企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經過實訓認識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經營管理者的身份，模擬企業(yè)財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。一、ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責的簡單介紹１、CEO（首席執(zhí)行官）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財務總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

3、CSO（銷售總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

4、COO（生產總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監(jiān)控者，負責企業(yè)生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監(jiān)根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產品研發(fā)。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。三、沙盤模擬心得

1.生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

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企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

A組CEO王祥工管100110244024

本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分業(yè)務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個小組，所以之前許多計劃并沒有在這個小組中實施。不過由于我們小組成員的個人能力都比較強，并且他們在模擬之前做了充分的準備，同時我們都有很強的獲勝愿望。可以說正是因為這個愿望，在我們最困難的時候沒有一個人選擇放棄。我充分利用了大家的這個心理在開會討論時不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會拿第一。在公司最困難的時候我強迫自己保持一個樂觀的態(tài)度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進行沙盤模擬，開始時對于公司的未來并沒有一個清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進行系統(tǒng)的計劃只是在年末時粗略制定出下一年的計劃。而且也沒有詳細的六年計劃。在前三年的大部分計劃是在年末由生產總監(jiān)與物流總監(jiān)根據下一年的生產能力制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，在報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個計劃的制定過程但我并沒有進行過多的干預。一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進行下一年的生產任務。因為我們小組的會計總監(jiān)也明確知道下一年生產計劃，這樣到了年末我們財務總監(jiān)需要制作的報表就會比較容易。在我個人看來小組在制定企業(yè)計劃的時候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現象。另一方面也是為了計劃制定出來后能夠讓多數組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產生一個較為清晰的認識。當然，我在這次模擬中也存在著許多錯誤，比如說在第二年開始的時候由于財務總監(jiān)在修改第一年的財務報表，當時我決定我們先做等到財務總監(jiān)回來后再將數據報給她，讓她做最后的報表，但是現實和想象的還是有較大的差距，財務總監(jiān)回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴大生產規(guī)模導致現金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調整后在第四年將重點放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單�，F在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻。如果沒有那時的積壓，在后來的三年我們肯定不會發(fā)展得這么瀟灑。通過這次企業(yè)經營沙盤模擬讓我學到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新撿起來了，特別是對于管理學中的一些知識。對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。還發(fā)現以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時候要現翻書。應該找個機會對以前的知識做一個系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動既定計劃，因為這樣會增加許多變數。為企業(yè)后來的經營活動埋下隱患。另外在這次模擬中還增強了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時候為了公司可持續(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發(fā)展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學�？梢越o我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、學長與同學。

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