招商引資負責人工作匯報

工作匯報

作為招商部門的負責人，我認為我肩上的工作擔子有兩個，一個是虛的“做招商”，一個是實的“去招商”。

“做招商”完成上級下達的招商引資任務，201*年我們主要完成內(nèi)資任務48億元，外資任務4600萬美元以及參加各種招商會。我們的主要做法：

1、與上級部門搞好關系，爭取更多的數(shù)字傾斜；2、與四大產(chǎn)業(yè)指揮部多溝通多聯(lián)系，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)保持友好合作關系，爭取更多的項目包裝材料；

3、努力完成每年度的招商工作會議，做好客商邀請、參會赴會的配合工作。

“去招商”就是實實在在地引進一些工業(yè)項目。1、引進四大產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)20家；

2、找大商、大項目，跟蹤引進稻花香酒業(yè)集團、信義玻璃集團等三家大型集團企業(yè)來余投資；

3、引進總部經(jīng)濟企業(yè)20家，物流貨運企業(yè)10家，努力實現(xiàn)包括個人限售股在內(nèi)的各項稅收增收2億元；

我們的具體做法是：1、依托四大支柱產(chǎn)業(yè)抓招商

經(jīng)過近幾年縣委、縣政府的著力招商，四大支柱產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢，分別都有一些相對的龍頭企業(yè)出現(xiàn)，我們可以在大力服務這些企業(yè)的同時，積極與其上、下游配套的企業(yè)多溝通銜接，通過產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)的關聯(lián)性和互動性的相互作用開展招商工作。

2、圍繞企業(yè)增資擴股抓招商

企業(yè)的增資擴股是來得最快、最真實、最有效的招商方法，把現(xiàn)有企業(yè)做大做強，為他們提供全方位的實實在在的服務，而不是停留在表面上的熱情周到，要去解決一些實實在在的諸如貸款、爭取資金、項目扶持等困難。

3、強力落實“騰籠換鳥”抓招商

目前，園區(qū)內(nèi)一些企業(yè)因市場、訂單等等諸多原因，導致企業(yè)圈大建小、圈而不建、建而不產(chǎn)，占用了園區(qū)寶貴的土地資源，對待此類情況，我們一定要撕得開臉皮，該如何處理一定要如何處理，讓有限的土地發(fā)揮最大的作用。

4、努力做大“財政蛋糕”抓招商

在經(jīng)濟形勢如此低迷的情勢下，廣積稅源，是做大“財政蛋糕”最快捷的方式，我們要充分調動各方力量，積極發(fā)揮多年來招商積累的人脈網(wǎng)絡，在證券、金融、投融資等領域挖掘擴展稅源，要不斷加強自身學習，對金融領域特別是證券方面多接觸、多學習，努力提高自身服務水平，優(yōu)化縮短獎勵兌現(xiàn)的工作流程，吸引更多的個人限售股、法人限售股來余江減持、拋售，要與各大券商和投融資公司多聯(lián)系、多溝通、多接洽，逐步形成穩(wěn)定的招商合作關系，形成穩(wěn)定的獎勵兌現(xiàn)機制，為余江的財稅增收打開一個新的局面。

5、大力推進“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”抓招商

我縣是一個勞務輸出大縣，每年3萬余人外出創(chuàng)業(yè)，目前的金融危機引發(fā)民工“返鄉(xiāng)潮”，這些民工有技術、有資金、有信息、有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，視野開闊，鼓勵他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或是把他們在外地創(chuàng)辦的企業(yè)遷回余江，將對余江的經(jīng)濟增長起著非常大的作用。

6、大力拓展“發(fā)展平臺”抓招商

用地是企業(yè)落戶的關鍵，如果我們的園區(qū)建設不能取得實質性進展，悠然停留在規(guī)劃圖紙上，我們向前來考察的客商推介的除了規(guī)劃圖紙和一片有待開發(fā)的毛地，我們的招商工作將如何開展？

7、全力優(yōu)化“服務環(huán)境”抓招商

全力實行“一站式”全程服務模式，讓企業(yè)享受最便捷、最高效的項目服務，進一步規(guī)范對企業(yè)的各項收費、檢查工作，為企業(yè)創(chuàng)造透明、穩(wěn)定、低成本的經(jīng)營環(huán)境。

8、加強項目“調度考核”抓招商

落實“月統(tǒng)計、季核查、年終考核”工作措施，堅持落實每月召開一次全縣招商引資工作任務進展調度會，通報全縣招商引資運行情況，調度全縣招商引資工作，收集需要招商引資工作聯(lián)席會議解決的重大問題；根據(jù)縣招商引資考核辦法，按季度對各任務單位招商引資工作開展情況和項目洽談、簽約、開工等情況進行核查；年終對招商引資任務完成情況進行綜合考評，排出最終名次。

擴展閱讀：201*年全市招商引資工作匯報(正稿)

201*年全市招商引資工作匯報

一、婁底市對外開放工作會議主要精神

2月4日下午，在婁底賓館湘匯樓二樓召開了婁底市對外開放暨商務工作會議。會議由婁底市委副書記、市長張碩輔主持，婁底市委書記林武、市委常委、副市長雷紹業(yè)作了重要講話。這次會議的主要任務是貫徹婁底市委經(jīng)濟工作會議及市“兩會”精神，以“科學發(fā)展，加速趕超”為工作指針，以“工業(yè)主導，基礎先行，項目帶動，協(xié)調發(fā)展”為工作路徑，以“咬定目標、真抓實干”為工作精神，認真總結201*年工作，全面部署201*年工作。

二、招商引資工作的指導思想及目標任務

指導思想：201*年婁底市對外開放和招商引資工作的指導思想是：以黨的十七大、十七屆三中四中全會精神和科學發(fā)展觀為指導，深入實施“科學發(fā)展、加速趕超”戰(zhàn)略，以學習、對接、融入、服務長株潭為發(fā)展路徑，抓住國家繼續(xù)擴大內(nèi)需保增長的機遇，大力引項目、活流通、擴消費、穩(wěn)外需、保增長，推動全市對外開放和商務工作又好又快發(fā)展。

目標任務：在201*年度婁底市“三外”工作目標任務中，部署給我市的任務是：201*年度實際到位外資201*萬美元，內(nèi)聯(lián)引資17億元人民幣。三、招商引資主要工作措施

為貫徹婁底市對外開放暨商務工作會議精神，更好地完成上級下達給我市的“三外”工作目標任務，確保今年經(jīng)濟平穩(wěn)較快地增長，致力于建設活力漣源、富裕漣源、和諧漣源，圍繞上述目標，要重點做好以下幾項工作：

（一）加強領導

我市市委、政府主要領導高度重視，分管領導高度負責，親自參加項目的全程洽談，研究決策。相關部門積極主動，力促各單位完成任務。市委常務會、政府常務會議多次進行了專題研究。提出了明確要求，這都充分顯示了市委、市政府矢志發(fā)展，鐵心建設，強力整治的堅定決心。

（二）強化責任

進一步強化招商引資目標責任，出臺201*年的招商引資考核獎勵辦法，在201*年的基礎上進行重新分配，將工作目標進一步細化，分配到主要經(jīng)濟工作部門，相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其黨政主要負責人作為招商引資第一責任人。

（三）緊盯項目

準確把握國家政策投資導向，繼續(xù)開展“項目建設年”活動，準確把握國家政策投資導向，迅速作好項目謀劃，儲備，爭取工作。把項目謀劃、包裝、爭取、落實的每一個環(huán)節(jié)都落實到人，強化對簽約項目和在建項目的服務，對重大項目，做到“一位領導，一個班子，一套人馬”一抓到底的工作機制，

負責到底。

（四）創(chuàng)新方式

堅持“走出去，引進來”戰(zhàn)略，開展全方位的招商工作。一方面重點推進以商招商，專業(yè)招商，專項招商等多種招商形式。另一方面勇于探索，創(chuàng)新招商方式。如今年2月3日，我局與溫州宏匯投資咨詢有限公司和溫州商會溫州站簽訂了招商協(xié)議書，委托溫州宏匯投資咨詢有限公司和溫州商會溫州站通過網(wǎng)絡和招商刊物的形式解決長期駐外招商的困難。這種委托招商的形式是我市招商引資工作方式的一種創(chuàng)新。

（五）嚴格獎懲

建立招商引資目標管理機制，對主要經(jīng)濟工作部門，相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配具體的招商任務，并納入3個文明建設目標管理考核，嚴格獎懲。對完成或超額完成招商引資工作目標的予以重獎，對未完成的其黨政主要負責人不得調整；連續(xù)兩年未完成任務的，在年終考評時應評定為“不稱職”，并按干部管理權限免去其職務。

（六）平臺招商

要采取非常措施和手段推進工業(yè)園區(qū)建設，著力打造“一區(qū)四園”；以市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為主，以茅塘五江輕化工業(yè)園、橋頭河綠色食品加工基地、楊家灘169化工企業(yè)園、石馬山煤機物流園為輔，將其打造成我市對外開放的前沿陣地，招商引資的理想平臺。要抓好園區(qū)水、電、路、訊等硬設施和“一站式”

審批，“全托式”服務等軟環(huán)境建設，全面提升“一區(qū)四園”的要素積聚水平和產(chǎn)業(yè)承載能力。

（七）優(yōu)化環(huán)境

抓環(huán)境就是抓機遇，抓發(fā)展，要把環(huán)境作為第一品牌、第一資源、第一競爭力來抓。必須“重拳治境”，建立起優(yōu)化環(huán)境的長效機制，要以打擊整治開路，嚴懲“三強”作為，努力打造優(yōu)美舒適的人居環(huán)境，寬松規(guī)范的政策環(huán)境，廉潔高效的政務環(huán)境，公正嚴明的法制環(huán)境，成實守信的社會環(huán)境，競爭有序的市場環(huán)境。

四、提請政府常務會議研究解決的問題（見附件）1、提請審議《漣源市參加201*年上海“世博會”相關活動籌備工作方案（送審稿）》

2、提請審議《201*年漣源市招商引資考核獎勵辦法》3、提請審議《201*年招商引資（含外事）工作經(jīng)費預算方案》

4、提請審議《漣源市招商引資、項目建設暨優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大會（方案）》

5、提請審議《關于引進招商引資專業(yè)人才的請求意見》

漣源市外事招商旅游局201*年2月7日

附件1：

漣源市參加201*年上�！笆啦�會”相關活動籌

備工作方案（送審稿）

為認真落實中央、省、市指示精神，積極參與201*年上海世界博覽會，我市根據(jù)婁底市秉著“主動融入、精心策劃、彰顯特色、力求實效”的參會原則，現(xiàn)將我市參加201*年上海“世博會”相關活動籌備工作方案匯報如下：

一、世博會時間、地點、主題

201*年上海世博會于201*年5月1日至10月31日在上海世博園舉行。其中7月23日至7月27日定為上海世博園湖南活動周。

上海世博會主題是“城市，讓生活更美好”；副主題是“城市多元文化的融合、城市經(jīng)濟的繁榮、城市科技的創(chuàng)新、城市新區(qū)的重塑、城市和鄉(xiāng)村的互動”。湖南館展示主題是“都市桃花源”。位于世博會B片區(qū)的湖南館桃花源里分為一個立體景院和自然桃花源、人文桃花源、理想桃花源三個方面的內(nèi)容。其設計外觀采用雙魔比斯環(huán)扣造型，緊扣“都市桃花源”主題，演繹長株潭“兩型社會”實驗壯舉，向世界推出極自然又現(xiàn)代、極人文又原始的新型生態(tài)都市構想。

二、指導思想及工作目標：

按照婁底市“主動融入、精心策劃、彰顯特色、力求實效”的指導思想，我市將積極參與。根據(jù)婁底市下達的各項任務，保質保量完成，并爭取把漣源的圍城文化、湄江風光、龍山華夏中藥文化園等特色品牌擠入湖南館、婁底活動日。使?jié)i源走向世界，讓世界認識漣源，并爭取長三角的招商活動取得好的成績。

三、組織機構

為及時主動完成婁底市參加201*年上海世博會籌備會下達的各項工作任務，特相應成立漣源市參加“世博會”籌備工作委員會。組成人員名單如下：

顧問：王雄梅國華易志祥主任：曾益民

副主任：王汪邱化蛟秘書長：邱化蛟（兼）副秘書長：劉華斌、梁國初

成員：李郁林、劉建軍、劉新建、王一新、李典芝、李祖平、唐玉奇、劉捍平

籌委會下設世博辦公室、宣傳組、招商活動組1、世博辦公室主任：梁國初副主任：龔勝初謝綱

工作職責：負責制定申報我市參與“世博會”工作方案，負責與湖南、婁底活動周的計劃安排銜接，負責籌備會日常工作，負責我市參加“上海世博會”的資金預算和財務管理，負責領導參觀“世博會”票務的預訂和組織工作，及籌委會交辦的其他工作。

2、宣傳活動組：組長：吳介斌

副組長：譚勝利、周貴發(fā)、楊衛(wèi)星

工作職責：負責漣源參加世博會的宣傳報道，聯(lián)合采訪新聞發(fā)布等工作，負責提供漣源風光片、投資推介宣傳片、負責收集整理進入電子觸摸屏的相關資料。負責籌委員交辦的其他工作。

3、招商活動組：組長：梁國初

副組長：易佳庚、饒瑤

工作職責：負責幫助我市企業(yè)參與世博會市場開發(fā)工作；負責漣源參加婁底市杭州招商活動的組織工作，負責湖南館、婁底周活動客戶邀請和聯(lián)絡；負責長三角的敲門招商活動，負責湖南承接產(chǎn)業(yè)轉移專題招商活動的參與組織。負責籌委會交辦的其他工作。

四、工作要求

上海世博會園區(qū)面積共5.28平方公里，目前已確定有242

個國家和國際組織參展，預計觀眾將超過1.2億人次，將是歷屆規(guī)模最大的一次世博會，這是一次讓世界了解漣源的好機會，我們要通過不同的媒介，在各種場合宣傳推介漣源。利用湖南周婁底日平臺，充分展示我們的人文特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推介漣源，宣傳漣源，不斷提升漣源國際知名度。

（一）統(tǒng)一認識，加強領導。各相關部門要提高認識，高度重視，切實加強領導，世博辦要精心策劃，認真組織，科學安排，全面推進我市的參博籌備工作。

（二）大力宣傳，全民參與。按照省、婁底世博辦新聞中心對世博宣傳的具體要求，對我市參與世博會的各項籌備工作進行全面宣傳報道，做到全民知道世博會，全民參與世博會。

（三）突出重點，力求實效。各相關單位要迅速做好各項籌備工作，抓早抓實，在主體活動中突顯弘揚圍城文化、龍山藥文化、湄江風光等品牌，真正達到宣傳漣源、推介漣源的目的，讓我市參博工作成為上海世博的一個精彩亮點。

五、經(jīng)費安排

我市參博工作活動經(jīng)費安排堅持“厲行節(jié)約、專款專用”的原則，由世博辦、市財政局聯(lián)合編制預算，報市政府批準。

二OO九年十二月一日

附件：

經(jīng)費預算

1、VCD、多媒體制作：50000元2、電子觸摸屏資料搜集整理：5000元

3、門票預訂（客商20人、領導30人）：201*0元4、交通費：60人×500元/人=30000元

5、住宿伙食：60人×300元/人〃天×3天=54000元6、敲門招商活動經(jīng)費：30000元

7、招待伙食：6桌×4000元/桌=24000元8、合同文本、其他資料費：3000元

合計：216000元

附件2：

201*年漣源市招商引資考核獎勵辦法

為進一步貫徹落實婁底市招商引資工作會議精神，加大招商引資力度，解放思想，更新觀念，優(yōu)化環(huán)境，營造氛圍，努力實現(xiàn)我市招商引資的各項預期目標，制定本辦法。

第一條考核對象：市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府、藍田街道辦事處，分配有招商引資任務的市直有關單位。招商引資目標任務考核同時納入各單位三個文明建設目標考核。

第二條目標任務（見附表）除市委、市政府一把手外，其他市委、市政府領導每年承擔牽頭引進一個投資500萬元以上項目和招商任務。

第三條招商項目確認：凡招商引資項目在招商過程中，必須向市招商引資工作領導小組辦公室填報《漣源市招商引資項目申請表》，經(jīng)市招商引資工作領導小組確認后，方可定為漣源市招商引資項目，才能享受漣源市招商引資優(yōu)惠政策。

第四條考核內(nèi)容：實際到位內(nèi)聯(lián)引資和直接利用外資，基礎工作。

第五條考核辦法：（一）實際到位資金，基礎工作考核共100分。

1．完成目標任務（按實際到位內(nèi)聯(lián)引資和直接利用外資）計70分，未完成任務按同比例減分，超額完成任務的，按同比例加分，最高加分不超過20分

2．凡注冊一家外資企業(yè)，到位外資100萬美元以上的加10分，200萬美元以上的加15分。

3．基礎工作計30分�；�礎工作包括重大招商引資活動的組織，招商項目的開發(fā)包裝，領導的重視，投資環(huán)境的優(yōu)化，外商投訴協(xié)調情況，服務招商引資意識、質量和水平，及時準確報送統(tǒng)計報表工作等。

（二）考核采取檢查驗收各單位統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)與實地重點抽查相結合的辦法進行，考核結果經(jīng)市招商引資工作領導小組審核后，報市委、市人民政府審批并予以通報。

第六條獎罰措施

（一）市招商引資工作領導小組辦公室對全市招商引資工作實行一季一通報，沒有按進度完成任務的，由市委、市人民政府主要領導對該單位主要負責人進行誡勉談話。

（二）對完成或超額完成招商引資工作目標任務，經(jīng)考核被評為招商引資先進單位的鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)放招商引資工作獎金3萬元，市直單位2萬元。所獲獎金原則上按貢獻大小獎勵給個人，其中獎金的20%獎給單位黨政主要負責人。

（三）對未完成80%招商引資目標任務的單位，取消當年度該單位評先評優(yōu)資格；未完成60%招商引資目標任務的單位，取消其主要負責人及分管領導個人年度第13個月獎勵工資，并扣

發(fā)該單位其他班子成員個人年度第13個月獎勵工資的50%，主要負責人及分管領導年度考核不能評先評優(yōu)，并須在年末的市人民政府全會上說明原因。

（四）上年度未完成招商引資目標任務的單位，其黨政主要負責人不得調整；連續(xù)兩年未完成招商引資目標任務的，其黨政主要負責人在年終考評時應評定為“不稱職”，并按干部管理權限免去其職務。

（五）由市招商引資工作領導小組負責全市招商引資工作的組織、指導、協(xié)調和考核，內(nèi)外資、重大招商活動的籌備組織和招商引資考核歸口市外事招商旅游局管理。年底若未完成年度招商引資任務，對市外事招商旅游局進行處罰；若完成了任務，市政府給予市外事招商旅游局10萬元的獎勵。

（六）對未分配招商引資目標任務的單位取得重大招商引資成果及為招商引資做了大量實質性工作的個人，按有關規(guī)定給予重獎。

第七條考核工作在市招商引資工作領導小組領導下進行。市招商引資工作領導小組辦公室負責考核的日常工作。由市外事招商旅游局、市監(jiān)察局、市財政局、市發(fā)展計劃局負責考核的有關具體工作。

第八條本辦法由市招商引資工作領導小組辦公室負責解釋，市外事招商旅游局負責政策優(yōu)惠主體和條件的認定，從發(fā)布之日起施行。

附：201*年漣源市招商引資目標任務分配表

附件3：

201*年招商引資（含外事）工作經(jīng)費預算方案

1、漣水人文經(jīng)濟研究會年會（5萬）2、北京經(jīng)促會年會（5萬）3、廣東經(jīng)促會年會（5萬）4、第五屆中博會（2萬）5、湘臺經(jīng)貿(mào)活動（5萬）

6、美國（加拿大）招商（外事）考察（10萬）7、日、韓專題招商活動（5萬）8、上海世博會及投資說明會（20萬）9、廈交會（3萬）

10、外事接待經(jīng)費（20萬）11、招商引資接待經(jīng)費（20萬）以上11項合計100萬元。

附件4：

漣源市招商引資、項目建設暨優(yōu)化

發(fā)展環(huán)境大會（方案）

為了加大招商引資工作力度，加快項目建設速度和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境進程，市委、市政府主要領導同意，將三項涉及我市經(jīng)濟社會發(fā)展大局的重要工作，并以大會方式貫徹到各級，現(xiàn)將會議的相關準備工作方案匯報如下：

一、參會人員

四大家一把手、分管招商引資、項目建設和優(yōu)化環(huán)境工作領導。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處書記、分管領導、市直副科以上單位一把手。

二、會議時間元宵節(jié)后三、會議議程

1、副書記或常務副市長主持2、市長作報告3、書記講話

4、招商引資先進個人單位獎勵表彰

四、資料準備

1、經(jīng)研室起草市長報告2、經(jīng)研室起草書記講話

3、招商局起草目標管理考核測評辦法4、兩辦出臺表彰決定5、經(jīng)開區(qū)出臺園區(qū)優(yōu)惠政策五、會務準備

招商局為主，發(fā)改局政務中心配合

附件5：

關于引進招商引資專業(yè)人才的請求意見

為了進一步適應招商引資工作新形勢的需要，我局請求引進招商引資專業(yè)人才，如電腦、文秘、英語、談判和有特殊能力的專業(yè)人才充實招商引資專業(yè)隊伍。目前我局有編制13人，實際在崗人員11人，有2個余編，已向組織部門提出要求調入專業(yè)人員。另請求市委、政府主要領導根據(jù)實際，一方面是通過人員合理交流；二是通過增加編制解決目前人員素質和工作積極性等問題。

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