第一篇：3畢業(yè)實習(xí)報告

07級土木工程專業(yè) 畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

學(xué)生姓名＿陳勝＿＿＿＿ 班級學(xué)號＿201*4041208＿＿ 實習(xí)時間11.02.20——11.03.12 實習(xí)地點＿天津 武清＿＿ 指導(dǎo)教師＿＿李兵＿＿＿＿＿

北華航天工業(yè)學(xué)院建筑工程系

201*年3月

一、前言：

自從就讀于北華航天工業(yè)學(xué)院，開始學(xué)習(xí)土木工程這一專業(yè)以來也已經(jīng)差不多四年了，馬上就畢業(yè)的我，為了更好的掌握這四年來學(xué)到的專業(yè)知識并能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實踐中去，我進(jìn)行了生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)，以使我在未來的就業(yè)中能夠更快的勝任工作。

恰逢其會，一家監(jiān)理公司招收實習(xí)學(xué)生，于是經(jīng)過面試，我就順利進(jìn)入了天津建工建筑工程監(jiān)理有限公司，隸屬于天津市中怡建筑設(shè)計有限公司，具有甲級監(jiān)理資質(zhì)。學(xué)校每個實習(xí)要求一個月，我實習(xí)了倆月把兩個實習(xí)全部完成了，以使我更好的掌握知識。

在實習(xí)的過程中，我不但參加了監(jiān)理的日常工作，也做了一些技術(shù)員和施工員的工作。工地上的人都很熱情，給了我極大的幫助和技術(shù)指導(dǎo)。并在允許的范圍內(nèi)給了我自己動手的機會。在這段時間，我在現(xiàn)場不僅把自己學(xué)到的東西運用出來，而且學(xué)到了許多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的東西，也積累了一定的處事經(jīng)驗。

二、工程簡介：

工程坐落在天津市武清區(qū)政府院內(nèi)，要蓋四個辦公樓，去年蓋了兩個，一個是網(wǎng)管中心，還有一個是檔案館。主體已經(jīng)完工，現(xiàn)在正在裝修。其他兩個現(xiàn)在剛開始打樁，預(yù)計今年年底主體全部完工。

三、匯總收獲：

1.監(jiān)理與甲方之間的關(guān)系

在所有的工地中，毫無疑問甲方是具有絕對權(quán)威的。因為無論是設(shè)計方，還是監(jiān)理、乙方都是為了給甲方服務(wù)的。甲方的手中握著所有人的命脈——施工款項。所以在現(xiàn)場中，只要甲方人員發(fā)現(xiàn)問題那么施工隊伍就要盡力去解決去完善。

就監(jiān)理人員來說，我們是一個比較特殊的群體，不用顧及太多的問題，我們只要把握一個詞，那就是工程質(zhì)量。在我們的眼中是先有質(zhì)量后有進(jìn)度的，無論進(jìn)度慢了多少，質(zhì)量不過關(guān)一切重來。雖然是在為甲方服務(wù)，卻不完全聽從于甲方，監(jiān)理有監(jiān)理獨自的簽字權(quán)，好多的重要文件，監(jiān)理不過關(guān)，甲方簽字也沒有用。有些話是對著甲方可以說的而對著乙方不能說有些話確實截然相反。

每一個工地現(xiàn)場都不可能百分百完美，每一個施工隊伍總有無意或者有意做不到的地方，如果完全按照規(guī)范走，那么我想至少會有一半的施工隊伍將無法存活，也就是乙方既然你自己也知道許多事情無法玩美，那么為了不讓甲方和監(jiān)理來找自己的麻煩就要去找一個施工質(zhì)量和保持良好關(guān)系的平衡點，來讓自己和別人能夠順利的完成合作任務(wù)。盡管每一個施工隊最煩最怕的就是監(jiān)理，卻又不得不和監(jiān)理搞好關(guān)系，因為每一個小小的失誤如果有心為之，那么都會變成一個大的錯誤。相反如果監(jiān)理愿意，在允許范圍內(nèi)也會將問題稍微簡單化，工地的問題不是簡單的對與錯。而是在一個界限的邊緣徘徊，每一方要盡量去尋找一個平衡點去完善自己和其他合作方協(xié)調(diào)關(guān)系。而在這幾方之中誰能過保持這個這個關(guān)系誰就是最后的贏家！

2.旁站：

在鋼筋混凝土路面的施工中，混凝土的澆筑要注意把鋼筋提起到一定的高度，這是在施工中最易忽視的問題，而且需要注意鋼筋一定放到位。澆筑的時候等混凝土澆筑完畢后注意振搗，不能漏振，選擇合理的施工順序，需要分層施工的一定要分層施工，否則振搗棒探不到底，不能保證工程的質(zhì)量。旁站人員就是監(jiān)督工程施工過程中施工人員需要注意的問題，隨時監(jiān)督，隨時提意見，從而保證工程的質(zhì)量�；炷�土澆筑是一個工程中最重要的環(huán)節(jié)，必須各方嚴(yán)加重視才能保證工程的質(zhì)量。所以旁站是一個工程中不容忽視的工作。

3.驗線

每一技術(shù)員都是從做試塊和放線開始他的建筑生活的而我的監(jiān)理生活也是從驗線開始的。

所謂驗線就是把技術(shù)人員所打出來的軸線柱線等。再在圖紙上核對一遍，這是一個必須要完成的過程，以為這一項一旦發(fā)生錯誤所帶來的后果將是相當(dāng)嚴(yán)重的。隨著施工進(jìn)度的進(jìn)行越往上會越難更改和處理。所以驗線是一個相當(dāng)重要的過程。

我第一次驗線是和昝工一起完成的，后來他教會了我驗線的方法我自己嘗試了一次。

驗線的第一步是找方，所謂找方就是在整個圖紙上找一條從東到西或者從南到北的通軸，并通過這條軸線給所測區(qū)域打出一個長方形長方形的的邊就是軸線，然

后看軸線與所打出的是否重合。找方的過程用到的是經(jīng)緯儀，在這個過程中我在學(xué)校所學(xué)的經(jīng)緯儀的使用方法派上了用場，并且通過這一過程我對于經(jīng)緯儀的使用更加的熟練了。

接下來就是測量南北向和東西向各一條軸線的各段長度，以確定找方范圍內(nèi)的各條軸線位置是否正確。

第三步就比較容易了但是需要的是細(xì)心和耐心，因為有的時候雖然圖上標(biāo)記的比較明確，但是在現(xiàn)實場地中不容易操作。比如，有一個多邊形的大廳，這時候如果你還在按照一條軸線上找點那就錯了。只是要按照兩條軸線x、y才能定位它的位置，而且大廳的柱子甚至好藥借助于經(jīng)緯儀來確定角度用尺子來確定半徑。基礎(chǔ)驗線允許偏差：長度l≤30m允許偏差±5mm；30m＜l≤60m允許偏差±10mm；基礎(chǔ)放線經(jīng)有關(guān)技術(shù)部門和監(jiān)理單位驗線后方可正式交付施工使用。

4.地下防水工程

我所在的政府工程是武清區(qū)政府的檔案館和網(wǎng)管中心，當(dāng)我到達(dá)那里成為一名監(jiān)理的時候，檔案館工程已經(jīng)在做基礎(chǔ)以上的第一層綁筋了。而網(wǎng)管中心卻是由于天氣關(guān)系一直停留在最下層的保護(hù)層上無法施工。

我們剛?cè)サ臅r候是個陰天，看到現(xiàn)場中一個人都沒有，還以為是今天個人休息呢。后來才知道是無法做防水所導(dǎo)致的休息。

這是政府的形象工程，所以他有地下一層的人防工程，由于這個原因，地下結(jié)構(gòu)必須要穩(wěn)固且不能漏水，天津的地下水很充足，根據(jù)地質(zhì)勘探報告，地下1.6m處就有地下水了。

在這里待了4天之后，甲方實在是著急，所以不斷要求乙方加快施工進(jìn)度。乙方百般推遲，可是太陽遲遲不肯出來曬一下現(xiàn)場。于是，第五天的晚上，乙方開始施工，現(xiàn)場內(nèi)的水是人工用瓢匋出去的。然后剩下的表皮的水是人工用吸水海綿處理的，可是就這樣處理完之后，還是很潮濕，于是，他們用很多酒精噴燈開始挨著烘烤，就這樣處理了一夜，到天亮的時候，大體上都處理的差不多了。

然后就是刷油，防水用的東西也是，就能看到是黃色的，具體是什么東西，我沒有看到進(jìn)場材質(zhì)報告單。

然后就開始鋪貼防水卷材，現(xiàn)在的基坑不是標(biāo)準(zhǔn)的長方形或者其他規(guī)則圖形。所以都會出現(xiàn)陰陽角，而陰陽角的做法不同于普通墻面。同時在陰陽角處都必須加設(shè)附加層，所謂附加層就是按照一定方法在普通標(biāo)準(zhǔn)層以前普通一層特殊地方的保護(hù)層，和標(biāo)準(zhǔn)層的普通材料一致。

除此之外，還有我在這里第一次見到的集水坑，也需要做附加層。然后就是進(jìn)行第一次鋪貼，這次使用的是雙面自粘型卷材，是一種很高級的材料。但是無論這次用什么樣的材料都注定他不會出現(xiàn)什么好的結(jié)果了，因為他最下層是濕的。

第一層鋪貼需要注意的是縱向橫向的搭接長度，長向搭接不低于20cm，短向搭接不低于10cm。而且兩側(cè)搭接處距離不得低于150cm。

第一層鋪貼之后是第二層鋪貼，第二層鋪貼需要注意的是與第一層的粘結(jié)度，第二層的接縫必須與第一層的接縫錯開至少20cm。

在鋪貼過程中由于施工單位心急，所以在鋪貼第二層的時候就把中心排水井給堵上了，所以造成了整個現(xiàn)場的漏水，有一些部位甚至直接溢出來了。在監(jiān)理監(jiān)督下，拆除了一大片起鼓漏水的卷材。

在吸取了教訓(xùn)之后，他們又挖了一口排水井進(jìn)行排水直到最后鋪貼完畢，等澆筑完保護(hù)層后，澆筑底板時才堵上它。

在沒有開始鋪貼之前是盼著太陽出來，可是在鋪貼之后，人人都希望看見陰天，因為如果此時太陽出來火辣辣的一曬，整個現(xiàn)場都得出現(xiàn)大面積的起鼓，那樣整個防水就白做了，全部作廢。值得慶幸的是，知道卷材之上的保護(hù)層打完之后都沒有出太陽，可是，在沒有進(jìn)行完下一步工序之前誰都不可以真正的放心下來，因為起鼓的力量是很大的，足足可以把5cm厚的保護(hù)層頂壞。這就是全部的防水工作了。

5.驗筋

在工地上，見到的最多的有三種東西，砼，模板和鋼筋。而多數(shù)的鋼筋的綁扎都在支模和澆筑混凝土之前完成的。

鋼筋的種類也由于工程性質(zhì)的不同而不同，在政府工地用的最多的是螺紋鋼筋，在工業(yè)廠房內(nèi)一般用的是鋼筋細(xì)的螺紋鋼，還有的為了省事買的鋼筋網(wǎng)片�？傊�都會根據(jù)工程需要而配置需要用的鋼筋。鋼筋的綁扎不是一個簡單的學(xué)問，無論是工

人還是工地的技術(shù)人員都要從圖紙上看某一部為鋼筋該怎么綁。還有一些甚至是圖紙上沒有而從規(guī)范上才能查到的。而這些就是我們的工作重點了。

鋼筋的接頭處一般有三種搭接方式分別是焊接，綁扎連接，機械連接。就焊接來說我見到的有兩種，一種是搭接一定長度的焊縫上然后雙面焊。這種焊法要求較低，但是接頭要根據(jù)情況而調(diào)整鋼筋倍數(shù)。

另外一種是閃光對焊，這種焊法我沒有看明白，鋼筋是面對面的接頭焊，一般用在柱子上的焊接。它的要求較高要兩頭鋼筋必須中心在一條直線上。天津地方規(guī)范硬性要求閃光對焊只能用于柱子鋼筋的焊接而不可用于梁中的鋼筋。一旦焊偏了就得重新來過。焊完之后接頭處還要加上一層保護(hù)層。然后就綁扎連接來說，它的實施為了方便，當(dāng)然不足之處也相當(dāng)明顯，這樣的焊接很浪費材料不夠經(jīng)濟(jì)所以一般只有在工期緊張的情況下才使用。它的接頭長度大約是35倍直徑左右，當(dāng)然也會根據(jù)砼的強度和鋼筋的直徑適當(dāng)調(diào)整。

我們驗筋的重點一般放在：①焊接長度及是否牢固②是否有百分百搭接或其它不符合要求的搭接③是否有的地方間距由于人為原因變得太大，是否有漏綁④在鋼筋應(yīng)該加密的地方是否加密了加密長度夠不夠等等。鋼筋作為主要抗拉材料，其重要性不言而喻，所以每一次驗筋都要到位認(rèn)真。

6.實習(xí)心得：

通過這段時間的畢業(yè)實習(xí)，感受深刻。不論在技術(shù)上，還是在知識上，還是在生活中，都學(xué)到了很多難得的東西。在實際的操作中應(yīng)該以理論為依據(jù)，踏踏實實的工作；在工作中也需要學(xué)會變通，積極思考，爭取把工程做好。同時利用這次機會我對社會生活有了一定的了解和看法，自己應(yīng)該學(xué)會吃苦，學(xué)會生活，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，這說明我還有很多的不足和缺陷，需要繼續(xù)努力，爭取在以后的工作中，能夠逐漸勝任自己的崗位。我現(xiàn)在也是一個馬上畢業(yè)的人了，馬上就要到工作單位去實習(xí)了，擺在我面前的只有一條路，那就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，給公司創(chuàng)造更高的利益。

第二篇：畢業(yè)實習(xí)報告 3

河 南 機 電 高 等 專 科 學(xué) 校

畢業(yè)實習(xí)報告

姓名:耿曉杰

系別:電子通信工程系

專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)

班級:應(yīng)電101

學(xué)號:100414110

實習(xí)單位： 上海達(dá)豐電腦有限公司指導(dǎo)老師:魏輝

201*年10月 14 日

畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在完成了全部理論課程和規(guī)定的實踐課程的學(xué)習(xí)后，在畢 業(yè)設(shè)計前所進(jìn)行的綜合性的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)人才技術(shù)應(yīng)用能力綜合培訓(xùn)和提高的重要階段，是對本專業(yè)知識的綜合認(rèn)識和總結(jié)，是一項十分重要實踐環(huán)節(jié)。 其目的是讓學(xué)生全面了解本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識及專業(yè)實踐知識。通過理論與實踐的結(jié)合，使學(xué)生更加全面了解本專業(yè)的性質(zhì)及特點；通過專業(yè)綜合實習(xí)可以增強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的理解和認(rèn)識，了解自己未來的發(fā)展方向，為以后的工作打下基礎(chǔ)。它是人才培養(yǎng)、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。專業(yè)綜合實習(xí)的任務(wù)是學(xué)校組織學(xué)生（學(xué)生自行）到企業(yè)生產(chǎn)一線或就地全面了解和掌握所學(xué)專業(yè)知識在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用、對未來的工作崗位有一個體驗。在實習(xí)中，要結(jié)合自己所在的企業(yè)和崗位，有重點的學(xué)習(xí)自己的崗位知識，加強對崗位能力的鍛煉和提高。使自己能獨擋一面。

二、實習(xí)內(nèi)容

201*年10月14號的一個月明星稀的夜晚，我們大家提著行李箱在空曠的校園里等候公司里的專車，這是空氣四處彌漫迫切的氛圍，終于專車來了，可以出發(fā)了，經(jīng)過多方的共同努力，我們帶著行李和洋溢的笑容，在老師的目送下，奔赴上海達(dá)豐履行實習(xí)使命。 現(xiàn)在回想起實習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當(dāng)中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

我們所在實習(xí)單位是上海一家臺資企業(yè)，主要生產(chǎn)加工電腦制品，而實習(xí)的部門是制造部，即就是基層的流水加工線，雖然是最底層的生產(chǎn)線，工作最累最苦的工種，剛開始肯定一下子每人從心里上接受不了，但我們是來實習(xí)的，就要充分珍惜企業(yè)給的難得鍛煉機會，向著吃苦耐勞努力。由于是臺資企業(yè)，在開始上班后，以下幾點看法讓我感覺到企業(yè)管理和思想模式都讓人難于適應(yīng)。首先，工作環(huán)境就沒有的說了，每個工位的大小只能夠容納一張椅子，一旦工作起來就沒有休息的時間，坐在椅子上一動不動，久了感覺全身腰酸背痛很

難受，而且車間內(nèi)噪音很大，環(huán)境嘈雜，空氣污濁（車間為全封閉式的），那會兒能休息一下的就是上廁所，但是上廁所也要打報告，批準(zhǔn)以后才能去。其次，勞動強度不是很大，但勞動時間很長，只要沒有完成預(yù)訂數(shù)量，不管有多累多苦，加班是再所難免的，且是帶有強制性的。這種加班的頻率幾乎每天都有，加班下來一天共在十一小時以上的工作量，當(dāng)初真的很難適應(yīng)這種壓迫式環(huán)境。而身邊的工友同事，大都是中專和技校的學(xué)生，而且很大一部分都沒有畢業(yè)就來上班，照樣忍受著煎熬，有點類似現(xiàn)代般的包身工，赤裸裸的剝削，學(xué)校給這樣的企業(yè)提供學(xué)生，由這些資本家來壓榨這些十八、九歲甚至十六、七歲的孩子血汗，感到心有而力不足。再有，在這樣時間性很長的工作下，員工的飲食卻很差，飯難吃到難以下咽，由于飯菜是沒有油脂的，就算吃下去很快就會感覺到肚子空蕩蕩的餓，這點我感處頗深，因為平時在校都從來沒有像這么餓過，也沒餓得這么快。

估計飯?zhí)檬菑S里包的，每頓每個人的所謂三菜一湯(來源說明好范 文網(wǎng)WWm.7334dd.com)的伙食標(biāo)準(zhǔn)很低，所以不可能自己損失，只能降低飯菜的質(zhì)量來求得利潤。工人即使不想吃食堂的飯也沒有時間出去吃飯，因為平時根本就沒有時間，一星期只放行三次，所以只能每天吃著一個味道的難吃的飯菜。

雖然實習(xí)在大半個月后結(jié)束，但從自身感覺上可以體會到這次實習(xí)是有必要的，也讓我從中學(xué)到了許多在課堂上無法領(lǐng)悟到的知識，對自身價值的體現(xiàn)有新的認(rèn)知。在一個無奈的空間里，要想得到生存和適應(yīng)，唯獨改變自己，只能讓自己的心態(tài)去適應(yīng)環(huán)境，而環(huán)境不會為了你而變動。以下一些心得在實習(xí)過程中讓我受益非淺：

一，吃苦耐勞的精神，在沒有去實習(xí)之前就充分地想象吃苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，總以為在企業(yè)中再苦再累也壓不倒可以說是在農(nóng)村長大的我�？墒聦嵣�，臺資企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，每天均要加2-3小時的班，而且工作中紀(jì)律要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。 每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，這都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的工友，這些只有十多歲的中專生，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自

我的勇氣。

二，團(tuán)隊合作的精神，在我們工作的每條生產(chǎn)線上，其實都是一個團(tuán)隊，不分你我個體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能做好其中每個細(xì)節(jié)。例如，我所在的流水線是加工華碩筆記本的，一天加工的數(shù)量二千以上，從每件最初的零碎品配件，能夠從頭到尾拼裝與安插其它配制，每一步驟到每一細(xì)節(jié)甚至一個小小的螺絲都離不開團(tuán)隊的協(xié)作，可以說明每一件測試成功的已成品流向市場，都凝聚著團(tuán)隊合作精神。

三，為人處事方面，其實我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平時與工友和領(lǐng)班交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。

四，在短暫的大半個月時間里，生活上每一細(xì)節(jié)都離不開同學(xué)的互助和老師的關(guān)懷，進(jìn)一步加深同學(xué)之間的感情，與帶隊指導(dǎo)劉老師也是零距離親密交流，有什么說什么，沒有隔閡，沒有師生那種約束。自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識，方能厚積薄發(fā)。

我在此給予學(xué)校一些個人微薄建議：在考查實習(xí)企業(yè)時，要充分考慮一些細(xì)節(jié)問題，不要單看表面形式，注重綜合環(huán)境對學(xué)生是否有適應(yīng)能力，就像這次實習(xí)有些落實在細(xì)節(jié)方面做得還不熟悉，尚待完善。在此也感謝老師，感謝領(lǐng)導(dǎo)為這次實習(xí)付出的努力和心血！

三、實習(xí)的收獲

1．了解筆記本電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，初步懂得如何維修筆記本電腦。

2．鍛煉了個人溝通交際的能力。

3．加強了吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作的精神。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)報告 3

2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)�？偹阌惺伦隽�，說干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵�，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作�？粗�同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習(xí)的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

第四篇：大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告

序號（學(xué)號）： 050840935

**********

畢業(yè)實習(xí)（設(shè)計）報告

姓名

院別

專業(yè)

班級

指導(dǎo)教師

******** 商學(xué)院 會計學(xué) 會計08409班 *****

201* 年 04 月 13 日

會計學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，于是學(xué)校對我們進(jìn)行了三年半大學(xué)教育之后，終于到了要我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生到社會進(jìn)行實踐工作。這也是學(xué)校根據(jù)社會調(diào)查研究做出的合理決定，對于我們這些一直受到應(yīng)試教育的學(xué)生來說這不僅是一次很好的學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的好機會，還能讓我們這些初出茅廬的學(xué)生真正的做到接觸社會融入社會當(dāng)中，并做到在工作中培養(yǎng)我們的認(rèn)知能力、自學(xué)能力、和觀察社會分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能。在201*年3月5日至201*年4月13日為期6周的時間我在********區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園管委會進(jìn)行了我的實習(xí)生涯，以下是我對這段時間實習(xí)做的總結(jié)和報告。

（一）實習(xí)的意義

這次實習(xí)最大的意義在于我們將真正的離開學(xué)校，這個傳授我們知識的地方而去邁向社會，將自己投身實踐當(dāng)中去。能否在工作崗位很好的勝任也是對我們的一次巨大的考驗。平日里在學(xué)校經(jīng)歷過再多的考試和模擬實踐都不會有真正步入社會工作來的真實。和這幾個月的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對單位的概況和財務(wù)機構(gòu)有了一定的了解，對單位的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度。實習(xí)中，在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)，為我們走出校園，步入社會，成為一名合格的會計有一個很好的鋪墊。讓我們把大學(xué)四年所學(xué)的專業(yè)知識，第一次真真正正的運用到了實踐中，真正做到了理論與實踐的完美結(jié)合。

二、實習(xí)單位基本情況

（一）實習(xí)單位基本概況

******************************************************************************。園區(qū)形象：創(chuàng)新、科技、環(huán)保、和諧，以建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化科技新城打造全市科技創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)爭創(chuàng)全省高新技術(shù)特色示范園作為戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展理念以時間爭空間，以作為論實績。充分發(fā)揮在引領(lǐng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支撐地方經(jīng)濟(jì)增長中的集聚、輻射和帶動作用，加快實施科技重大專項，培育戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；加快科技成果推廣應(yīng)用，支撐重點產(chǎn)業(yè)振興；大力支持企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鏈；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的比重；支持科技人員服務(wù)基層，加強高層次人才引進(jìn)和培育；著力體制機制創(chuàng)新，整合資源，形成發(fā)展合力。圍繞新能源、生物、新材料、信息、航空航天等戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，組織企業(yè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟參加國家重大專項等科技計劃，促進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展。大力發(fā)展創(chuàng)意、動

漫、游戲、應(yīng)用軟件以及軟件服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群。深入做好世界一流園區(qū)、創(chuàng)新型園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)建工作。****高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有中靖氫能產(chǎn)業(yè)園項目。巨博電子項目、藍(lán)箭電子項目、海川生物科技項目、益海芯項目、安泰優(yōu)項目、孵化廠房項目、中科廣場項目、沿江公路以南路網(wǎng)項目、谷陽大道東延項目等。現(xiàn)今有注冊資金4億員工數(shù)量50人，其中財務(wù)部門2人。

（二）實習(xí)單位財務(wù)會計部門

單位本著“以人為本、專業(yè)專注、優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念，讓每位客商都放心、滿意，使企業(yè)在商海中避免走彎路，在經(jīng)營旅途中永遠(yuǎn)暢通。管委會目前保持合作關(guān)系的客戶有五十家左右，涉及包括新能源、生物、新材料、信息、航空航天等多種行業(yè)。，

我在單位主要的會計工作就是日常的記賬憑證，每個月的報稅處理及企業(yè)的新設(shè)、變更還有執(zhí)照的年檢等。會計核算的基本方法主要有設(shè)置賬戶和賬簿復(fù)式記錄、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查和編制會計報表等。我們單位完全是會計電算化流程，記賬憑證均為電腦打印再與原始憑證附和裝訂，應(yīng)用的財務(wù)軟件為用友。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）了解實習(xí)單位的情況

凡事都是由淺入深的，我對于單位情況的了解也是如此。從翻看第一本憑證到制作會計憑證，從第一次錄入憑證到現(xiàn)在自己管理客戶，翻看憑證，使我了解單位的做賬流程；去稅務(wù)局報稅，使我了解關(guān)于報稅的各項流程；上機做賬，使我了解用友通軟件的使用方法。沒事的時候，還會翻一翻自己沒有涉及過的行業(yè)做賬方法，需要注意什么。

（二）會計業(yè)務(wù)實習(xí)

1．整體業(yè)務(wù)實習(xí)

實習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“用友”財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“用友”財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。除了做好戴主任所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其

實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

2．一般事業(yè)單位處理實習(xí)

首先是進(jìn)行填制憑證工作，單擊菜單左邊的快捷鍵"填制憑證"或者主菜單下的憑證下的填制憑證，顯示記賬憑證。單擊增加，增加一張新憑證，然后分別輸入憑證類別、憑證編號、制單日期、附單數(shù)據(jù)、憑證自定義項、輔助信息、摘要、科目、金額。其次是自動轉(zhuǎn)賬憑證的編制：單擊系統(tǒng)菜單"期末處理"下的"轉(zhuǎn)賬定義"，再選擇其下級的"自定義轉(zhuǎn)賬設(shè)置"。單擊增加按鈕，可以定義一張轉(zhuǎn)賬憑證，在定義完轉(zhuǎn)賬憑證后，每月月末只需執(zhí)行轉(zhuǎn)賬生成即可快速生成轉(zhuǎn)賬憑證，在此生成的轉(zhuǎn)賬憑證將自動追加到未記賬憑證中去。由于轉(zhuǎn)賬是按照已經(jīng)記賬憑證的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算的，所以在進(jìn)行月末轉(zhuǎn)賬工作之前，請先將所有的未記賬憑證記賬，否則，生成的轉(zhuǎn)賬憑證數(shù)據(jù)可能有誤。然后就是轉(zhuǎn)賬：單擊系統(tǒng)主菜單"期末處理"下的對賬，屏幕顯示對賬的會計期間。雙擊要進(jìn)行對賬月份的是否對賬欄，或者將光標(biāo)移動到對賬月份，單擊"選擇"，選擇對賬月份，選擇總賬與哪些輔助賬進(jìn)行核對。單擊對賬按鈕，系統(tǒng)開始自動對賬，這一操作可能需要一定時間，請耐心等待。在對賬過程中，按對賬按鈕停止對賬，轉(zhuǎn)賬結(jié)束后就是結(jié)賬：單擊系統(tǒng)主菜單中"期末處理"下的結(jié)賬，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)�，接著選擇結(jié)賬月份，單擊要選擇的結(jié)賬月份，選擇結(jié)賬月份后單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)�。核對賬薄就是計算機系統(tǒng)對所有的賬薄逐一核對，按對賬按鈕，系統(tǒng)對要結(jié)賬的月份進(jìn)行賬賬核對。在對賬過程中，可以按停止按鈕中止對賬，對賬完成后，單擊下一步按鈕月度工作報告，查看月度工作報告后，單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)В�完成結(jié)賬，按結(jié)賬按鈕，若符合結(jié)賬要求，系統(tǒng)將進(jìn)行結(jié)賬，否則不予結(jié)賬。最后生成資產(chǎn)負(fù)債表與損益表。

在登賬期間，如果覺得整天對著那枯燥無味的賬目和大堆的數(shù)字而心生煩悶厭倦，以致于登賬時老是犯錯。越煩越錯，越錯越煩，于是形成了惡性循環(huán)，火上添油。反之，只要你用心地作，反而游刃有余，就會越做越覺得樂趣，越做越起勁。更重要的是讓我意識到隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，會計手工操作已經(jīng)逐漸被計算機取代，呈現(xiàn)出不可同日而語的重要性，會計電算化的推廣及普及，大大地減輕了財務(wù)人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質(zhì)量。

四、對實習(xí)單位的建議

（一）對實習(xí)單位的建議

1．客商與單位要密切聯(lián)系

在我實習(xí)的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的最重要的問題，就是企業(yè)與單位之間的聯(lián)系并不緊密，只依靠外勤的力量并不能很好地解決問題。業(yè)務(wù)的交接有時候并不及時，導(dǎo)致賬務(wù)上的一些混亂與差錯，避免這些錯誤不僅需要外勤人員交接時詢問的更加細(xì)致，也需要企業(yè)的配合與幫助，這樣才能讓賬務(wù)更加準(zhǔn)確、清晰。

2．完善內(nèi)部控制機制，健全風(fēng)險管理體系

完善的內(nèi)部控制機制是所有進(jìn)行有效的風(fēng)險管理、提升管理水平和核心競爭力、增強盈利能力和抗風(fēng)險能力的重要內(nèi)部制度保障。是防范金融風(fēng)險的第一道防線，又是衡量企業(yè)經(jīng)營管理水平高低的重要標(biāo)志。它以運作合法、有效和信息暢通為目標(biāo)，涵蓋管理和控制文化、風(fēng)險的有效識別和評估等多方面的內(nèi)容。健全的風(fēng)險管理體系既是完善的風(fēng)險管理制度和科學(xué)的風(fēng)險管理流程的載體，又是實現(xiàn)風(fēng)險管理控制的保障。為了保證風(fēng)險管理的有效性，充分保障風(fēng)險管理部門的獨立性、權(quán)威性。企業(yè)應(yīng)建立風(fēng)險管理協(xié)調(diào)組織、業(yè)務(wù)部門貫徹實施、內(nèi)審部門監(jiān)督檢查的風(fēng)險管理組織體系，依據(jù)風(fēng)險管理原則的要求，將風(fēng)險管理涵蓋于各項業(yè)務(wù)充分發(fā)揮其風(fēng)險管理職能，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)順利開展。

（二）結(jié)合實習(xí)對學(xué)院教學(xué)方面的建議

這次實習(xí)能夠順利結(jié)束，我最要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)過我的老師們。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，教授了我有用的知識，讓我在步入社會的時候，能比別人多一份自信、少一份迷茫。在校期間，學(xué)校不僅為我們提供最好的老師，還在每學(xué)期為我們安排會計模擬實習(xí)，讓我們在學(xué)校就提前將會計流程實踐一遍，這讓我這次的實習(xí)中得到了充分的體會，不至于驚慌失措手忙腳亂。

但在這次的實習(xí)中，我有些時候還是會力不從心。比如在稅收方面，希望學(xué)校應(yīng)該跟形勢接軌，讓我們能及時快速了解現(xiàn)在的稅收政策，而不只是單純的教授課本知識；還比如在人際交往方面、團(tuán)隊合作方面，在此之前，我沒有處理這些關(guān)系的經(jīng)驗，所以希望學(xué)校以后能在此方面多開一些公開課，講授一下關(guān)于職場的一些需要注意的事項。怎樣更好地處理人際關(guān)、怎樣更好地與團(tuán)隊合作，相信這樣，我們在將來的工作中就能穩(wěn)操勝券了。

五、實習(xí)體會

（一）實習(xí)中的感受

這是我在大學(xué)生涯中第一次真正的邁向社會，在此我很感激學(xué)校能給我這次

難得的機會。以前在學(xué)校中上課老師講的書本中的只是終于能夠讓我學(xué)以致用，并且我發(fā)現(xiàn)實踐并不是看似的那么簡單，如果真叫我自己動手的話很多東西我都拿不準(zhǔn)，會去問別人。但是這畢竟是個接觸新鮮事物和學(xué)習(xí)新知識的過程，也是人生必須經(jīng)歷的階段。現(xiàn)在作為實習(xí)生的我才剛剛的起步，以后要學(xué)習(xí)的將會更多更加繁瑣，這就需要我們自己不斷去豐富自己的閱歷和經(jīng)驗，這都是相當(dāng)寶貴的。會計這門作為以實踐操作性強為標(biāo)志性的科目，其實對我們會計興業(yè)人員的要求是很高的。在實習(xí)期間我已經(jīng)認(rèn)識到會計工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和紀(jì)律性，做再簡單的事都不能夠馬虎大意的，要不然一點點的差異就會給企業(yè)帶來巨大的損失的。會計是比較煩瑣的工作，在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要。特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。

此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向公司前輩請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次畢業(yè)實習(xí)，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)畢業(yè)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

——在《西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》的實習(xí)報告

摘要：

這一學(xué)期，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生開始了教學(xué)實習(xí)。面試通過以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開始了為期3個月的實習(xí)工作。接下來就實習(xí)的心得體會為主做一份實習(xí)報告。主要闡述我在實習(xí)期間所做的工作內(nèi)容以及成績，還有就是自己在實習(xí)過程中的感悟和實習(xí)結(jié)束時的心得體會。

一、 實習(xí)時間

201*年9月1日到201*年11月30日是學(xué)校規(guī)定的教學(xué)實習(xí)時間，我在規(guī)定的時間內(nèi)通過了西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的面試，按時開始了我的實習(xí)工作生涯。在實習(xí)過程中從未有遲到早退的情況，除因為學(xué)校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學(xué)實習(xí)安排的全部任務(wù)。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實習(xí)單位。詳情請在百度搜索風(fēng)逸含笑，進(jìn)入博客。

二、 實習(xí)單位

西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于201*年，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡(luò)科技，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作；電子商務(wù)項目規(guī)劃、創(chuàng)意、運營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應(yīng)用服務(wù)提供商(application service provider)。銳奔科技根據(jù)客戶的實際情況與需求出發(fā)，以獨到的設(shè)計理念和精工細(xì)作的專業(yè)精神、幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提供長期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。

公司官方網(wǎng)址：

公司電話：029-85254617

公司地址：西安市碑林區(qū)太白北路盛世太白2-2701

三、 實習(xí)內(nèi)容

剛進(jìn)入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，每天按照部門領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作任務(wù)的同時熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開 1

始了解網(wǎng)絡(luò)營銷在實際應(yīng)用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實踐。每天的任務(wù)就是編寫軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進(jìn)行事件營銷，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎(chǔ)工作。日復(fù)一日的進(jìn)行，注冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達(dá)到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣，我重復(fù)了一個月的基礎(chǔ)工作。練就了扎實的網(wǎng)絡(luò)營銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠。在業(yè)余時間的不斷充實和學(xué)習(xí)使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開始尋找屬于自己的興趣。

一個月的時間過后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)技巧，成為了一名網(wǎng)絡(luò)營銷專員。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案以及項目的營銷策劃。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話直銷的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多東西，細(xì)節(jié)決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料，開始了充實自己的新一輪準(zhǔn)備。

第二個月過后，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導(dǎo)提拔為營銷部門負(fù)責(zé)人。開始接手團(tuán)隊，做項目的整體策劃，掌握客戶的資源。從網(wǎng)站建設(shè)與客戶的洽談，服務(wù)器的選擇購買，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認(rèn)，與技術(shù)員、程序員的溝通交流，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護(hù)甚至是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中的周匯報、月總結(jié)等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學(xué)習(xí)。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣，我需要慢慢學(xué)習(xí)和了解。

在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定。作為一個剛剛開始實習(xí)一段時間的我來說這是個很大的考驗。但是我在緊張的同時也做足了準(zhǔn)備，在向客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方案解說時，我開始時很緊張，但是表現(xiàn)的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開始信賴一句話：“信心源自實力�！�

四、 實習(xí)心得

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，直接簽訂了員工勞務(wù)合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。那么，之后的就業(yè)事宜其實也順利完成了。我準(zhǔn)備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時候，我會選擇創(chuàng)業(yè)。接下來就說一說我這三

個月的實習(xí)心得體會。

1. 實力源自自信

自信源自實力，用知識技能武裝的自己才能有真正的美好未來�？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶郑�只要真正的實力與底氣才能夠處變不驚，應(yīng)對一切。當(dāng)然，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實力。我們都應(yīng)該做一名真正的人才，一專多能的復(fù)合型人才。只有這樣子的話，這個社會你才能游刃有余的去從容面對。

2. 細(xì)節(jié)決定成敗

在面對客戶的時候，我們一定要注意細(xì)節(jié)，約定的時間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時間了。在與客戶見面的時候的一些禮節(jié)，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗。

在項目接手以后，進(jìn)行中也是尤為注意細(xì)節(jié)。一個程序員的一時疏忽可能給整個網(wǎng)站帶來很多糟糕的結(jié)果。所以，細(xì)節(jié)決定成敗，不只是說說，而是應(yīng)該銘記于心，實踐于行的！

3. 溝通成就項目

學(xué)會傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即７０％的時間傾聽，３０％的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在３０％的說話時間中，提問題的時間又占了７０％。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。

以銷售客戶管理軟件為例，現(xiàn)在很多工作人員拿起電話，首先會向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶的反感情緒。正確的做法：有引導(dǎo)性的和客戶交流，站在客戶的立場去傾聽客戶的需求，中途不打擾客戶的講話；秉承客觀的態(tài)度和為客戶考慮的原則，記錄下客戶談話過成的重點。而后在后期跟進(jìn)，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子，一個項目才能順利成功。

4. 勤奮造就天才

公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的，現(xiàn)在，公司的網(wǎng)站建設(shè)中以及軟件開發(fā)過程中無論遇到什么疑難問題，他只要看一眼就知道問題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問題。當(dāng)我問到他這是怎么煉成的時候。他說，這是幾年前無數(shù)個加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復(fù)的聯(lián)系和操作。我聽了以后想到的就是勤奮

造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢。

5. 心態(tài)決定未來

要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中，我們在有意無意中受著情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。

心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有負(fù)向的、消極的作用。

在與客戶的交流中，我們每個人都可以通過你自己給客戶傳遞信息，傳遞你對工作的熱忱和對業(yè)務(wù)的熟練，讓客戶覺得你是一位有能力和專長的人，讓他相信你說的話，聽取你的建議，這樣，項目的成交速度就會很高。

五、 實習(xí)總結(jié)

對待客戶，微笑，熱情，激情，自信！特別是和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，因為往往細(xì)節(jié)決定成敗。這是我在幾個月的實習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的。要成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理不容易，成為一名創(chuàng)業(yè)型公司的老板更難。

電子商務(wù)1001班

劉杰

201*年11月30日

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