4月銷售總結(jié)暨5月銷售計(jì)劃

4月銷售總結(jié)暨5月銷售計(jì)劃

201*年3月我組當(dāng)月任務(wù)：孫濱組當(dāng)月任務(wù)：46700元實(shí)際完成：30670元。其中孫濱：18740元；孫倩：9890元；�？�偉：2040元。

現(xiàn)將4月份工作匯報(bào)如下：

一、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院、水區(qū)人民檢察院、新疆建材設(shè)計(jì)研究院、烏魯木齊血液中心、自治區(qū)團(tuán)委等單位的費(fèi)用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報(bào)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，把控塔城地稅的網(wǎng)站項(xiàng)目合同進(jìn)程及網(wǎng)站頁(yè)面建設(shè)工作，完成天山區(qū)人民政府科學(xué)發(fā)展觀專題建設(shè)工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng)、水利水電學(xué)校辦公軟件建設(shè)的支撐等單位項(xiàng)目建設(shè)的支撐工作；為常峻瑋提供等支撐工作。

二、孫倩完成的工作有：

1、4月份業(yè)務(wù)工作水平有了新的認(rèn)識(shí)與提高，初步實(shí)現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的價(jià)值。發(fā)展渠道是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第一法則。依靠自營(yíng)業(yè)務(wù)求生存，開(kāi)拓外部市場(chǎng)渠道求發(fā)展這是工作的基本思路�？缛�4月以來(lái)，我致力于提高自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營(yíng)水平，在完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，努力提高外部市場(chǎng)收入比例，外部市場(chǎng)拓展工作取得了明顯成效。

2、突出經(jīng)營(yíng)主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度。不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識(shí)學(xué)習(xí)。積極主動(dòng)和他人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點(diǎn)，同時(shí)注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)的有效落實(shí)，防止業(yè)務(wù)流失。4月份完成業(yè)務(wù)量9項(xiàng)，域名、空間業(yè)務(wù)4項(xiàng)，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)1項(xiàng)。在人員少、任務(wù)重的情況下，全組人員團(tuán)結(jié)一致，除完成自身任務(wù)外，互幫互助進(jìn)一步嚴(yán)格各類工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范、細(xì)化每一個(gè)工作步驟，強(qiáng)化監(jiān)督和考核等工作。三、常峻瑋完成的工作有：

1、每天堅(jiān)持50個(gè)電話左右的營(yíng)銷任務(wù)，并且由于漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉和認(rèn)識(shí)，組織了一套屬于自己適用的話述；

2、新聯(lián)系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創(chuàng)教育培訓(xùn)中心、新疆金銀幫廣告?zhèn)髅健⒁晾缰莸谝缓偷诙�接待站、新疆眾誠(chéng)鐵保智能公司、建筑科學(xué)研究院、化工設(shè)計(jì)研究院、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單，新疆科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊(cè)，新疆家教網(wǎng)的空間和域名的注冊(cè)，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊(cè)，以上三家成功收取費(fèi)用。

我組目前存在的問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)掌握能力參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負(fù)擔(dān)重，業(yè)務(wù)收入不能保持一個(gè)穩(wěn)定的水平；

2、渠道走訪工作安排一直開(kāi)展不順，主要是本人督促不力，下月一起去各分局；

3、在銷售最后一個(gè)環(huán)節(jié)（促單）方面的能力還有待提高；4、要隨時(shí)關(guān)注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫；今后的任務(wù)考核力度會(huì)越來(lái)越大，針對(duì)我組目前狀況，在5月份主要抓好以下幾點(diǎn)，力爭(zhēng)完成收入考核目標(biāo)：

1、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，主要是在如何撰寫(xiě)方案上面；2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認(rèn)識(shí)；

3、和孫倩一起去本地網(wǎng)，進(jìn)行文本資料及宣傳資料的發(fā)放；

孫濱

201*-

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山東大區(qū)4月度工作總結(jié)暨

5月度工作計(jì)劃

第一部分：月度經(jīng)營(yíng)情況分析

一、本月度主要指標(biāo)達(dá)成情況（一）銷售收入和銷售量完成情況

部門濟(jì)南辦張群山濟(jì)寧辦劉國(guó)偉德州分銷張銀壘合計(jì)計(jì)劃量（噸）實(shí)際銷售量（噸）720.223602151295.2307.965.340.8414完成率（%）42.818.219.1分析：本月銷售總體完成率為32.1%,其中鮮品134噸，凍品280噸銷量較上周期有所下降，一方面原因是4月中旬左右山東金鑼凍品價(jià)格急劇下滑，影響與喜旺公司的訂單，康大的訂單；雙匯從4、14、18號(hào)部分單品輪番做特價(jià)，影響了銷量，在月底是雙匯又從宜昌陸續(xù)來(lái)了幾批貨，對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，此時(shí)我公司無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，鮮品走量較小本月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。

另一方面魯西，魯西南鮮品沒(méi)有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，受整體行情下滑及手足口病的影響，銷量不穩(wěn)定，影響客戶進(jìn)貨積極性，造成批發(fā)類客戶進(jìn)貨量偏低。

第三魯西北沒(méi)有充分發(fā)揮河北工廠的優(yōu)勢(shì)，鮮品客戶較少，不但與河北工廠的產(chǎn)能不相匹配，對(duì)鮮品的銷量也沒(méi)有起到關(guān)鍵性的作用。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整情況1、鮮凍產(chǎn)品比例部門濟(jì)南辦濟(jì)寧辦德州分銷合計(jì)鮮品銷量（噸）凍品銷量（噸）鮮銷比率（%）80.539.414.5134.4227.425.926.3279.626.160.335.532.5分析：山東分公司鮮品銷售主要集中在濟(jì)南，魯西南等地，鮮品銷售比率為26.8%，抑制鮮品銷量上漲的原因是：客戶較小，質(zhì)量不高，經(jīng)不起市場(chǎng)大的波動(dòng)，多是一些行情客戶。另一面重點(diǎn)區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較差，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)支撐，鮮品銷量太少。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

本月銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)紅白條鮮分割凍分割鮮副產(chǎn)凍副產(chǎn)合計(jì)

3、銷售前十名的產(chǎn)品情況

存貨名稱數(shù)量所占比例（%）排名

（噸）14.5120.6253.60.824.5414本月結(jié)構(gòu)占比（%）3.529.161.30.25.9上月結(jié)構(gòu)占比（%）5.326.346.60.221.6環(huán)比增減（%）-1.8-2.814.70-15.凍箱裝自然塊4號(hào)肉25kg無(wú)頸前排凍箱裝3號(hào)肉凍帶膘五花瘦三線凍箱裝頸骨去皮去骨后段鮮1號(hào)肉3952528760280002800019025156201*206119359.56.96.86.84.63.83.42.944.712345678合計(jì)

4、鮮品銷售前十名產(chǎn)品

存貨名稱鮮無(wú)頸前排鮮瘦三線肉鮮去皮去骨后段15kg鮮1號(hào)肉鮮2號(hào)肉鮮4號(hào)肉鮮普二級(jí)帶皮帶骨白條185071數(shù)量28760190251420611935845570957730335430651345所占比例（%）21.514.210.48.96.35.35.72.72.31排名12345678910鮮普一級(jí)帶皮帶骨白條鮮大片精碎肋排合計(jì)

5、凍品銷售前十名產(chǎn)品

存貨名稱凍箱裝自然塊4號(hào)25kg凍箱裝3號(hào)肉凍帶膘五花凍豬肺凍箱裝頸骨凍箱裝5號(hào)肉凍槽頭凍箱裝4號(hào)肉凍脊皮凍康大五花10497078.3數(shù)量39525280002800027201*56201*0009075755064002950所占比例（%）14.110109.75.63.63.22.72.31.162.3排名12345678910合計(jì)174320分析：由以上數(shù)據(jù)可以看出鮮凍品各有屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，尤其是凍箱裝自然塊4號(hào)肉占總凍品的14.1%，凍箱裝3號(hào)、帶膘五花也達(dá)到10%以上，應(yīng)該加大對(duì)此類產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，同時(shí)提高其他有潛力的凍品。鮮品中無(wú)頸前排和瘦三線占據(jù)了鮮品35.7%的份額，有力的向市場(chǎng)展示了我公司在山東市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，但是從整體上來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布不均衡，主要是在無(wú)頸、瘦三線、1號(hào)這三個(gè)單品上，其他相對(duì)較薄弱，對(duì)鮮銷量的提升起到了一定的延滯影響，下一步應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶向其他單品的引導(dǎo)。（三）渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整情況1、客戶開(kāi)發(fā)完成情況

開(kāi)發(fā)當(dāng)月銷實(shí)際完部門單位計(jì)劃量超過(guò)15成噸客戶經(jīng)銷商(家)濟(jì)南辦事處加盟店經(jīng)銷商(家)濟(jì)寧辦事處加盟店(家)合計(jì)加盟店（家）161391個(gè)0448（%）6713389成率計(jì)劃完2、各渠道的結(jié)構(gòu)銷售情況

渠道分類本月銷量批發(fā)類184072商超類工業(yè)加盟店6842201*9322293本月銷售占比（%）44.51.748.55.4上月銷售占比（%）40.21.853.64.4環(huán)比增減（%）4.3-0.1-5.11合計(jì)414000

5、排名前5名客戶銷售情況

購(gòu)貨客戶名稱數(shù)量所占比例（%）排名青島康大公司文登文泰食品公司煙臺(tái)喜潤(rùn)工貿(mào)有限公司榮城泰祥水產(chǎn)食品公司濟(jì)南崔凱濟(jì)寧李興周青島廣匯濟(jì)南歲寶商貿(mào)有限公司北京佳可佳食品公司兗州劉守祥合計(jì)5500041075407553115030206195651540015073145101140027413413.3109.87.57.24.73.73.63.52.866.112345678910分析：由以上數(shù)字可以看出，本周期渠道建設(shè)略見(jiàn)成效，主要體現(xiàn)在專賣店的開(kāi)發(fā)上，任務(wù)9家，實(shí)際完成8家，對(duì)宣傳公司品牌形象起到了一定的促進(jìn)作用。由渠道完成的結(jié)構(gòu)比可看出，批發(fā)類和工業(yè)渠道仍承載著絕大部分的任務(wù)，占據(jù)著銷售任務(wù)的93%，加盟店的渠道承載率有了小幅的上漲，這與市場(chǎng)中心提倡的渠道升級(jí)還存在著一定的差異，隨著終端門店的開(kāi)發(fā)，終端店的承載率會(huì)逐步提高。銷量占前10名的客戶中，鮮品客戶也占據(jù)了一定的比例，這與公司提成的凍轉(zhuǎn)鮮是相一致的。

（四）各項(xiàng)考核指標(biāo)完成情況1、各業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)人區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)銷量完成率排名量孔令儒馮鋒劉罕英張銀壘彭爭(zhēng)明楊志高合計(jì)濟(jì)南淄博萊蕪濰坊煙臺(tái)魯北濟(jì)寧荷澤泰安2家鮮品客戶2201*5.952.74家加盟店1家ka240260215170190939940.840.724.638.738.119.123.912.912954142、本月度組織人員培養(yǎng)情況負(fù)責(zé)人張群山劉國(guó)偉培養(yǎng)人張銀磊彭爭(zhēng)明培養(yǎng)效果（勝任或持續(xù)幫帶）持續(xù)幫帶持續(xù)幫帶分析：公司堅(jiān)持每月每個(gè)辦事處4次集中培訓(xùn)制度，每周日下午為學(xué)習(xí)時(shí)間。加強(qiáng)素質(zhì)提高，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理方面的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售技巧，適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。利用晚班會(huì)、周例會(huì)進(jìn)行局部人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司文件，查找不足，逐步提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)富有成效。

二、本月度的主要工作和存在的不足（一）所作的主要工作：

1、根據(jù)公司第一季度會(huì)議精神，及時(shí)召開(kāi)分公司會(huì)議，傳達(dá)公司會(huì)議精神，要求全體人員“放下包袱、解放思想”加大對(duì)商超、加盟配送、批發(fā)和工業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)，特別是工業(yè)渠道和餐飲，團(tuán)膳渠道的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，逐步完善鮮品的系統(tǒng)運(yùn)作。2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行逐步跟蹤與引導(dǎo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的鮮品客戶重新評(píng)估，確立意向簽約經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)客戶，以不同的渠道，系統(tǒng)運(yùn)作市場(chǎng)。如在濟(jì)南以加盟渠道，餐飲，商超類分別確立經(jīng)銷商。對(duì)凍品客戶，重新排查，篩選重點(diǎn)客戶，確立目標(biāo)客戶。初見(jiàn)成效。

3、圍繞衡水眾品開(kāi)發(fā)德州市場(chǎng)、濱州市場(chǎng)、聊城市場(chǎng)，并初步確立意向經(jīng)銷商。鼓勵(lì)客戶去工廠自提。

4、圍繞商丘眾品工廠開(kāi)發(fā)菏澤市場(chǎng)、棗莊市場(chǎng)、濟(jì)寧市場(chǎng)，確立意向客戶。并完成在這個(gè)區(qū)域內(nèi)人員的布局，為下一步拓展市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

5、加大對(duì)魯中區(qū)域的開(kāi)發(fā)，已派人員對(duì)淄博、萊蕪、濰坊進(jìn)行重點(diǎn)排查與開(kāi)發(fā)，將物流配送線進(jìn)一步向魯東地帶延伸。6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整富有成效，依托公司的促銷政策，加以靈活運(yùn)用，適時(shí)的鼓勵(lì)引導(dǎo)客戶向其他單品引導(dǎo)，加大客戶了解公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

7、信息渠道的暢通和集成。本月雨潤(rùn)“瘦肉精”事件和“豬流感”疫情給我們的工作造成了一定的負(fù)面影響，高度關(guān)注市場(chǎng)發(fā)生的情況，關(guān)注當(dāng)?shù)卣�府部門采取的措施，堅(jiān)持每天兩反饋，加大對(duì)競(jìng)品信息的了解力度。大區(qū)每天對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行分析后反饋給銷售公司，快速對(duì)當(dāng)天的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定位，提高了工作效率。（二）存在的不足：1、網(wǎng)絡(luò)渠道問(wèn)題

渠道轉(zhuǎn)變緩慢，沒(méi)有穩(wěn)定的銷售群體，沒(méi)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)銷量。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不系統(tǒng)，銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有充分下沉，沒(méi)有深層次的開(kāi)發(fā)，只是存在盲目開(kāi)發(fā)行為，浪費(fèi)人力資源，與公司集中開(kāi)發(fā)理念不相符，致使沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有自己穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)進(jìn)程緩慢。

2現(xiàn)有渠道承載力太單一

從客戶銷售排名及渠道承載率可以看出，像煙臺(tái)喜潤(rùn)和青島康大這幾個(gè)工業(yè)客戶仍支撐著山東的整體銷量，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，加盟店、餐飲、團(tuán)購(gòu)等渠道尚未完全建立，不足以造勢(shì)，提升銷量。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題

較上周期相比，本周期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富度有了一定的提高，但總體情況不好，其他的單品銷量過(guò)少嚴(yán)重影響了整體銷量的提高，缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入研究，整體銷售比較被動(dòng)。4客戶管理

本周期對(duì)經(jīng)銷商的管理力度不夠，對(duì)客戶經(jīng)銷競(jìng)品沒(méi)能采取有力的措施，沒(méi)有建立較強(qiáng)的約束機(jī)制，致使一旦我產(chǎn)品價(jià)格調(diào)動(dòng)后，其就轉(zhuǎn)向其他廠家。另本周期，經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，沒(méi)能對(duì)其進(jìn)行有效的指導(dǎo)，致使其沒(méi)有開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、拓寬新渠道去提高銷量，而是僅僅維持在原有的銷量基礎(chǔ)上。針對(duì)此情況：依托公司五星返利活動(dòng)，下周期制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)終端店的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格管控，對(duì)公司促銷產(chǎn)品的終端價(jià)，辦事處必須對(duì)終端店的價(jià)格每天落實(shí)到位，每晚例會(huì)通報(bào)一次。對(duì)經(jīng)銷商的終端價(jià)格制度，辦事處必須參與制訂。5人員組織管理問(wèn)題

人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性不高，沒(méi)有有效地進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品研究不夠，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，公司很多產(chǎn)品客戶沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，客戶對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉，業(yè)務(wù)人員對(duì)公司產(chǎn)品的不了解，對(duì)客戶不能有效的直到進(jìn)行銷售。人員的渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，不能有效整合公司的產(chǎn)品資源。

措施：分公司每天利用晚例會(huì)的時(shí)間，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、渠道開(kāi)發(fā)、客戶管理方敏進(jìn)行傳導(dǎo)，并對(duì)在眾品的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行精神上的輔導(dǎo)，提高人員運(yùn)作市場(chǎng)的激情。

第二部分5月份工作計(jì)劃

本期市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)思想：以鮮品上量為基礎(chǔ)，快速提高鮮品客戶群。以鮮品運(yùn)作為核心，體現(xiàn)集中開(kāi)發(fā)“以點(diǎn)帶面，以面帶片”的運(yùn)作思路逐步完善鮮品的系統(tǒng)運(yùn)作。加大對(duì)終端渠道及ka渠道的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，提高公司在山東市場(chǎng)的知名度。一、5月份目標(biāo)任務(wù)分解

（一）、月度區(qū)域計(jì)劃：五月份總?cè)蝿?wù)1342噸，濟(jì)南辦721噸，占總量的53.7%。濟(jì)寧辦300噸，占總量的22.4%。德州分銷組321噸,占任務(wù)23.9%.

（二）、月度區(qū)域計(jì)劃細(xì)分

凍品銷售量品名銷售量(噸)721鮮品銷售量（噸）397客戶開(kāi)發(fā)（家）1家經(jīng)銷商4家專賣店1家餐飲1家經(jīng)銷商3家專賣店1家經(jīng)銷商2家加盟店（噸）324濟(jì)南辦濟(jì)寧辦德州分銷組合計(jì)300135165321144177134260373911、按照辦事處進(jìn)行細(xì)化分解到人：人員負(fù)責(zé)區(qū)域孔令儒馮鋒江甲勇劉罕英張銀壘王高峰彭爭(zhēng)明楊志高合計(jì)濟(jì)南淄博,萊蕪濟(jì)南濰坊、煙臺(tái)鮮品1261209088凍品48705612770465060517規(guī)格產(chǎn)品6105575101058網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)1家經(jīng)銷商，2家加盟店1家經(jīng)銷商1家加盟店1家專賣店、1家餐飲1家經(jīng)銷商、1家專賣店德州、濱州116聊城濟(jì)寧泰安，荷澤7790807871家專賣店3家加盟店1家經(jīng)銷商、1家鮮品客戶（三）5月份市場(chǎng)運(yùn)作思路即措施：一、確立鮮品運(yùn)作的主導(dǎo)地位，以魯西北為重點(diǎn)，圍繞河北工廠尋找鮮品客戶，鼓勵(lì)客戶去工廠自提，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，拓寬渠道。本周期對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，對(duì)前期儲(chǔ)備的鮮品客戶本月全部啟動(dòng)，以濟(jì)南為中心，向魯東進(jìn)一步推進(jìn)，同時(shí)帶動(dòng)魯西北、魯西南，形成犄角之勢(shì)，對(duì)菏澤、濟(jì)寧地區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，發(fā)揮永城工廠的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。集中開(kāi)發(fā)“以點(diǎn)帶面，以面帶片”運(yùn)作思路，提高我公司品牌在市場(chǎng)上的影響力。

1、渠道升級(jí)：各辦事處重新確立高端客戶，進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)和跟蹤，濟(jì)南辦事處在加強(qiáng)裝高端客戶如喜旺，泰祥公司的溝通，在產(chǎn)品和配送服務(wù)上與工廠對(duì)接，優(yōu)先保證簽訂經(jīng)銷協(xié)議的執(zhí)行。在濟(jì)南規(guī)范經(jīng)銷商管理，加大對(duì)經(jīng)銷商崔凱的管理力度，以加盟店、商超為主要渠道，將銀座轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商運(yùn)作，減少資金占?jí)簳r(shí)間，提高賣場(chǎng)銷售占有率。在萊蕪，由于泰明商貿(mào)出現(xiàn)資金鏈斷裂，現(xiàn)需要重新尋找鮮品客戶、初步已定為雙匯的二批趙文華、臨朐廣華食品有限公司。銀座無(wú)影山翡翠店已開(kāi)業(yè)，鼓勵(lì)濟(jì)南萬(wàn)佳園公司開(kāi)發(fā)此超市。走量的同時(shí)，宣傳品牌。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，在濟(jì)南市場(chǎng)，以1號(hào)肉，2號(hào)肉，無(wú)頸前排，瘦三線肉為主，同時(shí)開(kāi)發(fā)餐飲渠道排骨米飯所用脊骨，帶肉脊骨等產(chǎn)品。在德州區(qū)域以豬頭，槽頭，豬肺等產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品帶肉三叉骨等產(chǎn)品。凍品市場(chǎng)：與喜旺公司溝通，訂做喜旺標(biāo)準(zhǔn)豬頭，豬肝，豬肺。目前我們排查的餐飲客戶主要金德利民快餐，圣都肉食，益康連鎖等。這幾個(gè)超市已發(fā)過(guò)樣品，在近期正在商量合作事宜。3、強(qiáng)化客戶管理：加大對(duì)經(jīng)銷商崔凱的管理力度，加強(qiáng)服務(wù)與監(jiān)督，重新規(guī)劃濟(jì)南市場(chǎng)，啟動(dòng)儲(chǔ)備客戶、重新運(yùn)作濟(jì)南鮮品市場(chǎng)。并對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向要加強(qiáng)管理，注重終端店的開(kāi)發(fā)，逐步引導(dǎo)客戶提高企業(yè)的忠誠(chéng)度。

4、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升人員素質(zhì)，捍衛(wèi)公司制度。加強(qiáng)辦事處的管理，提高辦事處的管理能力和水平，利用每天班后會(huì)的機(jī)會(huì)，組織人員分析市場(chǎng)并學(xué)習(xí)總部政策，分渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展情況、競(jìng)品信息、計(jì)劃推進(jìn)情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)總部的階段性考核通報(bào)組織學(xué)習(xí)，重點(diǎn)分析查找不足。積極培養(yǎng)新人，大膽起用新人。6、本期主要工作推進(jìn)表

工作內(nèi)容對(duì)金德利連鎖店餐飲進(jìn)行跟進(jìn)對(duì)圣都百碗香快餐進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)完成濰坊市場(chǎng)的鮮品客戶2個(gè)開(kāi)發(fā)2家專賣店經(jīng)銷協(xié)議的簽訂鮮品日銷量提升至8噸日?qǐng)?bào)貨單品增加到8個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商1家，專賣店1家淄博、萊蕪開(kāi)發(fā)2家新客戶凍品平均日銷量達(dá)到8噸荷澤經(jīng)銷協(xié)議的簽訂完成標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間措施5.155.205.20目標(biāo)1家、以發(fā)貨為準(zhǔn)，完不成罰款200元完不成罰款200元送樣品，形成發(fā)貨劉罕英送樣品，形成發(fā)貨劉罕英以發(fā)貨為準(zhǔn)以簽合同為準(zhǔn)交納保證金,簽合同鮮品日銷量平均達(dá)到8噸在原來(lái)主銷單品基本上，增加新品形成發(fā)貨,月發(fā)貨量不低10噸以發(fā)貨為準(zhǔn)，月發(fā)貨量不低于8噸凍品平均日銷量達(dá)到8噸簽定合同，交納保證金劉罕英孔令儒張群山孔令儒孔令儒馮鋒馮鋒馮鋒劉國(guó)偉低于任務(wù)量業(yè)務(wù)處5.20罰100,城市經(jīng)理1005.255.265.20完不成經(jīng)銷商簽約5.26罰款200元2家客戶,少一個(gè)1005.20元完成率低于60%,處5.23罰200元5.20處罰200元處罰100元,任務(wù)量低于60%,處罰200元濟(jì)寧新開(kāi)3家加盟店簽定加盟店合同，交納保證金發(fā)貨正常，結(jié)款正正常運(yùn)作濟(jì)寧銀座常對(duì)泰安、菏澤進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)簽約一家經(jīng)銷商完成2家鮮品客對(duì)聊城進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)戶，1家加盟店的發(fā)開(kāi)發(fā)圍繞河北工廠，對(duì)德州、濱州重點(diǎn)開(kāi)完成一家簽約經(jīng)銷發(fā)商，1家加盟店彭爭(zhēng)明彭爭(zhēng)明楊志高王高峰業(yè)務(wù)處罰100,城市5.20經(jīng)理100發(fā)貨量低于10噸,處5.24罰100元.5.27完不成罰款200元完不成任務(wù)量，少1家罰款100元5.20張銀磊經(jīng)銷商完不成罰款200元，加盟店完不5.20成罰款100元

2、考核機(jī)制：嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效排名。突出新客戶開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)率，提升業(yè)務(wù)人員運(yùn)作市場(chǎng)的積極性，根據(jù)市場(chǎng)定位，明確分工，實(shí)行骨干力量充分發(fā)揮技術(shù)骨干的作用，同時(shí)帶動(dòng)新業(yè)務(wù)人員的技能提升。具體的市場(chǎng)分客戶、分渠道去運(yùn)作，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，從而提升我們的業(yè)績(jī)。

（1）、將每個(gè)月的銷量落實(shí)到個(gè)人，嚴(yán)格執(zhí)行kpi考核機(jī)制，對(duì)思想渙散、行為懶散的；對(duì)銷售業(yè)績(jī)較差且無(wú)工作思路的業(yè)務(wù)員給予不低于200元罰款。

(2)、明確分工，對(duì)各自所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)必須了然于胸，抽查時(shí)不合格的予以處罰。基礎(chǔ)工作做的不到位的每次給予不低于200元罰款。(3)、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度，摸清市場(chǎng)各競(jìng)品的價(jià)格，為公司決策提供可靠的一線資料，反饋不及時(shí)、虛假反饋等情況給予處罰，發(fā)現(xiàn)一次處罰200元。

（4）在目前豬流感的大環(huán)境影響下，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速反饋市場(chǎng)的最新動(dòng)向。為公司提供真實(shí)可靠的一手資料。第四：資源配置和需要支持

濟(jì)南，濟(jì)寧以開(kāi)發(fā)加盟店為主，需要終端開(kāi)發(fā)維護(hù)人員1名。

山東大區(qū)201*年5月3日

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