201*年工作總結及201*年工作計劃

201*年度工作總結及201*年工作計劃

一、

201*年工作內容

1.201*年工作重點

（1）確定201*年推廣策略及執(zhí)行計劃；（2）項目四期營銷方案；

（3）項目四期推盤節(jié)奏及推售房源劃分；（4）項目四期價格策略及價格體系制定；（5）項目四期開盤并完成年度業(yè)績指標；（6）201*年推廣策略草案；

（7）201*年推盤節(jié)奏及價格提升方案。2.關鍵方案與總結

（1）《項目四期營銷方案》已完成并提交；

（2）《項目四期推盤節(jié)奏及推售房源劃分》已完成并提交（3）《項目四期價格策略及價格體系》已完成并提交。3.產品規(guī)劃

項目四期為小高層和高層產品。

項目201*年銷售目標11.4萬平米，銷售金額8億元，產品形式為小高層和高層。項目整體銷售周期計劃至201*年。

產品形式電梯洋房小高層、高層聯(lián)排三、四期總面積1.90萬平米26.70萬平米3.64萬平米所在期數(shù)三期三期、四期三期4.推廣工作

（1）201*年營銷推廣工作總結：A、201*年營銷推廣策略及計劃；B、推廣媒體選擇建議及推廣計劃；C、戶外形象媒體的選址、選取建議；D、項目營銷推廣系列性設計工作；E、銷售中心的宣傳包裝設計；F、項目樣板間設計施工及包裝；G、報紙、網(wǎng)絡廣告素材設計；

H、海報、折頁、直郵等推廣宣傳資料的設計；I、禮品及活動相關物料的設計；J、項目四期整體營銷方案撰寫制定；K、報紙、網(wǎng)絡、短信、巡演、巡展等排期確定；L、各節(jié)點活動安排及執(zhí)行方案制定；M、定價原則及價格體系制定；N、201*年項目四期開盤方案制定；

O、配合項目銷售對案場人員的定期培訓工作；

（2）201*年營銷推廣計劃：A、201*年營銷推廣策略及計劃制定；B、推廣媒體選擇及推廣排期制定；C、別墅產品的獨立包裝建議及設計；D、制定201*年推售價格策略；E、全年推盤節(jié)奏時間安排；F、重要節(jié)點營銷推廣方案；G、配合推廣的系列設計工作；H、事件及活動營銷方案制定。5.活動

針對項目四期銷售，與活動公司進行接洽：

（1）對接活動公司就業(yè)主答謝、VIP驗資登記、項目開盤重要節(jié)點活動方案的確定，

活動形式與流程安排；（2）對接活動公司就日常巡演、樓處暖場系列活動方案的確定，活動形式與流程安

排；（3）確定四期全年營銷活動計劃及銷售執(zhí)行計劃。

7．營銷費用

按照集團報批的計劃執(zhí)行。二、

總結與展望

1.201*年年度銷售目標8億元，目標銷售面積11.4萬平米，銷售套數(shù)約1200套。實際完

成銷售額8.7億元，銷售面積119967.11平米，銷售套數(shù)1224套。超額完成年度任務。2.201*年房地產市場進入了政策調控異常嚴厲的階段，項目面臨客戶觀望徘徊市場低迷、競品項目虎視眈眈競爭加巨的雙重打擊，推廣及銷售工作都存在著巨大的壓力。為確保完成全年8億元的銷售任務，必須保證有效直擊目標客戶、快速切入市場、利用產品口碑及性價比搶占市場份額。項目需要深挖區(qū)域客戶、拓展外部客戶，利用主副雙線推廣。并配合項目市場定位及核心賣點，快速積累客戶實現(xiàn)開盤去化。3.針對項目四期的整體體量較大并且多為高層產品的特點，僅單純依靠地緣性客戶消化并

不現(xiàn)實，這就要求將推廣力量更多的輻射延伸至楊柳青以外的區(qū)域。在201*年項目增加了西青道沿線、中北大道外環(huán)至中北斜經(jīng)濟區(qū)沿線、復康路沿線、津靜公路沿線及華苑周邊的宣傳推廣力度。同時增加重點繁華區(qū)域的戶外形象展示，以此擴大項目知名度及市場認知度，便于區(qū)域以外的客戶了解項目，及時積累客戶。

4.項目銷售均價為7266元/平米，受政策因素影響未來房地產市場還有很大的不確定性，

加之楊柳青區(qū)域在整個西青板塊內的市場成熟度不是最高，目前也沒有形成比較大規(guī)模的市場氛圍。在這種特殊市場情況下，項目的價值體系樹立和賣點挖掘成為項目差異化銷售的關鍵。將項目的價值最大化傳遞給客戶，成為項目銷售成功的根本保證。5.201*年做為房地產調控年，針對房地產市場的政策調控不斷加碼，各開發(fā)商都面臨著極

大的銷售和競爭壓力，尤其在年中以后相繼有項目進行降價促銷換取銷售量，市場環(huán)境的惡劣加之政策面的收緊，使得購房客戶由徘徊觀望到持幣待購，房地產市場銷售低迷。在如此的環(huán)境下項目逆勢出擊，根據(jù)前期制定的正確客戶拓展策略及推廣營銷策略，在市場寒冬來襲之際打開突破口，順利且超額完成年度既定任務指標。三、

201*年工作計劃

1.四期高層及三期別墅

201*年新開盤產品統(tǒng)計：1、四期高層產品：以90平米左右的需求型兩居為主，輔以少量70平米左右的緊湊一居和120平米左右的改善型三居。未開盤房屋共576套，總面積53253.1平方米。

產品戶型一室高層二室三室面積6592-95120套數(shù)1055610占比1.74%96.52%1.74%2、三期別墅產品

面積區(qū)間為186-238平方米，地上三層地下一層，總套數(shù)為174套房屋，總面積36431.48平方米。

產品戶型B1B2別墅B3B3"B4面積189.31186.85222.89227.14238.2套數(shù)5236182840占比29.89%20.69%10.34%16.09%22.99%

2.年度銷售目標及分期節(jié)點

201*年計劃銷售目標7.86萬平米，約套，年度目標均價8900元/平米，實現(xiàn)銷售總額7億元。

201*年整體推盤采用分產品各自獨立銷售，將美軒苑未開盤銷售的高層產品和前期剩余的房源及美庭苑別墅產品分組團發(fā)售。

美軒苑高層產品多次逐步開盤銷售，根據(jù)客戶積累情況確定推售房源的數(shù)量，推盤策略采取小貨量多頻次，快速積累客戶迅速開盤去化形成滾動熱銷的市場認知，通過不斷地向市場少量多次的投放新的產品，用新產品帶動老產品滾動銷售，整體帶動房屋的全面銷售。

美庭苑別墅產品進行獨立包裝、獨立銷售，將別墅產品與前期銷售產品進行差別化銷售，通過系統(tǒng)的形象包裝提升產品調性，在營銷推廣媒體及變現(xiàn)形式上充分體現(xiàn)項目品質感，采取定點推廣小范圍深挖的營銷策略。計劃在201*年中進行開盤銷售。

三、201*年產品整體推售安排

位置分布圖：

銷售計劃：

萊茵小鎮(zhèn)項目201*年銷售分月計劃編制時間：201*年11月8日1月2月3月一季度4月5月6月二季度7月8月9月三季度10月11月12月四季度合計

套數(shù)單位：套1535551054090772075040561466040201*0578面積單位：平方米1587.303703.705820.1111111.114830.9210869.579299.5225000.008561.646849.329589.0425000.008750.005833.332916.6717500.0078611.11銷售額單位：萬元11432667419080003478782666961800010274821911507300007000466723331400070000計劃回款單位：萬元201*400040001000050007000600018000800080004000201*0800090007000240007201*3.營銷策略

1)客戶策略：核心扇形推廣，區(qū)域直擊扇形輻射

客戶定位于：環(huán)外項目客群中，追求生活質量的人群。

明確目標客戶區(qū)域，臨近的中北鎮(zhèn)、張家窩、西青道沿線產業(yè)客戶、華苑

產業(yè)園區(qū)、部分市區(qū)客戶尤以南開區(qū)為主。挖掘渠道客戶資源，并針對性分流中北鎮(zhèn)的目標客戶。做好老客戶維護，促進客戶老帶新成交。

2)競爭策略：利用現(xiàn)房優(yōu)勢、高性價比優(yōu)勢形成差異化競爭。3)推廣策略：雙線貫穿全方位多維推廣

傳統(tǒng)平面媒體推廣網(wǎng)絡線上推廣

戶外形象推廣（戶外LED屏、地鐵及公交車體）事件活動營銷（外展主題活動、樓處內的暖場活動、重大事件營銷）其他輔助推廣手段（短信、超市巡展、DM直投、派單及銷售中心內外包裝

配合）

4)推售策略：分批次推售少量多次開盤，根據(jù)客戶積累情況計劃在4、6、8月進行三

期集中開盤，快速積累客戶迅速轉化形成項目熱銷的局面，并逐級提升產品價格，從而提升項目總體價值；別墅部分進行獨立的包裝單獨銷售，計劃在201*年6月進行首次開盤。4.工作重點

1)為確保年度任務的完成，必須保證項目的銷售周期和開盤節(jié)點。

2)201*年初區(qū)域內其他競品項目會加大推廣宣傳力度，與產品形成正面競爭。在此

之前需要著力鞏固市場形象，提升產品品質及擴大產品價值，并提升服務，以利占據(jù)更大的市場份額。

萊茵小鎮(zhèn)項目組201*.11.

擴展閱讀：鎮(zhèn)勞保所201*年總結及201*年工作計劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務中心201*年工作總結及201*年工作計劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務中心201*年在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，各項工作取得了新進展。現(xiàn)將目前工作情況匯報如下。

一、201*年工作總結

（一）基層平臺建設，按照區(qū)局要求，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，大力支持，將原地稅局400多平方米的辦公場所交付給勞保所使用，裝修及辦公設備共投入25萬元，建立了區(qū)-鎮(zhèn)-辦事處-村四級網(wǎng)絡，為各辦事處服務站配備了微機、激光打印機等設備，服務站、服務點有專門的場所、專人負責人力資源和社會保障服務工作，為廣大群眾提供了更方便快捷的辦事通道。

（二）加班加點，新農保工作圓滿完成。全鎮(zhèn)3.08萬人參保，已發(fā)放基礎養(yǎng)老金239.11萬元，落實繳費341.48萬元。利用星期天節(jié)假日時間按照辦事處、村共整理檔案430冊。（三）城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老、居民醫(yī)療保險已全面完成，共為336人辦理養(yǎng)老保險，101人發(fā)放養(yǎng)老保險金，解決了非農業(yè)人口無生活保障的問題，居民醫(yī)保辦理421人，完成全年任務的100%。（四）勞務輸出工作取得重大進展。實施動態(tài)管理，建立勞動力資源數(shù)據(jù)庫，共輸出6010人，增加農民收入750萬元，完成任務指標的601%。

（五）社會保障工作日益完善，勞動關系總體和諧穩(wěn)定。社保擴面、遺屬補助、醫(yī)保審核、門規(guī)申請、失業(yè)辦理、社保補貼等工作進展順利；勞動爭議調解無一上訪事件，勞動監(jiān)察年檢企

業(yè)46家，已完成任務指標的100%，為原退休職工30多人辦理了醫(yī)�？ǎ�解決了他們的后顧之憂。

（六）就業(yè)服務工作卓有成效。新增創(chuàng)業(yè)意識培訓120人，職業(yè)指導培訓460人，創(chuàng)業(yè)培訓25人，發(fā)放證書25本，失業(yè)登記在4%以內。

（七）高校畢業(yè)生就業(yè)指導工作圓滿完成。按照區(qū)局的要求，全鎮(zhèn)進行就失業(yè)摸底調查，為134名符合條件的畢業(yè)生登記相關信息3886條。

（八）其他業(yè)務圓滿完成。小額擔保貸款已重點扶持5家個體工商戶，解決了他們資金周轉難的問題；技能扶貧8人，解決了貧困子女家庭上學難的問題。二、存在的問題

1、勞保所工作量大，人員配備不足，經(jīng)費短缺，不能保證工作正常開展。

2、社保擴面工作還因當?shù)亟?jīng)濟基礎條件制約，農村居民基本都已參加新農保，很難完成上級下達的社保擴面任務。

3、村協(xié)理員整體素質有待提高，各項業(yè)務辦理能力有待加強，辦公經(jīng)費不足。

4、在輸出問題上，存在不固定性，輸出人員流動性較強。

三、201*年主要工作計劃

1、認真開展學習各項社會保障政策活動，根據(jù)黨委政府的安排，結合本鎮(zhèn)實際，制定實施方案，立足發(fā)展點，找準結合點，選準突破點，確定基本點，以優(yōu)質服務，有目標、有重點的開展全民、全面勞保工作。

2、大力加強《勞動合同法》的宣傳貫徹和落實，針對《勞

動合同法》實施以來存在的問題，通過印制宣傳材料和各種方式，深入駐地企業(yè)廣泛宣傳《勞動合同法》，形成良好的法律輿論氛圍。

3、實施勞務輸出與維權相結合的方式，不斷拓展勞務輸出和勞務派遣渠道。積極做好與用工企業(yè)的聯(lián)系和協(xié)調，加強用工信息聯(lián)絡，及時向企業(yè)輸出富余勞動力。對輸出和派遣的務工人員，在跟蹤服務的基礎上，發(fā)現(xiàn)企業(yè)未實施《勞動合同法》的，及時與其協(xié)調溝通，視情分期予以簽訂勞動合同，依法繳納社會養(yǎng)老保險。

4、加大措施，積極開展社會養(yǎng)老保險工作。通過各村協(xié)理員，廣泛宣傳、組織發(fā)動，確保了社保工作沿著健康軌道有序進行。

5、以技能和創(chuàng)業(yè)培訓為結合點，積極與各企業(yè)聯(lián)系協(xié)調，掌握各企業(yè)對各種技術人員的要求和需求人數(shù)，有針對性的開展定向技能培訓。努力做到了培訓、就業(yè)的有機結合。在技能培訓方面，結合我鎮(zhèn)實際，不拘形式，采取靈活多樣的培訓方式，我們及時實施了返鄉(xiāng)的農民工的創(chuàng)業(yè)培訓，向他們提供了就業(yè)政策及開展創(chuàng)業(yè)的程序，如何發(fā)展自己的外部環(huán)境常識等，通過創(chuàng)業(yè)培訓，結合他們的外出打工經(jīng)驗和積累，使他們堅定了靠自身才智創(chuàng)業(yè)的信心和斗志，致使不少人從此踏上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。

6、爭取就業(yè)、社區(qū)管理、小額貸款、城鄉(xiāng)養(yǎng)老、醫(yī)療等重點工作取得更好的成績。

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會保障服務中心

201*年1月10日

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