第一篇：福村梅記 微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

福村梅記 微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

提高品牌的認(rèn)知度 知名度 美譽(yù)度 唯目標(biāo)：

一． 推廣策略

1. 以微博的互動(dòng)性，媒體性，散發(fā)性，為載體傳播方式，推廣品牌的知名度，美譽(yù)度，認(rèn)知度。

2. 制造互動(dòng)傳播價(jià)值，建立博友和博友 福村梅記 三方之間聯(lián)系性，從而植入傳播的方式 推廣福村梅記品牌。

3. 輔以健康理念的關(guān)心與問(wèn)候語(yǔ)句大全倉(cāng)庫(kù)。

二． 推廣方案

1. 可以舉辦微博廣告詞大征集， 只要在福村梅記群組加入粉絲，發(fā)布 廣告詞，參選最具創(chuàng)意的廣告詞。轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多獎(jiǎng)和評(píng)審會(huì)采納獎(jiǎng)。

2. 建立福村梅記關(guān)心與問(wèn)候語(yǔ)句大全倉(cāng)庫(kù)。只要每天在福村梅記發(fā)表最具創(chuàng)意的祝福語(yǔ)，和轉(zhuǎn)發(fā) 新的祝福和問(wèn)候語(yǔ)句給親人的，可以參加每天一次的抽獎(jiǎng)。

3.凡是買(mǎi)一包福村梅記茶葉，只要把袋里的卡片碼照片 發(fā)上微博，粉絲經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲的粉絲再轉(zhuǎn)發(fā)，每天截止時(shí)間次數(shù)最多的 ，或者轉(zhuǎn)發(fā)中粉絲抽獎(jiǎng)，可以獲得福村梅記小包茶葉一包。（等于粉絲給粉絲傳播福運(yùn)）

4. 粉絲自建茶友會(huì)群組粉絲最多的和最有內(nèi)涵的，可以獎(jiǎng)勵(lì)福村梅記茶和現(xiàn)金獎(jiǎng)。

5. 凡是微博頭像有福村梅記有l(wèi)ogo的或者廣告語(yǔ)的，參加時(shí)，需要在福村梅記群組轉(zhuǎn)發(fā)下，以作登記證物， 可以每天參加一次抽獎(jiǎng)。 6.

三． 推廣周期 半年

四． 推廣預(yù)算

360萬(wàn) 每天2萬(wàn) 獎(jiǎng)品和維護(hù)經(jīng)費(fèi)

五． 效果預(yù)期

以人傳人的方式，強(qiáng)制視覺(jué)，印象深刻，買(mǎi)普洱時(shí)首先印象應(yīng)該是福村梅記，從中制造價(jià)值，擴(kuò)大影響力。

廣告詞附送

福村梅記 簡(jiǎn)單廣告詞

1. 濃郁香粹甘甜輔胃 福村梅記 （非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹 全在8

個(gè)字里，簡(jiǎn)單順口）

2. 濃郁香粹回甘輔胃 福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功 正宗純粹 全在8個(gè)

字里）

3. 普福浴天下 洱村唯梅記 （希望普洱的健康福氣沐浴整個(gè)天下，所有種普洱的村子

唯有梅記是上品）還可以上下第一個(gè)字拼起來(lái)讀 普洱福村…….

第二篇：創(chuàng)意微博,微博營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃書(shū),微博營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)意方案

微博營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃書(shū)

1.營(yíng)銷(xiāo)目的

微博一經(jīng)推出，尚沒(méi)有其明確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)定位。因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)推廣的計(jì)劃。

不論是直接實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，或是網(wǎng)路商品和平臺(tái)的推廣，我們都應(yīng)該明確一點(diǎn)! 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們有什么和同類(lèi)平臺(tái)的不同點(diǎn)？

我們把微博營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)定位于向眾多的個(gè)體商家，向眾多的個(gè)體及企業(yè)提供一個(gè)廣告平臺(tái)，我們致力于做到使微博用戶(hù)以獲得廠商的咨詢(xún)?yōu)槟康模�但是要保證用戶(hù)不會(huì)對(duì)廣告造成反感。如何巧妙的定位廣告在微博平臺(tái)中的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)我們討論的重點(diǎn)。主要的客戶(hù)群體不應(yīng)只放在大型企業(yè)上，要面向眾多的所有個(gè)體小型廠商。例如淘寶、凡客、拍拍中的眾多賣(mài)家，這是我們的營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)。

2．當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社交信息環(huán)境

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，以其過(guò)去無(wú)法比擬的方式進(jìn)行著聯(lián)通和交互�，F(xiàn)今也是網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代。人們通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流和互動(dòng)。國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成功的運(yùn)行了多年。成功的案例也不少，國(guó)外最流行的莫過(guò)于facebook。facebook的成功已經(jīng)家喻戶(hù)曉。facebook是美國(guó)的一個(gè)大學(xué)生社交網(wǎng)站。創(chuàng)建于201*年2月4日。facebook由哈佛大學(xué)的幾位學(xué)生創(chuàng)建，它幾乎提供了大學(xué)生需要的所有日常生活體驗(yàn)。facebook列出了最酷的人、最怪異的想法以及最流行的音樂(lè)，它就像是一個(gè)不斷變換的年鑒。

在全球范圍內(nèi)有一個(gè)大學(xué)后綴電子郵箱的人（如 .edu, .ac.uk等）都可以注冊(cè)。之后，在facebook中也可以建立起高中和公司的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。而從201*年9月11日起，任何用戶(hù)輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段，即可加入。用戶(hù)可以選擇加入一個(gè)或多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，比如中學(xué)的、公司的、或地區(qū)的。

facebook的優(yōu)勢(shì)很明顯，它提供了不同年齡段人各自的圈子。而在自己的圈子里有著共同愛(ài)好生活閱歷以及生活感受的人。我認(rèn)為這是facebook能夠成功的最主要原因。它已經(jīng)超越了一個(gè)簡(jiǎn)單的社交平臺(tái)，它成為了人們聯(lián)系起來(lái)的紐帶。

由于國(guó)內(nèi)形勢(shì)原因，facebook并未進(jìn)入中國(guó)。這間接的導(dǎo)致了微博的出現(xiàn)。微博的出現(xiàn)并沒(méi)有照搬facebook的模式。因?yàn)閒acebook的在中國(guó)也不一定能夠成功，微博有其獨(dú)特的平臺(tái)特點(diǎn)。微博并沒(méi)有成為一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，它的出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)了多元化。這就是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的眾多微博平臺(tái)，而不是只出現(xiàn)了單一的一種平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)微博平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)每個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)都有自己原來(lái)依托的網(wǎng)上平臺(tái)，騰訊微博依據(jù)其原本的強(qiáng)大的綜合平臺(tái)推出，新浪微博依據(jù)的其國(guó)內(nèi)最大新聞門(mén)戶(hù)推出其微博。

微博的出現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)的社交環(huán)境造成了重大的沖擊。因其是強(qiáng)大的實(shí)時(shí)性，廣泛性，聯(lián)通性的交互平臺(tái)，注定其再市場(chǎng)中不可估量的潛力價(jià)值。

微博一經(jīng)推出，其平臺(tái)每時(shí)每刻都發(fā)生這重大的變化。不論其功能性和應(yīng)用。微博的實(shí)時(shí)性給用戶(hù)帶來(lái)了隨時(shí)隨地的應(yīng)用體驗(yàn)，這是其優(yōu)勢(shì)之一。微博的廣泛性，這是微博平臺(tái)根本競(jìng)爭(zhēng)力的所在，其提供的信息的多樣性是不可預(yù)測(cè)的，也是其最有價(jià)值的一點(diǎn)。微博平臺(tái)的聯(lián)

通性，也可以說(shuō)是交互性，這給用戶(hù)的直接交互體驗(yàn)。

微博的推出時(shí)間雖然還很短，但是不同微博平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)卻早已經(jīng)開(kāi)始。在微博推出的最初時(shí)期，其開(kāi)發(fā)者在微博應(yīng)用中加入了跨平臺(tái)應(yīng)用，但是很快跨平臺(tái)應(yīng)用遭到屏蔽，微博面對(duì)“偽開(kāi)放”挑戰(zhàn)。3月初，前ut斯達(dá)康董事長(zhǎng)，著名投資人吳鷹的發(fā)了這樣一條微博：“正在試用馬化騰推薦的微博大管家，可同時(shí)收發(fā)多家微博，國(guó)偉童鞋不要拍我板兒磚。”當(dāng)天午夜，板兒磚下來(lái)了，不過(guò)不是砸吳鷹，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平臺(tái)上的api首先被關(guān)閉，之后，包含mom.7334dd.comdash;—最牛的是鍋和電磁爐，送來(lái)的人說(shuō)不要押金了，定好時(shí)間來(lái)收就好了。”在短短的時(shí)間當(dāng)中，就被幾千次的評(píng)論和上千次的轉(zhuǎn)發(fā)，而且轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的都是最有影響力的用戶(hù)。

3、低成本營(yíng)銷(xiāo)

201*年5月17日，新浪微博上出現(xiàn)一個(gè)很有意思的id：理想大廈b1便利店，這個(gè)成立了不到兩天的微博賬號(hào)引發(fā)了“小范圍”關(guān)注，它的第一條微博如下：“我是理想國(guó)際b1便利店，我開(kāi)微博了，我會(huì)每天更新新品，大家如果有需要的商品可以給我發(fā)私信、@我、給我評(píng)論都可以，我們就給大家送上去，格式：商品名稱(chēng)、數(shù)量、樓層、分機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式。”在不到兩天時(shí)間，引發(fā)了361次轉(zhuǎn)發(fā)和169個(gè)評(píng)論——這對(duì)于一個(gè)只擁有470個(gè)好友的“小影響力”賬號(hào)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)太小的數(shù)字。

4、為公關(guān)服務(wù)

微博既是推手，同時(shí)又是快刀和利劍，怎么樣在別人的快刀當(dāng)中不被別人砍死?

首先，企業(yè)要在微博上建立自己的用戶(hù)群體;其次，通過(guò)微博與記者、博主以及其他媒體人建立關(guān)系，通過(guò)微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的跡象，并及時(shí)解決。

中國(guó)扶貧基金會(huì)收到了一條置疑他們的負(fù)面微博私信，還有一條用戶(hù)的負(fù)面微博，他們及時(shí)把這個(gè)私信轉(zhuǎn)發(fā)到自己微博上，然后對(duì)信息進(jìn)行回應(yīng)和解讀，最后由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

5、用微博跟蹤和整合品牌傳播活動(dòng)

在微博上，很多消費(fèi)者的回應(yīng)率和行為都是可以計(jì)量的，有利于整合線上線下的傳播活動(dòng)。世界杯期間，伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶開(kāi)設(shè)了“活力寶貝”微博，將產(chǎn)品特點(diǎn)與世界杯元素相結(jié)合，特設(shè)了一系列互動(dòng)活動(dòng)，微博粉絲數(shù)量在短短一個(gè)半月就超過(guò)7萬(wàn)人規(guī)模。

6、客戶(hù)服務(wù)

微博可以經(jīng)常反饋一些服務(wù)信息，及時(shí)消除顧客的抱怨。zappos.com以網(wǎng)上賣(mài)鞋起家，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)百貨商場(chǎng)，其首席執(zhí)行官tonyhsieh以ceo的名義開(kāi)了twitter賬戶(hù)，擁有169萬(wàn)之多的追隨者，他非常坦誠(chéng)地跟用戶(hù)進(jìn)行溝通，表明了zappos樂(lè)于接近客戶(hù)、理解客戶(hù)的態(tài)度，在交流中建立開(kāi)放誠(chéng)實(shí)的關(guān)系，給整個(gè)公司的品牌帶來(lái)了積極的影響。

第五篇：微博營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)

微博營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)

微博已經(jīng)流行了有兩年了，但是這流行之勢(shì)卻絲毫沒(méi)有看到減退的氣象，有很多企業(yè)開(kāi)始了微博營(yíng)銷(xiāo)，那么微博營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，有哪些新特點(diǎn)呢?

1、微博營(yíng)銷(xiāo)可以利用微博實(shí)現(xiàn)在線客戶(hù)服務(wù)及售后管理

成功運(yùn)用微博營(yíng)銷(xiāo)的“快書(shū)包”，有2個(gè)專(zhuān)職的管理員來(lái)管理有3萬(wàn)多粉絲的官方微博，其ceo徐智明告訴記者，去年6月開(kāi)通微博渠道的快書(shū)包，現(xiàn)在官網(wǎng)1/3的外部流量來(lái)自微博，而不通過(guò)網(wǎng)站直接在微博上私信訂單約占每天訂單總數(shù)的3%~5%。目前快書(shū)包來(lái)說(shuō)，微博不僅是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)也是客戶(hù)服務(wù)、咨詢(xún)、投訴平臺(tái)。這是一個(gè)很不錯(cuò)的例子。

2、微博營(yíng)銷(xiāo)的推廣價(jià)值更高

微博的推廣價(jià)值由幾何級(jí)數(shù)效應(yīng)、高粘度效應(yīng)、及跟隨效應(yīng)三者共同作用形成，這也是微博與其他媒介的與眾不同之處。首先，微博傳播具有幾何級(jí)數(shù)效應(yīng)，比如你有100個(gè)粉絲，每個(gè)粉絲再有100個(gè)粉絲，即使只有10%的用戶(hù)參與了傳播，經(jīng)過(guò)一層層幾何級(jí)遞推之后，也會(huì)有10000人接觸到傳播的信息。通過(guò)幾何級(jí)數(shù)傳播，使傳播效果得到優(yōu)化。另外，微博是一個(gè)具有高粘度效應(yīng)的新興媒介，因此企業(yè)可以借助微博用戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行迅速傳播。對(duì)于這種效應(yīng)傳播的信息，微博用戶(hù)信任度較高，也很容易接受，這意味著品牌信息傳播的效率更高。企業(yè)品牌利用這種效應(yīng)來(lái)推廣產(chǎn)品或品牌信息，往往可以產(chǎn)生意想不到的效果。再次，消費(fèi)者對(duì)名人的“跟隨效應(yīng)”也是體現(xiàn)微博價(jià)值的主要一環(huán)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，約有50.2%的用戶(hù)會(huì)將名人列為自己的關(guān)注對(duì)象，可見(jiàn)名人效應(yīng)對(duì)微博用戶(hù)的影響是多么巨大。一般來(lái)說(shuō)，名人對(duì)其粉絲有巨大的影響力，名人的觀點(diǎn)、行動(dòng)都會(huì)不經(jīng)意間引發(fā)粉絲的模仿和追捧。這時(shí)，利用名人對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣，往往也能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，這是在企業(yè)推廣過(guò)程中一個(gè)屢試不爽的做法。正是在以三個(gè)效應(yīng)的共同作用下，微博顯示了無(wú)與倫比的推廣價(jià)值。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)是新型的門(mén)戶(hù)廣告模式

先說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告和電視廣告很相近，都是在屏幕上強(qiáng)制性的給觀眾推送廣告，兩者唯一的區(qū)別是電視機(jī)屏幕變成了電腦屏幕。從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何變革。都是比較單一的單向傳播。

但是微博營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大變革。變革其實(shí)從以博客為代表的web2.0的出現(xiàn)就已經(jīng)開(kāi)始了，但是只有等到twitter、facebook等 sns網(wǎng)站出現(xiàn)，變革才凸現(xiàn)起來(lái)。變革的核心在于：微博等sns平臺(tái)給了用戶(hù)足夠的選擇自由，用戶(hù)可以自行訂閱信息源，信息通過(guò)主要通過(guò)人際來(lái)傳播，因此，強(qiáng)制性的廣告推送如果說(shuō)不是不可能，肯定也是非常不受歡迎。

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