賽格店11月份工作總結

賽格店201*年11月份工作總結

一：總業(yè)績：54608元，配鏡31606元，67單，均價472元，

太陽鏡1496元，7單，均價214元，隱形藥水：8923元。團購12259元，93張券。

二：與上月相比業(yè)績上升10%，配鏡業(yè)績下降12%，單數(shù)下降14%。

均價上升9%。隱形藥水下降10。4%。太陽鏡下降10．7%，與去年同期相比業(yè)績上升83%。

三：第一周目標13000元，完成9779元，完成比率75%，還差3221元第二周目標15000元，完成13912元，完成比率93%，還差1088元第三周目標16000元，完成13840元，完成比率87%，還差2160元第四周目標18000元，完成11756元，完成比率65%，還差6244元四：本月最大客單價3600元，一千元大單共2單，兩千元大單0單。五：本月1折鏡架共10付。蔣孝林：3副，廖萌：1副，黃春燕：3副，宋莉萍：

3副，

功能鏡片共5副。老蔣：3副，宋莉萍黃春燕一起合作：1副，另外黃春燕：1

副，

多付配鏡共5副：宋莉萍2副，蔣孝林：2副，廖萌：1副

六：個人業(yè)績：黃春燕：9835廖萌：10269宋莉萍：11169蔣孝林：

16370沈昊馨：6965

七：店長超出業(yè)績分配：黃春燕個人保底業(yè)績?yōu)?240，超出3595元。分配

給廖萌：1000宋莉萍：1000蔣孝林：1000沈昊馨：5八：李白獎分配：黃春燕：0廖萌：0宋莉萍：0蔣孝林：0沈

昊馨：0

九：本月考勤情況：黃春燕：176小時廖萌：176小時宋莉萍：176小

時蔣孝林：176小時沈昊馨：111.5小時鄭凱欣：128小時，聶靜雅：25小時，王蓉蓉：6小時。

十：商品類別銷售分析：鏡片占39%鏡架27%太陽鏡7%隱形藥水

26%其他1%。十一：商品銷售排行：

鏡架第一名：芭提雅銷量共41付，第二名：奧德賽銷量共13付第三名：思蒙銷量共5付。

鏡片第一名：蔡斯頓銷量共40付，第二名：美高旗銷量共29付，第三名：豪雅銷量共12付。

太陽鏡第一名：達克羅銷量共3付，第二名：致龍銷量共2付第三名：派麗蒙銷量共1付。

隱形眼鏡第一名：博士倫銷量共27付，第二名：強生銷量共18付第三名：海昌銷量共5付

十二：本月未成交共0例，主要原因有：1、2、3、十三:投訴共7例。已滿意處理6例。

投訴的主要問題有：1、鏡架掉漆。2、鏡架脫焊。3.膠架斷裂。

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茅臺專賣店10月份工作總結11月份工作安排

201*年10月份，經(jīng)過茅臺專賣店全體員工共同的努力，完成了公司的銷售任務，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評。我店全體員工將再接再厲，以至于把工作做的更好�，F(xiàn)將10月份工作總結11月份工作安排如下：

一、10月份工作總結1．本月銷售情況。

2．加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把茅臺店全體員工打造成一支學習型的團隊。

3、迎接檢查。

4、加大日�？己肆Χ取Ｒ皇羌哟蟪銮诼士己肆Χ�，茅臺專賣店是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。二是加強績效考核獎懲力度，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。

5.加大員工禮儀培訓。培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是茅臺專賣店采取不定期內部培訓，二是請公司內部人員為員工做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀等方面。

二、11月份工作安排

茅臺專賣店的發(fā)展是與每位員工綜合素質以及團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

1.加大整改力度。

2.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。因此在日常工作中要把員工的銷售業(yè)績作為主要工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。5.銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身

上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

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