孔府制藥有限公司召開三季度營銷總結會議

孔府制藥有限公司召開三季度營銷總結會議發(fā)布日期：201*-10-4

10月3日，孔府制藥有限公司召開了三季度營銷總結會議，以進一步總結成績，查找不足，制定措施，決戰(zhàn)四季度，力爭完成全年銷售任務�？赘�制藥董事長桂林、經營副總田強、總經理助理陳成雙，全體營銷人員及銷售內勤參加了會議。

會上，田總首先闡述了本次會議的重要性，既是對1-3季度銷售工作的總結會，也是我公司決戰(zhàn)四季度的動員會，目的是確保全年貨款回收率，順利完成全年任務指標。田總指出，1-3季度已完成201*年全年銷售任務，這是大家共同努力的結果，尤其是12支牛黃蛇膽川貝液的銷售有了全新突破，其他主導產品如風寒感冒顆粒、胃炎寧顆粒、基藥等品種有了較大提高，但部分業(yè)務人員客戶有所流失，這也反映出1-3季度工作中的一些問題，如貨款回收率較低、業(yè)務人員整體素質有待提高、部分人員應收數(shù)值居高不下。陳總在會上提出截止九月底，銷售收入較201*年同期增加了1000萬元，回款增加了800萬元，這些數(shù)字可以說是全體業(yè)務人員共同努力的結果，也是對今年以來各項工作的一個肯定，但總回款率較201*年同期下降了4%。并對市場出現(xiàn)的7個問題進行了闡述。

田總對竄貨問題、如何規(guī)范市場秩序問題及商業(yè)信息保密工作進行了強調。隨后銷售一部至四部各部長對1-3季度工作進行了匯報，安排了各自銷售部門第四季度工作計劃和下階段工作重點。

最后，桂總對1-3季度工作進行總結并對業(yè)務人員進行鼓勵，一是目前處在雙節(jié)假期內，其他市直單位仍在放假，但我公司市場人員能夠來公司參加營銷會議，很辛苦；不僅是市場人員，車間人員假期內也在準時上班，這說明我們的產品有了一定的市場基礎，而且我公司1-3季度銷售收入較去年同期增加了800萬元，也是對所有市場人員今年以來工作的認可。二是今年的銷售任務是5000萬元，這既是裕隆集團對孔府制藥的考驗也是對孔府制藥的鼓勵。三是希望市場人員動員起來、頑強拼搏、刻苦努力，全力完成5000萬銷售收入。因為完成5000萬元任務，公司就從一個小型企業(yè)成為中型企業(yè)，也預示我們公司將進入一個快速發(fā)展的時期。四是進入四季度，產品將進入真正的旺季，各銷售部要加大銷售工作的力度，省內人員要加強對基本藥物的銷售，政府較為寬松的地區(qū)，要做好非基本藥物的鋪貨和維護。第四季度第一要及時發(fā)貨，第二要準時回款，既要完成發(fā)貨任務，也要完成100%回款任務。同時號召大家，不論在產品銷售過程中遇到什么困難，什么阻礙，大家都要講方法，要有氣勢，相信“心有多大，舞臺就有多大”，要“不為困難找借口，只為成功想辦法”。大家要鼓足干勁，群策群力，為實現(xiàn)孔府制藥銷售突破而努力。

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XX鎮(zhèn)201*年第三季度工作總結

今年以來，XX鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府“產業(yè)立縣、工業(yè)興縣、科教強縣、生態(tài)大縣和旅游名縣”五大戰(zhàn)略的要求，對縣委、縣政府下達的責任目標、安排的重點工程和鎮(zhèn)黨委、政府明確“六加一攻堅戰(zhàn)”中的重點工作，以“一切立足于實”為出發(fā)點，實行黨政班子成員分包責任制，每一項工作都明確了第一責任人、直接責任人、具體責任人和責任單位，并制定了詳細的實施方案，定期督導，確保按時間節(jié)點有序推進。現(xiàn)將第三季度工作完成情況和第四季度工作打算作以簡要匯報：

一、三季度工作完成情況（一）主要經濟指標完成情況

1、國內生產總值目標42602萬元，完成33068萬元，占任務的78%。

2、服務業(yè)增加值目標12301萬元，完成9226萬元，占任務的75%。

3、農民人均純收入目標4244萬元，已達到3225元，占任務的76%。

4、財政一般預算收入目標631萬元，實際完成319萬元，占任務的51%。

5、工業(yè)增加值目標16682萬元，實際完成13346萬元，占

任務的80%。

6、規(guī)模以上工業(yè)增加值目標10727萬元，實際完成8689萬元，占任務的81%。

7、固定資產投資目標達到57716萬元，實際完成41151萬元，占任務的71.3%。

8、引進市外境內資金10000萬元。其中，省外境內資金8000萬元，市外省內資金201*萬元。實際完成9350萬元，其中省外境內資金6850萬元，市外省內資金2500萬元，分別占目標任務的86%和125%。

（二）主要工作開展情況

一是招商引資成效顯著。借助外力求發(fā)展，招商引資和項目建設實現(xiàn)新突破。鎮(zhèn)黨委、政府始終堅持把招商引資上項目、千方百計強工業(yè)作為大發(fā)展、快發(fā)展的首要任務來抓。通過轉變觀念、解放思想、創(chuàng)新環(huán)境打造平臺，轉變作風、優(yōu)化服務等措施，努力打造“優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)質服務”的“三優(yōu)”品牌，使全鎮(zhèn)招商引資和項目建設等工作又躍上新的臺階。依托交通便利、自然條件良好和礦產、木材、農產品等資源優(yōu)勢，引進總投資1.65億的河南長石科技有限公司、投資3600萬元的洛陽錦糧面業(yè)有限公司等項目。經過各級部門的大力支持，目前，河南長石科技有限公司有5個項目列入國家支持計劃，得到支持資金2850萬元，已匯入宜陽縣政府財政。洛陽錦糧面業(yè)有限公司主體

工程已竣工，設備已安裝到位，預計本月底投產。

二是產業(yè)結構調整穩(wěn)步推進。1、加快發(fā)展現(xiàn)代煙草農業(yè)建設。以建成的5200畝現(xiàn)代煙草核心示范區(qū)為依托，土地流轉為載體，充分利用大秋地、油菜茬、麥茬種植煙葉，進一步擴大煙葉種植面積。2、加快核桃基地建設。提前著手，合理部署，利用機械，組織人員，在石門、龐溝種植核桃1800畝。3、加快生態(tài)林建設。在完成田莊、茶溝、石門園藝生態(tài)林建設4917畝的基礎上，新發(fā)展經濟林1800畝。

三是新農村和中心鎮(zhèn)建設扎實開展。按照新農村建設和“十個一”工程的要求，目前，市級示范村程子村投資80萬元的村室和文體廣場已開工建設；投資6萬元在元過、下龍、上龍等12個行政村新建垃圾池53個，改建4個，新建垃圾填埋場5個；投資500萬元占地1800平方米的綜合性市民廣場和1200平方米的品牌連鎖超市，設計、用地等前期工作已經就緒，4座人行橋已建成2座，第3座及護坡襯砌已動工；籌資100萬元新建900平方米的敬老院綜合辦公樓已經建成并投入使用；公共文化活動中心、汽車客運站和水質達標的供水站，下一步主要是進行改擴建；農產品交易市場正在協(xié)調場地；高標準的主街道和人行道，結合小城鎮(zhèn)升級改造正在設計規(guī)劃，全力打造商貿型特色主導產業(yè)；垃圾收運處理設施正在爭取項目。

四是黨的建設明顯加強。加強“后進村”整治力度。對后進

村堅持高起點整頓，高標準轉化。鎮(zhèn)黨委成立后進村整頓工作領導小組，調查摸底后進村存在的問題，指導、監(jiān)督“后進村”整改措施的制定和落實。堅持思想治理整頓與組織治理整頓相結合，加強后進村村“兩委”班子建設力度。抓好發(fā)展黨員工作。把發(fā)展黨員工作放在重要位置，強化“三個嚴格”，嚴格把關，防止暗箱操作；嚴格培訓，提高入黨積極分子的綜合素質；嚴格管理，形成良好的用人機制。制定了《關于對入黨積極分子建立檔案和分級管理制度》，對入黨積極分子按計劃和程序入檔管理，消滅三年不發(fā)展黨員村。加強黨風廉政建設。認真落實黨務、政務、村務公開制度，對涉及到的財政、民政、計生、國土等有關內容，必須按要求在每月5日前將應公開的內容在公開欄統(tǒng)一公開，發(fā)揮村監(jiān)會的監(jiān)督職能，接受群眾監(jiān)督。

五是扎實開展“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”活動。全力開展“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”活動，組織全體機關干部學習《宜陽縣“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”活動政務環(huán)境創(chuàng)優(yōu)工作方案》精神，制定了詳細的學習計劃，采取集中學習和分散自學的辦法，認真開展“提升效能，優(yōu)化環(huán)境”大討論、大學習15次，每人寫心得體會11篇。對照全縣“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”活動標準，結合XX鎮(zhèn)實際情況采取開門納諫、領導點評、自查互查等方法，著重圍繞四個方面查擺機關、干部存在的問題，一查解放思想方面存在哪些不足；二查為民意識、發(fā)展意識、服務意識、廉潔意識存在哪些具體表現(xiàn)；三查機關作風“四大頑癥”存

在哪些具體表現(xiàn)；四查工作效能低下存在哪些具體行為。

六是信訪工作常抓不懈。落實信訪調處工作機制。繼續(xù)堅持黨政領導帶頭定期接訪、領導包案處理等制度，加大社會熱難問題的排查調處力度，規(guī)范信訪秩序，暢通信訪渠道，最大限度地避免群體上訪和越級上訪現(xiàn)象發(fā)生。積極查辦信訪案件，維護農村大局穩(wěn)定，使信訪案件辦結率達到100%以上。加大隱患排查力度，深入開展社會治安綜合治理工作，排除不安定因素，為全鎮(zhèn)的經濟發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。

七是秸稈綜合利用和禁燒全面開展。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視秸稈綜合利用和禁燒工作，在財力十分緊張的情況下，多方籌措資金8萬元用于購置禁燒設備、生活補助和秸稈打捆的補貼。購置軍用帳篷10頂、皮拖把40把、炊具6套、迷彩服100套、鞋100雙，全力保證禁燒工作順利開展。加大宣傳力度，組織宣傳車巡回宣傳，發(fā)放禁燒告知書、承諾書共8202份，鎮(zhèn)政府與各村簽訂目標責任書和承諾書、告知書發(fā)放情況承諾書，要求各村懸掛橫幅不少于3條，宣傳標語30條以上，營造濃厚的宣傳氛圍。嚴格落實獎懲制度，鎮(zhèn)政府制定了嚴厲措施，對轄區(qū)內的第一把火罰所在村1000元，包片領導、包村干部各200元，同時寫出書面檢查；對禁燒工作落實好的鎮(zhèn)、村干部進行重獎。加強秸稈綜合利用。安排專人負責收麥機械，嚴格控制秸稈留茬標準，保證收割后麥田留茬在15厘米以下。提前和宜農農機合作社、

洛寧秸稈發(fā)電廠聯(lián)系，預定秸稈打捆機，尋找秸稈去向。在收割的關鍵時期，安排秸稈打捆機6臺，運輸車輛20輛，合作社負責秸稈打捆，鎮(zhèn)政府負責運輸，發(fā)電廠按合同收購秸稈，提高秸稈綜合利用率。召開全體機關干部和各村支書、主任參加的動員大會，重點部署秋季秸稈禁燒工作。

八是人口與計劃生育工作健康發(fā)展。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視計劃生育工作，在上級部門的關心指導下，認真落實“以人為本”的科學發(fā)展觀，在穩(wěn)定低生育水平的同時，不斷完善利益導向機制，大力弘揚新型生育文化。在嚴格控制人口數(shù)量的同時，十分注重人口素質的提高。黨政一把手親自抓、負總責，加大人口和計劃生育工作的資金投入，較好地完成了各項目標任務。共完成引產31例，流產90例，結扎116例，上環(huán)375例，出生率控制在6.5‰，政策生育率91%，完成社會撫養(yǎng)費征收32.5萬元，有力的促進了人口與計劃生育工作的健康發(fā)展。

九是抗旱澆麥成效明顯。今年春季旱情發(fā)生后，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，把抗旱澆麥保豐收作為全鎮(zhèn)的頭等大事來抓，千方百計籌措資金248萬元對永豐渠平北段2處險工險段進行了除險加固，對15眼病壞機井予以修復和配套。組織由5人組成的農機維修專業(yè)隊24小時上門維修排故障，鎮(zhèn)、村干部分包農戶和地塊，利用一切水源，啟動一切灌溉設施，在有效的時間內將2500畝麥田普澆一遍，有力地保障了小麥生長，產量再創(chuàng)新高，畝均

達到800斤以上。同時將29.45萬元的抗旱澆麥補助資金及時發(fā)放到群眾手中，極大地調動了農民群眾的種糧積極性。

十是新農保認真落實到位。新型農村社會養(yǎng)老保險制度是實實在在解決廣大農村居民“老有所養(yǎng)”的重大惠農民生工程。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，召開了全體機關干部參加動員大會，25個行政村分別召開村組會議、黨員會議、群眾會議，宣傳政策，炒熱思想。明確包村干部為第一責任人，支部書記、村委主任為直接責任人。對排名前三名的村（含包村干部），分別給予800元、500元、300元獎勵，對排名后三名的村，除取消年終評先資格外，分別扣除村級經費800元、500元、300元。目前，完成新農保參保人數(shù)17036人，征繳費用1800萬元。

二、存在的問題

在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，全鎮(zhèn)工作還存在不容忽視的矛盾和問題，主要是：

1、招商引資層次不高，投資大、見效快的項目少。2、項目建設中，骨干企業(yè)、大企業(yè)少，項目規(guī)模小，科技含量不足。

3、產業(yè)結構調整過程中，由于部分群眾大局意識不強，對產業(yè)結構調整認識不足，造成一些信訪問題。

三、四季度打算

201*年四季度工作的具體任務是：以“六加一攻堅戰(zhàn)”為

重點，繼續(xù)集中精力干好10項重點工作（項目建設，招商引資，產業(yè)結構調整，中心鎮(zhèn)建設，新型社區(qū)建設，信訪穩(wěn)定和平安建設，財政稅收，安全生產，爭先創(chuàng)優(yōu)，環(huán)境創(chuàng)優(yōu)）。實施好10項工業(yè)企業(yè)（洛陽隆發(fā)新型墻體材料有限公司，洛陽大農正源農產品有限公司，洛陽錦糧面業(yè)有限公司，河南長石科技有限公司，洛陽三泰筆業(yè)有限公司，漢普直埋管道及傳送設備，鐵礦綜合整治和規(guī)模開采，木材深加工，養(yǎng)殖小區(qū)建設10萬頭生豬項目建設）。辦好事關民生的10件實事（岳社、程屋、田莊、元村、新莊、王岳6個村的農業(yè)綜合開發(fā)，下龍、上龍、竹溪、平北、平南等8個村新增千億斤糧食項目，七峪村300畝土地平整，永豐大渠渠首改道，危房改造，安全飲水，核桃基地，煙葉生產，教育、衛(wèi)生基礎設施建設，落實新農合政策，落實新農保政策），實現(xiàn)“一保、兩創(chuàng)、四提升”的奮斗目標。

一是堅定不移上項目。沒有項目就沒有發(fā)展，沒有大投入就沒有經濟的高增長。我們要緊緊抓住發(fā)展機遇，堅持大中小、高中低，一二三產項目一齊上、一齊抓，力爭大上項目、上大項目。同時，積極扶持原有企業(yè)，抓技改、提檔次，著力擴大投資規(guī)模，優(yōu)化投資結構，壯大特色產業(yè)實力，拉動全鎮(zhèn)經濟步入發(fā)展的快車道，重點抓好已謀劃和啟動的10個重點項目，力爭實現(xiàn)年內以河南長實科技有限公司為代表的2個以上投資超過億元的大項目建成投產。10萬頭生豬養(yǎng)殖小區(qū)及5000頭母豬養(yǎng)殖項目，為

改變交通不變的制約因素，在原有XX土地平整的1.5公里沙石路的南端再鋪設800米沙石路，為10萬頭生豬項目及早招成商并達成投資協(xié)議奠定堅實的基礎，提供有力的保證。

二是千方百計促招商。要千方百計加大招商引資的力度，堅持擴大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下，始終保持較高的投資增長率，尤其要創(chuàng)“三優(yōu)”，創(chuàng)優(yōu)良環(huán)境，創(chuàng)優(yōu)質服務，創(chuàng)優(yōu)惠政策。對招商引資有功人員要重獎，努力提高招商引資的成效。著力優(yōu)化招商環(huán)境，堅持以發(fā)展為第一要務，強化“投資者是上帝，引資者是功臣”的社會氛圍，努力營造低成本、高效率、安全文明的投資環(huán)境。我們將繼續(xù)堅持實行黨政一把手主抓招商，班子成員分包招商，各部門服務招商等多種靈活多樣的招商形式，為企業(yè)排憂解難。

三是切實改善農業(yè)生產條件。全鎮(zhèn)的農業(yè)生產條件由于投入不足，一些農業(yè)基礎設施存在老化、年久失修等問題，直接影響了全鎮(zhèn)農業(yè)生產的進一步發(fā)展。今年，我們要采取向上爭取資金扶持和多渠道鼓勵農民出資等方式，加大對農業(yè)基礎設施的投入力度，搞好農田水利建設，突出抓好人畜飲水，科學開采地下水和節(jié)水工程，抓好溝渠疏通，做到旱能澆、澇能排，增加水澆地面積。同時，加強林業(yè)生產，改善生態(tài)環(huán)境，提高農業(yè)生產能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

四是加強黨風廉政建設。穩(wěn)步推進“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”活動，在前

期查擺問題、初步整改的基礎上，有針對性的制定整改措施，逐個問題進行整改，能立即整改的問題要立即予以整改，通過制度、機制解決的問題要建章立制，予以糾正和防范，并寫出整改情況報告。對前期工作存在的薄弱環(huán)節(jié)進行“回頭看”，及時采取措施彌補。所建立的規(guī)章制度、長效措施和政務環(huán)境創(chuàng)優(yōu)工作總結，不合格的予以補課，存在明顯問題的予以責任追究。

五是統(tǒng)籌發(fā)展社會各項事業(yè)。積極完善農業(yè)基礎設施建設，做好岳社、程屋、田莊、元村、新莊、王岳等村1萬畝農業(yè)綜合開發(fā)，爭取投入8000萬元的新增千億斤糧食項目，改善農業(yè)生產條件；繼續(xù)推進危房改造工作，改善困難群眾住房條件；扎實開展新型農村社會保險工作，保障人民群眾老有所養(yǎng)；不斷推進教育資源優(yōu)化配置，提高基礎教育質量和辦學水平；完善城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務體系，加強社區(qū)衛(wèi)生服務站管理；繼續(xù)實施農村合作醫(yī)療制度，解決群眾看病難、看病貴的問題；努力做好人口和計劃生育工作，實現(xiàn)全鎮(zhèn)人口按要求增長；繼續(xù)加強食品安全、疾病防控和衛(wèi)生監(jiān)督工作，保障人民群眾生命健康。認真做好承諾的福民實事，切實解決好人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。

六是加大農業(yè)產業(yè)結構調整。在確保糧食生產穩(wěn)步提高的基礎上，不斷促進牧畜業(yè)、生態(tài)林業(yè)發(fā)展。利用土地流轉大力發(fā)展煙葉種植、花卉苗木種植等特色主導產業(yè)發(fā)展。特別是花卉苗木

種植，在收秋種麥前，把安虎線公路沿線兩側的每個村農田面積統(tǒng)計準確，并積極和XX籍在洛經營藥材生意的老鄉(xiāng)加強聯(lián)絡溝通，為盡早促成千畝牡丹花卉苗木建設項目，奠定良好的基礎。以產業(yè)化經營為載體，依靠科技技術，不斷提高農產品的品種和質量，充分發(fā)揮地域比較優(yōu)勢，促進特色農產品連片發(fā)展，不斷壯大主導產業(yè)規(guī)模，使農業(yè)整體素質得到提高和發(fā)展。

七是繼續(xù)深化環(huán)境創(chuàng)優(yōu)。1、提高機關效能。堅持“三具兩基一抓手”，深入開展“兩轉兩提”活動，按照宜陽縣經濟社會發(fā)展“6+1”考評體系，強化運作和執(zhí)行能力，對鎮(zhèn)直單位和企業(yè)的請辦事項、人民群眾的合理訴求，切實做到快辦快結、立說立行、日事日清。2、轉變干部作風。堅持從人民群眾、鎮(zhèn)直單位和企業(yè)最迫切需要解決的問題入手，落實首問負責、限時辦結等制度，對企業(yè)請辦事項和群眾訴求一次性告知、全過程協(xié)調、當好企業(yè)“首席服務官”和群眾“首席服務員”。認真落實黨風廉政建設責任制，從源頭上預防和治理腐敗。

中共XX鎮(zhèn)委員會XX鎮(zhèn)人民政府

201*年9月25日

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