市場業(yè)務(wù)員月度總結(jié)報告-201*年

銷售業(yè)務(wù)員月度總結(jié)報告

報告月份：201*年01月報告人區(qū)域/部門職位

一.銷售分析

1.本月銷售業(yè)績和回款

直接上級抄送日期年/月/日201*年201*年本月完項目指標(biāo)成金額成金額（萬）率%額計銷售同期增長率銷售累計完完成總銷售同期累201*年累計年201*年201*年同期較回款

2.本月市場訂單及活動開展?fàn)顩r

本月主要訂單情況本月客戶開發(fā)情況本月活動計劃開展及產(chǎn)品突破狀況

2.本月銷售業(yè)績分析

A、銷售好的和不好的區(qū)域或客戶？為什么？對銷售不好的地區(qū)或客戶的下一步措施？

B、銷售好和不好的品種是什么？問題原因及改進(jìn)？

C、需要公司（上級）提供什么樣的幫助？

二.下月銷售計劃預(yù)測

三.下面三個月的主要計劃

四.競爭對手動作/動向/信息

五.對公司的意見和建議

擴展閱讀：業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)

業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)

月銷售工作總結(jié)，時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

友情提示：本文中關(guān)于《市場業(yè)務(wù)員月度總結(jié)報告-201*年》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場業(yè)務(wù)員月度總結(jié)報告-201*年：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《市場業(yè)務(wù)員月度總結(jié)報告-201*年》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.7334dd.com/gongwen/705171.html

• 上一篇：英語六級作文經(jīng)典句型總結(jié)OK
• 下一篇：【銷售實戰(zhàn)篇】老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗總結(jié)