木門工廠實習報告

大自然德森堡木門珠海工廠實習報告

大自然德森堡木門設計部

劉亮

一、實習目的

1、了解各種木門的制造工藝流程；2、了解木門所需的各種材料；

3、增加我們對木門加工制造的認識和相關的細節(jié)，木門行業(yè)的前景等；并結合自己所學的理論知識對所了解的現象進行分析，從而提出改進意見；

4、通過實習，增加實踐經驗，可以在以后的工作中得心應手。

二、實習時間

201*年4月11日

三、實習單位

大自然德森堡木門珠海工廠

四、實習內容1、實習過程：

實習的總共分為兩個階段：成品參觀和加工現場參觀（1）成品參觀：

成品的參觀主要由油漆、木種、類別、造型等方面進行學習：

類別與造型：成品區(qū)的展品基本按照所屬的類別（即歐式優(yōu)、中式雅、田園慢、現代簡、創(chuàng)意酷五個類別）安放在不同的房間中，方便于我們對于產品的認識。歐式的木門延續(xù)了皇室貴族家具的特點，講究手工精細的裁切雕刻，輪廓和轉折部分由對稱而富有節(jié)奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鍍金銅飾（如鑲嵌玻璃中的金箔玻璃），結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，給人的整體感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重，是高貴生活的象征。中式的木門整體感覺構造不是很復雜，屬于新中式的結構，它符合現代人審美觀點和精神追求，將傳統中式的意境和精神象征保留，而摒棄其繁雜的制作工藝和各種精細的紋路圖案，從而達到雅的效果。田園的木門用料崇尚自然，其造型的感覺正好與鄉(xiāng)村風格不飾雕琢的追求相契合，創(chuàng)造出自然、簡樸、高雅的氛圍�，F代的木門崇尚簡單的造型風格，線條大方簡潔、以生活中常見的直線曲線組合而成，講究新潮的特點。創(chuàng)意的木

門是根據比較有創(chuàng)意的圖片，或設計比較時尚的造型，在通過銑型雕刻成型，整體感覺比較符合年輕人的居家裝飾愛好。

油漆：

通過比較區(qū)分封閉漆和開放漆，簡單來說就是封閉漆的木門表面光滑，開放漆的有木材紋理的手感。在油漆顏色方面，油漆的顏色大多是根據木種的顏色命名，然后由不同的色差分為不同號別。

木種：

認識木門的木種是根據紋理判斷木種的類別，不過對于實木復合的木門，只是在門上貼了木皮，區(qū)分不出木種�，F在常用的木種主要是：花梨。紅橡、紅胡桃、鐵刀等。2、加工現場參觀

珠海工廠的加工木門按照工程的訂單進行安排施工，現在進行的是天津海爾地產項目加工。加工的工藝流程：選材→下料→組框→熱壓→齊邊精裁→銑門芯板→銑門套線→貼皮→打鎖孔合頁孔（合頁孔根據客戶要求打或不打）→試裝→底漆→打磨→面漆→質檢→包裝→安裝。

開料：門扇上橫梃和下橫梃需要打兩個孔，方便涂漆以后搬放。

組框：表板為中密度板，中間填充杉木；如果是玻璃門需要確定玻璃的大小及位置；骨架做防變形處理后，上壓機壓平。

熱壓：每次防需熱壓的工件錢，必須將熱壓板和工件清理干凈，確認沒有任何雜質，定好熱壓溫度及壓力，將工件慢慢放入；放入的工件要排列有序，使各部位手里均勻；每次熱壓盡可能放慢所有位置，而且要保證每層板材的厚度和每層覆面材料相同，覆面材料不能重疊，若不能放滿應用工件等厚的備用電板填充；為防止膠干，每次上料應在兩分鐘內完成，確定無誤和安全的情況下，再開動機器；加壓后的工件表面要憑證、光潔、手摸沒凹凸、顆粒感；拼花要對齊；覆面后，木門不得脫膠、透膠、層疊離芯、劃傷、壓痕、碰塊、錯位、油污，顏色基本一致。

貼皮：用熨斗燙平；不得有離縫、脫膠、鼓泡（鼓泡的原因很多，木材含水率、膠合的程度、施工的環(huán)境等所以需要道道工序都嚴格檢查）、木皮炸裂等現象。

打鎖孔、合頁孔：注意門的開啟方向；門的上下端，不得掉頭；不得崩、劃傷，并用專用模具，夾子夾緊后方可鉆孔

試裝：門套線接角嚴密，不得離縫（半圓形拱門中豎直直門套線和半圓形門套線的接角很難做到嚴密，故安裝一個門套線小塊以遮住離縫的區(qū)域）；門扇與門套緊密貼合、平整，不得離縫；門扇不得有間隙晃動。

油漆：打磨錢。需對白胚進行檢查，對于脫膠、鼓泡、劃傷、碰缺產品部加工；白胚需打磨光滑、釘眼、縫隙需填實；底漆需噴均勻，并檢查有無脫膠。鼓泡，帶干燥后打磨；噴面漆時不得有顆粒（工廠采用了封閉涂漆來控制）、流掛、起皮、光澤復合客戶要求。

五、實習總結

1、參觀了成品門，上圖紙的原本基礎上加強了認識（如：封閉漆和開放漆的區(qū)別、木種的識別方式、油漆的種類區(qū)分等），加深了對木門知識的理解，方便以后與客戶和銷售助理的溝通。

2、在工廠實際了解了木門制造的整個工藝流程，包括加工的一些細節(jié)，同時在木板的分類也有了進一步的了解，例如，如何區(qū)分密度板和實木板，在加工上選用何種板材較為合適等，此外，對于鑲嵌玻璃的木門也可以識別出水紋、金箔、布紋玻璃，這樣在以后的設計中可以避免一些錯誤的出現。

擴展閱讀：木門實踐報告

暑期木門銷售實踐報告

經濟管理學院經濟10-1班學號：10093101

實踐單位：聊城風鳥木門專賣實踐時間：201*.07.07-201*.08.07

實踐目的：經過大學生活中兩年的經濟學知識的學習，為了驗證自己學習的成果，將所學與所用相結合，同時為了鍛煉自己的社會適應能力，培養(yǎng)自己人際交流和語言表達能力，所以在暑假一開始就加入了在聊城市風鳥木門專賣店，以實習生的身份在店里進行了一個月的工作學習，對自身加強鍛煉、磨礪。經濟學科涵蓋十分廣闊，尤其在大二上學期學習的《市場營銷學》對我啟發(fā)很大，所以將這次實踐作為兩年后踏入社會崗位的一次實戰(zhàn)演習，這對我來說是次價值不菲的經歷。

實踐內容：風鳥木門是高檔實木門品牌，木門行業(yè)前30強企業(yè)，經營的產品還包括實木樓梯、墻板、櫥柜、衣柜等。風鳥整體家居作為專業(yè)樓梯、木門等生產廠家，提供木門品牌、樓梯品牌代理加盟，整體實木家具定制服務。作為中國“整體實木家居”的第一品牌，風鳥堅持自己“制作第一件藝術品”的創(chuàng)作理念贏得了眾多業(yè)界和顧客極高的信賴與評價，先后被評為：全國消費者喜愛十大滿意品牌、質量安全優(yōu)于同類產品百佳放心品牌、最具品牌影響力建材產品、第四屆家居文化節(jié)建材行業(yè)杰出品牌、木樓梯、鋼木樓梯雙十強示范企業(yè)、中國建材行業(yè)品牌企業(yè)聯盟成員。而我這次的實踐就是在風鳥木門聊城總代理的專賣店中，作為一個見習導購員參與風鳥木門、樓梯等產品的日常店面銷售還有在小區(qū)中進行的銷售活動。一下是我在進行木門銷售時的經歷與一點思考。

暑期正值建材家具銷售的淡季，所以在我實踐的過程中整個家居市場上的顧客都不是很多。家具、木門、樓梯等作為房子的互補產品，其銷售是與城市中商品房的建設和收工息息相關。近年來，國家對房價的調控措施略顯強硬，不過其成果起碼在聊城這樣的中小城市是收效甚微，房價上漲趨勢依然明顯，木門市場前景依然廣大。目前聊城市區(qū)內商品房均價已達四千開外，直奔五千每平方。房市的火熱依然會影響建材市場。

風鳥家居的品牌定位是主張經典、奢華的高端品牌，市場定位于城市中高端人群。其產品不論從品質到樣式都擁有過硬的表現，所以其偏高的價格造成了消費人群的狹小。據經濟之聲報道，中國員工月平均工資為656美元，約合人民幣4134元，而按照聊城的工資數據顯示，201*年，聊城的城市人均可支配收入為20649.24元，也就是每個月1720.77元。而在聊城的實際生活中我發(fā)現，聊城市兩極分化也是相當嚴重，富人們也樂意花錢裝飾自己的好房子，所以聊城富有的一極還是提供了足夠的消費能力養(yǎng)活類似風鳥木門一樣的略顯奢侈的品牌。

由于客戶流量太少，在店面做導購員的過程中并沒有使我增長多少銷售能力。但在與老板和其他銷售員的交流中增長了不少木門行業(yè)的知識。但在八月初，聊城市醫(yī)院聊醫(yī)花園小區(qū)即將收工，專賣店所在的家居市場通過與聊醫(yī)花園共同合作進行了一場特賣會。風鳥木門也參與了這次活動�；顒觾热莅�括現場簽訂單一百抵二百等價格優(yōu)惠、還進行了文藝表演。通過這次活動確實擴大了本家居商場的影響力與知名度。但由于在交房初期，業(yè)主最先考慮的是鋪地板、購買衛(wèi)浴等活動，所以幾家木門店也都沒有收獲，這次活動就當做是提前打了打廣告。

在上班之余，通過對木門行業(yè)的一些思考和對一些資料的研究，還是發(fā)現中國的木門行業(yè)還是存在著一些不足之處：市場空間巨大，單個企業(yè)產值較小

當前，中國門業(yè)總產值仍呈現增長趨勢，201*年中國門窗行業(yè)預計年產值達1950億元。201*年，中國門業(yè)正處在后金融危機時期、經濟開始全面復蘇，三、四線市場成為許多門企的“新開墾地”、招商加盟熱度不減，但仍面臨樓市局部成交起伏、質量與成本控制矛盾、經銷商區(qū)域差異大難管理、廠家服務能力不強、品牌無力等考驗。

交貨期長，當前在木門經銷和消費投訴中占有比例最高，這是目前消費者對于中國木門行業(yè)的普遍感受。一個年產值700億元的行業(yè)，4000多個品牌，年產值過億的寥寥無幾，沒有一個品牌的市場占有率到1%，“交貨期長”是目前整個木門行業(yè)普遍存在的軟肋。而由于木門產品的特殊性，在沒有參透其內在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于木門行業(yè)不同于其他行業(yè)，目前的競爭由于產品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現在國內木門銷售時嚴格的訂單式銷售，以銷定產，客戶的訂購產品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標準化生產，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有訂單銷量，又擔心訂單銷量太大，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經營，訂單太大又吃不下，造成生產堵車，所以對于目前一些具有生產規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會更大。

木門行業(yè)品牌知名度較差。

中國木材流通協會木門專業(yè)委員會會長張國林說，目前，業(yè)內有一定知名度的木門品牌不被消費者認識，主要原因有二：一是消費者在木門消費上品牌意識還不是很強。二是木門生產企業(yè)在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產木門產業(yè)走品牌發(fā)展之路，特別是不斷提高品牌產品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。終端促銷開展較少。

商家的廣告投放力度相當于其他建材品牌較少。而只是通過產品的款式和價格來吸引顧客。我們在平時的生活中可以看到，雖然在央視七套節(jié)目等會看到木門行業(yè)的廣告，但是可以明顯看出無論是力度還是質量都與其他建材產品有著不小的差距。而造成這種局面的原因無非還是因為木門行業(yè)的小規(guī)模造成的廣告投資無力。所以在下面淺談一下對于中國中小木門企業(yè)轉型的小小的看法。

中國中小木門企業(yè)轉型的看法：

我國中小木門企業(yè)大多集中在二三線城市，發(fā)展尚處于粗放型生產階段。中小木門企業(yè)面臨資金、產品線單一、規(guī)模較小等壓力，能解決生存已是勉強，要談發(fā)展還任重道遠。

任何一個企業(yè)，每五到十年就要經歷一次轉型。因故有經營模式，總是要隨著市場經濟及人文環(huán)境的改變而改變。企業(yè)經營如逆水行舟，不進則退。轉型，能幫助企業(yè)打破傳統禁錮，走出創(chuàng)新發(fā)展之路。那么，怎樣才能實現成功轉型？木門企業(yè)可從以下幾方面入手：提升產品品質及工藝

沒有過硬的產品作為保障和支撐，中小木門企業(yè)是無法長期生存下去的。對產品品質及工藝的提升，其根本就是對人才、技術乃及企業(yè)管理的革新。中小木門企業(yè)應重視企業(yè)文化建設，將文化融入產品、融入企業(yè)管理、融入營銷策略之中，以文化來凝聚人心、吸引人才、形成企業(yè)核心經營理念，最終在產品品質及工藝上形成企業(yè)核心競爭力。樹立品牌意識

在當今時代，誰能吸引更多消費者的眼球，獲得更多的關注，就已經成功了一半。另外一半則是如何將這種關注轉化為現實的經濟效益。對企業(yè)來說，品牌的附加值是吸引消費者眼球的重要賣點。其實，品牌戰(zhàn)略的支撐點就是產品的附加值，即品牌精神。所謂品牌精神，可以理解為每個產品所代表的精神，除去產品本身的實用性以外，它帶給消費者的一種精神體驗或理念。

當今時代，技術制勝已經過去，取而代之的是“與消費者產生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”。宣傳產品的精神，才能使這種物品及功能滲透到消費者甚至社會生活的各個方面。要想成功樹立品牌，一定要給產品賦予一種獨特的內涵，木門產品更是如此。創(chuàng)新求變

轉型，是一個主動求新求變的創(chuàng)新過程。中小木門企業(yè)要想成功轉型，它的經營管理者必須勇于接受新事物，具備敏銳的市場感知能力和長遠發(fā)展的眼光。最為重要的是，中小木門企業(yè)的經營管理者需要不斷學習，從書本上，從同行業(yè)經營者身上，從企業(yè)員工身上，學習企業(yè)經營與管理的新知識，深入研究行業(yè)發(fā)展狀況。只有這樣，經營管理者才不會固步自封，才能創(chuàng)新求變，為企業(yè)謀求正確的發(fā)展之路，實現成功轉型。

創(chuàng)新是中國木門的發(fā)展之道。創(chuàng)新不是單一的技術概念，是企業(yè)家應對市場變化、把握和引領市場而不斷進行生產要素重新組合的行為。在市場競爭日趨激烈的情況下，木門企業(yè)要想立于不敗之地，只有走自主創(chuàng)新之路。木門企業(yè)要緊緊圍繞市場進行產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，提高產品環(huán)保性能，加大技改投入和裝備升級換代，努力降低生產成本、不斷提高產品質量，加快新產品開發(fā)、適時推出市場亟需產品，堅持訂單生產、提供定制規(guī)格產品，獲得國際國內相關產品和企業(yè)認證，才能做優(yōu)做強，穩(wěn)步發(fā)展，由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。

未來幾年，木門行業(yè)的品牌差距將越來越大，市場格局將由雜亂無序的價格戰(zhàn)轉向較為明晰的品牌競爭。當市場發(fā)展到一定水平時，統統領領統領行業(yè)的必然是自動化程度高、規(guī)�；�定制、標準化生產的大型企業(yè)。少數全國性的強勢品牌將成為市場的領導者，跨行業(yè)發(fā)展的相關品牌會成為市場新的挑戰(zhàn)者，一批區(qū)域性的優(yōu)勢品牌依然會是市場的追隨者，而更多的新銳品牌將作為市場的新生代不斷涌現。

實踐結果：雖然在實踐過程中對自己的銷售能力磨練的程度有限，不過基于自己在學校所學而對木門行業(yè)市場的分析也是作為一個現實的案例來驗證了自己所學的知識。并且證明了，在《市場營銷學》和《產業(yè)經濟學》課上所學知識在社會現實生活中也確實具有用武之地。而這點本身，對我來說就是種學習上的鼓舞。

實踐總結：木門產業(yè)還是種出于發(fā)展期的不成熟的產業(yè)，其前景廣闊，但還要看市場的參與者如何去把握。木門行業(yè)雖然存在一定的進入壁壘，但也不失為一個大學生未來創(chuàng)業(yè)的好項目。

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