闊達(dá)公司農(nóng)展館展會(huì)總結(jié)

闊達(dá)公司05年8月農(nóng)展館展會(huì)總結(jié)

本次展會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)：

本次展會(huì)我司成功的方面：

一、在展會(huì)中樹(shù)立我司企業(yè)形象；

1、內(nèi)場(chǎng)展位的設(shè)計(jì)突破了家裝企業(yè)一貫的風(fēng)格，讓消費(fèi)者有了一個(gè)更好的視覺(jué)感

受；

2、內(nèi)、外場(chǎng)的結(jié)合讓更多的消費(fèi)者和家裝公司感受了闊達(dá)公司的規(guī)模；

3、準(zhǔn)備了豐富的禮品，并且與消費(fèi)者家庭需求比較吻合。同時(shí)禮品貴重的適中性

比較好；

二、達(dá)到了宣傳我司05版新形象標(biāo)準(zhǔn)工程的目的：

1、在展會(huì)期間通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工程的宣傳，共有103撥客戶(hù)參觀了我司的標(biāo)準(zhǔn)工程，

同時(shí)滿(mǎn)意度達(dá)到了100%；

2、在展會(huì)期間通過(guò)參觀標(biāo)準(zhǔn)工程，提高了積單的成功率，使參展的設(shè)計(jì)師對(duì)我司

標(biāo)準(zhǔn)工程在銷(xiāo)售中的作用有了更深的認(rèn)識(shí)；

三、本次展會(huì)主題突出，形成了我司特有的亮點(diǎn)。參觀人員能?chē)�繞主題開(kāi)展工作；四、展會(huì)分工明確，能作到專(zhuān)人專(zhuān)事；

本次展會(huì)中存在的不足：一、展會(huì)準(zhǔn)備：

1、展會(huì)期間準(zhǔn)備時(shí)間雖然較長(zhǎng)，但未能進(jìn)行有效、切實(shí)的工作，導(dǎo)致展會(huì)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作時(shí)間倉(cāng)促，細(xì)節(jié)工作準(zhǔn)備不充分；

2、在對(duì)展會(huì)的策劃中，未能對(duì)展會(huì)前期、后期的營(yíng)銷(xiāo)工作設(shè)計(jì)充分。導(dǎo)致客戶(hù)資源造成一定的損失；

3、展會(huì)期間的我司網(wǎng)站宣傳力度較小，弱化了我司在展會(huì)期間取得的成績(jī)；

4、展會(huì)的培訓(xùn)未能達(dá)到展會(huì)的要求，沒(méi)有能讓參展人員更清晰的了解我司展會(huì)的意圖，并調(diào)動(dòng)參展人員的積極性；

5、未能有效的預(yù)計(jì)展會(huì)客流，在設(shè)計(jì)師、客戶(hù)經(jīng)理的安排上未能進(jìn)行有梯次的參展人員安排；導(dǎo)致展會(huì)期間業(yè)務(wù)人員數(shù)量不足，出現(xiàn)混亂局面影響了洽談；

6、業(yè)務(wù)人員少，出現(xiàn)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶(hù)資源的時(shí)，明顯處于劣勢(shì)的局面；7、未考慮到我司客戶(hù)參觀標(biāo)準(zhǔn)工程后的有效接待，造成一部分的客戶(hù)流失或耽誤了有效洽談時(shí)機(jī)；

8、可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程數(shù)量不足；

9、工程部人員、工程監(jiān)督對(duì)展會(huì)可參觀的標(biāo)準(zhǔn)工程行車(chē)路線準(zhǔn)備不足；10、未能在展會(huì)前充分的作好可參觀標(biāo)準(zhǔn)工程業(yè)主的工作，造成展會(huì)期間一部分工程不能參觀；

11、外場(chǎng)的背景板色彩不夠鮮艷，弱化了促銷(xiāo)宣傳的效果；

12、沒(méi)有在展會(huì)前預(yù)計(jì)到外場(chǎng)高溫、陽(yáng)光照射強(qiáng)的情況，導(dǎo)致臨時(shí)抽調(diào)遮陽(yáng)傘并且顏色不統(tǒng)一；

13、外場(chǎng)布局不合理，導(dǎo)致弱化了背景版的效果；14、內(nèi)場(chǎng)特裝高度不夠；15、接待臺(tái)擺放位置不合理；

16、內(nèi)場(chǎng)展區(qū)未能進(jìn)行有效的燈光設(shè)計(jì)，內(nèi)場(chǎng)洽談區(qū)內(nèi)顯得平淡，未能與內(nèi)場(chǎng)特裝形成強(qiáng)烈的視覺(jué)呼應(yīng)；

17、展前未能與特裝安裝人員進(jìn)行更有效的溝通；通過(guò)本次展會(huì)，總結(jié)出以下的經(jīng)驗(yàn)：

1、對(duì)于展會(huì)的客流情況，在準(zhǔn)備參展人員時(shí)應(yīng)形成梯隊(duì)人員的編制，按展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

情況有準(zhǔn)備的抽調(diào)業(yè)務(wù)人員到場(chǎng)；

2、內(nèi)場(chǎng)的桌椅擺放，應(yīng)更緊湊，避免浪費(fèi)有效的洽談空間；

3、展會(huì)所需物品的數(shù)量及布置應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，根據(jù)展會(huì)的需求有準(zhǔn)備的抽調(diào)到

現(xiàn)場(chǎng)；

4、加強(qiáng)展會(huì)紀(jì)律，做到專(zhuān)人專(zhuān)事；5、應(yīng)統(tǒng)一參展人員服裝；

6、對(duì)于展會(huì)宣傳用品的發(fā)放應(yīng)有明確的要求，和數(shù)量計(jì)算；7、展會(huì)設(shè)計(jì)方案應(yīng)在展會(huì)前15天形成終稿；

8、展會(huì)前應(yīng)對(duì)我司咨詢(xún)客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以通過(guò)總部的信息群發(fā)、網(wǎng)站對(duì)展會(huì)活

動(dòng)進(jìn)行宣傳，以加強(qiáng)展會(huì)的活動(dòng)的推廣，促進(jìn)客戶(hù)形成積單；

9、展會(huì)期間，我司企劃部門(mén)應(yīng)有專(zhuān)人對(duì)展會(huì)每天的情況通過(guò)我司網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)道；10、展會(huì)最后一天前，應(yīng)安排我司客戶(hù)工作部將展會(huì)優(yōu)惠政策及活動(dòng)，告之展會(huì)留

下有效信息的客戶(hù)，促進(jìn)最后一天的積單形成；

11、展會(huì)結(jié)束后第二天，應(yīng)由北分統(tǒng)一安排盡量對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，了解展會(huì)咨詢(xún)客

戶(hù)的意向和需求，適當(dāng)延長(zhǎng)展會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)或優(yōu)惠政策，促進(jìn)咨詢(xún)客戶(hù)積單的形成；

12、展會(huì)禮品準(zhǔn)備應(yīng)在展會(huì)開(kāi)始前10天完成；13、展會(huì)禮品應(yīng)符合客戶(hù)裝修和家庭的實(shí)用性；

14、展會(huì)籌備應(yīng)在展會(huì)開(kāi)始前2個(gè)月進(jìn)入分工、定性階段，開(kāi)始前一個(gè)月進(jìn)入各項(xiàng)

工作操作階段，展會(huì)開(kāi)始前10天完成各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作；

15、展會(huì)籌備工作應(yīng)分為：展會(huì)定性工作（展會(huì)主題、展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、展會(huì)特色、展會(huì)

目標(biāo)任務(wù)）、營(yíng)銷(xiāo)工作（展會(huì)期間優(yōu)惠政策、展會(huì)前期營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、展會(huì)后期客戶(hù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和促進(jìn)積單方案）；展會(huì)形象設(shè)計(jì)（內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)的特裝設(shè)計(jì)、平面布局、實(shí)地測(cè)量）參展人員安排（設(shè)計(jì)師、客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、工作人員的工作分工和梯隊(duì)安排）展會(huì)物品的確定梯隊(duì)安排；展會(huì)禮品的準(zhǔn)備；展會(huì)參觀標(biāo)準(zhǔn)工程的數(shù)量、地址和行車(chē)線路；展會(huì)相關(guān)文件的出臺(tái)和培訓(xùn)；

擴(kuò)展閱讀：北京農(nóng)展館煤礦設(shè)備參展會(huì)參觀心得

北京農(nóng)展館煤礦設(shè)備參展會(huì)參觀心得

今年10月28-29號(hào)，我隨公司參觀團(tuán)參加了北京農(nóng)展館舉辦的煤礦設(shè)備展會(huì)。一進(jìn)農(nóng)展館，各類(lèi)采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架、皮帶機(jī)、刮板機(jī)、運(yùn)輸機(jī)及相關(guān)礦用配件涌入眼簾，可以說(shuō)是琳瑯滿(mǎn)目、豐富至極。通過(guò)這次參觀，我大開(kāi)了眼界，學(xué)到了很多知識(shí)，也萌發(fā)了許多感想，參觀心得總結(jié)如下：

1、在這次參觀中，我看到了許多廠家的各類(lèi)型號(hào)采煤機(jī)，佳木斯的掘進(jìn)機(jī)雄壯有勁，外觀簡(jiǎn)明、結(jié)構(gòu)科學(xué)，易傷害部位保護(hù)良好，名牌標(biāo)識(shí)清晰規(guī)范，做工精湛。山西太礦的采煤機(jī)和雞西煤礦機(jī)械更是國(guó)內(nèi)一流水平，他們的質(zhì)量堪稱(chēng)一流。另外，不論是淮南長(zhǎng)壁煤礦機(jī)械、三一重工、中國(guó)煤科的煤礦機(jī)械，還是奔牛機(jī)械、山特機(jī)械、山河礦業(yè)、平陽(yáng)機(jī)械等，都在展會(huì)上充分展示了國(guó)內(nèi)的實(shí)力正在崛起。所有采煤機(jī)機(jī)械中，特別是美國(guó)久益7LS6系列采煤機(jī)，其切割煤層的范圍是2..755.5米，滾筒直徑19302800毫米，它的做工達(dá)到了難以挑剔的程度，每一處焊道都是那么飽滿(mǎn)，那么挺直，每一處加工部位都是那么規(guī)范，噴漆更是完美。其設(shè)計(jì)更是充滿(mǎn)人性化要求，各類(lèi)操作按鈕意思鮮明，安全提示規(guī)范明晰，所有銳角全部修磨光滑，達(dá)到了精工細(xì)雕的境界，即便是參展?jié)L筒上的截齒，都做得無(wú)可挑剔，真正體會(huì)到了久益公司重視產(chǎn)品質(zhì)量、尊重客戶(hù)的高度和心境。

2、在這次展會(huì)上，各類(lèi)型號(hào)的液壓支架、刮板機(jī)、皮帶機(jī)也盡顯奇彩。其設(shè)計(jì)的合理性、制作的精美性、展示的別樣性使整個(gè)展會(huì)會(huì)場(chǎng)充實(shí)、高調(diào)，讓參觀的人員目不暇接。各類(lèi)礦用附件也是層出不窮，精美無(wú)限，特別是波蘭華星的鏈條，其結(jié)構(gòu)奇特，制作新穎，更是引人矚目。

3、展會(huì)上各展區(qū)的服務(wù)人員也是一大亮點(diǎn)，他們熱情的微笑、滔滔的介紹，一舉一動(dòng)都展示出各自企業(yè)不菲的文化和修養(yǎng)，傳遞著高度的文明與和諧。

4、展品的擺設(shè)也很有風(fēng)采，有的展位更是奇招出盡，滲透出他們的聰明智慧。例如海通工貿(mào)有限公司的鏈條展示就很有創(chuàng)意，他們將鏈條點(diǎn)焊在一起，并且像長(zhǎng)龍一樣立在展區(qū)中央，很是吸引游客，使許多參觀人員駐足遐思，不免近前一摸，合影留念。

5、展會(huì)上的名片和宣傳資料也很燎人眼球，各自名片的設(shè)計(jì)也洋溢出各自企業(yè)的睿智，值得學(xué)習(xí)借鑒。

6、有的展位為了擴(kuò)大宣傳力度，還制作了三級(jí)配套模型，有的制作了采礦系統(tǒng)布置模型，活靈活現(xiàn)的模型運(yùn)動(dòng)把煤礦的運(yùn)作展現(xiàn)的淋漓盡致。有的展位的紀(jì)念品也很可人，例如有的發(fā)送帶廣告的鼠標(biāo)墊，有的發(fā)送帶宣傳意義的碳素筆，在平常的時(shí)間里都能久久勾起商家的綿綿回憶。

總之，通過(guò)這次參加北京農(nóng)展館舉辦的煤礦設(shè)備展會(huì)，我學(xué)到了很多東西，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。

通過(guò)這次參觀學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了我們采煤機(jī)公司的不成熟，感到了巨大的壓力，不論是設(shè)計(jì)還是制造，還是售后服務(wù)，我們都還有很大的差距，我們需要刻不容緩的抓緊提升自己的實(shí)力，鍛煉自己隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化提升：

1、設(shè)計(jì)培訓(xùn)：結(jié)合集團(tuán)公司采煤機(jī)的型號(hào)和售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及參展所得，進(jìn)

行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

2、質(zhì)量方面：強(qiáng)化采煤機(jī)制造標(biāo)準(zhǔn)，按高標(biāo)準(zhǔn)、高要求進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，力

爭(zhēng)子在一年內(nèi)做到參展產(chǎn)品的規(guī)范，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過(guò)評(píng)選質(zhì)量能手、標(biāo)兵進(jìn)行推進(jìn)。

3、工藝方面：結(jié)合自身產(chǎn)品和設(shè)備，進(jìn)行工藝優(yōu)化，并想辦法到采煤機(jī)制造老廠參觀、學(xué)習(xí)，極力優(yōu)化、完善采煤機(jī)制造工藝流程。

4、管理方面：加大管理力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)決執(zhí)行制度不動(dòng)

搖，認(rèn)真落實(shí)考核標(biāo)準(zhǔn)。

5、售后服務(wù)：強(qiáng)化培訓(xùn)售后服務(wù)人員素質(zhì)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行售后服務(wù)之

星評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，打造實(shí)力派售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

6、營(yíng)銷(xiāo)方面：結(jié)合參觀學(xué)習(xí)心得，通過(guò)培訓(xùn)考試，組建有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，

力爭(zhēng)走出去，鍛煉一流營(yíng)銷(xiāo)人員。

7、宣傳方面:結(jié)合公司實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，努力做好宣傳工作，把

采煤機(jī)事項(xiàng)用最好的宣傳方式進(jìn)行多渠道、高水準(zhǔn)宣傳，力爭(zhēng)把名聲做好，走出新礦。

8、硬件配置：根據(jù)采煤機(jī)生產(chǎn)的實(shí)際需求，配置必須的生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)采

煤機(jī)制造的有力裝備，為采煤機(jī)的做大做強(qiáng)充實(shí)裝備。

友情提示：本文中關(guān)于《闊達(dá)公司農(nóng)展館展會(huì)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，闊達(dá)公司農(nóng)展館展會(huì)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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