消防器材拜訪總結提綱
業(yè)務員走訪總結講稿提綱
業(yè)務員走訪總結應包括以下內容，但不限于以下內容，可根據實際情況多發(fā)表自己的感受，講述順序可自行安排。一、所有業(yè)務人員
1.走訪總括，走訪工程公司數，設計院數、電力及鋼鐵相關企業(yè)數，有實質
進展的單位數，發(fā)放產品樣本數等總體數據。2.當地感溫電纜市場容量（即每年電纜訂貨量），主要感溫電纜市場品牌、占
有率、銷售價格水平、銷售政策（對客戶的價格、結算方式、物流，主要3.
銷售途徑、對業(yè)務員政策等）。
競爭對手在當地是否設有網點或分支，存在形式是辦事處還是代理商，結算價格情況，在當地的關系網、人員分布（是否有名錄）、辦公面積、年度銷售額。公司提供市場調研表、競爭對手分支信息表的供各位參考使用。應對競爭對手銷售策略，我們應該有怎樣的應對措施。我們電纜產品的優(yōu)劣勢。
細水霧產品和光纖產品業(yè)務推進情況（發(fā)放資料、客戶反饋、市場認知度），超細干粉產品在當地市場占有率，價格水平、品牌、年銷售量、銷售政策，光纖產品在當地市場占有率，價格水平、品牌、年銷售量、銷售政策等。名錄：
4.5.6.
7.1）列舉當地排名前十的消防工程公司（工業(yè)消防）名錄，他們在用感溫電纜情況。
2）列舉當地有價值的鋼鐵、電力企業(yè)名錄3）當地有價值的甲方名錄(網站途徑查詢亦可)4）當地近期將開工或實施采購項目名錄
8.通過本輪走訪，你認為應重點跟蹤客戶名單，接下來針對性溝通的策略。9.本輪走訪結束后，辦事處建點工作成果或計劃。
10.通過本輪走訪，遇到的實際困難主要是（以下幾點僅供參考，業(yè)務人員根
據實際情況描述），可舉例說明：
1）知名度不夠，客戶不清楚我們品牌或客戶根本就不用我們的產品2）競爭對手價格低
3）客戶對其他品牌忠誠度高，或與競爭對手有連帶關系4）門衛(wèi)制度嚴，根本進不去門5）地址已變更，找不到了
6）自身對行業(yè)背景、產品知識了解不夠，與客戶不能做深度溝通7）自身語言表達能力欠缺，使客戶沒有耐性聽更多內容8）其他原因
11.通過本輪走訪，對市場形勢做出分析，總結本輪走訪中自己存在的不足和好的經驗，并對完成已認領任務的完成情況進行預測，對完成任務時間安排和工作方法做出規(guī)劃，怎樣彌補自身欠缺，發(fā)揚自身優(yōu)勢。12.在下一輪的工作中，希望公司為你提供什么樣的幫助和支持。
二、周建業(yè)、陳政、邵學紅
周建業(yè)、陳政、邵學紅除完成以上內容外，還要完成辦事處成本利潤分析（模擬）：
1.每月辦事處成本構成情況，主要項目：房租及其他房屋費用、人員工資、
差旅費、雜費等，每項每月費用額度預算。
2.若按照銷售收入（含稅）的15%計算利潤，那么每月的銷售收入達到多少
時才能收支平衡，即盈虧點或止損點是多少。3.
本辦事處房租標準規(guī)劃（房租價格、位置選擇、面積要求）、人員配備規(guī)劃（人數、工資、任職條件等）、雜費構成及控制標準。
擴展閱讀：201*年度消防工作匯報材料
201*年度市政府消防工作驗收考核組匯報材料
首先歡迎各位領導來我廠檢查指導工作。
201*年，在上級主管部門的領導和關懷下，我們認真貫徹《消防法》，按照“預防為主，防消結合”的方針，注重消防工作管理，重視消防隊伍建設，突出制度建設，強化消防設備維護治理，加大資金投入力度，實行全員參加，在全廠干部職工的努力下，全年未發(fā)生任何不安全消防事故，保障了全廠的生產安全，財產安全和形象安全。
現在將201*年我廠消防工作情況匯報如下：一、加強消防管理工作，落實消防責任
按照“誰主管，誰負責”的原則，企業(yè)第一負責人（廠長）與市政府簽訂了《消防安全目標管理責任狀》。我廠根據全年消防工作的績效目標，又與所屬相關13個部門、車間簽訂了廠內《消防安全責任狀》，層層落實，不留死角，各級部門密切配合，各負其責，保證了消防設備有人管，消防責任有人負，消防隱患有人查，有獎有罰，形成良性循環(huán)。
二、加強重點部位管理，保證消防工作到位
對油區(qū)、氫站、鍋爐、輸煤棧橋主變升壓站等重點防火部位，定制防火重點部位牌，懸掛警示標志，明確部位負責人，設立重點部位檢查記錄本。對所有生產現場的動火工作嚴格執(zhí)行《動火作業(yè)票》，實行動火作業(yè)監(jiān)護制度。
三、建立健全規(guī)章制度，提高消防管理水平配合全廠《安全生產管理體系》的編制實施，制定本廠《消防安全管理標準》、《消防器械及設備管理標準》。明確消防管理職責，建立工作流程，進行風險分析，使全廠的消防工作制度化，標準化，實現了從設施的管理、使用到人員的安排、操作都有章可循，有據可依，提高了全廠的消防工作管理水平。
四、加強消防培訓工作，提高自防自救能力
充分利用本廠具有專職消防隊的有力條件，每年對全廠職工，特別是生產崗位的職工廣泛進行消防安全知識和消防器材使用的專項培訓。對新參加工作的員工進行消防培訓，使新入廠人員接受安全教育的必修課，并逐漸成為一項制度得以延續(xù)。目前全廠義務消防隊員比例超過80%，重點防火部位的崗位，實現100%義務消防員值班。
五、加強消防器材管理，確保消防設施在位
今年共投入20萬元購置滅火器、消防帶、消防沙箱及消防個人防護用品，補充至生產現場。全廠消防設施和消防器材的維護和管理全部落實到了車間、班組和具體的值班員。定人管理，掛牌監(jiān)督，實行定期巡檢制度，減少了消防器材的丟失、損壞。杜絕了設備失效無人知曉的情況。
為保證生產現場的火災自動報警、自動滅火系統(tǒng)等消防設施的可靠運行，廠里投入51萬元，聘請三星氣龍消防安全有限公司維保，保證了全廠消防設施的完好率和有效使用率。為機組的安全穩(wěn)定運行提供可靠地保障。三星氣龍消防安全有限公司派遣8名專業(yè)消防維護人員、常駐我廠，對我廠消防設備進行維護，并派2名值班員對我廠消防集中控室進行24小時不間輪流值班，確保能在第一時間發(fā)現故障，做到及時處理，使火災自動系統(tǒng)及自動滅火設備時刻處于良好狀態(tài)。
六，加強消防隊伍建設，提高防消能力
我廠93年經內蒙古消防總隊批準成立了專職消防隊，配備的兩臺消防車，負責我廠執(zhí)勤滅火，及消防支隊指派的滅火增援任務，201*年我廠報廢了兩臺老式消防車，并投入100萬元，購置了三臺新式消防車，車型為：（包括水罐車，泡沫連用水車，干粉車）。
我廠專職消防隊建隊以來為抓好消防戰(zhàn)訓工作，制定了專門的戰(zhàn)訓計劃，對專職消防隊員進行了培訓，使消防隊員達到能夠熟練掌握消防車上所有器材的操作使用方法，能夠熟練掌握各類消防器材，消防設備分布，主要性能等，熟練掌握在不同火情，不同防火部位發(fā)生火災的滅火撲救措施及方法等，提高了消防人員的專業(yè)技術水平和滅火救援能力。
在此，衷心感謝各位領導在春節(jié)前夕來海電指導我們的消防工作，對我們的工作提出寶貴意見。
提前祝各位新春愉快，身體健康，工作順利！
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