實踐總結四種網絡營銷推廣技巧

(中國電子商務研究中心訊)網絡營銷比起傳統營銷擁有太多優(yōu)勢，而且網絡營銷也是未來營銷的發(fā)展趨勢，所以基本上企業(yè)都萌發(fā)了開辟網絡營銷推廣這條道路的思想。網絡營銷擁有投資小，見效快，回報大的特點，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風險性。在企業(yè)發(fā)展這個歷程中，通過互聯網實施網絡營銷模式，推廣企業(yè)銷售產品和提供的服務。

我是一個負責SEO/SEM的人員，一年時間換了3家公司，接觸了三個不同行業(yè)，總結了很多關于營銷方面的經驗。站長朋友們不要覺得我是被掃地出門的，絕對不是，我取得了很好的成績，至少都是營銷部門主管級。然而僅僅因為遇到了行業(yè)上和技術上的瓶頸，我毅然選擇離開一個行業(yè)去嘗試另一個領域。我說的這些方法名稱看上去已經被說了很多遍了，不過具體內容又有所不同，這是我用過并且取得過一定成功的經驗，非紙上談兵。下面我介紹一些企業(yè)進行網絡營銷的方法和技巧。

1、通過企業(yè)博客進行網絡營銷推廣

我在第一家公司做過3個月的企業(yè)博客規(guī)劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開始建立的時候一定要制定好發(fā)布規(guī)則和發(fā)布指南，這是一個原則和幫主手冊：包括發(fā)布者不能泄露機密文檔，發(fā)布的文章不許對公司聲譽造成負面影響，發(fā)布的信息必須是自己寫的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能存在的風險被降低，并且更加具有用戶體驗。

Web2.0的時候出現了很多blog、sns等互動性和溝通性非常好的平臺。網民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng)造力也得到了發(fā)揮，這是企業(yè)應該利用的，企業(yè)可以通過門戶博客，也可以通過企業(yè)博客的形式進公司內部以及外部交流流溝通，這樣做帶來的網絡營銷價值是：A、可以直接帶來潛在用戶或者吸引潛在的客戶；

B、為通過搜索引擎得到信息的用戶提供了機會，這樣還能夠增加企業(yè)官方網站的外鏈接；

C、與老客戶增進友好關系，得到推薦客戶；D、對企業(yè)發(fā)動的商業(yè)活動的有改善作用；

E、最后不得不說，企業(yè)博客做好了是權威網站品牌效應的象征。2、免費軟件的網絡營銷推廣思想

我們做企業(yè)網絡營銷一定要明白一個目的：推銷自己的產品。推銷產品并非一定就可以馬上形成轉化，因此尋求低成本高效的產品推廣方式非常重要。由于我經�；燠E在互聯網上，我發(fā)現一個重要推廣途徑就是發(fā)布一些免費軟件。各個領域的網民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學的，他們都喜歡下載使用免費軟件，一些熱心的網民還喜歡傳播和分享免費軟件的使用心得。現在擁有大量的營銷軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過免費軟件或者免費使用一段時間的方式，獲取相當數量的用戶群，接著通過各類方法挖掘這些用戶的商業(yè)價值，最終實現轉化，達到網絡營銷的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟件和金蝶軟件都呆過，這樣的網絡營銷方法非常給力！通過這類方式輕松實現企業(yè)收費軟件的銷售。

在免費軟件的制作上我們可以學習google這家偉大的互聯網公司，google是免費軟件做的最好的公司了，從Gmail、到GoogleEarth，從Google拼音到網站管理員工具等等。GoogleEarth本身免費的，不過很多時候有特定用戶需要使用高清晰打印或導入數據，這個時候則收費的專業(yè)版就浮出水面，用戶自然而然會進行考慮。

3、通過互動社區(qū)進行網絡推廣

這個不用多說了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)論壇都可以發(fā)現：有很多商家在搞活動。我提到的這些社區(qū)都享有很高的知名度，在這類社區(qū)進行行業(yè)相關的一些活動，可以達到線上線下的互動的效果。如果能進行更加詳細的策劃，比方由活動主辦方組織在線會議以及線下推廣會議(SEO/SEM名人在線訪談、線下站長聚會等)，鼓勵博客、軟文寫作等等，可以通過這些方在社區(qū)和SNS平臺上推廣企業(yè)的提供的產品和服務。當然這是需要一定的資金實力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費。而這個原因，是我離開兩家公司的主因。4、利用網絡廣告進行推廣營銷

不要認為廣告沒效果，也不要認為百度推廣和googleadwords很燒錢。作為網絡營銷人員，你必須對企業(yè)所處領域的競爭性和用戶情況進行分析，通過GoogleAdwords和百度推廣等產品做自己的網絡廣告得到的利潤可能讓你無法相信。由于各種客觀條件，這些商業(yè)性關鍵詞利用自然的SEO方式往往是無法做出成績的。如果企業(yè)的競價廣告分析設置的當，預算分配合理，那么不用擔心，ROI(投資回報率)會不會讓你感到失望。

網絡推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶在某行業(yè)可能搜索的關鍵詞進行全面優(yōu)化，在每個優(yōu)化的頁面的description和內容第一段中不要再考慮seo效果(搜索引擎抓取description或者內容正文前面隨即一段)，而應該考慮用戶吸引度。例如展示企業(yè)對該問題的相關解決方案和最直接的產品信息，對該類型內容和產品持有興趣的用戶很可能就會來到企業(yè)的產品頁面，這就是一種成功的推廣方式，為營銷做鋪墊。寫在末尾的話

最后我有一些憋在內心的話想告訴我的同行們：做網絡營銷推廣一定要有強大的神經和自信心，要知道在網絡上我們的很多劣勢都被改善了！那些現實中看起來很大的企業(yè)其實并不比我們中小企業(yè)具有多大的優(yōu)勢。很多大企業(yè)就掛個官方網站，根本沒制定詳細的有計劃的網絡業(yè)務拓展計劃。大企業(yè)由于對現實銷售業(yè)績的自負與依賴，使得他們對網絡營銷的重視度還不夠，我敢說在成都有很多企業(yè)對網絡營銷這種推廣方法甚至一點也不了解，這樣的企業(yè)肯定會越來越少，因此我們起步要盡快的比提早！在新的經濟形勢下，如果可以敏銳的把握住網絡營銷的脈搏，中小企業(yè)開拓自己的營銷藍海絕對不是幻想。

擴展閱讀：網絡營銷實踐推廣寶典

網絡營銷推廣實戰(zhàn)技巧寶典

《網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》一書由知名站長江禮坤凝聚10年網絡推廣營銷實戰(zhàn)經驗而成，全書較系統地介紹了幾乎全部網絡營銷推廣實戰(zhàn)的方法與技巧。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。適用于想通過網絡創(chuàng)業(yè)的人士、個人站長、網店店主、想轉行或從事網絡營銷行業(yè)者、想在職提升的從業(yè)人員、想通過網絡拓展業(yè)務的傳統企業(yè)管理人員。

作者介紹

國內著名網絡營銷推廣專家;網絡營銷培訓師;

知名營銷推廣網站“推一把”創(chuàng)始人;中搜特約網絡營銷顧問;

百度互聯網創(chuàng)業(yè)者俱樂部特約專家;電視欄目《前沿講座》特約專家;著有《網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》;

江禮坤201*年即入行，從事互聯網行業(yè)10年有余，長期致力于網站策劃運營，網絡營銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實踐工作。

在過去的幾年里，江禮坤先生為上千家網站、企業(yè)做過免費的診斷與咨詢，使這些企業(yè)與網站深深受益。其創(chuàng)辦的“推一把網絡營銷學院”已經累計培訓過上千人，培育出了一批互聯網精英，其中很多人已經開始擔任企業(yè)的主管、部門總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務，甚至已經成長成為網絡推廣領域家喻戶曉的牛人。比如王月章、王長賀、李志丹、袁紅、陳中平、元創(chuàng)、黃宏仁、劉經、岳浩、彭宇誠、李欣榮、王卡卡、小貝、李自強等等。

同時推一把學院還幫助多人成功創(chuàng)業(yè)，一些學員創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不到一年，銷售額即達到幾百萬。內容介紹

網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典

《網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》是一本較系統地介紹網絡營銷推廣實戰(zhàn)的教程，主要是針對網絡營銷推廣行業(yè)的新人，屬于入門的普及教程。作者用10年的實戰(zhàn)經驗，凝聚成了本書。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。

《網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》幾乎把全部的網絡營銷推廣方法都囊括了進來，包括qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、rss推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣、網絡推廣、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、edm、數據庫營銷、網絡游戲植入營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、免費策略營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡危機公關、seo、sem等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應用案例。

《網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》適用人群：想通過網絡創(chuàng)業(yè)的人士、個人站長、網店店主、想轉行或從事網絡營銷行業(yè)者、想在職提升的從業(yè)人員、想通過網絡拓展業(yè)務的傳統企業(yè)管理人員。

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