消費者的心理訴求是每一個商家都應(yīng)該考慮的，不同的營銷模式給人不同的體驗，下面小編就為大家?guī)�來了消費者心理訴求體驗營銷模式，對于營銷模式感興趣的可以看一看！

摘要：伴隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得以提升，與此同時，人們對于整體消費水平以及所獲得的消費體驗也逐漸重視起來。體驗式營銷是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時也是一種特殊化的、人性化的營銷觀念，具有良好的時代性特征。體驗營銷作為整個市場經(jīng)濟發(fā)展與實踐的重要基礎(chǔ)，對企業(yè)的發(fā)展具有深遠的影響。在全新的營銷觀念之下，消費者也開始追求新的體驗，從消費者心理的訴求來進一步分析體驗式的營銷模式，更有效的促進形成體驗營銷模式的發(fā)展與整合。

伴隨著市場經(jīng)濟體制不斷得到完善，我國在經(jīng)濟的發(fā)展上也有了很大的進步，不同行業(yè)之間所表現(xiàn)出來的競爭性也在逐漸的增大。由于在經(jīng)營理念表現(xiàn)上的相似性，在激烈的市場競爭之下，企業(yè)所表現(xiàn)出來的服務(wù)以及發(fā)展趨勢，在傳統(tǒng)觀念的營銷影響之下，企業(yè)與企業(yè)之間所表現(xiàn)出來的差異性特點也在進一步的縮小。這時候的企業(yè)個性難以得到有效的表現(xiàn)，因此，在后期所獲取的相應(yīng)成果也都很難再進行實現(xiàn)。伴隨著物質(zhì)水平的提升，傳統(tǒng)的消費觀念難以與日益發(fā)展的現(xiàn)代生活方式相匹配，這時候的人們也更加的對消費體驗進行關(guān)注，而產(chǎn)品的體驗與帶給人們的感受則更加的重要了，全新的體驗營銷理念以及全新模式也逐漸獲得了發(fā)展。

一、營銷體驗所產(chǎn)生的必要性

1.消費者的“個性化”需求對于傳統(tǒng)的消費者而言，大多對消費的結(jié)果非常的重視，而現(xiàn)如今，伴隨著物質(zhì)水平的不斷提升，人們開始逐漸從對消費結(jié)果的重視過渡到對消費過程的重視。伴隨著生活水平的進一步提升，人們在思想以及消費觀念、方式等方面都有了前所未有的轉(zhuǎn)變。這時候的人們將所有的重點不全都放在了整個消費產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而是逐漸對自己的個性化進行了重視，所以體驗營銷逐漸從這樣的一種個性化的演變進而產(chǎn)生，這也是對現(xiàn)代新時期人們需求的一種特殊的滿足。體驗式的營銷不僅能夠滿足于人們的這樣一種個性化的需求，而且還能夠促使消費者逐漸參與到這當(dāng)中。然而，經(jīng)過體驗之后所表現(xiàn)出來的價值并沒有完全的消失，而是存在于一段時間當(dāng)中，從而給消費者帶來更為深刻的印象。2.經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢經(jīng)濟的快速發(fā)展為人們提供了更為豐富的物質(zhì)，然而，人們所表現(xiàn)出來的這樣一種具有多樣化特點的需求，也只能夠在這樣一種多元化物質(zhì)條件之下才能獲得實現(xiàn)。經(jīng)濟為人類的物質(zhì)帶來了前所未有的轉(zhuǎn)變，從起初最為簡單的對產(chǎn)品進行提供，再到后期進一步完善產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品體驗等等。每一個不同的物質(zhì)提供，都使得整個經(jīng)濟形態(tài)在一定基礎(chǔ)之上產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟也逐漸從一個特定的時代向全新的時代轉(zhuǎn)變。

二、體驗營銷模式的多元化分類

1.情感化的體驗新模式情感化的體驗新模式就是指：通過消費者自身所具有的情感以及心靈特點進行的交流和溝通，進而獲得消費者對這一產(chǎn)品的追捧。在整個過程當(dāng)中，只有消費者獲得了喜愛，才能夠讓企業(yè)不斷對自己在整個市場當(dāng)中所占據(jù)的份額進行擴充。體驗營銷作為促進企業(yè)在整個市場競爭當(dāng)中占據(jù)地位的重要營銷模式，充分運用消費者的情感體驗進而達到產(chǎn)品的營銷，同時也能夠依據(jù)這一產(chǎn)品進而滿足于不同消費者的心理需求。捕捉消費者心中的依賴之情，進而給消費者帶來前所未有的體驗。2.獨特的審美體驗新模式物質(zhì)水平上獲得滿足之后，人們開始逐漸轉(zhuǎn)向精神追求。這時候，人們在整個日常生活當(dāng)中，就會依據(jù)對美的體驗來滿足自身內(nèi)心深處以及精神上的需求。這也就直接導(dǎo)致了人們在對產(chǎn)品進行選擇的趨向--更加關(guān)注與對美的追求，對美所具有的體驗心境。消費者在進行產(chǎn)品選擇的時候，不僅僅只是對用途進行選擇，更重要的還是為了滿足自己內(nèi)心的愉悅，許多人所表現(xiàn)出來的消費行為都可以說是對美的一種追求。審美體驗?zāi)Ｊ揭簿褪菢?gòu)建在這樣一種基礎(chǔ)之上進而產(chǎn)生的，進而使得產(chǎn)品能夠更有效的吸引整個消費者的關(guān)注。3.情景體驗新模式隨著整個生活節(jié)奏的不斷加大，人們在日常生活當(dāng)中所感受的壓力也隨之增大，許多人都希望通過一種全新的環(huán)境對自身的壓力予以釋放。情景體驗新模式也就是在消費者的這樣一種心理條件之下應(yīng)運而生，商家或者是企業(yè)為了進一步迎合消費者的這些需求，在特定的氛圍或者是環(huán)境之下應(yīng)運而生，促使消費者不斷獲得放松，進而得到整個消費上的滿足之感。在構(gòu)建這樣一種讓人類感受到輕松與愉快的氛圍當(dāng)中，能夠充分引起消費者對整個產(chǎn)品的關(guān)注，進而滿足整個消費心理的訴求，也能夠保證企業(yè)產(chǎn)品得到更多消費者的青睞，讓消費者使用之后有一種流連忘返的特殊感受，并且記憶猶新。4.使用過程的體驗新模式人們在整個消費理念上所獲得的感受，使得傳統(tǒng)的消費方式、理念、手段都難以滿足于現(xiàn)代人們的各方面需求，消費者也不在是一味地被動地對所需要的產(chǎn)品進行選擇，而是越來越在產(chǎn)品選擇上獲取一定的主動權(quán)。簡單的對自己所必須的產(chǎn)品購買已經(jīng)逐漸淘汰與新時期的環(huán)境之下，全新的消費方式逐漸在這樣一個新時代當(dāng)中顯現(xiàn)。對于不同的消費者而言，都對產(chǎn)品具有著各不相同的消費心理，這時候的消費者也不在僅僅只是關(guān)注與結(jié)果，對于在整個過程當(dāng)中的享受更加重視，甚至希望通過對產(chǎn)品的體驗以及加工來獲取相應(yīng)的滿足，這也成為了企業(yè)不斷發(fā)展與挑戰(zhàn)新機遇的重要發(fā)展契機。5.文化認知形式的全新體驗?zāi)Ｊ轿幕�作為一件產(chǎn)品所獨有的內(nèi)涵所在，也是打造產(chǎn)品的重要核心所在，在產(chǎn)品的創(chuàng)作過程當(dāng)中，只有將文化與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來，消費者才能夠在整個消費當(dāng)中對不同的文化進行實時的關(guān)注和了解，一旦這樣的文化與人類的消費心理達到有效的統(tǒng)一，就會給消費者帶來前所未有的新體驗，進而增強產(chǎn)品所具有的生命特征。除此之外，通過這樣的一種文化的融入，也會使得消費者的消費觀念獲得轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)所帶來的文化特點成為消費者后期的追求目標(biāo)，進而促進營銷實踐活動更有效、更長遠發(fā)展。

三、企業(yè)展開體驗式營銷的主要措施

1.轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念企業(yè)如果想要更有效的適應(yīng)于新時代所具有的要求，首先就必須要對自身已經(jīng)具備的傳統(tǒng)營銷理念進行轉(zhuǎn)變，并且依據(jù)時代的發(fā)展，確定起更為全新的營銷觀念，緊跟時代發(fā)展的腳步，才能夠真正做到與時俱進，促進企業(yè)整體的發(fā)展與推進。2.對消費者所具有的特點進行掌控不同的消費者都有著各不相同的心理消費特點以及心理訴求，但是在這些與眾不同之中又必然有著其共性的存在，企業(yè)要對消費者的心理訴求進行發(fā)展和總結(jié)，要從中總結(jié)出其較為個性化的東西，進而將產(chǎn)品設(shè)計與消費者的內(nèi)心需求進行有效結(jié)合之后，有針對性的展開營銷計劃，促進營銷實踐活動的有效進行。3.提供良好的產(chǎn)品與特殊的體驗價值在產(chǎn)品設(shè)計的時候，首先要對消費者的特點以及需求進行把控，在此基礎(chǔ)之上融入良好的情感體驗，促使?fàn)I銷理念能夠全方面的、針對性的對不同顧客產(chǎn)生吸引力。隨著社會的不斷發(fā)展，文化的熏陶以及科技的進步都會導(dǎo)致消費者在產(chǎn)品選擇上獲得各不相同的追求，進而更加注重于對過程的體驗以及對價值的追求，因此，商家一定要注重對新產(chǎn)品的開發(fā)，進而激發(fā)消費者的整體購買欲望，推動自身的不斷發(fā)展。

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