有這樣一個團隊，它擁有軍隊一樣的紀律，學校一樣的氛圍，家庭一樣的溫馨，球隊一樣的激情；有這樣一個“80后”，他擁有商人一樣的智慧，明星一樣的時尚，天空一樣的淡定，大海一樣的胸懷。

這個團隊，就是近幾年來享譽隨州的民營服飾企業(yè)——xx服飾有限公司的員工隊伍，而這個“80后”，就是xx公司的副總經(jīng)理、時尚企業(yè)家——韓A。

韓A，生于1987年，是個地地道道的隨州人，201*年畢業(yè)于武漢理工大學，同年一并取得華中科技大學行政工商管理專業(yè)的碩士學位。他在畢業(yè)后即加盟父親的公司，并戰(zhàn)略性地提出了一系列具有鮮明特色的發(fā)展思路，短短幾年時間，和管理團隊一起，帶領xx服飾公司勇往直前，創(chuàng)造了隨州服裝行業(yè)的經(jīng)營“奇跡”。

定位決定地位，

他謀劃“啞鈴狀”戰(zhàn)略布局

在大學期間，韓A就經(jīng)常參與營銷實踐，是同學公認的“學生商人”。到xx公司后，韓A深知企業(yè)如果滿足于現(xiàn)狀，對遠景規(guī)劃和發(fā)展沒有通盤的考慮，很快就會在激烈的市場競爭中敗下陣去。他通過幾個月的外出考察和調研，精心謀劃出企業(yè)發(fā)展的“啞鈴狀”戰(zhàn)略布局，即：“啞鈴”的一頭是產(chǎn)品研發(fā)，另一頭是市場營銷，中間環(huán)節(jié)則是產(chǎn)品的制造過程，中間細兩邊粗，通過穩(wěn)定“中間”，優(yōu)化“兩邊”，互為制約，相互推動，共同提升企業(yè)發(fā)展之道。基于此戰(zhàn)略，韓A主動挑起了“兩頭”，全面分管產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，引領xx公司開始了二次創(chuàng)業(yè)之路：

一、強化技術支撐力。韓A知道，未來的市場是“品牌”的天下，大凡成功的企業(yè)，都具有自己的品牌，而品牌最核心的就是技術支撐。為了早日擁有自己的獨立品牌，在韓A的策劃和推動下，xx公司成功入股并控股中棉紡下屬設計研發(fā)機構，在上海成立了xx設計研發(fā)中心，擁有了自己的專業(yè)設計團隊，并先后推出了xx、三夢等自主品牌，打開了隨州服飾品牌的新紀元，201*年，公司還從省里捧回了“湖北省著名商標”的榮譽獎牌。

二、豐富品牌產(chǎn)品系。xx公司原來只做冬裝羽絨服，韓A就職后，積極豐富品牌產(chǎn)品系，搞錯位競爭。他除了開始經(jīng)營羽絨褲、童裝、尼克服外，還將“波司登”、“冰川”等央視上榜品牌一一網(wǎng)盡，至今為止，xx公司已引進羽絨服品牌40多個，在隨州市民心中強化了“買品牌羽絨服，到xx三夢”的意識。得女裝者得天下，201*年，韓A再一次引進了四季女裝高端品牌——“意大利”、“芙瀾門”，開始引領企業(yè)從單一做羽絨服向做四季服裝的轉變。

三、開設品牌生活館。為了將公司的自主品牌推向市場，韓A在隨州市烈山大道開設了“xx·三夢”時尚品牌生活館，并在廠門前建立了兩個大型展示廳，展示并銷售xx、三夢等自主品牌服飾，獲得了隨州市民的一致肯定和喜愛。

在韓A的謀劃下，xx公司秉承“造市先于造勢”的經(jīng)營理念，短短時間內，先后在隨州市區(qū)開設了7家品牌服飾專賣店，面積最小的達到300多平方米，成為全國范圍內在同一城市賣場規(guī)模最大的羽絨服銷售商。

思路決定出路，

他倡導“服務式”市場營銷

xx服飾有限公司既是一個龐大的服裝加工廠，更是一個擁有7家專賣店和2家展示廳的大賣場，如何做好市場營銷，取得廣大客戶的信任和支持，是韓A最關心的問題，只有擁有了足夠大的市場，足夠多的消費群體，公司才會擁有越來越多的收益。那么，如何做好市場營銷呢？韓A提出了“服務式”營銷理念：

一、開拓眼界，提倡“時尚服務”。在韓A眼中，21世紀的服裝消費群體本身即是一個“時尚”的群體，要想占領這個時期的服裝市場，成為一個不折不扣的服裝銷售“達人”，最重要的一點，就是要懂得“時尚”，品味“時尚”。因此，韓A常常帶領店員外出參觀別的精品商鋪，學習其他服裝店的獨特之處，并向店員傳授“服飾的搭配技巧”。他常說，“我們賣的不僅僅是衣服，還要有讓顧客更漂亮、更時尚的技巧。”

二、提升修養(yǎng)，鼓勵“愛心服務”。對服裝經(jīng)營，在保證產(chǎn)品質量的前提下，韓A非常強調營銷的方式，他認為“顧客購物的過程應該是享受的過程，所以在哪賣跟怎么賣”相當重要。為此，韓A不僅把店面裝修好，賣場布置好，還經(jīng)常組織員工培訓，教導員工要有孝心、愛心和感恩之心，提升大家的道德素養(yǎng)，引導大家像對待親人一樣的去對待顧客，讓顧客感受發(fā)自內心的熱情后，愉悅的購物。

三、面向市民，推出“觀念服務”。201*年，由韓A直接策劃、xx公司冠名的一場規(guī)�？涨暗�“模特大賽”在隨州順利舉行，為期三個月的時間里，來自省內外的參賽選手通過預賽、復賽以及與觀眾的和諧互動，隨州電視臺全程跟蹤播出，既對當今服裝審美潮流進行了一次生動的詮釋，又引導市民提升了服飾消費觀念，使大賽成為了街頭巷尾普遍關注議論的一件盛事，在社會上產(chǎn)生了深遠影響，xx公司在取得巨大經(jīng)濟效益的同時，又豐富了大眾文化生活，社會效益更顯可觀。

想法決定活法，

他打造“多棱角”團隊文化

管理是企業(yè)永恒的主題。年輕的韓A為管好自己的團隊，使所有的員工心往一處想，勁往一處使，他頗具匠心地打造出了具有xx特色的“多棱鏡”團隊文化。

一、軍隊式的團隊文化。韓A認為，紀律是執(zhí)行力的保障，他根據(jù)公司制定的“爭優(yōu)創(chuàng)牌提效、做強做大企業(yè)”的長遠發(fā)展目標，制定了一套“軍隊式”管理制度：一是入職前的七天軍訓制，所有新員工入職前，一定要經(jīng)過七天的軍訓，培養(yǎng)員工的紀律意識；二是每天崗前十分鐘早訓制。在公司的服飾生產(chǎn)基地，所有的員工每天必須提前十分鐘到場，參加公司的早訓。早訓的內容隨著季節(jié)的改變，會有一些調整，有時是跳舞、有時是跑步、有時做體操，無論是什么形勢，員工們都會準時參加，從未出現(xiàn)無故不參加的現(xiàn)象。三是工作過程中的問責制。韓A結合管理實踐，制定出了一套詳細的《員工績效考核制度》，有功則獎，有過則罰，有崗必問責，問責必從嚴，把問責始終貫穿在決策、執(zhí)行、落實、監(jiān)控的全過程，并毫不打折扣的堅決實施，有效強化了員工的執(zhí)行力。

二、家庭式的團隊文化。在xx公司工作的員工一定會有這樣的感覺：公司不僅僅是工作的地方，還像一個互幫互助、互相關愛的大家庭。為了營造家庭氛圍，韓A一是積極引導大家“心懷感恩”，感恩企業(yè)、感恩同仁、感恩社會、感恩家人，先后組織大家開展了“爭創(chuàng)文明家庭”、“員工子女暑期特訓營”、“生日親情祝福”等活動，并帶領大家積極參加“情系災區(qū)，一路同行”、“伸出援助之手，關愛白血病女孩”等公益活動，讓廣大員工的道德素養(yǎng)在體驗中不斷升華；二是把“快樂工作、快樂學習、快樂生活”的理念帶給每一個員工，經(jīng)常創(chuàng)造條件組織大家開展歌舞、卡拉OK、體育健身活動，公司添置了籃球、羽毛球、乒乓球、音響、影碟接等娛樂設備，增加了網(wǎng)絡、圖書閱覽室等，并向大家免費開放，從而逐步營造出了輕松愉快的團隊氛圍。

三是學校式的團隊文化。為了保持團隊學習力，韓A積極為大家不斷搭建學習和成長的平臺，營造濃郁的學習氛圍。安排買來大量教育光碟為員工播放，如《員工精神》、《成功從優(yōu)秀員工做起》等，并組織員工學習討論，同時還購買了許多服裝專業(yè)及綜合素質教育等書籍，免費向員工開放。同時，他還盡可能給員工創(chuàng)造外出學習培訓的機會，安排員工到顧問公司受訓或到優(yōu)秀企業(yè)學習，不斷提升團隊戰(zhàn)斗力。

在韓A的領導下，xx服飾有限公司的職工們都擁有著戰(zhàn)士一樣強的執(zhí)行力，也體會到了家庭的溫暖和學校的學習氛圍，在這樣一個和諧的大環(huán)境下，員工的工作熱情大幅度提高，執(zhí)行力也大大提升，公司的整體形象、效益效率都得到了質的飛躍。

成功離我們究竟有多遠？年輕的韓A用他的實踐，把我們心中的問號拉成了巨大的感嘆號。“只做第一個我，不做第二個誰。”201*年，在韓A和團隊的努力下，xx公司的銷售額突破3000萬元，創(chuàng)造了隨州服裝銷售的“奇跡”。

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