國家政策對教研組工作總結匯報表

201*年全國高考模擬參考部分

201*年度藝術教研組工作總結匯報表

負責人成員名單（統(tǒng)計信息時間：201*年1月201*年12月，以下半年為主）本組基本信息成員數總得分張藝10109張藝、蔡群、王薇薇、呂麗華、葉雅蕾、朱吟雯、柳怡情、俞亦純、潘振洲、朱廷偉師德行風建設（一票否決制）在空格內打“”有無有無體罰和變相體罰學生現象√有無在課堂上使用手機通訊現象√有無擅自向學生、家長收費現象或收受家長禮品、禮金√有無從事有償家教現象√√有無安全責任事故、違紀違法行為教書育人、管理育人質量教師家訪情況德育育人工作本欄得分10（基礎分滿分10’）（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年家訪優(yōu)良率50%以上（5’）√；40%以上（4’）；30%以上（3’）；20%以上（2’）；10%以上（1’）；0%以上（0’）。省級集體獲獎加3、2.5、2分;市局級集體獲獎加2、1.5、1分；省級教師個人獲獎,加2、1.5、1分；大市教師個人獲獎加1.5、1、0.5分，市區(qū)或局級教師個人獲獎加1、0.5、0.2分；省級學生個人獲獎,加1分；市局級學生個人獲獎加0.5分。（加分不超過10’）本組德育活動獲獎（201*年以證書日期為準）朱吟雯老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團員俞亦純老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團員參與學�；顒颖緳诘梅�16（基礎分滿分20’）出勤率100%（4’）√；無故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；（1’）；（0’）；出勤率100%（4’）√；無故缺席一例扣1’,（3’）；（2’）；教職工學習出勤率（1’）；（0’）。4人以上（4’）；3人（3’）；2人（2’）；1人（1’）；0參加義務獻血人數人（0’）。合格率100%（3’）√；每一人不合格扣1’,（2’）；（1’）繼續(xù)教育合格率；（0’）。工會文體活動參與100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以率上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。升旗儀式出勤率教學管理“六認真”本欄得分40（基礎分滿分40）課堂教學抽查備課本抽查作業(yè)本聽課完成情況市級、校級公開課節(jié)數初三中考成績全年級排名（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。（5’）√；（4’）；（3’）；（2’）；（1’）；（0’）。下半年平均聽課15節(jié)以上（8’）√；14節(jié)以上（7’）；12節(jié)以上（6’）；10節(jié)以上（5’）；8節(jié)以上（4’）；6節(jié)以下（3’）；4節(jié)以上（2’）；2節(jié)以上（1’）；2節(jié)以下（0’）；下半年10節(jié)以上（10’）√；9節(jié)（9’）；8節(jié)（8’）；7節(jié)（7’）；6節(jié)（6’）；5節(jié)（5’）；4節(jié)（4’）；3節(jié)（3’）；2節(jié)（2’）；1節(jié)（1’）；0節(jié)（0’）。第一名（7’）√；第二名（6’）；第三名（5’）；第四名（4’）；第五名（3’）；第六名（2’）；第七名（1’）。非中考學科的平均分（3’）。省級以上一等獎加2’，二等獎加1.5’，三等獎加1’；大市一等獎加1.5’，二等獎加1’，三等獎加0.5’；市區(qū)一等獎加1’，二等獎加0.5’，三等獎加0.2’；（加分不超過10’）市級基本功競賽、具體內容：評優(yōu)課獲獎情況（集體或個人）省級以上一等獎加1.5’，二等獎加1.2’，三等獎加1’；大市一等獎加1’，二等獎加0.8’，三等獎加0.5’；市區(qū)一等獎加0.8’，二等獎加0.5’，三等獎加0.2’；（加分不超過10’）輔導學生獲獎具體內容：加10分張藝輔導校舞蹈隊獲得蘇州市“未成年人十佳文藝團隊”和蘇州市“優(yōu)秀業(yè)余文藝團隊”。張藝輔導數十名學生獲得北京舞蹈學院頒發(fā)的舞蹈教師資格證書。呂麗華輔導近百名學生獲得省音協(xié)聲樂考級37級等級證書。朱吟雯輔導數十名學生獲得上音和省音協(xié)二胡110級等級證書。王薇薇輔導一百多名學生獲得上音鋼琴考級和省音協(xié)鋼琴考級28級等級證書。蔡群輔導學生參加校歌比賽獲二等獎。輔導學生參加聲樂考級。柳怡情輔導學生參加校歌比賽獲二等獎。輔導學生參加鋼琴考級。俞亦純輔導學生參加江蘇省書畫等級考試。潘振洲輔導學生參加江蘇省書畫等級考試。朱廷偉輔導學生孫培雯、陳潔參加全國書畫比賽獲金新星獎。朱廷偉輔導學生參加江蘇省書畫等級考試。教育科研工作本欄得分10（基礎分滿分11’）100%（5’）√；90%以上（4’）；80%以上（3’）；70%以上（2’）；60%以上（1’）；60%以下（0’）。12篇以上（6’）；10篇以上（5’）√；8篇以上（4’）；6篇以上（3’）；4篇以上（2’）；2篇以上（1’）；1篇以下（0’）。具體篇目（姓名、題目、刊物、時間和獲獎等級）呂麗華《讓音樂課堂散發(fā)應有的魅力》教藝張藝《舞蹈對中學生綜合素質的培養(yǎng)》教藝《校本教材開發(fā)與研究心得》教藝柳怡情《鋼琴》校本課程結題總結教藝俞亦純《繪畫》校本課程結題總結教藝潘振洲《手工》校本課程結題總結教藝參與市級以上課題人數比例本組發(fā)表或獲獎論文朱廷偉《電腦美術》校本課程結題總結教藝《美術教學中PHOTSHOPD的應用》教藝葉雅蕾《管樂》校本課程結題總結教藝蔡群《親情、友情、愛情》、《心路》教藝教育信息化工作本欄得分18（基礎分滿分19’）校園內網發(fā)表文章數教師主頁個數信息化整合課比例安博管理平臺、資源庫建設情況下半年20篇以上（5’）√；15篇以上（4’）；10篇以上（3’）；5篇以上（2’）；2篇以上（1’）；0篇（0’）。有一個得0.5’，滿分2’，（2’）√；（1.5’）；（1’）；（0.5’）；（0’）。20%以上（5’）√；10%以上（4’）；5%以上（3’）；3%以上（2’）；1%以上（1’）；0%以上（0’）；八個組相比：第一二名（7’）；第三四名（6’）√；第五六名（5’）；第七八名（4’）；本組其他獲獎或稱號本欄得分5集體獲獎省級集體獲獎加3、2.5、2分;市局級集體獲獎加2、1.5、1分；（加分不超過5’）省級教師個人獲獎,加2、1.5、1分；大市教師個人獲獎加1.5、1、0.5分，市區(qū)或局級教師個人獲獎加1、0.5、0.2分；（加分不超過5’）朱吟雯老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團員個人獲獎俞亦純老師獲蘇州市教育局優(yōu)秀團員柳怡情輔導學生參加校歌比賽獲指導獎。王薇薇老師被評為優(yōu)秀班主任。其他特色工作1、張藝、呂麗華、王薇薇、朱廷偉老師協(xié)助體育組很好地完成了校運會開幕式上《青春旋律》、《校園華爾茲》兩個集體舞表演。2、藝術組老師齊心協(xié)力圓滿地完成了校園文化藝術節(jié)系列工作。閉幕式演出非常成功。3、張藝、呂麗華、王薇薇、朱吟雯老師一年來帶領學生參加了數十場社會公益演出，為學校爭得了榮譽。4、全體藝術老師利用業(yè)余時間發(fā)揮專長服務社會，回報社會。

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201*年全國高考模擬參考部分

關于調整“周工作匯報表”內容的通知

各區(qū)域公司：

根據公司要求，為進一步掌握銷售人員日常工作情況，現在“周工作匯報表”中增加“本周工作詳細記錄”及“下周詳細工作計劃”兩部分，同時將“周工作匯報表”的格式作適當調整，區(qū)域副經理及銷售員每周五16:00點前將報表傳真給市場管理員。

一、“下周詳細工作計劃”的要求：

1、制定下周周一到周五每天8小時的詳細工作計劃（結合當地作息時間），需要有具體的時間段、工作地點、工作內容。工作范圍見《銷售員日常工作內容》（見附件）。

2、如計劃到達的工作地點有固定電話，請注明固定電話。如到經銷商處，必須注明固定電話。

3、如工作計劃臨時變動，需提前電話告知市場管理員。市場管理員聯(lián)系方式：

陸曉清021-58300077轉623（北京、沈陽、武漢、西北）趙陽021-58300077轉651（上海、深圳、西南）二、“本周工作詳細記錄”的要求：1、記錄本周每天工作內容。2、如走訪大客戶，請在“客戶拜訪紀實”中詳細記錄。

3、如在經銷商處辦公，需要記錄經銷商名稱、當天的經營情況，當天成交數量、成交價格等信息，如未成交，需說明未成交原因。

4、如開發(fā)新經銷商網絡，需記錄經銷商名稱、洽談人、聯(lián)系電話、洽談內容等。

三、銷售計劃部按每人上報的工作計劃、工作記錄進行抽查，如發(fā)現與實際情況不符，第一次罰款100元，第二次罰款200元，第三次調離崗位培訓。其他要求見《201*年績效考核方案》。

四、新《周工作匯報表》（見附件）從8月3日（周五）開始執(zhí)行，同時所有銷售人員取消《月份銷售人員網絡開發(fā)計劃》。

五、各區(qū)域公司負責人應認真督促銷售員按要求填報各種報表，因工作不負責任，不能及時檢查、考核銷售人員日常工作，致使報表內容與當地市場不符或上報不及時的，按《201*年績效考核方案》考核。

六、各區(qū)域經理照例提交“次月詳細工作計劃”，如出差計劃臨時變動，需提前電話告知銷售計劃部部長備案。

銷售計劃部201*年8月2日

附：

1、《周工作匯報表》2、銷售員日常工作內容周工作匯報表

（201*年月日201*年月日）

姓名：所轄經銷商：市場信息反饋：

1、競品產品新情況、活動等：金杯：福田：其它：所帶來的影響：2、當地新政策：

產品質量問題反饋：

本周工作總結：

1、車輛銷售方面：進貨車輛：終端銷量：庫存量：2、本周工作詳細記錄：日期周一時間段、工作地點、工作內容周二周三周四周五周六日(選填)區(qū)域經理簽字：

周工作匯報表

（201*年月日201*年月日）

姓名：下周工作計劃：

1、車輛銷售方面：進貨車輛：終端銷量：2、下周詳細工作計劃：日期上午時間段、工作地點、工作內容(根據當地作息時間，安排8小時工作計劃)周一下午上午周二下午上午周三下午上午周四下午上午周五下午區(qū)域經理簽字：

周工作匯報表

（201*年月日201*年月日）

姓名：客戶拜訪紀實客戶名稱拜訪目的接洽人客戶類型拜訪時間聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點及改善對策后續(xù)行動客戶拜訪紀實

客戶名稱拜訪目的接洽人客戶類型拜訪時間聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點及改善對策后續(xù)行動區(qū)域經理簽字：

銷售員日常工作內容

一負責維護好所轄區(qū)域經銷商，按照《經銷協(xié)議》和《商務政策》管理好經銷商的日常經營1下達每月銷售計劃；2定期培訓經銷商的銷售人員；

3指導經銷商按照公司要求的價格銷售車輛，如有違規(guī)應及時上報，并盡快糾正；

4管理經銷商的周轉車（車輛的合格證必須在車輛款項全部結清后才可交付經銷商）；

5督促經銷商進行必要的廣告促銷活動的投入；

6督促經銷商及時上報銷售終端信息，監(jiān)督經銷商車輛庫存的合理性并達到公司要求的合理數量；7負責開發(fā)有作用的二級網絡；

8負責一級經銷商對二級經銷商的銷售政策的指導，并要求二級經銷商必須按照公司規(guī)定政策銷售；

9負責經銷商銷售終端的客戶回訪工作，并記錄好用戶疑問，及時反饋給相應部門；

10處理經銷商臨時發(fā)生的各種相關事件。二負責開發(fā)空白地區(qū)銷售網絡

1定期向區(qū)域經理提出空白區(qū)域的網絡開發(fā)建議；

2定期視情況走訪空白地區(qū)，調查當地情況，寫出可行性分析報告；3定期把空白地區(qū)的經銷商匯總，視情況與所在區(qū)域經理一同拜訪。三負責所轄區(qū)域的市場情況信息收集

1了解當地同車型市場狀況（銷售狀況、廣告促銷情況、新車型動態(tài)等）；2了解當地各種車輛相關政策（車輛上牌和各地區(qū)要求排放標準），及時上報給區(qū)域負責人；

3了解市場未來動態(tài)，做好相關活動計劃；4分析各市場需求車型，做好相應的前期準備。四負責有望大客戶的走訪

1按規(guī)定每周必須走訪有望大客戶兩家以上。大客戶不能是已購車用戶或個人用戶；

2按照規(guī)定填寫客戶拜訪記錄，要求全面細致的填寫，且為有效的拜訪記錄。無購買意向的大客戶，為無效的拜訪記錄。應不斷提高拜訪的有效性。

五負責填報公司要求的各種報表

1周報表（必須每周周五上報，要有區(qū)域負責人簽字，字跡清晰，格式標準）；

2每月的25號把粘貼好的報銷票據及相關單據傳給相應區(qū)域市場管理員（字跡工整，粘貼完整包括月銷售總結，出差計劃，出差總結，報銷單據，電話費單據，下月請款單）；

3月報表（每月28號前，要有區(qū)域負責人簽字，字跡清晰）；4其他日常報表。

六及時與市場管理員取得相應的溝通

每次出差的日期應按照自己所制定的出差計劃嚴格執(zhí)行，如有變動需與市場管理員提前溝通，并告知出差內容，做好記錄，便于月底的票據報銷；

七其他臨時工作

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