閩中有機食品有限公司月度總結(jié)報告

閩中有機食品有限公司月度總結(jié)報告

省份:區(qū)域:本月銷售情況:銷售目標萬元出貨目標件本月回款客戶合計（各品種累計）區(qū)域內(nèi)業(yè)務銷售統(tǒng)計業(yè)務員本月申請費用：計劃目標（件）實際完成（件）完成率未完成原因?qū)嶋H完成萬元實際完成件完成率%完成率%出貨情況及回款情況(品種、數(shù)量)未完成原因：填表人:月份:時間:

費用執(zhí)行情況：終端開發(fā)情況商超：特通：零售網(wǎng)點：客戶開發(fā)二批開發(fā)：人員招聘：人員離職：市場及業(yè)務工作總結(jié)：存在的市場問題及整改意見：銷售經(jīng)理批示：總監(jiān)批示：

擴展閱讀：閩中促銷人員招聘流程通知

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“吉祥林”終端促銷相關(guān)通知

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各區(qū)域主管，大家新年好！鑒于近期終端集中上架，又逢產(chǎn)品銷售旺季，為了便于市場終端迅速拉動，各市場需要大批促銷人員，現(xiàn)將市場促銷人員招聘、管理流程發(fā)給你們，望認真落實。

一、促銷招聘原則：

1，終端促銷原則：區(qū)域市場的

KA類終端促銷人員安排以長期

促銷員為主；特殊陳列的KA及A/B類店根據(jù)陳列檔期安排短促，有長期特殊陳列的終端安排長促；OTC、特通等其他售點安排兼職促銷。

2，招聘原則：長促要求須有一年以上促銷工作經(jīng)驗、要有敬業(yè)

精神、積極主動的服務意識、敏銳的市場洞察力、良好的語言表達技巧，年齡適當放寬；臨時促銷可以選擇社會人員或者在校學生，要求有敬業(yè)精神、學習能力、語言表達技巧；兼職促銷尋找同類競品或者代理商現(xiàn)有促銷。

二、人員入職流程：

1、由促銷主管（或者其他主管）填寫電子版促銷人員入職登記

表發(fā)至郵箱chinaw781024@163.com，等待回復后安排促銷員上崗。

2、由促銷員本人如實填寫促銷人員登記表；收取身份證、畢業(yè)

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證（學生證）復印件；辦理農(nóng)業(yè)銀行銀行卡并復�。话岩陨腺Y料郵寄濟南辦事處存檔。

3、長期及臨時促銷均按以上流程辦理。

4、如果終端允許，盡量穿公司促銷服；如終端要求統(tǒng)一著裝的

讓促銷員自己購買或者經(jīng)銷商代墊，公司核銷；促銷管理費由經(jīng)銷商出；促銷員押金由促銷員自己支付。

三、長期促銷員管理細則

1、制定任務：

各區(qū)域負責人在安排專職促銷員到各經(jīng)銷零售店時，需將該營業(yè)廳各品牌競品月總銷量調(diào)查表交各辦事處，同時辦事處跟據(jù)該店的月總銷售數(shù)量務必給予每位促銷員定出下月“保底量、任務量”。制定“量”時需根據(jù)經(jīng)銷零售店的“月總銷量”按比例分配和公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅木唧w情況等綜合情況決定。

2、量到個人：

促銷員因休息、請假等特殊情況，不在崗位時，各營業(yè)廳當天銷售的量不計算促銷員提成。促銷員每月休息時間、崗位編排均由各區(qū)促銷負責人和銷售主管等有關(guān)人員統(tǒng)一制定，實行一人一店。

3、各區(qū)域促銷員的工資及銷售提成計算：

（1）底薪標準：根據(jù)公司總部審核批準的文件為準。（2）提成標準：以公司總部最新提成標準文件為準。

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（3）工資計算架構(gòu)：底薪+提成（基本量+任務量），

四、臨時（兼職）促銷員管理方式

1、申請條件與背景：期間促銷活動繁多，如：國慶、元旦、

春節(jié)等節(jié)日�；蛴赊k事處直接策劃、舉辦的大型活動，在人手緊缺的情況下。可從“推廣費用審請表”中，直接申請。

2、工作職責：在促銷現(xiàn)場直接向消費者介紹、推銷吉祥林產(chǎn)

品，派發(fā)傳單、協(xié)助市場銷售人員布置促銷賣場等。工資計算架構(gòu)：日薪+提成

備注：具體日薪和提成以公司市場部下發(fā)的文件為準。保底銷量：以公司市場部下發(fā)的活動文件為準。

以上工作均由各區(qū)負責人直接監(jiān)察，如有逾期或作假，將對負責人實行100元以上，500元以下罰款。

五、促銷員管理細節(jié)與懲罰措施：

1、各區(qū)負責人根據(jù)市場的特殊性擬定專職促銷員每天考勤

表，并請所在終端的店長簽名證實，避免出現(xiàn)空崗、串崗發(fā)生。負責人需常實行不定時到崗檢查。（如有遲到、早退、曠工則參照促銷員規(guī)章制度中的條例執(zhí)行）。該工作由市場人員或促銷負責人負責。

2、各區(qū)不能隨意招聘或辭退每一位促銷員，需根據(jù)工作表現(xiàn)、

工作技能、技巧與當時存在的缺點綜合評估、如有異議，草擬綜合評估報告上報分公司審批。

3、各區(qū)促銷員每月必須有至少一次的會議給予共同溝通。但

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各區(qū)域負責人要隨時與促銷員保持聯(lián)系及時掌握市場動態(tài)（如貨物配置、焦點包裝或其他需跟進的工作）。

4、辦事處在每月底總結(jié)會議上，將下月會議培訓工作時間

表，發(fā)放到各區(qū)域。區(qū)域市場監(jiān)督人根據(jù)時間表及時做好與經(jīng)銷商、促銷員的溝通，并擬好工作報告。

5、請假

A、若有事，需在事假前一天提出申請，經(jīng)公司相關(guān)負責人

批準后方為有效，否則按無故曠工處理。

B、特殊情況無法正常工作，需及時與促銷員負責人聯(lián)系，

提出請求經(jīng)認可后方有效。否則按無故曠工處理。

6、責任及其他

A、促銷員一經(jīng)公司聘用，公司即有責任對其進行適當?shù)呐?/p>

訓，明確其工作職責與范圍。賦予工作范圍內(nèi)應享有的各項權(quán)利，肯定其業(yè)績并兌現(xiàn)承諾。促銷人員應盡心盡責為公司服務，個人利益應服從于公司整體利益。

B、嚴格遵守公司的價格體系及相關(guān)資料的保密責任。如有

違規(guī)現(xiàn)象，公司有權(quán)立即解聘，并追究其造成公司損失的責任。

福建閩中有機食品有限公司山東辦事處

201*-1-3附：201*/1/2---201*3/15促銷員提成政策

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“吉祥林”春節(jié)促銷員提成政策

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一、序言:

春假是我公司產(chǎn)品銷售的黃金檔期，為了迅速拉動終端銷售，配合代理商進行進行市場動銷，特推出春節(jié)檔期促銷激勵政策。

二、活動時間:

201*年1月1號---201*年3月15號

三、適用人員:長促、短促、臨促

四、提成分配:五、提成比例分配:枇杷丹我公司及代理商各出1元

枇杷、桂圓膏代理商均出5元，余下公司出。

六、活動細則:

1、適合區(qū)域：山東各區(qū)域市場；

2、監(jiān)督執(zhí)行人員：各市場銷售主管、促銷主管；3、銷售統(tǒng)計：每月底由各市場主管到代理商處打貨物流

向、并到終端統(tǒng)計產(chǎn)品銷量，以公司統(tǒng)一表格形式上報，報表同時加蓋終端印章。

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4、公司長促、短促按照正常流程，兼職需要提供身份證復

印件、農(nóng)行卡、終端蓋章的提成報表。

5、提成發(fā)放：根據(jù)區(qū)域市場按月度或者活動檔期由公司統(tǒng)

一發(fā)放。

福建閩中有機食品有限公司山東辦事處

201*-1-3

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