教育行業(yè)市場專員績效

新天際教育市場專員績效

市場部[201*]001號

一、市場專員月度收入=底薪+leads量獎金+到訪獎金+業(yè)績提成

（一）底薪部分

1、市場專員底薪薪級薪檔表級別底薪2、市場專員底薪考評1）試用期考評

（1）試用期底薪確定：總部市場部、總部人事部共同依據(jù)市場專員入職底薪制度，確定試用市

場專員底薪和級別（2）試用期市場專員考核要求：

A：試用期時間：二個月；

B:試用期二個月中平均每月團隊業(yè)績完成2萬，次月轉(zhuǎn)正；或者一個月完成4萬業(yè)績，

次月轉(zhuǎn)正；C：試用期二個月未達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)直接結(jié)束試用期；

D：試用期通過后增長一級底薪

2）轉(zhuǎn)正后考評

（1）考評期：以轉(zhuǎn)正次月計算每2個月進行一次考評；

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：考評期2個月平均每月完成業(yè)績達到2萬元；職級底薪增長一級，增長至資深專員后不再增長職級和底薪；考評期2個月平均每月完成業(yè)績低于2萬元，職級底薪降一級；本身為初級專員職級底薪降為1500元/月；

（二）業(yè)績提成部分1、市場業(yè)績定義

1）由校區(qū)市場專員自校區(qū)活動、問卷調(diào)查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發(fā)放（含校區(qū)媒體合作）、

校區(qū)網(wǎng)推和校區(qū)短信(含數(shù)據(jù)搜集和外呼)渠道所創(chuàng)造的leads產(chǎn)生的銷售業(yè)績計算為校區(qū)市場業(yè)績。

2）凡是由總部相關(guān)部門提供的leads數(shù)據(jù)或有相應(yīng)記錄的leads，分配給校區(qū)課程顧問進行消

化所創(chuàng)造的業(yè)績，不計算為校區(qū)市場業(yè)績。3）有效leads指在顧問部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問建卡量計算

4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統(tǒng)一備案，經(jīng)過顧問外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長回電后顧問建卡才能計算為leads量；

5）市場部門每月創(chuàng)造leads，由總部市場部統(tǒng)一進行備份、審核，每月確認(rèn)各校區(qū)市場leads數(shù)量；

6）每日到訪量由校區(qū)前臺接待到訪人員，并在當(dāng)日到訪記錄上進行登記，當(dāng)日到訪記錄交審核

與顧問接待到訪記錄核算到訪人數(shù)；

2、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表1）leads收集數(shù)量提成

月度累計有效leads量低于200個超出200個獎金罰款50元獎勵50元1級201*2級23003級26

2）月度到訪獎勵月度累計到訪人數(shù)低于10人部分11-20人部分20人以上部分注：小學(xué)生單獨到訪不計算為成功到訪；3）業(yè)績提成團隊月度累計簽單金額低于3萬元3萬-6萬部分6萬-9萬部分9萬元以上部分提成比例1%2%3%4%獎金20元/人30元/人40元/人4）獎金制度每季度由總部市場部確定獎金標(biāo)準(zhǔn)，201*年3月至5月獎金標(biāo)準(zhǔn)為：月度個人業(yè)績達到8萬元，獎勵500元，達到12萬元，獎勵1000元（三）績效管理規(guī)定

1、試用期專員入職第一個月績效的規(guī)定

試用專員當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月提成線按照標(biāo)準(zhǔn)的80%計算；15日以后入職不計算當(dāng)月提成。

2、市場專員個人業(yè)績界定辦法1）校區(qū)僅有1名品推專員的品推業(yè)績界定

校區(qū)所有通過中心品推工作獲取leads形成的簽單業(yè)績均計算為中心品推業(yè)績，包括，中心宣傳資料派發(fā)（含中心媒體合作）、中心網(wǎng)絡(luò)、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心問卷、中心活動六大渠道。如中心資源與總部提供資源為同一資源則不計算為中心品推業(yè)績。所有計算為業(yè)績的leads必須有登記卡。直接拜訪客戶產(chǎn)生的業(yè)績可以計入中心品推總業(yè)績，但不計算提成。

2）校區(qū)有多名品推專員的品推業(yè)績界定

所有通過個人品推工作獲得leads形成的簽單業(yè)績計算為品推專員個人業(yè)績，包括：個人調(diào)查問卷leads、個人拉上leads、個人參加中心活動獲取的會員leads。所有業(yè)績歸屬界定以調(diào)查問卷上的品推人員姓名、leads登記卡上的品推人員姓名為業(yè)績依據(jù)；所有無法判定歸屬的中心品推業(yè)績按照中心品推專員人數(shù)平均分配。

此績效自3月1日執(zhí)行；

市場部201*年2月27日

簽名：

領(lǐng)導(dǎo)批示：

擴展閱讀：教育行業(yè)市場主管績效

新天際教育市場主管績效

市場部[201*]002號

一、市場主管月度收入=底薪+leads量獎金+到訪獎金+銷售業(yè)績提成

（一）底薪部分

1、市場主管底薪薪級薪檔表級別底薪1級28002級3201*級36002、市場主管底薪考評1）試用期考評

（1）試用期底薪確定：總部市場部、總部人事部共同依據(jù)市場主管入職底薪制度，確定試用市

場主管底薪和級別

（2）試用期市場主管考核要求：

A：試用期時間：2個月；

B:試用期二個月中平均每月團隊業(yè)績完成8萬，次月轉(zhuǎn)正；或者一個月完成16萬業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正；

C：試用期二個月未達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)直接結(jié)束試用期；D：試用期通過后增長一級底薪

2）轉(zhuǎn)正后考評

（1）考評期：以轉(zhuǎn)正次月計算每2個月進行一次考評；

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：考評期2個月平均每月完成業(yè)績達到4萬元；職級底薪增長一級，增長至資深

主管后不再增長職級和底薪；考評期2個月平均每月團隊完成業(yè)績低于3萬元，職級底薪降一級。

（二）業(yè)績提成部分1、市場業(yè)績定義

1）由校區(qū)市場專員自校區(qū)活動、問卷調(diào)查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發(fā)放（含校區(qū)媒體合作）、

校區(qū)網(wǎng)推和校區(qū)短信(含數(shù)據(jù)搜集和外呼)渠道所創(chuàng)造的leads產(chǎn)生的銷售業(yè)績計算為校區(qū)市場業(yè)績。

2）凡是由總部相關(guān)部門提供的leads數(shù)據(jù)或有相應(yīng)記錄的leads，分配給校區(qū)課程顧問進行消

化所創(chuàng)造的業(yè)績，不計算為校區(qū)市場業(yè)績。

3）有效leads指在顧問部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問建卡量計算

4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統(tǒng)一備案，經(jīng)過顧問外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長

回電后顧問建卡才能計算為leads量；

5）市場部門每月創(chuàng)造leads，由總部信息部統(tǒng)一進行備份、審核，每月確認(rèn)各校區(qū)市場leads

數(shù)量；

6）每日到訪量由校區(qū)前臺接待到訪人員，并在當(dāng)日到訪記錄上進行登記，當(dāng)日到訪記錄交審核

與顧問接待到訪記錄核算到訪人數(shù)；

2、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表1）leads收集數(shù)量提成月度累計有效leads量低于400個獎金罰款100元

超出400個2）月度到訪獎勵

月度累計到訪人數(shù)30人以上30人以上注：小學(xué)生單獨到訪不計算為成功到訪；

3）業(yè)績提成團隊月度累計簽單金額5萬元以下部分5-10萬元以下部分10萬元以上-15萬元部分15萬元以上部分提成比例0.5%1%1.5%2%獎金5元/人10元/人獎勵100元4）獎金制度

每季度由總部市場部確定獎金標(biāo)準(zhǔn)，201*年2月至5月獎金標(biāo)準(zhǔn)為：月度個人業(yè)績達到10萬元，獎勵800元，達到20萬元，獎勵1500元（三）績效管理規(guī)定

1、試用期主管入職第一個月績效的規(guī)定

試用主管當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月提成線按照標(biāo)準(zhǔn)的80%計算；15日以后入職不計算當(dāng)月提成。

2、市場主管個人業(yè)績界定辦法

市場主管個人市場業(yè)績按照市場專員提；

此績效自3月1日執(zhí)行；

市場部201*年2月27日

簽名：

領(lǐng)導(dǎo)批示：

友情提示：本文中關(guān)于《教育行業(yè)市場專員績效》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，教育行業(yè)市場專員績效：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《教育行業(yè)市場專員績效》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.7334dd.com/gongwen/676145.html

• 上一篇：西電雙控考研導(dǎo)師資料
• 下一篇：B10302 商品部主管工作要點