個(gè)人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)

個(gè)人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)

丁德林

本著總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行反思,彌補(bǔ)不足的思想,對自己的個(gè)人專業(yè)發(fā)展情況做以下總結(jié)：一、在上級(jí)部門及本校組織的相關(guān)活動(dòng)中，本人力求做到以提高自身素質(zhì)為準(zhǔn)繩，提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn)的思想，積極參加各級(jí)部門組織的培訓(xùn)活動(dòng)。1、積極爭取參加信息技術(shù)教師專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等；

2、參加了有關(guān)部門及本校組織的師德等培訓(xùn)活動(dòng)，在培訓(xùn)活動(dòng)中提升了自身能力，并得到了鍛煉和提高，促進(jìn)了自身素質(zhì)的不斷更新；

3、利用課余時(shí)間研究學(xué)習(xí)教育教學(xué)刊物上發(fā)表的文章，吸取精華，積極參與教科研課題，使自己的教育科研水平更有了相應(yīng)的提高；

二、根據(jù)自己《計(jì)劃》中的“重點(diǎn)提高內(nèi)容”，在本學(xué)年我對《計(jì)劃》中的以下部分進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，以提高自己的素質(zhì)和能力，盡量保持和《計(jì)劃》一致。1、在信息技術(shù)水平方面，參加了各類學(xué)習(xí)，提高了自己的計(jì)算機(jī)教學(xué)水平和能力；2、在教育教學(xué)水平方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)，在與其他教師的探究交流中更進(jìn)一步提高了自己的教育教學(xué)水平，例如根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)應(yīng)變處理教材能力、教學(xué)中對突發(fā)事件的處理能力等，但在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中還是存在著不足，我將在以后的學(xué)習(xí)交流過程中將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。

三、本學(xué)年在個(gè)人專業(yè)發(fā)展中所獲成績和所做的其他一些具體工作：1、多次撰寫論文。

2、在課堂教學(xué)中與本校的其他教師進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流，汲取精華，并結(jié)合自己的實(shí)際教學(xué)進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用性嘗試；

3、在信息技術(shù)方面，通過擠時(shí)間自修得到提高，以適應(yīng)教育教學(xué)對信息技術(shù)教師的更高要求；

4在專業(yè)知識(shí)和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極討論交流，更進(jìn)一步提高了自己的教育科研水平，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。本學(xué)年的教育教學(xué)工作結(jié)束了，雖然取得了一些成績，但仍需要繼續(xù)更進(jìn)一步的提高，我現(xiàn)在初步計(jì)劃在下一學(xué)年里更加繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，使自己的自身素質(zhì)和能力得以不斷完善。對于上級(jí)組織的各類培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認(rèn)真的態(tài)度對待每一次培訓(xùn)。同時(shí)珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中務(wù)實(shí)、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補(bǔ)自身不足，更進(jìn)一步提高自身具有的能力和素養(yǎng)，為教育事業(yè)發(fā)揮一名教師應(yīng)有的作用�？傊�,在本學(xué)年的教學(xué)工作里,我更清楚地認(rèn)識(shí)到時(shí)間不等人，不能只在原處守望，必須更明確地樹立終身學(xué)習(xí)觀,不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己，不斷前進(jìn),練就自己更堅(jiān)實(shí)過硬的專業(yè)等知識(shí)技能，更應(yīng)該把自己的本質(zhì)工作做好。為了我所愛的工作和教育事業(yè)，我愿奉獻(xiàn)熱情和力量！讓生命的活的更滋潤。

擴(kuò)展閱讀：個(gè)人發(fā)展計(jì)劃樣表(24日提交)

燕京（漓泉）------個(gè)人發(fā)展計(jì)劃表（PDP）姓名一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陳記海崗位業(yè)務(wù)員一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位銷售主管韋啟茂銷售經(jīng)理黃勇在崗時(shí)間填寫時(shí)間3個(gè)月201*-10-24

該表格用于回顧員工個(gè)人上一周期（一個(gè)季度）的工作成果，讓一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)評價(jià)并給出下一周期工作與個(gè)人發(fā)展的方向，幫助員工在正確的軌道上發(fā)展個(gè)人職業(yè)生涯。通過明確方向與目標(biāo)，最終公司與員工共同高效成長。請遵循以下規(guī)則使用該表格：

員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與工作計(jì)劃緊密鏈接公司下一周期的工作重點(diǎn)，并且給出明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與考核方式；一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予員工客觀、全面的評價(jià)，并且給出明確的行動(dòng)計(jì)劃幫助員工有效改善個(gè)人表現(xiàn)；該表格需要定期回顧（建議3個(gè)月左右一次），根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況定期更新員工的工作計(jì)劃；A-績效回顧及員工職業(yè)發(fā)展：一.個(gè)人回顧：請描述你過往一年所取得的成就與結(jié)果（對照上一年的PDP寫明達(dá)到與未達(dá)到的地方，著重于成果而不是過程，語言簡明扼要，格式為“背景/任務(wù)+行動(dòng)+結(jié)果”）上一周期個(gè)人發(fā)展背景/任務(wù)：201*年4到6月我還不在公司上班，7-9月銷量任務(wù)137.4T，截止9月底，本人分銷欠量計(jì)劃完成情況（個(gè)10.3T。行動(dòng)：7-10月采取銷量分解到我們每個(gè)人身上，分解到每天，實(shí)現(xiàn)每天帶量上班，并進(jìn)行有效輔導(dǎo)，人總結(jié)回顧）領(lǐng)導(dǎo)跟線拉單。結(jié)果：經(jīng)過7-9月的培訓(xùn)，我們的能力提高很多保證10月完成任務(wù)。上一周期個(gè)人績效考核情況（提取3-5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)）指標(biāo)年度累計(jì)銷量計(jì)劃完成率經(jīng)銷商滿意度領(lǐng)導(dǎo)力提升計(jì)劃完成率目標(biāo)值100%完成情況分析完成91%。因上個(gè)季度欠量太多，現(xiàn)在還差點(diǎn)追平。100%100%與經(jīng)銷商溝通方面有點(diǎn)少，沒正確的指出市場的各種問題。沒能百分之百的完成領(lǐng)導(dǎo)每天下達(dá)的任務(wù)�；仡櫳弦恢芷�，分析3-5個(gè)關(guān)鍵的績效指標(biāo)。上一周期個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力提升情況（列舉具體采取的措施及改善情況）上一周期個(gè)人專業(yè)能力提升情況（列舉具體采取的措施及改善情況）1、參加由培訓(xùn)中心組織的主管學(xué)習(xí)課程。2通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。上一周期個(gè)人專業(yè)能力考評意見1、制定追欠量計(jì)劃，與領(lǐng)導(dǎo)一起制定有效的計(jì)劃和措施。2、對沒進(jìn)貨和進(jìn)貨量少的客戶用小禮品去進(jìn)行要貨和壓貨。對上一周期的專業(yè)能力短板，在本周期采取了哪些提升措施，舉出具體的例子來證明能力的提升。專業(yè)能力員工自評領(lǐng)導(dǎo)評分權(quán)重（1~5）（1~5）策略執(zhí)行能力3360%對上一周期的領(lǐng)導(dǎo)力短板，在本周期采取了哪些提升措施，舉出具體的例子來證明能力的提升。專業(yè)能力平均分28.（員工先自評、再由領(lǐng)導(dǎo)評分）經(jīng)銷商管理能力精細(xì)化管理能力信息收集與分析能力溝通與談判能力領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略思維機(jī)制建設(shè)卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展學(xué)習(xí)進(jìn)取上一周期個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力考評意見（員工先自評、再由領(lǐng)導(dǎo)評分）1233員工自評（1~5）221432322領(lǐng)導(dǎo)評分（1~5）32234權(quán)重領(lǐng)導(dǎo)力平均分40%22.4員工表現(xiàn)評分：依照該員工對應(yīng)的能力項(xiàng)，參考下面的打分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分打分標(biāo)準(zhǔn)：5分卓越領(lǐng)先：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，且大部分明顯超過期望水準(zhǔn)4分優(yōu)于他人：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，且部分超過期望水準(zhǔn)3分達(dá)到要求：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，滿足期望水準(zhǔn)2分有待加強(qiáng)：展現(xiàn)部分該崗位核心能力行為要求，但持續(xù)性明顯不足1分急需發(fā)展：幾乎未展現(xiàn)該崗位核心能力行為要求，且無適當(dāng)事跡左證計(jì)分公式：（3+2+2+3+4）×40%×4=22.4上級(jí)對下屬的整體評價(jià)（能力回顧），下一期的工作重點(diǎn)。（本部分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)填寫）建議下屬進(jìn)一步提升的能力（不超過3點(diǎn)）（本部分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)填寫）能力發(fā)展計(jì)劃（提升能力采取的具體措施，領(lǐng)導(dǎo)和下屬共同完成）（領(lǐng)導(dǎo)和下屬共同完成）無銷售經(jīng)驗(yàn)，可以說是從零做起，工作沒有找到方法，做銷售主管5個(gè)月以來，較為主動(dòng)學(xué)習(xí)，各項(xiàng)能力均需亟待提升51.2經(jīng)銷商管理能力、信息收集與分析能力、溝通與談判能力。（列出急需改進(jìn)的能力短板）對上述列出的能力短板，領(lǐng)導(dǎo)與下屬共同制定能力提升的具體措施，措施要求具體，有針對性。溝通與談判及信息收集與分析貫穿經(jīng)銷商管理，以經(jīng)銷商管理為契機(jī)提升能力，具體措施如下：總原則：每月拜訪經(jīng)銷商不少于1次/位，爭取在2個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商管理方面上有質(zhì)的飛躍。（1）拜訪前的準(zhǔn)備：a、從辦事處文員獲取銷量進(jìn)度及打款進(jìn)度；b、按照每月月初制定的業(yè)務(wù)員線路檢查獲取市場上的信息（經(jīng)銷商送貨、回瓶、服務(wù)態(tài)度、競品動(dòng)向等）；c、跟點(diǎn)/跟線檢查業(yè)務(wù)員線路采取先表揚(yáng)、傾聽后提問的形式從業(yè)務(wù)員身上獲取市場問題（經(jīng)銷商協(xié)助業(yè)務(wù)員清除競品、競品動(dòng)向等）（2）確定拜訪的內(nèi)容：拜訪步驟a、先表揚(yáng)經(jīng)銷商做得好的方面；b、傾聽經(jīng)銷商提出的問題或市場上的意見等；c、講述本次拜訪的目的與內(nèi)容（之前準(zhǔn)備的內(nèi)容）；d、雙方討論解決的措施與方法，討論后若有不同意見及時(shí)上報(bào)上級(jí)尋求支持與指導(dǎo)。（3）做好溝通記錄，并確定解決或反饋的時(shí)間，雙方簽字確認(rèn)。（4）做好后續(xù)跟進(jìn)，跟進(jìn)解決措施是否完全解決了問題并與相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)反饋。結(jié)合360度反饋、員工個(gè)人回顧、職業(yè)發(fā)展興趣、下一年工作重點(diǎn)對員工的優(yōu)勢進(jìn)行辨別，并且寫明員工最需改善的地方，包括知識(shí)或者能力，以給業(yè)務(wù)與個(gè)人帶來最大回報(bào)；最終給予員工公正、客觀的能力評分。二.個(gè)人職業(yè)發(fā)展興趣：（員工在個(gè)人興趣與優(yōu)勢基礎(chǔ)上，結(jié)合公司業(yè)務(wù)需求，填寫對于職位/工作地點(diǎn)等意愿，該部分供上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考）1.短期（1-2年內(nèi)）：3級(jí)銷售主管。2.長期（3-5年內(nèi)）：1級(jí)銷售主管。3.是否有工作地點(diǎn)的傾向（如有，請?zhí)顚懀�：無。個(gè)人簽名確認(rèn)：陳記海主管簽名確認(rèn)：日期：201*-10-24日期：

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