售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷售勢氣。但要注意合理化�。�！

銷售任務(wù)：

4/序號部門名稱銷量銷售額責(zé)任人門店00總經(jīng)理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門考核：

1、每單項(xiàng)任務(wù)完成率≥100%，獎勵500元。2、90%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜100%，獎勵300元。3、80%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜90%，獎勵200元。4、60%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵300元。5、每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵500元。◆營業(yè)員：

根據(jù)各門所下發(fā)的任務(wù)，各部門主管將任務(wù)下發(fā)到各品牌進(jìn)行考核：

1、總量任務(wù)完成率≥100%，獎勵200元。2、90%≤總量任務(wù)完成率＜100%，獎勵100元。3、80%≤總量任務(wù)完成率＜90%，獎勵50元。

4、60%≤總量任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵營銷員100元。5、總量任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵營銷員200元。

九、活動預(yù)算：

序號項(xiàng)目內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用宣傳單頁5000份，王星廣告1宣傳物資制作2700700元，膠貼500元2宣傳物資制作條幅、巨幅、刀旗13003宣傳廣告電視臺飛播5004促銷品7萬5其他費(fèi)用城管7天500元5006合計75000

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十、投入與產(chǎn)出預(yù)計：

投入費(fèi)用總計：7萬5銷售金額預(yù)計：150萬投入與產(chǎn)出比：5個點(diǎn)

十一、活動的總結(jié)

活動的總結(jié)是非常重要的一環(huán)，也是整個活動的最后一項(xiàng)，我們常說的要以數(shù)據(jù)說話，只有對每一次活動進(jìn)行深刻的總結(jié)之后，找出其中的弊端，才會更好的將好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的活動中。

總結(jié)不僅是對銷售業(yè)績的總結(jié)，更主要的是要對銷售的結(jié)構(gòu)，以及行之有效的促銷方式的運(yùn)用上的總結(jié)。鍛煉各部門主管的市場掌控能力及突發(fā)事件的解決處理經(jīng)驗(yàn)等多方面素質(zhì)的綜合完善。

最后將總結(jié)的內(nèi)容上報到總經(jīng)理處備案�；顒硬潘闶峭戤叀�

注：以上未盡事項(xiàng)，請相關(guān)工作人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫！

吳雙201*-8-27

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