201*年公明中學招生工作總結(201*-3-31)

201*年高一招生工作總結（公明中學）

公明中學201*招生組的基本結論是：招生形勢非常嚴峻，招生措施扎實有效，工作團隊和諧奮進，招生目標基本完成，存在問題不容忽視。

一、招生形勢非常嚴峻

1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰(zhàn)。

2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。

3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何

必當初。

二、招生亮點無與倫比，學生成績有目共睹。

公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，201*年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。

三、金杯銀杯不如家長和學生的口碑

1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優(yōu)勢是，老師負責任、敬業(yè)，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！

2.曾有就讀公明中學、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。

四、基本措施

（一）明確招生工作成員職責

1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）

2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明

（二）加強宣傳寶中品牌

201*我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。

（三）團結協作，扎實工作

羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。

（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。

先后舉行大型咨詢會、報告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人

次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。

（五）顧全大局，盡職盡責。

羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態(tài)度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發(fā)揮各個成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng)新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。

五、存在問題與建議（一）存在問題：

1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭”對B類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是B戶。

2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。

3.光明新區(qū)的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。

4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。

（二）建議

在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思�！保�“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。

1.充分利用強有力的人力資源。

2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。

3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。

4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標準分”。

5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節(jié)的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。

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印江智成中學201*年秋季招生工作總結

田建華

智成中學招生工作于201*年8月3日全面結束，此次招生共分兩個階段進行。第一階段是5月中旬到6月初到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學面對面向學生作招生宣傳，發(fā)放資料，分別由張建軍校長，楊昌毅主任，簡崇明老師以及我來完成這項工作，第二階段是7月10號-8月3號到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，學生家中具體落實到我校讀書的學生，參加人數主要是本地教師和職工，應該說此次招生無論是學生自愿來的還是通過我們努力，所招的學生人數，都取得圓滿成功，尤其面臨今年實驗學校的招生，印江二中，木黃招生力度的加大，能取得這成績來之不易，現我將今年招生基本情況、個人心得及要求進行說明，請大會給予審議：

一、本學期招生基本情況：

初一新生101人，高一新生149人，插班生96人，合計336人。除高三、初三畢業(yè)生以外，上學期在校學生人數為413人(以上學期開學為準)

總流失學生81人，其中初一年級流失29人，初二年級流失22人，高一年級流失26人，高二年級流失4人，本學期我校在校學生從413人減到322人，加上本學期招入新生，插班生346人，現在在校學生進668（這是本周星期四統計結果）兩個數據對比，我們在校生只留下322人，而新進入的學生達346人，比我們在校生多了24人，如果我們只流失40人左右，今年學生總人數定會超出700人，要減少學生流失，我認為應從幾方向努力。

1、與公立學校相比，各種費用都偏高，尤其是初中實行九年義務教育，學生流失是一個原因，但不是主要因素，如果貴當初就不會選擇我們學校。

2、留生工作是一份愛心情感工作，冰凍三尺非一日之寒，了解學生走近學生，生活上關心學生，學習上多幫助、鼓勵學生，對待學生一視同仁。真正做到良師益友。

3、善于聽取不同學生的意見、建議，如果條件不允許要耐心作一些疏導性工作，能夠辦得到，在不違背原則情況下幫助學生，而不是采取推卸責任、逃避的辦法。目前學生所在教室、食堂、寢室問題（比如：往年學校寢室出現過被子丟了，書不見了，柜子被撬，向學生科反映一問三不知，這就是一種典型不負責任，推卸責任。

4、提高教學質量是留生工作的關鍵，對班級要既愛又應該嚴要求，能夠給想學，能學的學生提供一個學習平臺，加強管理，對多次教育而又影響較壞的學生作嚴肅處理，要保證課堂教學、晚自習時間正常的教學秩序。

5、學生正常流失沒什么，最擔心的是如果流失人數多而帶來的負而影響，如果某一個地方流失學生多，這個地方就會成為今年招生的一個最大阻礙，（舉例說明沙子坡、天堂、刀壩）

二、招生工作的體會：1、作為一所私立學校，不要更多考慮各方面因素，從社會效益來講，學校中心工作是教學工作；從經濟基效益來講，招生工作才是它的中心工作，決定一所學校的生存之本，所以生源才是我校今后長期工作的重中之重，我們每一教職員工必須樹立惜生、珍生的觀念，真正把每一個學生當成寶貝。

2、掐指一算，智成中學已進入十一個春秋，招生數載有了更多的感悟，有幾個老師在招生工作中篇寫了一首打油詩：“招生苦，招生累，摩托車上打瞌睡，晚上蚊子咬背背，翻山越嶺有體會，日曬雨淋必適應，有了生源求發(fā)展，此項工作顯高貴。少說廢話多做事，還望領導多體會”，我們參加招生的老師都很清楚，苦也罷，累也罷，并不重要，而關鍵是心累，心里承受壓力，很多時候對學生家長說不盡好話，可收到的效果不一定滿意，往往就會產生一種心累，失望。失落的情緒，我想招生老師都應該有這樣的體會。

3、為了能更好的穩(wěn)住生源，除了我們科任教師，尤其是班主任平時作好耐心疏導解釋工作以外，還要每學期召開一次每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的座談會，目的是為了盡一步用情感挽留學生，接近學生之間的距離。（此項工作是王智勇學生提出的），此項工作將由我來負責，由招生成員來協助完成。

三、對以后教育工作的幾點要求

一所學校真正的中心工作應該是教學工作，關心學生成績，教學質量提高才是一所學校生存和發(fā)展之基，也就是說有了社會效益才會保證一所學校的經濟效益，今天我們要講的不是怎么搞好教學工作問題，而是為了保證教學工作的順利完成，教學質量所要注意到其他一些基礎性工作，這些工作概括起來就是班主任工作，宿管科工作，食堂管理工作，這些工作的好壞，不但影響教育教學質量提高，而導致對學生流失是一個關鍵因素，如果這些問題一旦得不到很好的解決，學生采取的方式就是逃避，所以針對以上情況暫作以下幾方面努力。

1、班主任必須每天早讀到教室查學生到位情況，行政領導當天值周教師必須在早讀前在教學樓守候，檢查各班學生遲到，曠課，并進行登記。交學生科每天張榜公布，對一周遲到達4節(jié)，曠課達兩節(jié)以上的學生，通知家長到校共同教育。

2、凡是抽煙，翻墻外出（包括沒有請假條從大門外出，晚上查夜不在本寢室食宿的，視為外出）屬嚴重違紀，第一次由班主任通知家長協同處理，并作出嚴重批評和班上公開檢查，第二次交分管年級行政處理，通知家長交保證金，視其認識態(tài)度，分別作警告，嚴重警告，留校察看處理。

3、各個班必及時收繳和發(fā)放學生手機，出于安全考慮，把收繳手機放到自己的寢室保管。上期有些班沒有完全按照學校要求執(zhí)行，沒有上繳手機，一旦發(fā)現作為沒收處理，交學校行政統一管理，并作好扣應記錄，兩個月以后根據表現情況可以考慮歸還，否則學期結束后再歸還。

4、每天午休時間要排兩個班主任，最好下午第一節(jié)沒有課的老師到學生寢室值班，協助學生科督促學生午休到1：30鐘，班主任要大膽又要善于管理好各年級學生晚休以后，要多到寢室去走走，看看，這個時間期也是我們班主任與學生溝通的最佳時期。

5、沒有課的班主任，要多到你所管理的班級走動，了解情況。對于班級出現的問題，尤其上課與老師發(fā)生矛盾，要及時處理好，解決好師生之間矛盾，作為上課教師不要輕易打罵、侮辱、挖苦學生。即使再生氣也要注意自己的言辭。要讓學生明白無論什么時候服從管理都是無條件的。

6、學生科要切實管理好學生寢室的衛(wèi)生，紀律，安全等方面情況，要善于處理好各寢室出現一些偶發(fā)事件，如需協助要及時通知值班行政和相應班主任共同處理。

7、學生科全體成員，在午休，晚休時間之前巡回檢查學生的違紀情況，直到督促學生休息，休息期間要不定時到各寢室檢查學生睡覺情況，對于睡覺情況較差學生寢室，告之班主任，并公布。

8、學生科要作好各寢室樓層的分工與協作方面的工作。擬定好有關方面的制度，責任到人，要求每周學生科，不定時深夜12：30-1：30查學生晚休到位情況，每周不少于二次，作相應記錄。通知班主任家長協同處理，嚴重上交行政處理。

9、值周行政和值班老師，除到食堂督促學生排隊打飯打開水和第四節(jié)晚自監(jiān)督學生晚自習紀律情況。寢室燈熄以后要注意到外外操場，里面上下操場對逗留學生清場，讓他們盡快返回寢室休息，不要給男女同學之間早戀提供溫床。

10、對于食堂早餐供應到7：15，同時關閉小賣部到7：50，中午12：30不再供應午飯和關閉小賣部，晚上以熄燈鐘為準關閉食堂和小賣部，不允許學生用現金消費。違背要作出相應處罰。如食堂作出了侵害學生利益的事，校方要出面維護學生正當利益。四、展望未來（略）

總之，一所學校就好比一個人的機體，任何環(huán)節(jié)出了問題都會給帶它方面工作帶來一定負面影響，怎樣把一所學校辦好管好，希望全體教師以主人翁的精神積極獻計獻策，團結協作，智成中學明天定會更加美好，謝謝大家！

智成中學招生組

201*年8月26日

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