第一篇：頭腦風(fēng)暴會(huì)議記錄

頭腦風(fēng)暴會(huì)議記錄

背景：

c項(xiàng)目是一個(gè)持續(xù)開發(fā)項(xiàng)目。兩周前，項(xiàng)目的一個(gè)重要里程碑剛剛結(jié)束。為了總結(jié)項(xiàng)目成果，為后續(xù)的工作積累經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備召開一次頭腦風(fēng)暴會(huì)議。

準(zhǔn)備：

頭腦風(fēng)暴會(huì)議目標(biāo)：總結(jié)項(xiàng)目中的成功之處，不足之處和意見建議； 會(huì)議組織：一個(gè)會(huì)議協(xié)調(diào)人和全部項(xiàng)目參與人員；

道具：3m隨意貼三種顏色的紙條若干，分別用來收集不同經(jīng)驗(yàn)：成功之處，不足之處和意見建議；

會(huì)前：將項(xiàng)目的重要過程文檔，email發(fā)送給參會(huì)人員。大家會(huì)前先醞釀和思考，從三個(gè)方面準(zhǔn)備自己的總結(jié)：成功之處，不足之處和意見建議；

實(shí)施：

會(huì)議進(jìn)行分為三個(gè)階段：回顧項(xiàng)目進(jìn)展情況（預(yù)熱），大家在紙條上寫下各自的總結(jié)（實(shí)行），對(duì)總結(jié)進(jìn)行歸類，合并和優(yōu)先排序（整理）

（1）回顧情況。會(huì)議協(xié)調(diào)人介紹，包括項(xiàng)目背景，項(xiàng)目目前狀態(tài)，項(xiàng)目取

得的成果，項(xiàng)目中出現(xiàn)的一些重大事項(xiàng)，項(xiàng)目的未來計(jì)劃。介紹中，需要說明的是，協(xié)調(diào)人需要站在中立的立場(chǎng)，不偏不倚，既不夸大成果，也不回避問題，也不針對(duì)項(xiàng)目中的人發(fā)表評(píng)論，對(duì)事不對(duì)人。介紹的語氣平和，穩(wěn)重，不夾帶個(gè)人情緒和感情色彩。介紹中，有必要適當(dāng)停頓，詢問參會(huì)人員有沒有疑問之處，確認(rèn)后繼續(xù)介紹。

（2）各自總結(jié)。介紹完成后，協(xié)調(diào)人提醒，每個(gè)人獨(dú)立把自己的總結(jié)寫下

來，規(guī)定在20分鐘內(nèi)完成總結(jié)�？偨Y(jié)的內(nèi)容也需要注意，不應(yīng)該針對(duì)某個(gè)人，而是針對(duì)具體的事情。重點(diǎn)是提出問題，解決問題的方案可以提出建議，也可以提交給管理層。總結(jié)的三個(gè)方面分別寫在不同顏色的隨意貼上：紅色—成功之處，綠色—不足之處，藍(lán)色—意見建議；

（3）整理結(jié)果。總結(jié)出來的結(jié)果有幾種情況：a.重疊，不同的人可能提出

的總結(jié)是同一個(gè)方面的；b.不在本次項(xiàng)目范圍內(nèi)，如果提出的總結(jié)組織層面的問題，就不在討論之列；c.有待澄清�！皽贤ú粫场边@個(gè)問題，就需要澄清，是項(xiàng)目組內(nèi)人員溝通不暢？還是項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目干系人溝通不暢？結(jié)果整理時(shí)，可以由會(huì)議協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)讀出來 ，讓大家進(jìn)行判斷，不清楚的地方，請(qǐng)?zhí)岢鲞@項(xiàng)總結(jié)的人來進(jìn)行澄清。對(duì)于不足之處和意見建議，還是進(jìn)行高，中，低的優(yōu)先級(jí)排序，分辨出哪些需要重點(diǎn)改進(jìn)，哪些可以從緩。

第二篇：頭腦風(fēng)暴會(huì)議策劃

頭腦風(fēng)暴法簡(jiǎn)介

頭腦風(fēng)暴法是鼓勵(lì)在小組中進(jìn)行創(chuàng)造性思維的最常用方法 頭腦風(fēng)暴法的作用：

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? 用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案的方法。與其他方法相比，它激發(fā)更多的觀點(diǎn)和更好的建議 嘗試充分運(yùn)用所有員工的創(chuàng)造力 思維共振的方法 維持批判精神的群體決策方法 可以打破群體思維的方法 保證了群體決策創(chuàng)造性的方法 提高決策質(zhì)量的方法 要求參加者具有較高的聯(lián)想思維 產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的機(jī)會(huì)發(fā)掘更多的觀點(diǎn)來幫助我們解決問

題

建立一棵“問題樹”，頭腦風(fēng)暴解決問題樹中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)

不要離題太遠(yuǎn) 不要太深入

brain storming 流程

從明確問題到會(huì)后評(píng)價(jià)，頭腦風(fēng)暴法有三個(gè)階段

? ? ? ? ? ?

介紹問題

如組員感到困惑，可做一簡(jiǎn)單練習(xí) 指定一人在看板記錄所有見解 鼓勵(lì)組員自由提出見解

會(huì)后以鑒別的眼光討論所有列出的見解 也可以讓另一組人來評(píng)價(jià)

1.在活頁紙或黑板上記下欲討論的問題或議項(xiàng)，這樣每人都能準(zhǔn)確理解會(huì)議的中心議題 2.發(fā)表意見

場(chǎng)地的大小

? 較集中的封閉空間（15平方米）

? 裝飾簡(jiǎn)單

? 足夠的白板，可以記錄 ? 有水喝 人員的組成

? 5－10人 ? 有主持人 ? 有記錄員 主持人的要求

? 對(duì)主題有深刻的理解 ? 不獨(dú)斷 ? 有激情

? 能控制場(chǎng)面和進(jìn)度

? ? 技巧

? ? ? ? ? ? ?

會(huì)戴2頂帽子，一頂帽子充當(dāng)主持人，一頂帽子充當(dāng)參與者有引導(dǎo)能力

引導(dǎo)技巧

隨時(shí)記錄，不漏

打斷循環(huán)，從一點(diǎn)開始討論 思維發(fā)散，但主題不發(fā)散 鼓勵(lì)發(fā)言 禁止評(píng)論

限制時(shí)間（10－60分鐘）

妄加評(píng)論的負(fù)面影響

? ?

如果進(jìn)行評(píng)論，許多人就會(huì)變得更加拘謹(jǐn)。他們未發(fā)表的意見或許非常好，或許可以激發(fā)別人的好意見

人們花費(fèi)在評(píng)論上的精力未能用在產(chǎn)生好意見的現(xiàn)實(shí)任務(wù)上

——說出能想到的任何主意

——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量

見解無專利！—— 鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人

見解上進(jìn)行發(fā)揮

集思廣益，團(tuán)隊(duì)的疊加性！

brain storming 之后

? ? ? ?

合并問題的同類項(xiàng) 對(duì)問題進(jìn)行排序 組合問題

評(píng)論問題，認(rèn)證問題的可行性

第三篇：產(chǎn)品創(chuàng)新頭腦風(fēng)暴會(huì)議

附：產(chǎn)品方案概要提示（僅供參考）

1、你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的看法？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的整體看法？你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，尤其是對(duì)競(jìng)品的觀點(diǎn)？競(jìng)品的操作效果怎樣？有哪些是根本不適合我們的，原因？有哪些可能適合我們的？我們需要什么特點(diǎn)的產(chǎn)品？你推薦的新產(chǎn)品是？

2、 產(chǎn)品的名稱（抵押？質(zhì)押？項(xiàng)目？中期？短期？）

3、產(chǎn)品的基本原理及基本模型

如交易雙方或多方，各自需求，基本的價(jià)值規(guī)律及交易的基本條件

4、產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)及交易結(jié)構(gòu)：客戶群體、產(chǎn)品的價(jià)格、周期、擔(dān)保方式、

收益方式及水平

5、 市場(chǎng)需求分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況、市場(chǎng)的容量及未來的趨勢(shì)判斷

6、 產(chǎn)品的現(xiàn)有供應(yīng)情況、現(xiàn)有經(jīng)營者的經(jīng)營現(xiàn)狀和效果分析，哪些可借鑒，哪些要防范？

7、 我們經(jīng)營這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？經(jīng)營成功的關(guān)鍵資源分析（是否具備）？

8、 產(chǎn)品創(chuàng)立的合規(guī)性考量。

9、 投資回報(bào)率的測(cè)算。

10、新產(chǎn)品的具體操作流程及交易方式

11、這種新產(chǎn)品的所需要的合同文本、相關(guān)手續(xù)及其他附件

12、新產(chǎn)品運(yùn)作需要協(xié)調(diào)的重要的外部單位、機(jī)構(gòu)、部門及資源（工商局？房管局？評(píng)估？

銀行？）。

13、這種新產(chǎn)品的核心風(fēng)險(xiǎn)是什么（產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)？法律風(fēng)險(xiǎn)？主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里）？

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（尤其是在合同、流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上）？

14、化解風(fēng)險(xiǎn)的手段及風(fēng)險(xiǎn)處置的辦法（出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)處如何處理，擔(dān)保措施，如抵押質(zhì)押物的

處置變現(xiàn)等，有哪些不可控因素）。

15、新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開發(fā)流程，從尋找客戶---需求判斷----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估---擔(dān)保條件實(shí)施---交易—

后服務(wù)。

16、甄選客戶的有效方法？產(chǎn)品的宣傳方式、推廣方式及業(yè)務(wù)開展方式？開展業(yè)務(wù)需要匹配

的資源？

17、業(yè)務(wù)人員的選擇與培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效管理、激勵(lì)方法等。

18、新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的互補(bǔ)及沖突？

第四篇：8.你為什么進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議

你為什么進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議

你需要首先決定的一件事情就是你是否需要使用頭腦風(fēng)暴會(huì)議。一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議用于生成新觀點(diǎn)和問題解決的新方法。它不應(yīng)該僅僅用于分析或作出決定。當(dāng)然，你將需要分析和判斷觀點(diǎn)，但這是后面做的事，而且分析過程并不包含頭腦風(fēng)暴技巧。

一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議的定向目標(biāo)必須是針對(duì)一個(gè)特定的主題，否則你會(huì)冒著把將來的會(huì)議搞糟的危險(xiǎn)。你必須定義問題區(qū)域或你想為了產(chǎn)生觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)區(qū)域。你必須擬訂一個(gè)特定的問題-機(jī)會(huì)（probortunity）的陳述，它描述你欲達(dá)到的目標(biāo)。這份陳述不能暗示出問題解決的典型方法可能是什么，因?yàn)檫@將阻礙觀點(diǎn)的生成。

計(jì)劃一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議來調(diào)查你愿探究的興趣領(lǐng)域是完全可以接受的。因?yàn)槟悴灰勒掌胀ǖ呐嘤?xùn)方式,所以你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域沒有固定的觀點(diǎn)，能夠經(jīng)常準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)新觀點(diǎn)和市場(chǎng)。有創(chuàng)造力的思想者時(shí)常建議,在你對(duì)一個(gè)特定領(lǐng)域進(jìn)行研究之前，你應(yīng)該生成你自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槿绻�你遵照其他人做的，你就�?huì)按照普通的思考方式進(jìn)行思考，作出一樣或者相似的回答。

一旦你有一份最初的問題-機(jī)會(huì)陳述，你就應(yīng)該決定一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議是否適當(dāng)。實(shí)施一個(gè)目前已知的問題解決方法，把寶貴的時(shí)間花在更重要的問題-機(jī)會(huì)上，僅僅這樣做就可以節(jié)省時(shí)間和成本。一些問題最好通過計(jì)算機(jī)模擬或數(shù)學(xué)計(jì)算來解決，因?yàn)槟悴槐匦枰�觀念的轉(zhuǎn)變。如果你已經(jīng)有幾個(gè)問題解決方法，你想做的事僅是決定選擇一個(gè)來使用（這通過分析來做），那么你不應(yīng)該計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議。如果你將忽略其他每個(gè)人所提出的建議，那么你不應(yīng)該浪費(fèi)他們的，或者你的時(shí)間。

決定你如何進(jìn)行會(huì)議和誰參加

假設(shè)你現(xiàn)在有一個(gè)描述你欲達(dá)到的目標(biāo)和調(diào)查內(nèi)容的問題-機(jī)會(huì)陳述。你也已經(jīng)決定了頭腦風(fēng)暴是調(diào)查的最有效的方式。

現(xiàn)在你需要決定你將如何進(jìn)行會(huì)議和誰將參加。根據(jù)主題和參與者來調(diào)整會(huì)議風(fēng)格和會(huì)議管理非常重要。

首先你應(yīng)該決定主持會(huì)議的人物－－促進(jìn)者。這個(gè)人需要介紹會(huì)議,注意時(shí)間和確保大家服從規(guī)則。這個(gè)人將促進(jìn)會(huì)議使其進(jìn)展順利，而且確保參加者覺得舒服和參與到過程中來。如果進(jìn)展減慢下來，他們也將負(fù)責(zé)開始另外一個(gè)新過程。

中心促進(jìn)者通常是你。但是你應(yīng)該小心，不要在這個(gè)角色里主動(dòng)選擇你自己。如果它是一個(gè)敏感的議題而且包括對(duì)你的職位的評(píng)估,也許你不應(yīng)該在那里�；蛘�，你作一個(gè)參與者而不是促進(jìn)者可能更好�；蛘�，你可以從另外一個(gè)部門或從公司外雇用一個(gè)促進(jìn)者，這樣來消除偏見。

下一步你應(yīng)該決定誰來參與了。自然的傾向和最容易的選擇是把你小組的同事和來自你的部門、團(tuán)體或公司的人聚集起來。這是通常發(fā)生的事,通常也很湊效。如果你更自信，那么你應(yīng)該邀請(qǐng)通常不與其共事的來自其他部門、團(tuán)體或公司的人。你現(xiàn)在可以溶合更多不同個(gè)性，這可能使觀點(diǎn)有更寬的視野。小組大小通常在四人到三十人之間。更多的人意味著意見分歧可能也更大。但是如果每人沒有被給予足夠的時(shí)間來提出建議，更多的人也可能引起緊張或挫折。

準(zhǔn)備房間和材料

很明顯，房間的選擇取決于我們可得到什么，如果得不到理想的房間，這個(gè)問題就靠你的創(chuàng)造力來解決了。我們作出下列各項(xiàng)提議，你應(yīng)該使他們適合你自己的情況：

請(qǐng)嘗試我們的30天試用期的專業(yè)軟件(頭腦風(fēng)暴工具箱)來進(jìn)行使你的頭腦風(fēng)暴會(huì)議。你可以搜尋新觀點(diǎn)，用來激發(fā)出無數(shù)的新觀點(diǎn)。

我們對(duì)一個(gè)大約12人小組的建議：

安排參與者圍成圓圈坐下，不要留下桌子的"頭"。,盡管一套圍成圓圈的桌子是通常的解決方法，但比較理想的是一張圓形的桌子。不然的話，一個(gè)寬廣的u形布局比較好。這會(huì)使每個(gè)人感到都平等，而且當(dāng)

人們開始提出觀點(diǎn)時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)開始會(huì)議的人成為了小組的一部分，而且你可以不用逼迫任何上級(jí)就能扮演一個(gè)相等的角色。你可以在成員們后面(大約每?jī)蓚�(gè)人一個(gè))放些便箋和一些彩筆。每個(gè)人也應(yīng)該有一個(gè)筆記本和一只鋼筆，這樣以便當(dāng)他人大聲說出來的觀點(diǎn)在別處被寫下的時(shí)候,他們可以同時(shí)寫下他們個(gè)人的觀點(diǎn)。確保在任何階段不要漏掉觀點(diǎn)。與可能得勝的問題解決方法相比，額外便簽的費(fèi)用是微不足道的。(如果你正在使用高級(jí)技巧，那么你會(huì)增加額外的材料,如一臺(tái)計(jì)算機(jī)和我們的頭腦風(fēng)暴工具箱軟件或特殊速卡等)。

如果你想要展示問題-機(jī)會(huì)的描述和任何背景信息或照片，你也許需要一臺(tái)投影機(jī)。

有空間移動(dòng)桌子的房間，而不是使小組相比之下感到較小的房間比較理想。舒服桌椅附近的桌子上放點(diǎn)點(diǎn)心有用的。在圓圈的中央提供一個(gè)物體供人們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候有東西可以凝視，這樣就在提出建議時(shí)消除了直視他人的臉的必要性。

一位熱衷的秘書(或兩位)非常有用。他（們）的工作不僅要抓住觀點(diǎn)，而且也要記錄下來。這就減輕了對(duì)促進(jìn)者的壓力，他能夠花更多的時(shí)間來指導(dǎo)過程。

變?yōu)楦�小的小組

較小的小組更容易控制，但是有更少的人來使過程順利進(jìn)展下去。高級(jí)技巧對(duì)觀點(diǎn)的提出就非常有用。一個(gè)非常小的小組更像"速射"（quick-fire）交談，可以圍坐在一張便箋覆蓋了整個(gè)表面的圓桌。每個(gè)人能同時(shí)增加他們的觀點(diǎn)。

嘗試把小組移得更近，以便他們不覺得相隔遙遠(yuǎn)。

變?yōu)楦�大的小組

如果是很大的一個(gè)小組，把人們安排成一個(gè)圓圈又不隔得太遠(yuǎn)以使他們感到不是小組的一部分，要做到這點(diǎn)是不可能的。在這種情形下，你需要一個(gè)劇場(chǎng)風(fēng)格的座位安排，讓促進(jìn)者坐在前面。

當(dāng)人們等候輪到他們發(fā)言的時(shí)候,他們的觀點(diǎn)可能會(huì)丟失。所以如果你需要一個(gè)麥克風(fēng)或喇叭，那么很有可能小組大得不適合進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議。如果你想在這樣大的小組中進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，那么你需要讓每個(gè)人在便箋上或在電腦上寫下他們的觀點(diǎn),使用一些觀點(diǎn)作為激發(fā)，以幫助人們進(jìn)行他們個(gè)人的頭腦風(fēng)暴和在后面收集便箋。

準(zhǔn)備參加者和議題邀請(qǐng)

當(dāng)你知道你將邀請(qǐng)誰，而且它在什么地方舉行時(shí)，你就需要邀請(qǐng)每個(gè)人了。

首先搞清楚什么時(shí)候你可以得到你需要的房間和你能否有用到的所有設(shè)備。搞清楚它可用的三個(gè)不同時(shí)間(如果能的話，為它預(yù)留三個(gè)時(shí)間)。

通過郵寄或電子郵件發(fā)出邀請(qǐng)，告訴人們時(shí)間、地點(diǎn)和會(huì)議持續(xù)時(shí)間。為你建議一個(gè)最適合的時(shí)間和地點(diǎn)，指定一個(gè)他們應(yīng)該已經(jīng)答復(fù)的日期。告訴他們你需要一個(gè)答復(fù)，無論答復(fù)是行還是不行。讓他們知道頭腦風(fēng)暴會(huì)議的主題，讓他們知道你是多么感激他們的幫助。

你可能需要提醒他們?cè)诮刂蛊谙拗�前答�?fù)。

如果截止期限到達(dá)了而你的客人太少,按照你計(jì)劃的后兩個(gè)時(shí)間發(fā)出邀請(qǐng)，問他們能參加哪些。如果他們也不能夠參加，那么你應(yīng)該不再問他們，你就應(yīng)該舉行一個(gè)較小的會(huì)議。記住去取消任何你不需要的預(yù)訂。

謝謝每個(gè)人所作的答復(fù)，告訴他們會(huì)議最終的地點(diǎn)和時(shí)間，邀請(qǐng)那些說如果他們情況有變就不能來的人。。

第五篇：4a廣告公司brainstorming頭腦風(fēng)暴規(guī)則

動(dòng)腦會(huì)法則

一、三個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)腦會(huì)：

1、 構(gòu)建問題動(dòng)腦會(huì)－決定了項(xiàng)目的工作方向

2、 品牌和產(chǎn)品定位分析與確定－找出差異點(diǎn)，核心價(jià)值所在

3、 傳播概念的分析與確定－創(chuàng)意表現(xiàn)關(guān)鍵所在

二、構(gòu)建問題原理

解決一個(gè)復(fù)雜的問題就像踏上了一個(gè)漫長的旅途。最初的假設(shè)便是你解決問題的地圖。

1、 清晰要解決的問題。

2、 提出解決問題的最初假設(shè)。

例如：去某個(gè)餐館吃飯，“如何找到這家餐館”就是要解決的問題�！跋蜃筠D(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，然后搭地鐵，再走100米”，這就是在你心目中構(gòu)建的最初設(shè)想。

解決商業(yè)問題要比找到一家餐館復(fù)雜得多，但最初的假設(shè)所起的作用是一樣的。它是一張路線圖，盡館是草草畫就，但也把你從問題引向了解決辦法。如果你的最初假設(shè)是正確的，那么解決問題便意味著通過實(shí)事求是的分析來填這張圖的細(xì)節(jié)。

三、構(gòu)建問題動(dòng)腦會(huì)（第一次工作會(huì)議）

策動(dòng)、主持：am

參與人員：am、pd、公司高層或相關(guān)人員

會(huì)議時(shí)間：15－30分鐘

要解決的問題：（黑色字的內(nèi)容由客戶部提供，紅色字體部份是動(dòng)腦會(huì)要解決的問題）

1、客戶的需求是什么？我們能提供什么樣的服務(wù)會(huì)滿足他們的需求？

2、客戶的營銷目標(biāo)是什么？他們所對(duì)應(yīng)的營銷手段是什么？對(duì)應(yīng)之下，我們確立什么樣的廣告目標(biāo)？

3、 圍繞廣告目目標(biāo)，我們有哪幾件工作是最為關(guān)鍵的？（重點(diǎn)�。�

4、 幾件關(guān)鍵工作誰去做？如何做？什么時(shí)候完成？檢查質(zhì)詢的時(shí)間是什么時(shí)候？會(huì)議結(jié)束前，確定下一個(gè)動(dòng)腦會(huì)時(shí)間（策略核心動(dòng)腦會(huì)）！

最后，將會(huì)議結(jié)果由am記錄發(fā)至相關(guān)人員備案、執(zhí)行。

四、策略核心動(dòng)腦會(huì)

（根據(jù)b/s進(jìn)程）策動(dòng)：am

主持：pd

參與人員：am、pd、cd公司高層或相關(guān)人員

會(huì)議時(shí)間：30－45分鐘

要解決的問題：策略的核心就是要尋找、確定品牌或產(chǎn)品的差異點(diǎn)（黑色字的內(nèi)容由市場(chǎng)策劃部提供，紅色字體部份是動(dòng)腦會(huì)要解決的問題）

? 提示：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是營造差異點(diǎn)！要審慎地選擇一系列獨(dú)特的活動(dòng)來體現(xiàn)獨(dú)一無二的價(jià)值組合。

? 提示：“第一”的法則；“第二”的法則（第一的替代品）；細(xì)分市場(chǎng)法則（創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的第一）。用一句話去概括：“數(shù)一數(shù)二或者新東西�！�

? 提示：人們只會(huì)對(duì)新產(chǎn)品感興趣，很少有人對(duì)更好的產(chǎn)品感興趣。 1、360度審視品牌優(yōu)勢(shì)。找出本品牌的差異點(diǎn)。

2、產(chǎn)品135法則（1個(gè)賣點(diǎn)、3個(gè)支持點(diǎn)、5個(gè)功能利益）。創(chuàng)意賣點(diǎn)是什么？

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌（產(chǎn)品）在消費(fèi)者的心智空間分別是什么？本品牌可進(jìn)入的心智空間在哪里？（或以價(jià)格劃分，或以功能劃分，或以情感劃分，或互相參照，畫出餅餅）

4、如果采取“第二法則”戰(zhàn)略，那么，相對(duì)于第一品牌，本品牌（產(chǎn)品）的替代優(yōu)勢(shì)在哪里？而不是更好�。▋烧咧�間作對(duì)比。）

5、 果采取“細(xì)分市場(chǎng)法則”（建立新品類成為第一的法則），那么，我們?nèi)绾渭?xì)分市場(chǎng)，

如何確立目標(biāo)市場(chǎng)，如何確定目標(biāo)群？

6、 必須明確：向誰說？說什么？怎么(敬請(qǐng)期待好文網(wǎng)更好文章m.7334dd.com)說（因應(yīng)消費(fèi)者的心智空間而確立的品牌調(diào)性）？最后，將會(huì)議結(jié)果由am記錄，并寫成《策略簡(jiǎn)報(bào)》發(fā)至創(chuàng)意部和媒介部有關(guān)人員執(zhí)行。

五、傳播概念動(dòng)腦會(huì)

（根據(jù)b/s進(jìn)程）策動(dòng)：am

主持：cd

參與人員：am、pd、cd公司高層或相關(guān)人員

會(huì)議時(shí)間：30－45分鐘

要解決的問題：如何有效地將品牌或產(chǎn)品的差異點(diǎn)表現(xiàn)出來。

1、 品牌識(shí)別：命名、logo或icom，輔助形，符號(hào)、版式，色彩，字體，代言人或

物或卡通等；（重點(diǎn)�。�

2、 品牌故事（可發(fā)展的大創(chuàng)意）（重點(diǎn)�。�

3、 廣告語（重重點(diǎn)�。�

4、 創(chuàng)意調(diào)性：陽光、活力、溫性、細(xì)膩、浪漫、溫馨、前衛(wèi)、奔放、自然、輕松、理

性、嚴(yán)謹(jǐn)、科技等。

5、 創(chuàng)意手法：意識(shí)形態(tài)、概念遞進(jìn)、超現(xiàn)實(shí)、傳統(tǒng)手法（故事、實(shí)證等）

6、 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于表現(xiàn)本品牌的差異點(diǎn)，獨(dú)特性如何？關(guān)聯(lián)性如何？原創(chuàng)性如何？

六、舉例一：先科空調(diào)

構(gòu)建問題動(dòng)腦會(huì)

策動(dòng)、主持：am

參與人員：am、pd、公司高層或相關(guān)人員

會(huì)議時(shí)間：15－30分鐘

要解決的問題：

1、 客戶的需求是什么？

? 客戶急需要一批招商物料用于下月中在上海召開的經(jīng)銷商大會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，客

戶沒有時(shí)間商談確定年度代理，但非常有意向走到這一步。這一次以打包的合作方式介入，并以此作為年度代理合作的前期磨合。

? 先科原以影碟機(jī)著名，去年步入空調(diào)行業(yè)，一切都得從頭開始。新上任的營銷老總

在樂華空調(diào)時(shí)與我司合作過，對(duì)我們充滿期望和信心，對(duì)于開發(fā)先科為我司的年度整體代理客戶十分有利。

2、 我們能提供什么樣的服務(wù)會(huì)滿足他們的需求？

? 以我司服務(wù)過樂華的經(jīng)驗(yàn)，商面前爭(zhēng)得面子。

? 為他們提供一整套品牌推廣策略，協(xié)助他們完成營銷目標(biāo)。

3、 客戶的營銷目標(biāo)是什么？他們所對(duì)應(yīng)的營銷手段是什么？

? 市場(chǎng)定位：品質(zhì)與美的、tcl相近，但價(jià)位略低。營銷目標(biāo)：成為二級(jí)市場(chǎng)的第

一或第二品牌。

? 要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，客戶的營銷手段（組合）尚未清晰，有待進(jìn)一步了解。

4、 對(duì)應(yīng)之下，我們確立什么樣的廣告目標(biāo)？（重點(diǎn)�。�

塑造在目標(biāo)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的先科空調(diào)形象。

5、 圍繞廣告目標(biāo)，我們有哪幾件工作是最為關(guān)鍵的？（重點(diǎn)�。�

為了尋找到策略的核心點(diǎn)（品牌的差異化），以下工作需立即展開：

1、 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析。（市場(chǎng)部，2個(gè)工作日）

2、 消費(fèi)者的心智空間分析。（市場(chǎng)部，2個(gè)工作日）

3、 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告分析。（客戶部，2個(gè)工作日）

4、 先科空調(diào)的品牌分析�？蛻舨�，2個(gè)工作日）

5、 先科空調(diào)的產(chǎn)品分析。客戶部，2個(gè)工作日）

6、 策略動(dòng)腦會(huì)，第3個(gè)工作日

6、 議結(jié)束前，確定下一個(gè)動(dòng)腦會(huì)時(shí)間（策略核心動(dòng)腦會(huì)）！

最后，將會(huì)議結(jié)果由am記錄發(fā)至相關(guān)人員備案、執(zhí)行。

舉例二：雙喜廣東區(qū)上市推廣策略

構(gòu)建問題動(dòng)腦會(huì)

策動(dòng)、主持：am

參與人員：am、pd、公司高層或相關(guān)人員

會(huì)議時(shí)間：15－30分鐘

要解決的問題：

1、 客戶的需求是什么？

配合拓展廣東市場(chǎng)，給與天時(shí)地利人和的協(xié)助。

2、 我們能提供什么樣的服務(wù)會(huì)滿足他們的需求？

廣告策劃、終端視覺管理、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃，附加值：招商策劃、產(chǎn)品與價(jià)格組合建議。

3、 客戶的營銷目標(biāo)是什么？他們所對(duì)應(yīng)的營銷手段是什么？

把廣東市場(chǎng)打造成全國樣板市場(chǎng)。對(duì)應(yīng)的營銷組合（手段）未清晰，有待進(jìn)一步了解，或由我司提出建議。

4、 對(duì)應(yīng)之下，我們確立什么樣的廣告目標(biāo)？（重點(diǎn)�。�

刷新終端形象，制造上市場(chǎng)聲勢(shì)。

5、 圍繞廣告目標(biāo)，我們有哪幾件工作是最為關(guān)鍵的？（重點(diǎn)�。�

? 了解廣東市場(chǎng)，找出市場(chǎng)特點(diǎn)（產(chǎn)品、價(jià)格、消費(fèi)行為特征）（市場(chǎng)部，3天） ? 根據(jù)廣東的實(shí)際問題，作有針對(duì)性的推廣策劃。（市場(chǎng)部，5天）

6、幾件關(guān)鍵工作誰去做？如何做？什么時(shí)候完成？檢查質(zhì)詢的時(shí)間是什么時(shí)候？會(huì)議結(jié)束前，確定下一個(gè)動(dòng)腦會(huì)時(shí)間（策略核心動(dòng)腦會(huì)）！

最后，將會(huì)議結(jié)果由am記錄發(fā)至相關(guān)人員備案、執(zhí)行。

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