拍賣(mài)小結(jié)(寫(xiě)字樓)

拍賣(mài)小結(jié)

201*年2月11日我們成功舉辦了上海閔行區(qū)虹梅路3131號(hào)29幢富宏花園別墅房產(chǎn)拍賣(mài)會(huì)。拍賣(mài)成交價(jià)201*萬(wàn)元，比起拍價(jià)1400萬(wàn)高出600萬(wàn)元。漲幅達(dá)到了70%，取得了圓滿(mǎn)成功�，F(xiàn)對(duì)本次拍賣(mài)會(huì)總結(jié)如下：

一、招商情況:

在簽訂委托拍賣(mài)合同后，我們邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估師，拍賣(mài)師對(duì)標(biāo)的坐落，周邊環(huán)境、市場(chǎng)行情及升值潛力作了詳盡細(xì)致的勘察分析并對(duì)周邊區(qū)域同類(lèi)物業(yè)進(jìn)行了詳盡的調(diào)查。之后在《青年報(bào)》和《杭州日?qǐng)?bào)》刊登了拍賣(mài)公告。對(duì)我們公司客戶(hù)信息庫(kù)中的VIP客戶(hù)共發(fā)送短信132條，對(duì)普通客戶(hù)發(fā)送短信366條，其中回短信的32位有意向的客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)推薦。在省產(chǎn)交所、市產(chǎn)交所、中國(guó)拍賣(mài)信息網(wǎng)、浙江拍賣(mài)在線(xiàn)、樓市在線(xiàn)、房?jī)r(jià)網(wǎng)、上海房源網(wǎng)等諸多平臺(tái)發(fā)布拍賣(mài)會(huì)信息。到拍賣(mài)報(bào)名截止期間，參加報(bào)名并交納拍賣(mài)保證金的客戶(hù)共計(jì)5人。

總結(jié)：在整個(gè)招商過(guò)程中，我們公司借助多年積累的龐大客戶(hù)資源對(duì)標(biāo)的進(jìn)行了強(qiáng)有力的招商。為標(biāo)的以高價(jià)成交奠定了基礎(chǔ)。

二、拍賣(mài)會(huì)過(guò)程：

拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始前，5位競(jìng)買(mǎi)人陸續(xù)到場(chǎng)。通過(guò)公司員工引導(dǎo)，安排各競(jìng)買(mǎi)人到規(guī)劃好的位置入席，以免競(jìng)買(mǎi)人之間串標(biāo)。拍賣(mài)會(huì)上，通過(guò)拍賣(mài)師出色的現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，競(jìng)買(mǎi)人熱情高漲，經(jīng)過(guò)54輪的競(jìng)價(jià)，最終88號(hào)競(jìng)買(mǎi)人以201*萬(wàn)元的價(jià)格成交。

總結(jié)：拍賣(mài)會(huì)是整個(gè)拍賣(mài)流程的高潮。由于拍賣(mài)師在此標(biāo)的的全面跟蹤分析，使拍賣(mài)師把握了各位競(jìng)買(mǎi)人心理價(jià)位和購(gòu)買(mǎi)用途。拍賣(mài)師在拍賣(mài)場(chǎng)上掌控節(jié)奏，烘托氛圍，從而使標(biāo)的以最大價(jià)值成交。

三、后期款項(xiàng)支付：

拍賣(mài)會(huì)結(jié)束，買(mǎi)受人簽訂成交確認(rèn)書(shū)之后，我們公司在3月12日成功收到買(mǎi)受人的成交全款，并協(xié)助買(mǎi)受人辦理過(guò)戶(hù)等相關(guān)手續(xù)。之后便將所有成交款劃入委托方指定賬戶(hù)，拍賣(mài)結(jié)束。

總結(jié)：為了保證委托人利益，我們?cè)谑盏劫I(mǎi)受人成交款之后，通過(guò)轉(zhuǎn)賬或者支票方式，以最迅捷的速度將成交款支付給委托人。

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拍賣(mài)小結(jié)

201*年2月27日上午10點(diǎn)30分，浙江華鼎經(jīng)過(guò)24天的招商工作后，終于將該標(biāo)的以201*萬(wàn)元的價(jià)格順利成交。比起拍價(jià)1400萬(wàn)元高出了600萬(wàn)元，漲幅達(dá)到了43%。對(duì)于該成交價(jià)格委托方表示非常詫異。他表示：這是他從來(lái)不敢想到的價(jià)格。這也是在金融危機(jī)的陰影之下，非常成功的一次拍賣(mài)，歸結(jié)其成功的原因有以下幾點(diǎn)：一、招商工作全力以赴

在與委托方簽訂委托合同之日當(dāng)晚，浙江華鼎就組織全體員工召開(kāi)會(huì)議，對(duì)該標(biāo)的的情況和委托人要求做了一個(gè)全面的介紹和說(shuō)明，在全體公司員工的努力下，制定出一個(gè)詳細(xì)，周密的招商方案，并根據(jù)方案的要求分派招商任務(wù)。

次日，在委托人的陪同下我們對(duì)拍賣(mài)標(biāo)的進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘查的工作，對(duì)標(biāo)的的內(nèi)部裝修，外部景觀進(jìn)行拍照，攝像。清點(diǎn)內(nèi)部家具和電器等設(shè)施，并記錄入檔。對(duì)標(biāo)的存在的一切優(yōu)勢(shì)或可提升價(jià)值的因素進(jìn)行了詳盡描述。

我們?cè)讷@得標(biāo)的的詳細(xì)數(shù)據(jù)，圖像和影像資料后，經(jīng)過(guò)我們整理與分析，于2月11日在《杭州日?qǐng)?bào)》與《上海青年報(bào)》刊登了拍賣(mài)公告。對(duì)我們公司客戶(hù)信息庫(kù)中的VIP客戶(hù)發(fā)送短信132條，對(duì)普通客戶(hù)發(fā)送短信366條。其中對(duì)回短信的32位有意向的客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)推薦，在省產(chǎn)交所，市產(chǎn)交所，中國(guó)拍賣(mài)信息網(wǎng)，浙江拍賣(mài)在線(xiàn)，樓市在線(xiàn)，房產(chǎn)網(wǎng)，上海房源網(wǎng)等諸多平臺(tái)發(fā)布拍賣(mài)會(huì)信息。到拍賣(mài)報(bào)名截止期間，參加報(bào)名并交納拍賣(mài)保證金的客戶(hù)共計(jì)5人�？偨Y(jié)：由于標(biāo)的價(jià)值大，委托人要求的付款期限短，使得整個(gè)招商過(guò)程壓力巨大。許多有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)面對(duì)在短短不到一個(gè)月的時(shí)間里籌集巨額的現(xiàn)金不得不望而卻步，但即使是在如此大的壓力與金融危機(jī)造成的外部環(huán)境影響下，我們公司還是以過(guò)硬的招商手段與豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，成功邀請(qǐng)到5位非常有實(shí)力并且擁有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的競(jìng)買(mǎi)人。為拍賣(mài)能夠順利成交奠定了基礎(chǔ)。二、拍賣(mài)會(huì)一錘定音

拍賣(mài)會(huì)在5位競(jìng)買(mǎi)人都到場(chǎng)的情形下準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，該標(biāo)的以1400萬(wàn)元起拍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛愈演愈烈，8號(hào)競(jìng)買(mǎi)人和88號(hào)競(jìng)買(mǎi)人輪番舉牌，經(jīng)過(guò)54輪競(jìng)價(jià)，歷時(shí)3個(gè)小時(shí)，最終88號(hào)競(jìng)買(mǎi)人以201*萬(wàn)元成交，為此次拍賣(mài)會(huì)劃上一個(gè)完美的句號(hào)。

總結(jié)：此次拍賣(mài)會(huì)競(jìng)買(mǎi)人雖然僅為5人，但通過(guò)我們之前對(duì)每個(gè)競(jìng)買(mǎi)人自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)意向做了全面的調(diào)查，使得在拍賣(mài)會(huì)上拍賣(mài)師可以充分根據(jù)每位競(jìng)買(mǎi)人的心理特征和價(jià)格承受能力及時(shí)調(diào)整加價(jià)幅度，從而使標(biāo)的以高于市場(chǎng)價(jià)格成交。三、付款期間全程服務(wù)

因?yàn)榕馁u(mài)之前根據(jù)委托人的要求，買(mǎi)受人必須在拍賣(mài)成交后1個(gè)月內(nèi)將全部成交價(jià)款及拍賣(mài)傭金支付完畢。所以在拍賣(mài)結(jié)束以后為了避免買(mǎi)受人因資金問(wèn)題造成違約情況的發(fā)生，我們除了每天及時(shí)了解買(mǎi)受人籌集資金的情況，還從中給予積極的幫助。經(jīng)過(guò)不懈的努力，終于在3月4日我們收到了買(mǎi)受人全部成交價(jià)款及拍賣(mài)傭金。比規(guī)定的最后交款日提早了20天。之后按照拍賣(mài)規(guī)定的約定，買(mǎi)受人和委托人一起去辦理了房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)，在得到房屋過(guò)戶(hù)受理回執(zhí)單后次日，我們將全部成交款匯入委托人指定賬戶(hù)，拍賣(mài)圓滿(mǎn)結(jié)束。

總結(jié)：對(duì)于資金數(shù)額大，委托人要求付款期限短的拍賣(mài)標(biāo)的我們?cè)谂馁u(mài)報(bào)名階段，會(huì)盡可能的對(duì)競(jìng)買(mǎi)人資金實(shí)力和信用進(jìn)行一個(gè)充分的評(píng)估和摸底，拍賣(mài)成交后我們也對(duì)買(mǎi)受人在付款期限內(nèi)進(jìn)行全程追蹤，及時(shí)掌握買(mǎi)受人所遇到的問(wèn)題和困難，并反饋給委托人，以確保買(mǎi)受人按約定的期限內(nèi)付清全部成交款。

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