銀保財險業(yè)務發(fā)展的三大引擎

銀保財險業(yè)務發(fā)展的三大引擎

銀行是金融體系中數量最多、分布最廣的金融企業(yè)，是整個國民經濟活動的中樞，是社會資金運動的樞紐，是社會經濟活動的信息中心，銀行擁有龐大的有形資產、人員隊伍和信貸資源，使得它在金融體系中乃至整個國民經濟中占據著特殊地位，這些良好的銀保財險資源造就了財險“大銀�！备拍�。如何精確定位銀保業(yè)務客戶，開發(fā)適銷對路的渠道產品，實施有效對接的經營模式，成為銀保財險業(yè)務發(fā)展的關鍵因素。本文通過對銀保財險資源的特點分析，提出了大銀保的發(fā)展概念，總結了銀保業(yè)務發(fā)展的三大引擎。一、豐富的銀行自有資源是銀保財險的基礎引擎

由于目前各家全國性商業(yè)銀行的自有資產均通過經紀公司實行全國統保，因此基層機構銀保渠道拓展的銀行資源重點就是區(qū)域性銀行或地方性銀行自有資產，如城市商業(yè)銀行、農信社等機構，而不斷增加的銀行員工個人資產如銀行員工個人車輛和房產已經成為銀行自有資源的最大保費來源。以車險為例，銀行系統319萬員工以40%車輛擁有率和車均3000元計算，車險保費規(guī)模就超過38億元，同時車險業(yè)務良好的客戶體驗性也能為銀�？蛻艚浝韼�來更多的接觸服務機會，并以此贏得銀行和渠道人員的認可，進而可以作為良好的溝通橋梁，拓展至銀行其他關聯保險業(yè)務服務。因此銀行自有資源的保險服務至關重要，是銀保渠道發(fā)展的基礎性工作。截至201*年底，我國銀行業(yè)金融機構包括2家政策性銀行及國家

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我國銀保業(yè)務發(fā)展探析

摘要隨著金融競爭的加劇和金融一體化的推進,銀行、保險、證券相互滲透和融合己經成為一種潮流。我國的銀保合作起步較晚,還處于淺層次的合作階段。近幾年銀行保險業(yè)務逐漸被人們所接受,業(yè)務量發(fā)展較快。關鍵詞銀保業(yè)務混業(yè)經營

自1997年以來,我國金融業(yè)紛紛在國家政策允許的范圍內開辟新的業(yè)務經營領域。按照國家的有關規(guī)定,我國金融業(yè)實行嚴格的分業(yè)經營和分業(yè)管理。但隨著我國加入wto,國內金融市場逐步開放,國內的金融業(yè)面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。外資金融機構不僅在資金實力、產品開發(fā)、技術、展業(yè)方式、管理水平等方面強于國內金融業(yè),還擁有“混業(yè)經營”的優(yōu)勢,可以為客戶提供“一站式”金融服務。銀行與保險公司進行全方位多層次的業(yè)務合作,銀行通過各種方式向客戶提供保險產品而進入保險領域,也就是通常所說的銀保合作。

一、銀保業(yè)務的產生和發(fā)展

銀行保險業(yè)務最早是在二十世紀80年代在西方保險業(yè)發(fā)達的國家率先出現的,是對銀行資產負債業(yè)務的一種補充,也稱為“附隨業(yè)務”,后隨著經濟發(fā)展和社會進步,國際資本流動頻繁,出現了國際金融證券化、多元化,極大地刺激了包括銀行代理保險的中介業(yè)務的發(fā)展。在歐洲各國,銀行保險觀念被廣泛接受,市場發(fā)展十分迅速,其迅猛的發(fā)展勢頭已使之成為保險業(yè)銷售壽險產品的主渠道之一。

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