區(qū)域經理(招商)崗位說明書

天籟木門渠道部區(qū)域經理（招商）崗位說明書

崗位名稱所在部門本崗位人數(shù)直接上級所轄人數(shù)區(qū)域經理（招商）營銷部6營銷總監(jiān)-----------任職者編制日期崗位編號間接上級總經理直接下級人數(shù)------------崗位設置目的：負責本區(qū)域內銷售任務的完成，監(jiān)督、指導、協(xié)助其他部門開展銷售等其它工作，負責本區(qū)域經銷商、終端門店的開發(fā)管理及培訓和市場信息的收集及分析主要職責與工作任務：職責表述：全面負責所在區(qū)域的產品招商職執(zhí)行部門下達區(qū)域招商指標責工作所在區(qū)域的市場開發(fā)與維護、分銷政策的制定與執(zhí)行一任務分析銷售報表，作出銷售任務分解，并定期進行總結促銷方案的策劃（協(xié)助）與執(zhí)行、配合經銷商完成終端的管理與培訓等職責表述：全面配合營銷部經理的管理工作、團隊建設工作。職產品和同行信息收集整理匯報責工作二任務完成上級工作安排定期參加網絡會議和培訓把自己工作上的成功案例進行分享職職責表述：協(xié)調各種公共關系，維護公司利益，對客戶進行評估。配合經銷商處理舊樣品產品主動處理當?shù)禺a品質量投訴，上報投訴原因任務不定期對客戶進行產品調查，提供符合市場需求產品信息職責表述：經銷商店面展示、專區(qū)建設工作合理正確性執(zhí)行。職店面尺寸的測量（協(xié)助），督促設計師及時出圖并跟蹤加盟店裝修進度，確保裝修與公司要責工作求盡量一致，合理安排上樣時間協(xié)助市場部人員策劃并執(zhí)行開業(yè)方案及其它活動方案（注：方案由加盟店執(zhí)行，區(qū)域經理四任務負責指導并協(xié)助）不定期為店長和其他業(yè)務人員進行產品及業(yè)務培訓，增強產品專業(yè)知識職職責表述：協(xié)助部門收集違規(guī)信息和證據責工作三責五工作任務收集提交當?shù)亟涗N商違規(guī)行為和證據協(xié)助部門完成打假工作

多與經銷商溝通，改變以往的違規(guī)行為職責六職責表述：完成上級領導交辦的其它臨時工作工作權限：雇傭/解雇薪酬/業(yè)績評估無無無無建議√建議√建議√建議√決定決定決定決定人事權升/降級內部調動無財務權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系與客服、設計及生產部的關系外部協(xié)調關系協(xié)助解決經銷商和店長間矛盾，制定店面銷售策略任職資格：教育水平專業(yè)要求經驗要求知識要求高中及以上學歷2年以上市場工作經驗對營銷技巧有認識木門專業(yè)知識及相關專業(yè)知識能力素質要求有良好的社會經驗，溝通能力強所需培訓公司規(guī)章制度、相關政策法規(guī)培訓等工作條件及其他：工作場所工作環(huán)境駐外駐外工作時間特征根椐當?shù)毓ぷ鲿r間執(zhí)行使用工具/設備一般辦公自動化設備（含電腦、復印機等）所需記錄文檔通知、簡報、匯報材料、工作總結、備注

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區(qū)域經理崗位職責說明書

崗位名稱內部協(xié)調關系崗位工作環(huán)境任職資格考核指標：考核一區(qū)域加盟任務、加盟商滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況考核二考勤、服從安排、遵守公司制度考核三判斷能力、人際交往能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能職責與工作任務：職責表述：負責區(qū)域招商工作，完成招商目標職責一負責向加盟商傳達公司產品信息、企業(yè)文化與招商政策工作積極爭取加盟商，擴大公司市場占有率，完成招商任務任務負責組織和參與對加盟商商務談判，簽訂加盟合同負責協(xié)調招商合同履行中與加盟商接洽，促進貨款回收職責表述：負責尋找加盟商，進行招商區(qū)域市場加盟商開發(fā)與維護職責二負責尋找和了解加盟商信息，對已有加盟商提出評價意見工作負責持續(xù)掌握加盟商情況，保持與加盟商的聯(lián)系，做好加盟商與公司之間的信息溝通任務負責根據公司招商政策提出本區(qū)域內加盟商政策建議，并監(jiān)督加盟商實施公司銷售政策職責表述：負責對招商市場的信息收集職責三負責協(xié)調加盟商定期收集市場信息工作負責定期走訪市場，了解區(qū)域相關政策、市場容量、競爭對手等信息任務負責尋找多種渠道，獲得招商市場相關信息區(qū)域經理市場部、財務部、生產部等辦公室，經常需要加班、出差直接上級外部協(xié)調關系崗位分析日期大區(qū)經理加盟商201*年9月企業(yè)管理、市場營銷等相關專業(yè)大學本科以上學歷，一年以上相關工作經歷；了解家紡行業(yè)，熟悉業(yè)務流程；具備財務管理、法律等方面的知識，能熟練使用辦工軟件。職責職責表述：完成公司交辦的其他工作任務四絕對1.上班期間，從事與工作無關的事情；行禁止2.假公濟私，損害公司利益；為3.不能完成工司規(guī)定的任務；禁后果4.不能聽取意見，有錯不改；止嚴重5.和同事之間不能友好相處，在公司內搞小團體；7.對加盟商維護不到位，給公司造成較壞影響的。

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201*年9月7日

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