個人月工作總結7月

一、在7月份通過三個月的親身體會，對廣告行業(yè)和公司有了一定了解。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司銷售工作；（2）負責活動策劃工作；（3）公司臨時工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。

隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

在這段時間，我有很深的體會。以前，我確實認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被老板肯定。現在，我覺得我在公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在廣告?zhèn)髅椒矫妫�我可以學到很多東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我?guī)�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好！而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。在這幾個月的時間里，我學到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。

1.誠信就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊；信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信公司，對外，客戶相信我們公司，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。2.敬業(yè)也是心態(tài)問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉變。比如，銷售部敬業(yè)就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解戶外媒體的細節(jié)，不斷提高，從而做的更好，對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待，敬業(yè)就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

3.團隊一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，（公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律）雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

4.創(chuàng)新沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創(chuàng)新，（有些創(chuàng)新或許是客戶的意思）；沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新；沒有團隊，或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現，不能更加完善，團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責，也只有不斷創(chuàng)新，個人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

以上是本人在這幾年時間中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

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七月個人工作總結

不知不覺才已經到了八月了，全年的銷售即將步人尾聲，我也來公司近五個月了，在這五個月的工作中，我學會了很多，從對農藥一無所知，到現在懂得大部分的使用方法和各自所針對的作物及害蟲。同時我也學會了吃苦耐勞，艱苦奮斗。我的點滴的進步都離不開各位領導的精心栽培，平時工作忙沒有機會表達對領導們的感激之情，在這里借此機會向各位領導及公司同仁表示由衷的感謝，謝謝你們！謝謝！

在過去的一個月中，我們石河子分公司的每一個員工都很賣力的工作在自己的崗位上，我們銷售二部也不例外。每天早出晚歸，石河子分公司七月全月無休息，無病假，無遲到，無早退，每一個人都很辛苦，再苦再累大家都沒有說出口，還是在堅持的工作。七月艱苦的七月，酷暑的七月，同樣也是進步的七月，去年同期石河子分公司共計完成71.7萬元，今年同期分公司共計完成97.8萬元，比去年同期增長了36%。這個數字我個人覺得是成功的，是可喜可賀的，因為這是對我們工作的最好體現。在二部我們也是成功的�？晌覀儾粫�因這個成績而沾沾自喜，好大喜功。我們決不滿足于這個數字。我個人覺得我們石河子分公司的努力應得到比這個更好的成績。

到了七月多數經銷商已經有了消極心態(tài)，感覺前期農戶對病蟲害的防治比較到位的，只是因為前期打藥時都會多多少少帶上防治棉鈴蟲和紅蜘蛛的藥，幾乎每次打藥經銷商都會給農戶們配上這些藥一起打，覺得后面可以不打藥了。最后導致有些經銷商關門休息，出去旅游散心，這樣給我們的銷售工作帶來了極大的困難和不便�？晌覀儾�沒有因經銷商的消極而消極。還是一如既往認真負責的做好各項防治工作。

有消極的同樣也有積極的經銷商，如柳毛灣楊宏，史成雪，商戶地張建民，李慧，四道河子徐吉新，賈玉，沙北區(qū)程文忠，克拉瑪依大農業(yè)成雪濤，在消極的七月中，我們經常忙碌在這些積極的經銷商店中，也正是他們激勵了我們，支持著我們，在這些我想謝謝他們。

其實我更加想說的是我們在工作中遇到的其他問題。首先是天氣炎熱，氣溫高，天長也短，全月共計三十一天，其中有四天游小雨，其余的二十七天天天高溫，而且?guī)缀趺刻鞙囟榷歼_到了36攝氏度以上，車內的溫度幾乎達到40攝氏度。沒有空調，沒有冰塊，沒有其他辦法，我們也只能夠強忍著酷暑給我們帶來痛苦和煎熬中四處奔走。其次是我們公司產品與市場同類產品價格高出幾元。部分經銷商一聽到價格都嚇到了，也都知道我們公司產品質量有保障，就是因為價格，價格低利潤空間高，這樣就驅使他們選擇其他公司的產品。還有公司產品多數是都是現金銷售，對于七月本身多數經銷商手中都沒有資金的季節(jié)，導致多數經銷商對我們公司的產品是望而止步，可望而不可及。在對于長城四螨嗪和慶豐四螨嗪的銷售促銷活動，多數經銷商也只是心有余而力不足。南通金陵的縮節(jié)胺，有大包裝在市場出現，還有其他公司幾乎是全部賒銷給經銷商的，這也是對我們公司產品銷售的沖擊，只因多數經銷商對殺菌劑不懂，本來七月就是葡萄，番茄，辣椒，棉花，打瓜發(fā)病高峰期。由于經銷商不懂，導致店里不銷售殺菌劑，也只有為數不多的經銷商在銷售殺菌劑，可在這些為數不多的經銷商中，沒有幾個愿意銷售我們公司的殺菌劑。這是我們的困難。我們克服種種困難。使得部分經銷商銷售我們公司的殺菌劑。

在下個月的銷售中我們會繼續(xù)努力，把我們的干勁全部拿出來，做好銷售沖刺。望公司各位領導多多幫助和支持我們的銷售。

萌萌

201*年8月1日

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