201*年大連營銷活動總結(jié)報告(7.6—8.18)

大連樓盤營銷方式總結(jié)

根據(jù)近兩個月的市場監(jiān)控，從活動形式、內(nèi)容上區(qū)分，營銷活動可分為以下幾類：

一、不同項目根據(jù)各自產(chǎn)品定位來開展符合其受眾特征，具有新形式、新內(nèi)容的營銷活動

1.第五郡社區(qū)家長學(xué)院系列活動

第五郡利用項目毗鄰兩所重點學(xué)校的優(yōu)勢，聯(lián)合甘井子區(qū)政府、中國青少年研究中心，聘請現(xiàn)任中國青年政治學(xué)院青年發(fā)展研究院院長的陸士楨女士為第五郡社區(qū)家長學(xué)院名譽院長，社區(qū)家長學(xué)院通過不定期邀請國內(nèi)外一流家庭教育專家團(tuán)隊向業(yè)主傳授家庭教育知識，并開展形式豐富的親子活動，構(gòu)建中外結(jié)合、家校相結(jié)合的最先進(jìn)、最科學(xué)、最規(guī)范的家庭教育指導(dǎo)模式，以增加其品牌影響力、競爭力。現(xiàn)已開展的活動有：“社區(qū)家長學(xué)院院長聘任暨首期講座”、“邀請全國教育專家、中國青少年研究中心副主任孫云曉先生開展幼小銜接教育講座”、“邀請加拿大多倫多公立學(xué)校董事會教師王振教授開展中外教育方式對比講座”、“第五郡家長學(xué)院家庭寶貝攝影活動”，“‘我愛你，爸爸媽媽’生日會”。國民院子“中國表情”系列活動

國民院子以項目自身中式、現(xiàn)代風(fēng)格為主打，以中國本土地域文化為活動主題，開展“中國表情”系列風(fēng)尚活動，以達(dá)到傳統(tǒng)與現(xiàn)代，品質(zhì)與潮流相結(jié)合的特點，奪人耳目。現(xiàn)在已開展的活動有：“‘尋找大連的中國智慧’攝影大賽”、“尋找大連的中國智慧系列沙龍活動”、“最具中國范兒的大連姑娘評選”、“大連媒體寶島臺灣人文建筑之旅”、“《這里有情況2》媒體見面會”。

春田公園景觀資源系列活動

億達(dá)春田憑借其得天獨厚的景觀資源優(yōu)勢，策劃開展了一系列以公園、自然景觀為背景的主題活動，這些活動包括：“春田青草節(jié)”、“春田城市資源中央公園公開”、“城市資源攝影節(jié)開幕”、“牧城驛湖碧水垂釣”、“春田主題攝影采風(fēng)活動”。吉祥e家鄰里文化節(jié)系列活動

吉祥e家的鄰里文化節(jié)旨在通過小型而多樣化的營銷活動提升業(yè)主和潛在客戶們之間的熟悉程度，塑造融洽的社區(qū)氛圍，在客戶娛樂、交流的過程中宣傳產(chǎn)品特色，策劃開展的活動有：“激情夏日滾子大賽”、“清涼一夏文化衫彩繪”、“沁爽冷飲品鑒會”、“電影專場（8月末）”、“真人CS野戰(zhàn)（9月初）”。香水灣首屆汽車電影文化節(jié)

香水灣首屆汽車電影文化節(jié)由香水灣項目主辦，中影業(yè)汽車影院（大連）有限公司承辦，以倡導(dǎo)時尚休閑自駕游為主題，為有車一族提供更加時尚的休閑方式�；顒映掷m(xù)時間從8月1日至10月31日，大連市民通過踩盤、交意向金等方式就有機會享受香水灣帶來的免費汽車電影盛宴�；顒有问皆谟�，客戶憑車獲得門票，車內(nèi)人數(shù)不限，于車內(nèi)在露天的場地進(jìn)行

2.3.4.

5.觀影。

示意圖：

二、利用新媒體載體進(jìn)行產(chǎn)品介紹和項目影響力的推廣的營銷活動1.東方圣克拉微電影首映禮暨201*新品發(fā)布會

東方圣克拉采用微電影這一“微投資”、“微制作周期”、“微時”的新型媒體形式進(jìn)行了新品的發(fā)布會，現(xiàn)場播出了一段由3個故事4個短篇組成的共計20分鐘微電影，講述了2代人對于建筑的理解和受到居住條件的影響所展示的快樂時空的親情、愛情和友情，并通過與項目相關(guān)的引導(dǎo)說明來凸顯東方圣克拉的優(yōu)秀品質(zhì)�，F(xiàn)場還有實力巨星李春波、老狼等高歌助興。

2.遠(yuǎn)洋時代城“時代超人爭霸賽”之微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人

“微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人”活動是由遠(yuǎn)洋時代城、991汽車生活廣播共同舉辦的大型公益競技類活動“時代超人爭霸賽”的啟動環(huán)節(jié)，活動是通過微波狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)則可獲得iPOD獎勵的形式，進(jìn)行活動推廣和項目宣傳的網(wǎng)上預(yù)熱。

3.遠(yuǎn)洋廣場話劇表演暨項目推介會

遠(yuǎn)洋廣場說明會用一場舞臺劇講述了遠(yuǎn)洋業(yè)主來雙陽的成功史，每個激動人心的時刻都有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的身影，舞臺劇分六回，每個回合都要關(guān)于遠(yuǎn)洋的關(guān)鍵詞，穿插介紹遠(yuǎn)洋自然，遠(yuǎn)洋洲際國際酒店，使說明會對遠(yuǎn)洋大連整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了推介。

三、邀請媒體（人）進(jìn)行產(chǎn)品特色的體驗，利用媒體平臺直接進(jìn)行企業(yè)品牌、項目特色的展示與宣傳1.金地大連媒體上海行

金地集團(tuán)帶領(lǐng)大連各大媒體記者一起奔赴上海，參觀位于上海的三個優(yōu)質(zhì)項目，金地藝境、金地天御、金地佘山天境。為期三天現(xiàn)場實際考察參觀，金地集團(tuán)力求通過金地上海三個不同類型的項目帶給媒體帶來的不同的視覺以及心靈的感受。2.魯豫有約華潤星海灣壹號"悅府"品鑒會

華潤星海灣壹號邀請魯豫品鑒“悅府”，“藍(lán)天、大海、白云”華潤星海灣壹號《將悅》品鑒會更有詩一般的意境，大家圍坐會館外，輕松的交談，獨特的品鑒會散發(fā)著神秘誘人的上流生活優(yōu)雅格調(diào)，展示著華潤星海灣壹號中國頂級豪宅的生活內(nèi)蘊。

3."紅酒品鑒"暨樓王媒體開放日夜醉大連

“紅酒品鑒”暨樓王媒體開放日活動，共有20余家主流媒體應(yīng)邀到場，除此以外還有20余組億達(dá)星空別墅的新老業(yè)主尊崇而至，在這個盈滿紅酒氣息的浪漫氛圍中，搶先感受頂層樓王的尊榮風(fēng)采�；顒釉趦|達(dá)星空別墅15層的樣板間內(nèi)舉辦，房間內(nèi)布置得宛如紅酒莊園般的恬靜，讓各位尊貴客戶體會舒適優(yōu)雅的氣氛。

4.中鐵華升"中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行"

大連中鐵華升房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司邀請中央級媒體走進(jìn)中鐵諾德濱海花園項目，參與“中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行”活動。新華社、人民日報、中央電視臺、工人日報、經(jīng)濟日報等媒體領(lǐng)導(dǎo)蒞臨大連和大連本地媒體一起，與中鐵華升地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同暢談“新形勢下中國地產(chǎn)的責(zé)任”。

5.國民院子特邀媒體寶島臺灣建筑人文體驗行

耕海地產(chǎn)邀請大連10余家主流媒體組成的考察團(tuán)對寶島臺灣開始了為期5天的考察�？戳水�(dāng)?shù)氐拇�表性建筑，采訪了國民院子設(shè)計師著名室內(nèi)設(shè)計大師張清平，感受了當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，最后在心中留下最深印象和最希望探索的是耕海地產(chǎn)文化和其旗下的項目“國民院子”。

6.悅湖邀大連知名作家、詩人西山湖采風(fēng)之旅

長鷺地產(chǎn)攜手大連作家協(xié)會詩歌創(chuàng)作委員會、《海燕》雜志社共同舉辦“發(fā)現(xiàn)最美西山湖”大連知名作家、詩人西山湖采風(fēng)活動。切身體驗湖水給生活帶來的盎然樂趣，暢享居于湖畔的淡泊與寧靜，通過作家、詩人的筆與紙將西山湖采風(fēng)之旅以文學(xué)作品的形式傳遞給廣大讀者。

7.香水灣龍永圖“論道”

由中瑞香水灣主辦的“論道”龍永圖高端經(jīng)濟論壇于大連會展中心舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家龍永圖先生，以精彩的經(jīng)濟分析、世界級的獨特視覺給大連市民帶來了一場長達(dá)2小時、酣暢淋漓的經(jīng)濟“論道”、智慧盛宴。

四、活動輻射區(qū)域較大，深入各個社區(qū)，持續(xù)時間較長的社區(qū)類營銷活動1.香水灣露天電影節(jié)

香水灣小區(qū)門前天天有電影，周周有大片，精彩不斷。同時，送電影進(jìn)社區(qū)活動也會繼續(xù)在大連近200個社區(qū)持續(xù)進(jìn)行，居民們可以在自家的社區(qū)廣場欣賞到由香水灣帶來的經(jīng)典大片或優(yōu)秀的國產(chǎn)影片，活動時間從6月初持續(xù)到7月初近一個月的時間。

2.半島印象“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)

半島印象全程協(xié)辦的“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)在旅順世達(dá)廣場和新開廣場啟動，半島集團(tuán)攜手社區(qū)活動，通過廣場藝術(shù)表演，社區(qū)醫(yī)療咨詢等活動進(jìn)行項目形象的宣傳。活動持續(xù)三天，還計劃開展后續(xù)的社區(qū)活動。

五、采取有獎競賽、選拔賽的活動形式，借助媒體全程報道，以才藝、運動、攝影等技能為比賽內(nèi)容，由項目企業(yè)主辦或

冠名，吸引大連全域人的參與的營銷活動，1.遠(yuǎn)洋時代城超人爭霸賽

由遠(yuǎn)洋時代城、大連991汽車生活廣播、優(yōu)視傳播機構(gòu)聯(lián)合推出的大型公益競技類活動“時代超人爭霸賽”啟動儀式在大連開發(fā)區(qū)安盛廣場隆重舉行�！皶r代超人爭霸賽”共分才藝、速度、能量、智慧、勇氣等五場激動人心的超級對決。每場對決都會勝出一個實力過人的冠軍選手，加冕時代超人桂冠，更可得萬元現(xiàn)金。

2.大連國際沙灘文化節(jié)“萬國宮館杯”大連小姐大賽

由神州眾益集團(tuán)承辦的大連國際沙灘文化節(jié)“萬國宮館杯”大連小姐大賽，5月在金石灘度假旅游區(qū)舉行，作為文化節(jié)期間一

舉靚麗風(fēng)華的美女選秀節(jié)目“萬國宮館杯”大連小姐選拔賽，為大連的旅游宣傳添力的同時也為自身樓盤項目做了有力宣傳。

3.“眾益萬國宮館杯”電視廣播主持人大賽

4.保利和樂中國相約宋祖英第三屆和樂大使選拔賽

201*年盛夏之際，繼鋼琴王子郎朗、孔雀精靈楊麗萍之后，保利地產(chǎn)“和樂中國”大型品牌藝術(shù)公益活動再度如期與大家見面。今年，保利地產(chǎn)攜手著名歌唱家宋祖英一曲傾情共同唱響盛世華音，在全國25城同步啟動“和樂中國相約宋祖英”第三屆和樂大使選拔賽。

5.普羅旺斯尋找心中的“普羅旺斯”山谷生活主題攝影賽、第二屆億達(dá)社區(qū)文化節(jié)之主題攝影大賽

億達(dá)集團(tuán)在普羅旺斯現(xiàn)場展示中心舉辦一場山谷生活、社區(qū)文化攝影比賽。兩次次大賽以山谷自然風(fēng)景取景拍攝，純自然的美麗風(fēng)景作品；主要針對寫意形式的攝影，重點在于生活意境和人物的刻畫，笑容、動作、背影等生活感較強的攝影作品；針對項目產(chǎn)品、工程細(xì)節(jié)、現(xiàn)場展示等項目相關(guān)的實物攝影作品（樣板間、展示中心、工地、梧桐路等）來展示普羅旺斯自然景觀的優(yōu)勢。

6.益凱藍(lán)岸杯長興島首屆足球爭霸賽7.諾維運達(dá)暑期青少兒擊劍冠軍賽

六、常規(guī)類客戶關(guān)系維護(hù)營銷活動(一)邀請業(yè)主進(jìn)行觀影、旅行等體驗活動1.上島咖啡VIP客戶答謝會2.萬科小業(yè)主走進(jìn)阿拉善3.萬科包機深圳體驗行

4.大連深藍(lán)中心邀業(yè)主共賞《變形金剛》

(二)周期性的邀請業(yè)主及潛在客戶參與個性化的DIY手工產(chǎn)品制作的營銷活動1.香水灣T恤手繪我型我SHOWT恤DIY制作2.上方港景DIY巧克力制作3.香水灣DIY冰點派對制作

4.根據(jù)項目工程進(jìn)展節(jié)點開展的營銷活動中瑞香水灣小區(qū)音樂噴泉啟動儀式諾維運達(dá)主題有獎開盤活動

波爾多莊園項目紅酒體驗說明會(三)宴會、夏日狂歡、燒烤活動1.中擁拉斯維加斯嘉年華活動2.諾德濱海花園歡騰仲夏嘉年華3.藍(lán)灣鎮(zhèn)“不眠之夜”系列活動4.萬恒天籟灣"沙灘歡樂季"燒烤派對5.遠(yuǎn)洋時代城百余業(yè)主"狂歡啤酒節(jié)"6.紅星海世界觀熱力沙灘節(jié)

(四)根據(jù)特定的節(jié)日背景，開展符合節(jié)日氣氛的節(jié)慶類營銷活動1.保利地產(chǎn)七夕有約甜蜜之旅啟程

2.鐵龍金源七夕情人節(jié)DIY巧克力制作活動3.大連天地七夕情侶錢包、bbq活動

擴展閱讀：201*年大連工作總結(jié)

201*年大連工作總結(jié)

某某

201*年3月1號工作于大連筑成十七分公司從事放線工作，這是我下學(xué)之后的第一份工作，我十分珍惜。

工作開始正趕平整場地，負(fù)責(zé)抄平放線，保證場地與設(shè)計標(biāo)高一致。因為剛到施工現(xiàn)場對于水準(zhǔn)操作并不十分熟練，感到陌生，交給的任務(wù)不能按時完成甚至造成失誤，影響工程的小進(jìn)度而被責(zé)罰。自此中午我不休息請教師傅及同事幫忙，碰到的麻煩很多有時師傅說學(xué)校沒有學(xué)過嗎？但是學(xué)校學(xué)的都是理論知識，面對現(xiàn)場的復(fù)雜環(huán)境就不知所措，最后終于克服困難取得自己滿意的成績。

為了更好的工作并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，每天都很積極工作，早起晚睡工作很賣力。我的的工作是廠房的放線，屬于獨立基礎(chǔ)，有師傅帶隊，根據(jù)規(guī)劃院給出的紅線范圍，用GPS全球定位系統(tǒng)，劃出廠房的三點基本位置，用經(jīng)緯在給出的三點掰角及水準(zhǔn)儀校準(zhǔn)找出第四點確定廠房的方向，再根據(jù)廠房的圖紙設(shè)計要求，用經(jīng)緯及水準(zhǔn)把找出各個方向的軸線點外讓50-1000mm砸上木樁，在裝上軸線點釘小鋼釘之后在攪拌砼護(hù)樁以防樁跑動，隨后撒通常白灰軸線確定樁點，為土方開挖做準(zhǔn)備。開挖基槽開工，由于場地在長興島海邊，現(xiàn)場時常刮冷風(fēng)夾沙土，給施工帶來一定麻煩（其中的艱辛?xí)翰贿^多描寫），基坑挖好過后接著就是基坑基礎(chǔ)放線撒白灰線進(jìn)行十公分的碎石鋪設(shè)，然后根據(jù)圖紙的規(guī)定進(jìn)行獨立基礎(chǔ)的一步臺確定，在十公分的碎石上釘鋼筋，鋼筋高度滿足一步臺的標(biāo)高及住的尺寸，根據(jù)絕對標(biāo)高確定該建筑的水基準(zhǔn)點，由基準(zhǔn)點找出建筑標(biāo)高±0.00。

這是八月份之前我的一些基本工作。201*、7、28。經(jīng)驗；看似上述工作很簡單但其中有很多苦于類只有自己真正體驗過才能知曉，在工作中要學(xué)會怎樣把知識學(xué)到手還要學(xué)會怎樣為人處世，重要的是要學(xué)會三點一要腿勤二要眼勤三要手勤不要怕吃苦及被訓(xùn)，要從知錯后怎樣改正以后不能再犯。在與同事溝通時不要說其他人的壞話，否則吃虧的是自己！自己要學(xué)會堅強有時真的會很累很寂寞很苦澀，這些都不是重點，重點在于怎樣把握自己的方向。堅持自己的路，相信自己能行........

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