糧油銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

校外頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

一實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)際工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社交能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任！

二社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)

此次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是進(jìn)行糧油的散貨銷售，以及糧油的生產(chǎn)認(rèn)知操作。

三實(shí)習(xí)說(shuō)明

實(shí)習(xí)方式：在個(gè)體糧油店進(jìn)行糧油散貨的銷售，在車間進(jìn)行糧食的聲場(chǎng)操作。

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.2.29201*.3.22實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西省潼關(guān)縣糧食局

四社會(huì)實(shí)踐過(guò)程

社會(huì)實(shí)踐的總體工作分為以下幾部分：

第一部分是對(duì)整個(gè)糧油生產(chǎn)以及購(gòu)銷體系的了解，同時(shí)對(duì)我國(guó)糧油市場(chǎng)局勢(shì)的掌握，在此期間有許多的銷售部的同事向我們進(jìn)行了具體的介紹，使我們對(duì)于我國(guó)糧油的的生產(chǎn)和銷售有了很多的了解。增長(zhǎng)了很多見識(shí)。第二部分是生產(chǎn)線的認(rèn)知操作，這時(shí)候我們接觸了很多的老師傅，由他們?yōu)槲覀冎v述糧食和食用油的實(shí)際生產(chǎn)步驟，以及設(shè)備的操作方法。在此期間我們還親自進(jìn)行了操作，對(duì)于糧食和食用油的生產(chǎn)方法有了很大的了解，而且關(guān)鍵在于我們進(jìn)行了操作，也算學(xué)會(huì)了一項(xiàng)小技能。

第三部分就是糧油的搬運(yùn)，以及配送。這部分沒什么技術(shù)含量，主要鍛煉了我們的身體素質(zhì)，但是在這個(gè)搬運(yùn)的過(guò)程中，我們也學(xué)到了不少東西，比如了解到了食用油的種類，以及價(jià)格，為我們自己將來(lái)生活也算是積累了一些生活常識(shí)。同時(shí)在這些糧油的搬運(yùn)過(guò)程中我們也對(duì)各個(gè)散貨銷售的店面分布有了一定的了解。

第四部分就是我們此次實(shí)習(xí)的最重要的一部分糧油的散貨銷售。這部分是最難的，但也是最鍛煉人的，它不僅教會(huì)我們?nèi)绾钨u東西，更重要的是教會(huì)我們?nèi)绾闻c人進(jìn)行溝通，如何經(jīng)營(yíng)管理。負(fù)責(zé)人將我們安排在了公司旗下的一家糧油散貨銷售的商店，并將我們托付給了經(jīng)營(yíng)此店的老張，剛開始的時(shí)候我們不懂得如何進(jìn)行買賣，老張就帶著我們，他跟顧客談生意我們幫顧客開發(fā)票，就這樣我們一點(diǎn)點(diǎn)的向他學(xué)習(xí)，過(guò)了些天我們就逐漸能夠自主的進(jìn)行買賣了，雖然剛開始的時(shí)候還有很多做的不是很好的地方，但是老張總能為我們及時(shí)的指出錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤，就這樣我們現(xiàn)在已經(jīng)能狗自主的進(jìn)行糧油銷售了。

第五部分向總部每周報(bào)賬一次，并做成報(bào)表的形式發(fā)往總部，這個(gè)是我們也沒有接觸過(guò)的部分，在學(xué)校學(xué)的是計(jì)算機(jī)，對(duì)于賬目報(bào)表我們一無(wú)所知，但是經(jīng)過(guò)老張的悉心輔導(dǎo)，我們總算是基本過(guò)關(guān)，對(duì)于公司的賬目報(bào)表的做法有了基本的了解，并能制作簡(jiǎn)單的賬目報(bào)表。

五社會(huì)實(shí)踐分析與結(jié)論

（1）社會(huì)實(shí)踐分析：此次社會(huì)實(shí)踐是我首次在銷售行業(yè)進(jìn)行的實(shí)習(xí)，對(duì)于銷售我們一無(wú)所知，尤其是對(duì)于糧油的銷售我們更是從未接觸過(guò)，剛開始的時(shí)候我們一片能盲目，遇到了很多的困難，曝露出許多缺點(diǎn)，并且也范了許多的錯(cuò)誤，但是我們堅(jiān)持了下來(lái)，努力的彌補(bǔ)了缺點(diǎn)，改正了自己的錯(cuò)誤。從而圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

接下來(lái)我就具體的分析一下我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)中的感受和不足。首先是工作方面，因?yàn)槭状谓佑|糧油的生產(chǎn)以及銷售所以有很多地方總是不懂，很多事情都要咨詢老員工，而且因?yàn)椴欢�所以也�?jīng)常因?yàn)樽约旱牟蛔⒁舛鴮?dǎo)致一些問(wèn)題的發(fā)生，受到老員工的指責(zé)，記得有一次在車間，我出于好奇就在車間到處亂跑，結(jié)果被一位老師傅教育了一頓。還有就是在進(jìn)行糧油銷售的時(shí)候被顧客為難，因?yàn)閯傞_始工作我缺少應(yīng)變事情的能力和勇氣，有位顧客對(duì)我說(shuō)了一些難聽的話的時(shí)候，我就像愛了很大的打擊一樣，眼淚都快要出來(lái)了。老員工們說(shuō)營(yíng)銷這一方面是這樣的了，習(xí)慣了就沒什么了，最主要的就是臉皮厚，才能做成生意，如果連這點(diǎn)都受不住的話就不用做了。后來(lái)我習(xí)慣了，就沒什么了，反而覺得其實(shí)這就是對(duì)我最好的鍛煉。（2）社會(huì)實(shí)踐結(jié)論：在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，有些問(wèn)題是在別人的幫助下解決的，而有些小問(wèn)題就是通過(guò)自己解決的。對(duì)于經(jīng)常把貨物價(jià)目記錯(cuò)，我知道這是不應(yīng)該發(fā)生的事情，為了自己在老板面前留個(gè)好印象，我在銷售的那幾天，就時(shí)時(shí)去看各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。終于通過(guò)自己幾天的努力我已經(jīng)很清楚的了解了所以產(chǎn)品的價(jià)目。我知道這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，自己不能老是在這個(gè)問(wèn)題上出錯(cuò)誤，我想只要下功夫肯定可以解決的。

這次社會(huì)實(shí)踐中我覺得最難的是跟顧客打交道，面對(duì)不同的顧客要有不同的方法，但必須都要有十分的耐心。我覺得自己還算幸運(yùn)，幾天的營(yíng)銷時(shí)間里，沒有遇到很多難纏的顧客。我在遇到那些難纏的顧客時(shí)，當(dāng)自己所有的話都說(shuō)完以后就無(wú)話跟別人解釋了。所以這是個(gè)非常大的缺陷，在以后我還要學(xué)會(huì)多用不同的方式跟人打交道。社會(huì)實(shí)踐收獲：在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我的收獲簡(jiǎn)直太多了。首先是生活上，在我外面實(shí)習(xí)的這一個(gè)月我基本上是一個(gè)人生活，逐漸的我覺得自己的獨(dú)立生活能力有了顯著提高，以前在學(xué)校的時(shí)候雖說(shuō)離開了父母，但是其實(shí)沒有多大的作用，只有現(xiàn)在出來(lái)多走走見識(shí)見識(shí)，鍛煉鍛煉這樣才能讓我們真正的學(xué)會(huì)獨(dú)立生活！然后是工作，在工作方面，出來(lái)上的這一個(gè)月班，讓我學(xué)會(huì)了很多以前在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，比如說(shuō)做賬目報(bào)表，在學(xué)校的課程里是沒有的，但是現(xiàn)在我通過(guò)這次實(shí)習(xí)，已經(jīng)會(huì)做基本的賬目報(bào)表，也算學(xué)有所獲吧！這總的來(lái)說(shuō)這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大、受益匪淺！

六社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

為期將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)已漸近尾聲，我們將要離開實(shí)習(xí)單位了，

對(duì)于這次實(shí)習(xí)我們從中學(xué)到了很多比如一些在學(xué)校學(xué)不到的技能，還有就是很多做人做事的方式方法，除此之外我們也收獲了很多比如對(duì)于我們的實(shí)踐能力有了清楚的了解，知道如何讓拼接我們現(xiàn)在的能力立足于社會(huì)，現(xiàn)在即將要離開了很是舍不得，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既陌生又熟悉的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但是這一次是與眾不同的，他將全面的就愛你查我個(gè)方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立自信心的關(guān)鍵，所以，我對(duì)他的投入是百分之百的。希望這次的實(shí)習(xí)為我們即將踏入社會(huì)做好鋪墊，讓我們應(yīng)對(duì)社會(huì)的考驗(yàn)更加的從容。最后我要感謝我們的實(shí)習(xí)單位對(duì)我們近一個(gè)月的照顧，也感謝那些教會(huì)我們很多東西的老師傅們，還有我們的負(fù)責(zé)人。正是他們對(duì)我們的悉心教導(dǎo)才讓我們學(xué)會(huì)了很多，從而也使得我們這次實(shí)訓(xùn)更加有意義！感謝泰豐糧油購(gòu)銷有限責(zé)任公司為我們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

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武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)

系部名稱：機(jī)電工程系班級(jí)名稱：機(jī)電0703學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位：

二10年5月填寫說(shuō)明

1、學(xué)生校外實(shí)習(xí)安全協(xié)議在下廠實(shí)習(xí)之前，由系部組織頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生填寫，一式二份，系部留存一份，學(xué)生自帶一份。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)書，根據(jù)各專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書及實(shí)習(xí)單位安排的具體崗位工作要求填寫。主要內(nèi)容包括頂崗實(shí)習(xí)崗位生產(chǎn)工藝及要求，安全生產(chǎn)及現(xiàn)場(chǎng)管理要求等。此表由學(xué)生在專業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)填寫，并由指導(dǎo)老師簽字認(rèn)可。3、實(shí)習(xí)月小結(jié)主要填寫每月的工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用情況、心得體會(huì)及工作中存在的問(wèn)題。同時(shí)對(duì)工作中存在的問(wèn)題，要求實(shí)習(xí)生每月以電子郵件、短信、QQ等方式報(bào)指導(dǎo)老師解答并將解答情況填寫表中。

4、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)由概述和總結(jié)二部分組成，字?jǐn)?shù)不少于201*字。概述內(nèi)容主要包括企業(yè)文化、企業(yè)基本組織框架、主要產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)流程、班組管理、安全管理、質(zhì)量控制、個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核、實(shí)習(xí)崗位職責(zé)、崗位操作程序、設(shè)備使用規(guī)程等內(nèi)容�？偨Y(jié)主要介紹實(shí)習(xí)過(guò)程中的工作情況、思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)、所學(xué)知識(shí)應(yīng)用情況、自身存在哪些不足、下一步主要學(xué)習(xí)的方向、對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的意見、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的建議等情況。

5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)單位和校內(nèi)指導(dǎo)教師共同認(rèn)定，其中實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師占70%，校內(nèi)指導(dǎo)教師占30%（由月小結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告、平時(shí)聯(lián)系溝通情況組成），總成績(jī)由學(xué)生所在的專業(yè)教研室匯總。

6、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，要認(rèn)真按要求填寫該手冊(cè)，頂崗實(shí)習(xí)完畢后，將頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)交系部留存。該手冊(cè)完成情況將作為實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)。如不填寫或無(wú)此手冊(cè)，將不予畢業(yè)。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書

實(shí)習(xí)時(shí)間年月日至年月日實(shí)習(xí)任務(wù)及要求實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師簽名：

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

10月23日~11月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)實(shí)習(xí)日期羅浩實(shí)習(xí)生接受了為期兩周的培訓(xùn)。對(duì)于上貫了課的我們對(duì)于公司的培訓(xùn)一點(diǎn)也沒難道我們。雖然每天都要認(rèn)真的聽課，做筆記。背書，考試，可是我們都是應(yīng)試教育的成果，公司的培訓(xùn)喲怎么會(huì)難難倒我們呢�？纯茨切┢渌�的應(yīng)聘者臉上那痛苦的表情，我們直感到不理解這難嗎？？不可否認(rèn)，公司的培訓(xùn)是很正規(guī)也是很讓人快速的學(xué)到上崗前須知的。這個(gè)月主要是對(duì)公司進(jìn)行比較深入的了解，再就是對(duì)自己所在工作崗位的熟悉，以及對(duì)工作的熟悉！培訓(xùn)中還我們系統(tǒng)的認(rèn)知了在公司業(yè)務(wù)中常見的重要元器件的識(shí)別，性能。存在問(wèn)題及教師解答：第一次上班，還有些不太習(xí)慣公司里緊張的氣氛！不知道怎么和公司的同事打好關(guān)系！在這個(gè)陌生的地方總是有種被孤立的感覺！在工作中多和同事溝通，根據(jù)他們的習(xí)慣以及喜好來(lái)消解與之的隔閡，從而改善同事之間的關(guān)系！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

11月23日~12月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩實(shí)習(xí)生在這一月中，主要是跟著師傅學(xué)習(xí)公司的服務(wù)，到固定的地方推銷公司的產(chǎn)品，將產(chǎn)品送到客戶家中，根據(jù)客戶的要求將產(chǎn)品安裝好！這個(gè)月主要學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的安裝！經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，工作中需要做的事也越來(lái)越多，需要處理的事也越來(lái)越多，工作也越來(lái)越緊張，由于來(lái)公司的時(shí)間還不長(zhǎng)，以前也沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中也遇到了很多自己無(wú)法解決的問(wèn)題！存在問(wèn)題及教師解答：剛來(lái)的幾天是手足無(wú)措，不知道該干什么，也不會(huì)干什么；但是不做光看著吧又覺得吧不太好，心里挺矛盾我覺得大膽提問(wèn)，親身實(shí)踐是個(gè)很不錯(cuò)的方法.每天我都很認(rèn)真的觀看，看我?guī)煾凳窃趺床僮鞯�，等我看明白一點(diǎn)時(shí)我會(huì)大膽的提出我來(lái)幫他們。讓他們休息一會(huì)，這樣一天天過(guò)去了，我對(duì)所做的工作有了更直觀的認(rèn)識(shí)！在不知不覺中，我通過(guò)自己的努力，別人的幫助，融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到很高興。同時(shí)我覺得遇到一個(gè)新的環(huán)境，不要怕，要膽大，肯動(dòng)手，做事勤快，相信在哪你都是受歡迎的注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

12月23日~1月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)員光陰如梭，每天要以一個(gè)好的面貌，好的心態(tài)去面對(duì)工作，這不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中學(xué)到些許的東西么，每天都能感到自己有些許的提高，那才會(huì)有飽滿的精神去迎接每一天。我就是在這樣的工作中心態(tài)中一天天度過(guò)的。這個(gè)月的第五個(gè)工作日，終于領(lǐng)到了自己的有史以來(lái)的第一份報(bào)酬工資，雖然只有區(qū)區(qū)的一千多，可謂是少的可憐，但這代表的意義卻深遠(yuǎn)。擺脫了做父母吸血蟲的命運(yùn)，成功的轉(zhuǎn)型成能自己養(yǎng)活自己的人�？吹姐y行卡里的錢。那幾位數(shù)是如此沉重。這都是自己辛勤勞動(dòng)，揮灑汗水的結(jié)晶。存在問(wèn)題及教師解答：這些天，師傅再不是只要我們?nèi)グ惭b了，更多的時(shí)間是要我們?nèi)�尋找客戶，雖然有師傅帶著，但由于我個(gè)人性格比較內(nèi)向，而做業(yè)務(wù)更多的是要和客戶交流，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！我根據(jù)自己的情況，到書店買了有關(guān)業(yè)務(wù)員看的書，利用業(yè)余時(shí)間看書，學(xué)習(xí)里面的經(jīng)驗(yàn)。再就是更加的深入了解公司的產(chǎn)品，以便更好的向客戶推銷！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

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1月23日~2月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)員自從開始做業(yè)務(wù)，就沒什么早晚班了。有時(shí)，客戶需要產(chǎn)品，就是在睡覺也要起來(lái)。每天都在忙忙碌碌中來(lái)回工作，有苦有累卻也充實(shí)。來(lái)的時(shí)間說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)�，F(xiàn)在公司已經(jīng)開始慢慢的要求我自己到外面找客戶。雖然一直都在做這些，但之前一直都有師傅帶著，也就沒什么可擔(dān)心的。到了自己一個(gè)人做的時(shí)候，心里沒什么底！第一次自己做的時(shí)候，和客戶交談的時(shí)候都很有些緊張！不過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品的了解還可以，慢慢的也就適應(yīng)了！存在問(wèn)題及教師解答：自己開始做業(yè)務(wù)后，感覺和以前有了很大的不同。特別是做出成績(jī)后，同事們和我的關(guān)系似乎也發(fā)生了變化！雖然自己可以拿到提成是一件令人興奮的事！但感覺到的壓力也越來(lái)越大了。不管怎么說(shuō)，可以拿提成是一件值得高興的事，這是我工作上的一大進(jìn)步，是公司對(duì)我的能力的認(rèn)可，也是自己人生中的一個(gè)機(jī)遇，以后要更加的努力，從而學(xué)的更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

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2月23日~3月廠方指導(dǎo)老師23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地實(shí)習(xí)崗位公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期羅浩業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)月是值得高興的一個(gè)月月頭公司給我辦了新的名片（業(yè)務(wù)經(jīng)理，嘿嘿！~~雖然公司不是很大，雖然沒有什么實(shí)際意義，但這也是公司對(duì)我能力的肯定），期間談成了擠逼比較大的單，也被BOSS表?xiàng)盍艘幌�，更加重要的是自己也在這幾單中拿了不少提成！在第一個(gè)自己正式工作的期間就超額完成了任務(wù)！不論怎么樣，這是一個(gè)好的起點(diǎn)，以后一定要更加的努力！這樣的成果是用了比別人更多的時(shí)間換來(lái)的，或者說(shuō)自己并不別人優(yōu)秀，所以以后要學(xué)習(xí)的要比別人更多！存在問(wèn)題及教師解答：在這個(gè)月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶交流的時(shí)候還不是像師傅那樣（不論怎么說(shuō)到最后都可以把話題引到產(chǎn)品上，而且和客戶有無(wú)窮的話題可談）!在書中的得到的答案是要學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，還要有豐富并廣泛的閱歷，對(duì)各個(gè)方面都要有一定的了解。這樣不管別人說(shuō)什么自己都可以說(shuō)上幾句，在加上話題的引導(dǎo)，從而達(dá)到自己的目的。看來(lái)自己還有的學(xué)了�。�！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)老師。

武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)

3月23日~4月23日廣州龍匯貿(mào)易有限實(shí)習(xí)場(chǎng)地公司工作內(nèi)容、心得體會(huì)：實(shí)習(xí)日期實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)崗位羅浩業(yè)務(wù)經(jīng)理在這個(gè)月的工作，我感到心和身體都很累。剛開始還沒有什么的，每天都是忙忙碌碌的工作，到了月中旬的時(shí)候開會(huì)的時(shí)候開始感覺到了同事之間的異樣！以前都是忙于工作感覺和同事的關(guān)系很簡(jiǎn)單，也沒有什么沖突。但現(xiàn)在卻感到了他們特別是和我負(fù)責(zé)的地方相鄰的那些同事對(duì)我的疏遠(yuǎn)甚至是排擠。下半個(gè)月中工作也沒有什么的心情，感覺很多事都索然無(wú)味了，心很彌漫也很累！存在問(wèn)題及教師解答：這個(gè)月過(guò)的渾渾噩噩，雖然還是一天天的工作，但卻沒有了開始的激情！到月底還沒想到該怎么辦，也沒有告訴爸媽，只有自己投身書海！偶然在圖書館里看到了一本關(guān)于職場(chǎng)的書，看到后給我很大的觸動(dòng)！書里說(shuō)：職場(chǎng)中同事間的關(guān)系既是朋友又是敵人！書中也講了社會(huì)中的各種關(guān)系！看完后雖然懂得了這些道理，但還是有些難以接受！感覺很累！不管怎樣，生活要繼續(xù)，就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不管你是否愿意！我也要為自己的生活努力奮斗，不管我是否愿意！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報(bào)學(xué)校指導(dǎo)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問(wèn)題的能力，認(rèn)識(shí)到了工作的艱辛。無(wú)聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)時(shí)間，洗去了在學(xué)校時(shí)的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅(jiān)強(qiáng)�，F(xiàn)時(shí)跟理想的差距，讓我有勇氣去面對(duì)任何事，時(shí)間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個(gè)方向去努力。在這里，我學(xué)會(huì)了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益終生的。

不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來(lái)工作感覺人生的迷茫，無(wú)助和恐慌，到現(xiàn)在對(duì)追求想、事業(yè)的熱誠(chéng)，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會(huì)真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。

上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會(huì)有成績(jī)。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無(wú)措。這時(shí)你就要學(xué)會(huì)沉著、冷靜，想辦法去求助，

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

解決它。不要抵觸，要主動(dòng)跟別人接觸。美國(guó)著名人際關(guān)系專家戴爾’卡耐基曾這樣說(shuō)：“一個(gè)人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五卻要依靠人際交往、有效說(shuō)話等軟科學(xué)本領(lǐng)�！惫�司里的人員來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了在實(shí)習(xí)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)�？傊�，在富士康科技集團(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報(bào)，我一直都相信這句話。我的未來(lái)還有很長(zhǎng)的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)完美的人生！

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