4S店淡季促銷活動(dòng)方案

4S店淡季促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景

風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

201*年元旦即將到來，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4S店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在201*年有一個(gè)好的開始。606job中國汽車人才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于汽車4S店元旦的活動(dòng)策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動(dòng)主題：迎新春送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日~1月15日活動(dòng)內(nèi)容：

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)2、原裝零件促銷3、原裝附件促銷案例二

活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日~1月10日活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。2、試乘試駕遠(yuǎn)景。

3、活動(dòng)期間購車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。案例三活動(dòng)主題：車展

活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日~1月3日活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展，為購車活動(dòng)營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動(dòng)主題：元旦購車瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日~201*年1月15日活動(dòng)內(nèi)容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

擴(kuò)展閱讀：東風(fēng)4S店彭水促銷活動(dòng)方案 (3)

東風(fēng)標(biāo)致互邦4S店彭水促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

（1）

提升東風(fēng)標(biāo)致品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和�?hào)召力，為東風(fēng)標(biāo)致品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售奠定輿論

基礎(chǔ)；

（2）形成東風(fēng)標(biāo)致品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)區(qū)隔，強(qiáng)化已有的品牌定位；（2）

擴(kuò)大互邦4S店的銷售影響，實(shí)現(xiàn)與其他4S店的形象區(qū)別。

二、活動(dòng)時(shí)間

201*年11月中旬周末上午9:00-11:30

三、活動(dòng)地點(diǎn)

重慶市彭水縣中心廣場(chǎng)

四、活動(dòng)主體

東風(fēng)標(biāo)致互邦4S店

五、市場(chǎng)分析

（一）宏觀分析

201*年的中國汽車市場(chǎng)，仍將保持較快增長(zhǎng)。此外，轎車的銷售也將保持較快增長(zhǎng)，且轎車市場(chǎng)高檔化趨勢(shì)會(huì)更明顯。

（二）微觀分析

標(biāo)志本身也在發(fā)展中，同事，標(biāo)志本身推出的408、508車型都可以說是將負(fù)擔(dān)標(biāo)志品牌在高級(jí)別領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起的重任。

（三）SWOT分析

◆優(yōu)勢(shì)：

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：東風(fēng)標(biāo)致售價(jià)在十幾萬左右，底至七萬，高至二十幾萬，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，性價(jià)比更高，

比如標(biāo)致408，價(jià)位在10.19萬元17.19萬元，完全符合本次客戶群體的需求。

2.品牌優(yōu)勢(shì)：從307開始，中國消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)標(biāo)致形成了品質(zhì)、品位、優(yōu)雅的印象，這樣的品牌評(píng)價(jià)一

直存在，經(jīng)過了這幾年，從408到508，形成了非常好的產(chǎn)品口碑。

3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：從307到508，不斷升級(jí)動(dòng)力系用，改造車型及品味，通過歐系頂尖的找車技術(shù)使標(biāo)致逐

步完美，給予了廣大消費(fèi)者更加高質(zhì)量的“車”生活，成為國內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)中的新表率。

4.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：東風(fēng)標(biāo)致全面啟動(dòng)的“藍(lán)色承諾”品牌服務(wù)活動(dòng)，向廣大用戶推行“規(guī)范、透明、可靠、

貼心、高質(zhì)量”五位一體的服務(wù)。

5.銷量?jī)?yōu)勢(shì)：9月東風(fēng)標(biāo)致創(chuàng)下單月歷史銷量的新高，達(dá)到2.2萬輛，未來三個(gè)月會(huì)延續(xù)這個(gè)很好的銷

售態(tài)勢(shì)�！皷|風(fēng)標(biāo)致的增長(zhǎng)今年一定會(huì)高于整個(gè)市場(chǎng)的水平，相信我們離全年23萬輛不會(huì)太遠(yuǎn)�！�

◆劣勢(shì)：

1.品牌劣勢(shì)：品牌地位并不是很高，缺乏高端的產(chǎn)品。

2.技術(shù)劣勢(shì)：安全系數(shù)不高，在同類品牌中處于中端汽車級(jí)別。

3.與競(jìng)爭(zhēng)者相比：比如408，雖然擁有一個(gè)貌似中級(jí)車的名頭，但與雪鐵龍十分相似，本質(zhì)上仍是標(biāo)志

2號(hào)平臺(tái)的產(chǎn)物，只不過是在定價(jià)上比凱旋謹(jǐn)慎了很多，東風(fēng)標(biāo)致急需引入多款世界同步新車。

◆機(jī)會(huì)標(biāo)志508的引入，東風(fēng)標(biāo)志207兩廂在國內(nèi)上市，售價(jià)7.18萬-10.48萬元。兩廂207將與三廂版形成“雙子戰(zhàn)略”，增強(qiáng)了東風(fēng)標(biāo)致在10萬元以下小型車的競(jìng)爭(zhēng)力。東風(fēng)集團(tuán)的財(cái)務(wù)和工業(yè)狀況在中國也是非常穩(wěn)固的。

◆威脅

東風(fēng)標(biāo)致在國內(nèi)的市場(chǎng)份額較低，其市場(chǎng)份額之前被其他品牌大量蠶食，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額無疑是虎口拔牙。408等車型缺乏純正的法國血統(tǒng)。東風(fēng)標(biāo)志的產(chǎn)品線太過單薄。

（二）產(chǎn)品分析

1．汽車優(yōu)勢(shì)

(1)品牌上：法國車，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的氣質(zhì)，傳承嚴(yán)謹(jǐn)、理性、務(wù)實(shí)，追求樂趣、美感、激情的品牌根基。

(2)技術(shù)上：空間大升級(jí)，傳統(tǒng)重安全。全新動(dòng)力總成高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，全新外觀及內(nèi)飾優(yōu)雅

與質(zhì)感，越級(jí)空間，五星安全，給您全方位呵護(hù)。以標(biāo)志408為例，擁有大氣精致設(shè)計(jì)，ALS智能前照明系統(tǒng)，全員多向可調(diào)節(jié)座椅，智能環(huán)�？照{(diào)，悅?cè)获{乘設(shè)計(jì)，全向全位視界系統(tǒng)，多重迎賓照明系統(tǒng)，IMS智能車載系統(tǒng)，便捷人性設(shè)計(jì)，6+X安全系統(tǒng)，多維兒童呵護(hù)體系，分段式動(dòng)能移轉(zhuǎn)體系，影院級(jí)音響娛樂系統(tǒng)。經(jīng)調(diào)查，408在安全性、舒適性、耗油、車內(nèi)設(shè)施方便性最讓車主滿意，非常適合家庭使用。

2.汽車劣勢(shì)

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店覆蓋率較大，理念齊全，讓消費(fèi)者很容易混淆東風(fēng)旗下的各大品

牌。

(2)汽車本身：導(dǎo)航不太理想、發(fā)動(dòng)機(jī)加油起步時(shí)聲音較大、前減震異響，耗油問題有待提高。以

標(biāo)志408為例，引擎動(dòng)力不夠先進(jìn)，可以升級(jí)，如改變空燃比、擴(kuò)大鍛造活塞，強(qiáng)化連桿，改換曲軸，換高性能火花塞等。進(jìn)氣系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)做功后會(huì)排出廢氣，排氣效能的好壞直接關(guān)系到引擎效能的優(yōu)劣。原車設(shè)計(jì)偏向于較小發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，而影響的排氣的速度，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)效率。擋陽濾光系統(tǒng)容易增加駕車的疲勞感！

六、活動(dòng)對(duì)象分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)確定

經(jīng)研究，本次目標(biāo)市場(chǎng)定位為：年齡為28-45歲，收入在3000元及其以上，具有10-16萬元預(yù)算購車的，大專學(xué)歷及其以上，有家庭責(zé)任感，追求自由，熱愛生活，富有見地，有決斷力，強(qiáng)調(diào)標(biāo)致作為自身的品味象征，體現(xiàn)自我個(gè)性的本地白領(lǐng)，公務(wù)員，小老板，公司管理人員以及常駐彭水的外來公司職員。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)分析

重慶東風(fēng)標(biāo)致有很大客戶源來自彭水縣，在文化方面絕大多數(shù)受過高等教育，具有傳統(tǒng)家庭觀念和標(biāo)致自由、自主個(gè)性的雙重特點(diǎn)；在收入方面，處于事業(yè)小有所成正待發(fā)展的過渡期，個(gè)人或家庭收入較高；在生活方面，擁有自由獨(dú)立生活空間與溫馨家庭空間的融合；在需求方面，需要體現(xiàn)與身份匹配的車款檔次，給家庭帶來歡樂。因此，在活動(dòng)對(duì)象已經(jīng)滿足基本生活之后需要更高層次的生活享受。追求一種全新的生活方式，就需要新的環(huán)境或者物質(zhì)，那么他們就需要購車，東風(fēng)標(biāo)致也就有了市場(chǎng)。對(duì)于剛結(jié)婚的夫婦或者有小孩兒家庭來說標(biāo)志408更是適合他們的需求。擁有新車之后的全新生活感受，將帶給活動(dòng)對(duì)象不同的溫暖體驗(yàn)。

七、活動(dòng)主題

（一）主題

這個(gè)冬天有點(diǎn)暖！東風(fēng)標(biāo)致走進(jìn)彭水大型系列活動(dòng)

（今年重慶突然從秋天過度到寒冷的冬天，給了公眾一個(gè)措手不及，相信大家在十一月中旬身心都感

到寒冷的時(shí)候非�？释�得到溫暖，那么東風(fēng)標(biāo)致首先考慮到了消費(fèi)者的切身利益，準(zhǔn)備為公眾帶來一個(gè)溫暖的冬天！因此，倡導(dǎo)“這個(gè)冬天有點(diǎn)暖”的主題油然而生，不僅區(qū)分于其他4S店品牌精神，更顯東風(fēng)標(biāo)致的細(xì)心體貼，寬容博大。）

（二）活動(dòng)口號(hào)

讓標(biāo)致帶給你溫暖！

八、活動(dòng)安排

（一）準(zhǔn)備項(xiàng)目場(chǎng)地聯(lián)系時(shí)間（活動(dòng)開始前）提前10天確定與中心廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)4S店由4S店進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)訂，并且時(shí)間要提前10天確認(rèn)策劃方每塊區(qū)域都要?jiǎng)澐滞暾�，安排到�?xì)處內(nèi)容責(zé)任方備注（由4S店執(zhí)行）系，爭(zhēng)取場(chǎng)地場(chǎng)地安排由策劃方設(shè)計(jì)劃分好試車道、老客戶停車道、VIP接待區(qū)、抽獎(jiǎng)地區(qū)、活動(dòng)地區(qū)、橫幅區(qū)域、氫氣球的擺放預(yù)訂展臺(tái)、桌椅(8-10)、音響設(shè)備、投影儀、遮陽傘（8-10）、單反（兩臺(tái)）、電飯煲（1個(gè)，必須是大的）、人員分組前期宣傳提前10天（4S店）宣傳單與海報(bào)提前五天打印，活動(dòng)前三天派發(fā)、張貼（4S店、策劃方執(zhí)行）主持人、表演者、禮儀、物資準(zhǔn)備確定活動(dòng)后立刻執(zhí)行提前5天準(zhǔn)備或預(yù)約，活動(dòng)前一天下午到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(由4S店執(zhí)行)速溶奶茶（可沖1000杯）、雞蛋（1000個(gè)）橫幅（2條）、氫氣球（2個(gè)）、車輛（10輛）、簽到本（1個(gè)）、宣傳單（1000張）、水管、一次性紙杯1000個(gè)（最好是店里專用），簽字筆5盒、工作服與工作牌（所有工作人員一人一套）、獎(jiǎng)品，以及彭水形象宣傳片、標(biāo)志汽車廣告準(zhǔn)備由4S店執(zhí)行聘請(qǐng)1名主持人、舞蹈表演6人、禮儀4人、4S店對(duì)人員分組，分出組長(zhǎng)，并劃分好每組要做的事情策劃方設(shè)計(jì)出所有廣告，4S店前五天打印并在活動(dòng)的前三天開始派發(fā)，宣傳單共5000張，提前派發(fā)4000張4S店4S店、策劃方執(zhí)行提前五天（由4S店執(zhí)行）所有東西提前預(yù)定，不得失誤4S店提前預(yù)定，防止設(shè)備不齊全成員的任務(wù)要落到實(shí)處策劃方要提前設(shè)計(jì)，并與4S店相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商看是否需要修改所聘請(qǐng)的人員，必須符合所做的活動(dòng)所需物品必須事先有所準(zhǔn)備客戶聯(lián)系分兩個(gè)階段：一是提前5天；二就是提前1天(由4S店執(zhí)行)在活動(dòng)前五天給所有有記錄的彭水已購車主打第一通電話，邀請(qǐng)他們參與在這次的活動(dòng)并做好相應(yīng)的記錄；在活動(dòng)的前一天給以確定參加活動(dòng)的車主再次打電話提醒。同時(shí)也包括以到彭水4S店了解的目標(biāo)客戶與潛在客戶(由4S店執(zhí)行打電話時(shí)禮節(jié)方面要特別注意，給客戶留下好印象水源、電源設(shè)備前五天與當(dāng)?shù)厝藚f(xié)商(由4S店執(zhí)行)水源、電源問題的協(xié)商(由4S店執(zhí)行)（二）會(huì)場(chǎng)布置項(xiàng)目展臺(tái)、桌椅(6-8)、音響設(shè)備、投影儀、遮陽傘（6-8）、以及所有所需物資展臺(tái)、桌椅(6-8)、遮陽傘（6-8）橫幅、海報(bào)、電源、水源、試車道時(shí)間活動(dòng)前一天下午3點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)，大型物質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)搭好，其他活動(dòng)當(dāng)天完善(由4S店執(zhí)行)活動(dòng)前一天下午3:30點(diǎn)開始(由4S店執(zhí)行)音響設(shè)備、投影儀、桌布水果、單反、點(diǎn)心、10輛車、簽字筆等（服裝必單反、海報(bào)展架及必要人員6:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),6:40點(diǎn)名簽到，6:50所有準(zhǔn)備。（4S店、策劃方執(zhí)行）如果當(dāng)?shù)厝送�意我們提前一天擺放，在前一天天下午3:30點(diǎn)開始擺拍，并把明天所需的場(chǎng)地劃分，做相應(yīng)的準(zhǔn)備音響設(shè)備等的調(diào)試、投影儀安裝、桌布椅晚上必須派專人在現(xiàn)場(chǎng)看守內(nèi)容有專人清理現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備看是否有遺漏備注清理時(shí)要逐一清理，不得有何遺漏，并檢查質(zhì)量問題椅布、氫氣球、獎(jiǎng)品、水、活動(dòng)當(dāng)天4S店工作人員仔細(xì)細(xì)心，確保高效、套、氫氣球、獎(jiǎng)品、水、質(zhì)量10輛車、簽字筆、（服裝必須統(tǒng)一）須統(tǒng)一）、電飯煲、紙杯、開始完善會(huì)場(chǎng)，8:30完成（三）流程活動(dòng)時(shí)間9:009:20活動(dòng)項(xiàng)目暖場(chǎng)溫暖環(huán)城游燒奶茶、煮雞蛋9:209:259:259:30主持人開場(chǎng)，并介紹東風(fēng)標(biāo)致集團(tuán)熱舞主要介紹東風(fēng)標(biāo)致，介紹4s店，慈善活動(dòng)，活動(dòng)流程，突出亮點(diǎn)。開場(chǎng)舞，必須能引起現(xiàn)場(chǎng)人員的關(guān)注，更或者引來跟多圍觀者，舞蹈要?jiǎng)疟�，吸引觀眾要懂得抓重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅活動(dòng)內(nèi)容投影儀播放標(biāo)致所有宣傳片，汽車環(huán)城游、并在現(xiàn)場(chǎng)燒奶茶、煮雞蛋備注8:30清點(diǎn)人員到場(chǎng)情況，準(zhǔn)備車輛、表演人員化妝、播放資料準(zhǔn)備、主持人準(zhǔn)備9:309：50溫暖從原點(diǎn)出發(fā)溫暖大涼山由東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)理或其他具有代表性的人進(jìn)行溫暖的傳播（致東風(fēng)所有工作人員的感謝信、并且對(duì)員工進(jìn)行頒發(fā)禮品、禮品由東風(fēng)標(biāo)致自己決定）其后就是有發(fā)言人為大涼山、當(dāng)?shù)刎毨У暮⒆觽兙杩�，并提出凡是在現(xiàn)場(chǎng)購車的就可以為孩子們捐出（500-10000）全程溫暖環(huán)城游（試駕環(huán)節(jié)）就主要針對(duì)對(duì)標(biāo)致車感興趣的觀眾進(jìn)行試駕，試駕之后可以上臺(tái)說出自己的感受，便可以獲得一份大禮在試駕的同時(shí)，要派專人陪同，不得超出試駕區(qū)9:5010:10溫暖環(huán)城游請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的老客戶（13位）談?wù)勗谫徿嚭蟮慕?jīng)歷，談?wù)剬?duì)標(biāo)志的感受，然后由負(fù)責(zé)人發(fā)送禮品（禮品由東風(fēng)標(biāo)致自己決定）10:10:10：201*:10:11:201*：20-11：2511：25-11：30溫暖全家福溫暖派發(fā)節(jié)目表演結(jié)束語在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)五組家庭到我們的舞臺(tái)上照全家福，現(xiàn)場(chǎng)煮雞蛋，并且進(jìn)行派發(fā)歌手演唱一首歌曲重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本活動(dòng)的主辦方，并與紅十會(huì)合作

（四）實(shí)施

兩面雙關(guān)線上傳播，線下活動(dòng)全覆蓋“四”無忌憚一看、二聽、三品、四鑒。

線上傳播看、聽、品、鑒。

看活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫暖多多，聽活動(dòng)唱響彭水之歌，品東風(fēng)標(biāo)致優(yōu)雅之態(tài)，鑒標(biāo)致汽車新概念。

線下全覆蓋看、聽、品、鑒。

看現(xiàn)場(chǎng)雄獅溫暖彭水之城，聽標(biāo)致溫暖信息滲透，品東風(fēng)標(biāo)致傳承之美，鑒標(biāo)致實(shí)際試駕魅力。

溫暖環(huán)節(jié)貼心溫暖暖場(chǎng)溫度實(shí)質(zhì)溫暖溫暖內(nèi)容新亮點(diǎn)熱奶茶、煮雞蛋現(xiàn)場(chǎng)溫暖派發(fā)1.熱舞溫暖奉獻(xiàn)1.溫暖從原點(diǎn)出發(fā)：（1）標(biāo)致溫暖（2）受眾溫暖即使這個(gè)冬天沒有什么可以讓你感到溫暖，東風(fēng)標(biāo)致也會(huì)帶給你抵擋不住的溫暖！

2.溫暖環(huán)城游2.溫暖大涼山慈善活動(dòng)，結(jié)合時(shí)事，溫暖大山的孩子，讓這個(gè)冬天暖起來！3.溫暖全家福最溫暖的不僅是身體的溫度，還有心靈的需要。有多久沒有一起拍個(gè)全家福了呢？讓溫暖定格在這一天吧！◆詳細(xì)內(nèi)容

一、貼心溫暖

熱奶茶代替礦泉水、煮雞蛋代替小禮品：○活動(dòng)說明：十一月中旬的時(shí)候，相信天氣有些寒冷，東風(fēng)標(biāo)致在這個(gè)冬天準(zhǔn)備走進(jìn)彭水人民

的心，考慮到現(xiàn)場(chǎng)的情況，可貼心的為公眾遞一杯熱奶茶、送一個(gè)熱雞蛋，溫暖現(xiàn)場(chǎng)氣氛。由專門的工作人員負(fù)責(zé)在指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)煮奶茶和雞蛋。

二、暖場(chǎng)溫度

（1）熱舞溫暖奉獻(xiàn)

○活動(dòng)說明：請(qǐng)一名主持，主持人從活動(dòng)開始一直帶動(dòng)到活動(dòng)結(jié)束。主持人開場(chǎng)，介紹本次活

動(dòng)主方東風(fēng)標(biāo)致4S重慶店以及彭水分店，然后介紹本次活動(dòng)內(nèi)容。緊接著舞蹈表演，在舞蹈時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)，以吸引群眾圍觀。

（2）溫暖環(huán)城游

○活動(dòng)說明：共8輛東風(fēng)標(biāo)致汽車，排隊(duì)游行街道。提前20分鐘從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)，圍繞彭水

縣城主車道環(huán)行一周回到主會(huì)場(chǎng)，然后達(dá)到已劃歸好的地方開始下一輪活動(dòng)。后面的試駕活動(dòng)也在這個(gè)主題之內(nèi)，試駕車主可在彭水縣城主道區(qū)進(jìn)行試駕體會(huì)。

三、實(shí)質(zhì)溫暖1.溫暖大涼山

○活動(dòng)說明：這個(gè)冬天最冷的不是標(biāo)致，也不是受眾，是大涼山的孩子們，他們需要我們帶去溫

暖，因此東風(fēng)標(biāo)致?lián)��?fù)起社會(huì)責(zé)任，選擇捐助于大涼山，讓這個(gè)冬天暖起來。首先是由東風(fēng)標(biāo)致4S店代表任人員現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)現(xiàn)金，其次由主持人告之只要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購車或繳納定金者，除享受標(biāo)致巨額優(yōu)惠外也相當(dāng)于讓標(biāo)致捐贈(zèng)一部分善款，也對(duì)大涼山的孩子送一部分溫暖。

2.溫暖從原點(diǎn)出發(fā)

○活動(dòng)說明：一方面在開場(chǎng)由東風(fēng)標(biāo)致4S店代表人員現(xiàn)場(chǎng)致員工感謝信，并贈(zèng)送員工紀(jì)念品，

讓公眾看見標(biāo)致內(nèi)部的凝聚力和精神，感受標(biāo)致集團(tuán)的溫暖情節(jié)，增強(qiáng)公眾的好感度；另一方面邀請(qǐng)一位彭水當(dāng)?shù)氐睦峡蛻衄F(xiàn)場(chǎng)致辭，講述自己與標(biāo)致的溫暖故事，或者有了標(biāo)致之后帶給本人的溫暖故事，由東風(fēng)標(biāo)致4S店現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送特別禮物給特約嘉賓。

3.溫暖全家福

○活動(dòng)內(nèi)容：溫暖是我們最喜歡的一個(gè)詞之一，在活動(dòng)當(dāng)天要體現(xiàn)家庭的溫暖，除了團(tuán)員吃飯，

還有拍全家福的特別溫暖，不僅是當(dāng)下，全家福也會(huì)存留在我們的記憶中，也保持對(duì)標(biāo)致的記憶。由東風(fēng)標(biāo)致4S店專員提前邀請(qǐng)10組家庭來到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍全家照，然后帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱情，在場(chǎng)的家庭都可以免費(fèi)拍全家照，由工作人員登記，統(tǒng)一為拍全家福的家庭制作帶相框的全家福，后期在東風(fēng)標(biāo)致彭水4S店領(lǐng)取照片。

◆主要宣傳介紹方式：

1．新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易。2.活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、溫暖主題，以及優(yōu)惠措施，并主要介紹車的優(yōu)勢(shì)。3．工作人員要熱情，體現(xiàn)溫暖的服務(wù)精神。

◆活動(dòng)原則

以現(xiàn)場(chǎng)公眾為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖據(jù)他們潛在的需求，灌輸東風(fēng)標(biāo)致的品牌定位。

九、傳播計(jì)劃

（一）路徑：點(diǎn)火爆炸燃燒途徑點(diǎn)火線上傳播（1）官網(wǎng)發(fā)布信息（2）新浪微博、騰訊微博線上線下傳播（1）宣傳單先行（2）平面廣告互動(dòng)爆炸（1）主要車友會(huì)所，意見領(lǐng)袖博客（2）新浪微博、騰訊微博現(xiàn)場(chǎng)花絮發(fā)布（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，“四無忌憚”（2）互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)燃燒（1）欄目專訪，官網(wǎng)發(fā)布（2）新浪、騰訊微博話題持續(xù)，獲獎(jiǎng)公布（3）電視媒體報(bào)紙媒體（二）內(nèi)容設(shè)置：◆線上傳播

1.點(diǎn)火：

（1）官網(wǎng)

內(nèi)容：●用戶層面借東風(fēng)，體驗(yàn)標(biāo)致“新”生活東風(fēng)標(biāo)致走進(jìn)彭水大型系列活動(dòng)。參

與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有大獎(jiǎng)等你拿，現(xiàn)場(chǎng)購車，更有你想不到的巨優(yōu)惠！

●企業(yè)層面借東風(fēng)，體驗(yàn)標(biāo)致“新”生活決戰(zhàn)彭水201*，東風(fēng)標(biāo)致實(shí)力揭秘！

（2）新浪微博、騰訊微博線上互動(dòng)

內(nèi)容：●信息預(yù)告借東風(fēng)，體驗(yàn)標(biāo)致“新”生活東風(fēng)標(biāo)致走進(jìn)彭水大型系列活動(dòng)�？�、

聽、品、鑒，東風(fēng)標(biāo)致好戲等你來�。ㄔ跇�(biāo)致現(xiàn)在所做的活動(dòng)結(jié)束立刻發(fā)布）●互動(dòng)環(huán)節(jié)東風(fēng)標(biāo)致官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)消息，轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友，有機(jī)會(huì)贏得現(xiàn)場(chǎng)大禮�。í�(jiǎng)品由承辦方定，比如現(xiàn)場(chǎng)買車1000元優(yōu)惠基金）

2.爆炸：

（1）主要車友會(huì)所，意見領(lǐng)袖博客

東風(fēng)標(biāo)致決戰(zhàn)彭水之日/借東風(fēng)，還是借彭水？/老顧客光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，車友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火熱。

（2）新浪微博、騰訊微博現(xiàn)場(chǎng)花絮發(fā)布

●合作版塊東風(fēng)標(biāo)致主力車型車友論壇�！翊笃瑑�(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面，美女圖片。

話題引爆，全面發(fā)布，互動(dòng)游戲現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜到底誰能獲大獎(jiǎng)？誰將是本次模特大明星？轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友，有獎(jiǎng)競(jìng)猜不容錯(cuò)過。

3.燃燒

（1）欄目專訪，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

內(nèi)容：專訪東風(fēng)標(biāo)致4S重慶店經(jīng)理或本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人。（2）新浪、騰訊微博話題持續(xù)，獲獎(jiǎng)公布

內(nèi)容：大獎(jiǎng)花落誰家？現(xiàn)在揭曉！/東風(fēng)標(biāo)致，雄獅來臨，決戰(zhàn)彭水實(shí)力之本！（3）電視媒體播放，如本地新聞播放。

◆線下傳播

1.點(diǎn)火

（1）宣傳單先行

內(nèi)容：本次活動(dòng)主要內(nèi)容預(yù)告，提前三天在彭水中心廣場(chǎng)派專人派發(fā)。選擇最接近目標(biāo)受眾的時(shí)間，人流量大的地方，主要針對(duì)目標(biāo)受眾發(fā)送。早上8:00-10:00，中午12:00-14:00，下午17:00-20:00。（時(shí)間可協(xié)調(diào)，按現(xiàn)場(chǎng)情況而定）（2）平面廣告內(nèi)容：在彭水中心廣場(chǎng)周圍張貼大的宣傳海報(bào)8張，分東西南北，每個(gè)方向2張。在彭水東風(fēng)標(biāo)致店內(nèi)張貼2張。

2.爆炸

（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，“四無忌憚”（祥見十二“活動(dòng)內(nèi)容”）（2）互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)

3．燃燒

報(bào)紙媒體報(bào)道

內(nèi)容：報(bào)道本次活動(dòng)內(nèi)容。

十、危機(jī)應(yīng)對(duì)

1.基本安全

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須安排安保人員，維持次序與看管車與現(xiàn)場(chǎng)物品。安保人員控制在3名以內(nèi)。

2.突發(fā)情況處理

序號(hào)1特殊情況特殊天氣（暴雨）處理方式（1）隨時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)，如活動(dòng)前一天得知隔天天氣情況惡劣及時(shí)與東風(fēng)標(biāo)致4S店及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等溝通，調(diào)整第二天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間（提前或推遲活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間）。（2）活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一定雨具（雨傘、一次性雨披等）。（3）將活動(dòng)項(xiàng)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整（如等待雨量變小再繼續(xù)進(jìn)行）。2人流量過大現(xiàn)場(chǎng)工作人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)區(qū)域的人流過于集中，避免擁擠發(fā)生意外事故3456

人流量較少人員不到位不準(zhǔn)時(shí)獎(jiǎng)品數(shù)量不夠其他特殊情況現(xiàn)場(chǎng)的氣氛濃烈，激情澎通脹，開場(chǎng)舞的誘惑、主持人的魅力吸引、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳做到位、標(biāo)致汽車的游行到位。在活動(dòng)前三天確定到位人員，并要求有突發(fā)情況要提前一天報(bào)告，不得在活動(dòng)當(dāng)天提出，嚴(yán)格要求時(shí)間概念。在進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)時(shí)要按事先規(guī)定的人數(shù)進(jìn)行活動(dòng)，并做好相應(yīng)的記錄，按現(xiàn)場(chǎng)情況而定，若獎(jiǎng)品不夠，就派專門人員負(fù)責(zé)額外購買。發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)匯報(bào)于現(xiàn)場(chǎng)管控人員，并與負(fù)責(zé)人保持溝通，對(duì)特殊情況作出及時(shí)處置，保證活動(dòng)安全正常進(jìn)行。十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注單價(jià)/元數(shù)量單位預(yù)算/元站臺(tái)及場(chǎng)地場(chǎng)地預(yù)計(jì)費(fèi)用可與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系3,000.00舞蹈300.00/人，主持人3000.00/人，禮儀300.00/人，模特兒5000.00/人1天1天天/場(chǎng)天/場(chǎng)3,000.0014,000.00演職人員1名主持人，6名舞蹈演員，4名禮儀，模特兒2名具體可協(xié)商會(huì)場(chǎng)桌椅及音響設(shè)備必要的設(shè)備，包括投影儀、話筒、大的音響、桌布、椅套等與當(dāng)?shù)刈赓U聯(lián)系1天天/場(chǎng)4000.00VIP接待廳布置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置水果及飲料點(diǎn)心1天天/場(chǎng)天/場(chǎng)600.008000.005,000.007400.00禮品（紅包等）市場(chǎng)采購網(wǎng)絡(luò)推廣線上推廣，必要時(shí)的媒體費(fèi)用海報(bào)10張，空飄2個(gè)，傳單5000張，橫幅2張，LED幕布1張海報(bào)50/張空飄100/個(gè)橫幅100/張宣傳單1.00/張LED幕布1000/張，報(bào)媒5000.00100.00100.00天/場(chǎng)天/場(chǎng)平面廣告海報(bào)，空飄，傳單，LED幕布，橫幅、報(bào)媒部分工作人員酬勞必要協(xié)力人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)力人員采用當(dāng)?shù)刭Y源配合，協(xié)力人員6人配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員，進(jìn)行引領(lǐng)及互動(dòng)小游戲活動(dòng)，完成一些填表工作106元/人元/人1000.00600.00現(xiàn)場(chǎng)購料必要設(shè)備、工具、辦公用品等包括水、紙、氣球等細(xì)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員當(dāng)天餐飲15天/場(chǎng)人/頓1000.001000.00人員餐飲執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員餐飲，執(zhí)行人員+協(xié)力人員車費(fèi)其他總計(jì)主城到彭水其他待定費(fèi)用1,000.0018400.0065000.00

十二、其他

附表一：宣傳單主要內(nèi)容（可改可篩選）

1.主題：借東風(fēng)，體驗(yàn)標(biāo)致“新”生活！

2.內(nèi)容：新標(biāo)志、新彭水、新生活！東風(fēng)標(biāo)致，雄獅來臨！201*年11月xx日，東風(fēng)標(biāo)致走進(jìn)彭水

大型系列活動(dòng)，參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，登錄東風(fēng)標(biāo)致官方微博，看現(xiàn)場(chǎng)雄獅舞動(dòng)精靈，有大獎(jiǎng)驚喜等你拿！現(xiàn)場(chǎng)購車，更有你想不到的優(yōu)惠！購車可為紅十字會(huì)捐贈(zèng)500元愛心善款！

3.4.5.6.

東風(fēng)標(biāo)致簡(jiǎn)介~

活動(dòng)時(shí)間：201*年11月xx日上午9:30活動(dòng)地點(diǎn)：彭水縣中心廣場(chǎng)！主要車型介紹：東風(fēng)標(biāo)致308、408、508

東風(fēng)標(biāo)致4S店重慶店和彭水店店面地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址、新浪官方微博、博客

策劃小組：TOP工作室

成員：吳永香、陳星、張潔、余濤

友情提示：本文中關(guān)于《4S店淡季促銷活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，4S店淡季促銷活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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