一、實訓簡介

上周老師給我們布置了第二次實訓任務，對伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務，通過分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進行銷售。這次的實訓，我們公司一共進購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實訓情況。進價成本是33元每箱，一37元的價格賣了，盈利4元。

二、市場分析

現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應該很有市場。而且它是所面對的消費人群也很廣泛，適應各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產(chǎn)品的定價，都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售，所以在價格上可以比他們低一點獲得優(yōu)勢，就把價格定在40元。

三、 執(zhí)行情況

由于平時我們上課自由時間較少，我們公司選擇了個人銷售的方式。之前了解到在我們學校中，優(yōu)酸乳都很受學生們的歡迎，很有市場。所以就選擇了向周圍銷售�？紤]到產(chǎn)品數(shù)量較少，單獨的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大，而且銷售情況不一定會好，相對難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學，口頭地跟他們說明自己所賣產(chǎn)品的種類，讓他對產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價格。經(jīng)過商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實訓，讓我知道了，在做個人銷售時，要想把自己的產(chǎn)品賣出去，首先要去尋找可能購買的消費人群，向他們說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。讓他們認可產(chǎn)品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩，要盡可能的詳細，讓他們能夠感覺到你的誠意，這都很重要的。

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