開(kāi)競(jìng)彩店的計(jì)劃

一、合理選擇競(jìng)彩店選址

開(kāi)競(jìng)彩店的計(jì)劃

競(jìng)彩店能否實(shí)現(xiàn)較好的銷(xiāo)量，選擇一個(gè)好的店址是基礎(chǔ)。但無(wú)論是在大城市還是在小城市，位置好的租金高與租金低的位置不好之間的矛盾始終存在，因此，競(jìng)彩店在選址時(shí)切不可操之過(guò)急，一定要慎重，一定要多走、多看、多比較。

不管是在商業(yè)區(qū)還是在居民區(qū)，不管是在市區(qū)還是在郊區(qū)，交通、成本和客流始終是考慮店址的基本要素。因此，需要在地段、租金、人流量三者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，不能為了盲目追求好的地段而承擔(dān)過(guò)高的開(kāi)店成本。

為了方便彩民投注同時(shí)培養(yǎng)成熟的彩民群體，成熟社區(qū)或人口較為集中的居民小區(qū)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果周邊有較大的購(gòu)物或消費(fèi)場(chǎng)所的話(huà)，當(dāng)然更好。另外，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)購(gòu)物場(chǎng)所或消費(fèi)場(chǎng)所附近也是可以考慮的選擇。

二、科學(xué)確定店面面積

相對(duì)于目前現(xiàn)有的彩票投注點(diǎn)，競(jìng)彩店的裝修標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高。競(jìng)彩店的面積越大，不僅租金越貴，而且裝修成本也越高，因此，為有效降低開(kāi)店成本和裝修成本，絕對(duì)不可盲目追大。

競(jìng)彩店的運(yùn)營(yíng)看重的不是面積而是功能布局，只要布局合理，面積是次要的。因此，對(duì)我來(lái)說(shuō)，30-50平米的店面是較為合適的，基本能滿(mǎn)足競(jìng)彩店的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)需要。

三、充分理解形象設(shè)計(jì)規(guī)范，嚴(yán)把店面設(shè)計(jì)和裝修各個(gè)環(huán)節(jié)

為樹(shù)立競(jìng)彩良好的品牌形象和市場(chǎng)形象，競(jìng)彩店的設(shè)計(jì)和裝修須滿(mǎn)足相關(guān)要求和規(guī)定。在前期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不少競(jìng)彩店在店面設(shè)計(jì)和裝修環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不僅影響到了競(jìng)彩店的開(kāi)售時(shí)間，更是造成了開(kāi)店成本的增加，

為避免設(shè)計(jì)和裝修過(guò)程中的反復(fù)及不必要的損失，以下幾點(diǎn)很重要：

1、在競(jìng)彩店設(shè)計(jì)和裝修之前，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究《競(jìng)彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)店）》和《競(jìng)彩標(biāo)準(zhǔn)店面形象建設(shè)指導(dǎo)手冊(cè)》。

2、找一家具備一定資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位和裝修單位，最好是有競(jìng)彩店設(shè)計(jì)或裝修實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。

3、保持與省、市體彩中心的有效溝通和交流也很重要，切忌在未經(jīng)同意的情況下私自調(diào)整規(guī)范要求。

4、有可能的話(huà)，多看看現(xiàn)成的競(jìng)彩店，以取長(zhǎng)補(bǔ)短、少走彎路。

四、合理配備店內(nèi)各項(xiàng)配置

相對(duì)于目前現(xiàn)有的彩票投注點(diǎn)，競(jìng)彩店的硬件配置較多，這就意味著業(yè)主的一次性投入成本也相對(duì)較高。根據(jù)前期競(jìng)彩店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)查詢(xún)電腦的使用率是相當(dāng)高的。

我可在滿(mǎn)足硬件最低配置標(biāo)準(zhǔn)（4臺(tái)電腦和2塊顯示屏）的前提下，多配備查詢(xún)電腦，以方便彩民查閱相關(guān)賽事信息。同時(shí)，具備賽事轉(zhuǎn)播/直播技術(shù)條件的競(jìng)彩店應(yīng)盡可能提供賽事觀(guān)看服務(wù)，這樣對(duì)吸引潛在客戶(hù)、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)、提高網(wǎng)點(diǎn)人氣和知名度并進(jìn)而提高整體銷(xiāo)量都有好處。

五、謹(jǐn)慎選擇銷(xiāo)售人員

競(jìng)彩店能不能賣(mài)好，一個(gè)重要因素取決于銷(xiāo)售員的素質(zhì)和能力。競(jìng)彩是一個(gè)全新的產(chǎn)品，游戲規(guī)則對(duì)彩民來(lái)說(shuō)相對(duì)較為陌生，市場(chǎng)認(rèn)可度和彩民接受度的提高均需要時(shí)間。因此，競(jìng)彩店的運(yùn)營(yíng)對(duì)銷(xiāo)售員的基本素質(zhì)提出了更高的要求，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、懂球又掌握一定銷(xiāo)售技巧的銷(xiāo)售員就成了競(jìng)彩店銷(xiāo)售員的一個(gè)挑選標(biāo)準(zhǔn)。

我在挑選銷(xiāo)售員時(shí)，在綜合考慮人工成本的基礎(chǔ)上，可重點(diǎn)考慮銷(xiāo)售員的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)背景、興趣愛(ài)好、敬業(yè)精神、性格、足球知識(shí)等等，如具備一定的彩票從業(yè)經(jīng)歷那就更好了。

六、競(jìng)彩店內(nèi)可以兼營(yíng)其他體彩玩法

“競(jìng)彩店”是以銷(xiāo)售競(jìng)猜產(chǎn)品為主的體彩專(zhuān)賣(mài)店，但是在保持競(jìng)彩氛圍前提下，是可以銷(xiāo)售其他玩法的。競(jìng)彩店原來(lái)的設(shè)計(jì)就具備銷(xiāo)售其他玩法的條件。例如銷(xiāo)售終端機(jī)本身具備銷(xiāo)售傳統(tǒng)足彩、排三、超級(jí)大樂(lè)透的功能，其次布告資訊欄內(nèi)“中國(guó)體育彩票”區(qū)域是為其他玩法設(shè)置的。兼營(yíng)其他玩法，可起到吸引購(gòu)彩群體、增加店內(nèi)收入、降低運(yùn)營(yíng)成本的效果。因此，在競(jìng)彩店內(nèi)，可以適當(dāng)增加體彩玩法的宣傳材料、投注單、開(kāi)獎(jiǎng)公告等輔助投注材料，此類(lèi)材料可以放置在“中國(guó)體育彩票”資訊欄，以便于彩民投注。不過(guò)在以競(jìng)彩為主題的店內(nèi)，不要懸掛中獎(jiǎng)號(hào)碼走勢(shì)圖，以避免喧賓奪主，影響競(jìng)彩店品牌形象建設(shè)，從而不能形成競(jìng)彩彩民的購(gòu)彩氛圍。

七、競(jìng)彩店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

任何一項(xiàng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，顧客的認(rèn)可和市場(chǎng)的接受需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，競(jìng)彩店投入運(yùn)營(yíng)后，重點(diǎn)是做好銷(xiāo)售、提高銷(xiāo)量、健康發(fā)展。

根據(jù)前期競(jìng)彩店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和部分銷(xiāo)售較好的競(jìng)彩店的成功做法，以下幾點(diǎn)顯得至關(guān)重要：

1、維持店面的整潔和美觀(guān)，力爭(zhēng)為彩民創(chuàng)造愉悅的投注體驗(yàn)，臟亂不堪的店面環(huán)境肯定不利于彩民群體的培養(yǎng)。

2、根據(jù)競(jìng)彩店各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)要求，競(jìng)彩店應(yīng)在賽程公布、賽事推介、彩票銷(xiāo)售、賽果公布、彩票兌獎(jiǎng)、顧客服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)做到專(zhuān)業(yè)、高效、準(zhǔn)確。毫無(wú)疑問(wèn)，統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程有利于競(jìng)彩品牌、形象和市場(chǎng)認(rèn)可度的樹(shù)立。

3、積極配合省、市體彩中心做好各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和彩民群體的培養(yǎng)工作，多學(xué)習(xí)其他彩票玩法和其他競(jìng)彩店的成功做法，可采取邀請(qǐng)明星現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、球賽專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、資深彩民現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等各種方式培養(yǎng)并擴(kuò)大彩民群體，努力為彩民提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的投注服務(wù)。

4、重視銷(xiāo)售員的日常學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，銷(xiāo)售員除在接受各級(jí)體彩中心安排的統(tǒng)一培訓(xùn)外，業(yè)主應(yīng)盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)給銷(xiāo)售員安排內(nèi)部的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助其學(xué)習(xí)體育賽事基礎(chǔ)知識(shí)、了解其他體育彩票的游戲玩法、掌握必要的溝通技巧和銷(xiāo)售技巧。

5、根據(jù)每天或者某一階段的銷(xiāo)售情況，合理安排銷(xiāo)售員人員配備和排班，以節(jié)省人工成本。同時(shí)，在保證運(yùn)營(yíng)成本的前提下，盡可能提高銷(xiāo)售員的福利待遇，這樣能最大限度維持銷(xiāo)售員的穩(wěn)定性、提高銷(xiāo)售員的工作積極性，并進(jìn)而節(jié)約成本、創(chuàng)造效益。

6、在條件允許的情況下，多與其他競(jìng)彩店業(yè)主進(jìn)行溝通交流，以互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)也可學(xué)習(xí)其他體彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和其他彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的先進(jìn)做法。

總之一條，要開(kāi)好并運(yùn)營(yíng)好競(jìng)彩店，設(shè)計(jì)裝修是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳是重點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售是關(guān)鍵，而提高銷(xiāo)量才是終極目標(biāo)，這需要競(jìng)彩店業(yè)主有充分的信心、足夠的耐心和持續(xù)不斷的用心。

方印紅

201*.07.

擴(kuò)展閱讀：如何開(kāi)好競(jìng)彩店

如何開(kāi)好競(jìng)彩店？開(kāi)業(yè)宣傳營(yíng)造良好氛圍是關(guān)鍵

201*年5月1日中國(guó)體育彩票競(jìng)彩游戲上市以來(lái)，全國(guó)已有14個(gè)省近700家競(jìng)彩店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售。競(jìng)彩足球和

籃球游戲受到廣大彩民和球迷的喜愛(ài)，各地競(jìng)彩店也逐步成為新的休閑娛樂(lè)的好去處。

俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，競(jìng)彩店在開(kāi)業(yè)時(shí)需要做哪些工作呢？

開(kāi)店的第一步是店面建設(shè)，包括合理選擇選址、科學(xué)確定面積、充分理解形象設(shè)計(jì)規(guī)范并嚴(yán)把設(shè)計(jì)、裝修

環(huán)節(jié)、合理配備店內(nèi)設(shè)施、選擇優(yōu)秀銷(xiāo)售人員等，本文不再詳述。

目前的市場(chǎng)可以說(shuō)酒香也怕巷子深！要使客戶(hù)進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)和“競(jìng)彩”的第一次接觸，首先要讓大眾知曉店面，

所以說(shuō)在營(yíng)業(yè)前，店面的宣傳造勢(shì)至關(guān)重要。下面列舉幾個(gè)有效的辦法。

1、在店面裝修期間，利用店面圍布、店招、戶(hù)外廣告等，大幅噴繪“中國(guó)體育彩票專(zhuān)賣(mài)店即將開(kāi)業(yè)”，達(dá)

到吸引路人注意的效果。

2、精心設(shè)計(jì)站點(diǎn)名片，在開(kāi)業(yè)初期主動(dòng)發(fā)送到周邊地區(qū)。

3、正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式。4、贈(zèng)送購(gòu)彩體驗(yàn)卷，保證進(jìn)店人流，激發(fā)受眾參與。5、要求彩票管理部門(mén)協(xié)調(diào)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體展開(kāi)報(bào)道。

總之，競(jìng)彩店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)是三分建設(shè)、七分經(jīng)營(yíng)，我們必須提高店面影響力，充分利用各種載體宣傳造勢(shì)，

才能取得良好的開(kāi)業(yè)效果。營(yíng)造良好的購(gòu)彩氛圍

一個(gè)成功的競(jìng)彩店除了打造一流的硬件環(huán)境外，著力創(chuàng)造良好的店內(nèi)購(gòu)彩氛圍就是店面軟環(huán)境也是至關(guān)重要。大家常會(huì)說(shuō)到這里、那里有沒(méi)有“人氣”，“人氣”越高生意就越好。但在凝聚“人氣”之前，一個(gè)店面要有它自己的“店氣”，什么是“店氣”？就是要有氣氛、熱鬧、吸引人。比如有這樣一家競(jìng)彩店：在店門(mén)口擺放時(shí)尚漂亮的競(jìng)彩宣傳人形立板，吸引了過(guò)往市民的眼球，立板上方還貼有近期推薦的熱點(diǎn)賽事，更加直觀(guān)便利地把競(jìng)彩信息傳遞給彩民。步入店內(nèi)，無(wú)論是上方垂下的吊旗，還是琳瑯滿(mǎn)目而又陳列有序的海報(bào)

和賽事信息，都極大地激發(fā)了彩民關(guān)注和投入競(jìng)彩的興趣。

另外，銷(xiāo)售員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，不僅掌握了專(zhuān)業(yè)的投注、玩法知識(shí)，還始終按照專(zhuān)業(yè)的服務(wù)禮儀開(kāi)展工作。平時(shí)無(wú)論進(jìn)店的市民是否購(gòu)彩，銷(xiāo)售員們都笑臉相迎，對(duì)彩民做到主動(dòng)介紹，有問(wèn)必答，耐心講解。這樣一來(lái)，店內(nèi)的購(gòu)彩氛圍就做出來(lái)了，也就是有了“店氣”，遠(yuǎn)近的彩民都愿意往這兒跑，有空就來(lái)玩一會(huì)兒，

網(wǎng)點(diǎn)的“人氣”將越來(lái)越旺。

友情提示：本文中關(guān)于《開(kāi)競(jìng)彩店的計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，開(kāi)競(jìng)彩店的計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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