首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)尚即將吹來(lái)，由中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家贊助的貴州航天職院首屆“聯(lián)通杯”校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽即將在航天職院揭開(kāi)帷幕。一、活動(dòng)背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，用合適的價(jià)格和高效率的方式，大批量的銷(xiāo)售出去，并持續(xù)獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結(jié)為營(yíng)銷(xiāo)的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬(wàn)個(gè)傷心的理由，最終都會(huì)集中體現(xiàn)在，都是營(yíng)銷(xiāo)惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在營(yíng)銷(xiāo)跟不上；企業(yè)的策略沒(méi)有好與壞，壞就壞在我們的營(yíng)銷(xiāo)人不行；我們質(zhì)量是不好，比我質(zhì)量差的比我們賣(mài)的還多；我們的價(jià)格是高了點(diǎn)，比我們價(jià)格更高的買(mǎi)的人更多；只要營(yíng)銷(xiāo)還能賣(mài)出去貨，企業(yè)就根本沒(méi)有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學(xué)子營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及實(shí)際銷(xiāo)售水平，本著為同學(xué)們提供上升的空間和實(shí)踐的平臺(tái)。通過(guò)比賽讓同學(xué)們深入了解和領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)和氣獨(dú)特的魅力，學(xué)以致用，真正做到將理論與實(shí)際相結(jié)合的完美學(xué)習(xí)。二、市場(chǎng)分析：

貴州航天職院是一所具有十年歷史的省屬重點(diǎn)專(zhuān)科類(lèi)院校，校區(qū)位于遵義市延安路314號(hào)、新浦新區(qū)，占地201*余畝，校區(qū)現(xiàn)有高職、中職、成人本科約7000余人，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。同時(shí)作為大學(xué)生，剛剛脫離于父母的寵愛(ài)，初次自主獨(dú)立地生活，消費(fèi)習(xí)慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大學(xué)時(shí)代正是塑造和培育品牌概念的最好時(shí)機(jī)。

三、活動(dòng)開(kāi)展形式：

貴州航天職院首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽可由經(jīng)濟(jì)管理系牽頭舉辦，學(xué)院各班均可參加，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)必須參加。整個(gè)大賽包括初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：初賽是通過(guò)全校范圍內(nèi)征集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案來(lái)進(jìn)行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數(shù)量的參賽選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；復(fù)賽是在初賽選拔后的基礎(chǔ)上通過(guò)相關(guān)面試和聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)考核來(lái)裁定，在經(jīng)過(guò)綜合考評(píng)后推選出優(yōu)秀的參賽選手進(jìn)入決賽；通過(guò)初賽和復(fù)賽的兩項(xiàng)選拔后的選手進(jìn)入決賽，決賽的形式是參與到營(yíng)銷(xiāo)終端銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)卡，以銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額為依據(jù)。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：貴州航天職院經(jīng)濟(jì)管理系贊助方：中國(guó)聯(lián)通遵義分公司校園營(yíng)銷(xiāo)中心五、活動(dòng)議程：5.1、活動(dòng)時(shí)間前期宣傳

3月1日張貼宣傳海報(bào)，海報(bào)上提及營(yíng)銷(xiāo)策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時(shí)間（3月10日）

2月-27日于職院本部操場(chǎng)拉活動(dòng)拱門(mén)及各地點(diǎn)放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動(dòng)參與度初賽

3月-11日收集所有參賽作品，整理出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入

復(fù)賽復(fù)賽

3月-13日邀請(qǐng)經(jīng)管系老師、團(tuán)委書(shū)記和主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書(shū)面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

3月15日3月20日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出聯(lián)通手機(jī)卡活動(dòng)總結(jié)

3月21日召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，進(jìn)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽三階段的層層晉級(jí)，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

5.2、活動(dòng)具體安排活動(dòng)準(zhǔn)備階段

3月11日設(shè)計(jì)好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報(bào)，設(shè)計(jì)活動(dòng)拱門(mén)和橫幅，在宣傳海報(bào)上說(shuō)明活動(dòng)的背景、參賽要求、活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)等情況，拱門(mén)和橫幅上應(yīng)提及本次大賽的標(biāo)題“航天職院首屆’聯(lián)通杯’市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”字樣；制作比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)，以便在比賽總結(jié)大會(huì)上及時(shí)地頒獎(jiǎng)�；顒�(dòng)舉辦階段

3月12日收集全部參賽作品，于學(xué)院經(jīng)管系辦公室收集到的參賽作品進(jìn)行整理，提取出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)賽。

3月13日邀請(qǐng)經(jīng)管系老師、團(tuán)委書(shū)記和主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，于XX教室對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書(shū)面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手

3月15日3月20日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出聯(lián)通手機(jī)卡活動(dòng)后續(xù)階段

3月21日航天職院首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總結(jié)會(huì)議，于XX教室舉行，會(huì)議主題是分享和總結(jié)大賽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和為選手頒獎(jiǎng)比賽圓滿(mǎn)落幕

主持人宣布比賽全程圓滿(mǎn)落下帷幕。六、贊助方宣傳

本次大賽有中國(guó)聯(lián)通全程贊助，其享有比賽始末的獨(dú)家贊助權(quán)，在方式上不僅有海報(bào)、拱門(mén)、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實(shí)際比賽中同學(xué)們廣泛參與，深入了解和領(lǐng)悟聯(lián)通�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳品

拱門(mén)元（約500元）橫幅四條120*4=480元大海報(bào)四份：25*4=100元小海報(bào)四份：5*4=20元宣傳單五百份0.4*500=200元2、證書(shū)制作及獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)15名共21份證書(shū)約210元

一等獎(jiǎng)200元、二等獎(jiǎng)100元、三等獎(jiǎng)50元共750元3、接待費(fèi)用

包括老師接待、社團(tuán)接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場(chǎng)地裝飾費(fèi)

主要為會(huì)場(chǎng)布置，需100元5、各類(lèi)資料費(fèi)

包括復(fù)印費(fèi)、攝影費(fèi)，大概需50元6、活動(dòng)紀(jì)念品200元合計(jì)4000元

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福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)尚即將吹來(lái)，由中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家贊助的福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽即將在福建師范大學(xué)旗山校區(qū)揭開(kāi)帷幕。

一、活動(dòng)背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，用合適的價(jià)格和高效率的方式，大批量的銷(xiāo)售出去，并持續(xù)獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結(jié)為營(yíng)銷(xiāo)的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬(wàn)個(gè)傷心的理由，最終都會(huì)集中體現(xiàn)在，都是營(yíng)銷(xiāo)惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在營(yíng)銷(xiāo)跟不上；企業(yè)的策略沒(méi)有好與壞，壞就壞在我們的營(yíng)銷(xiāo)人不行；我們質(zhì)量是不好，比我質(zhì)量差的比我們賣(mài)的還多；我們的價(jià)格是高了點(diǎn)，比我們價(jià)格更高的買(mǎi)的人更多；只要營(yíng)銷(xiāo)還能賣(mài)出去貨，企業(yè)就根本沒(méi)有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學(xué)子營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及實(shí)際銷(xiāo)售水平，本著為同學(xué)們提供上升的空間和實(shí)踐的平臺(tái)。通過(guò)比賽讓同學(xué)們深入了解和領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)和氣獨(dú)特的魅力，學(xué)以致用，真正做到將理論與實(shí)際相結(jié)合的完美學(xué)習(xí)。二、市場(chǎng)分析：

福建師范大學(xué)是一所具有百年歷史的省屬重點(diǎn)高校，新校區(qū)位于福州大學(xué)城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現(xiàn)有本、專(zhuān)科生及研究生約三萬(wàn)余人，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。同時(shí)作為大學(xué)生，剛剛脫離于父母的寵愛(ài)，初次自主獨(dú)立地生活，消費(fèi)習(xí)慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大

學(xué)時(shí)代正是塑造和培育品牌概念的最好時(shí)機(jī)。三、活動(dòng)開(kāi)展形式：

福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽整個(gè)大賽包括初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：初賽是通過(guò)全校范圍內(nèi)征集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案來(lái)進(jìn)行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數(shù)量的參賽選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；復(fù)賽是在初賽選拔后的基礎(chǔ)上通過(guò)相關(guān)面試考核來(lái)裁定，在經(jīng)過(guò)綜合考評(píng)后推選出優(yōu)秀的參賽選手進(jìn)入決賽；通過(guò)初賽和復(fù)賽的兩項(xiàng)選拔后的選手進(jìn)入決賽，決賽的形式是參與到營(yíng)銷(xiāo)終端銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)卡，以銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額為依據(jù)。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)贊助方：中國(guó)聯(lián)通福建公司福州分公司媒體支持：五、活動(dòng)議程：5.1、活動(dòng)時(shí)間前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報(bào)，海報(bào)上提及營(yíng)銷(xiāo)策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時(shí)間（9月-日）

9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門(mén)口處拉活動(dòng)拱門(mén)及各地點(diǎn)放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動(dòng)參與度初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)

賽復(fù)賽

9月-日邀請(qǐng)權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書(shū)面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

9月-日9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出聯(lián)通手機(jī)卡活動(dòng)總結(jié)

9月-日召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，進(jìn)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽三階段的層層晉級(jí)，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

5.2、活動(dòng)具體安排活動(dòng)準(zhǔn)備階段

9月-日設(shè)計(jì)好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報(bào)，設(shè)計(jì)活動(dòng)拱門(mén)和橫幅，在宣傳海報(bào)上說(shuō)明活動(dòng)的背景、參賽要求、活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)等情況，拱門(mén)和橫幅上應(yīng)提及本次大賽的標(biāo)題“福建師范大學(xué)首屆’聯(lián)通杯’市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”字樣；制作比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)，以便在比賽總結(jié)大會(huì)上及時(shí)地頒獎(jiǎng)。

9月-日于師大新校區(qū)共青團(tuán)廣場(chǎng)和南區(qū)食堂門(mén)口張貼活動(dòng)海報(bào)9月-日在師大新校區(qū)A、B去門(mén)口處安放拱門(mén)，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動(dòng)舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯(lián)辦公室對(duì)收集到的參賽作品進(jìn)行整理，提取出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)賽。

9月-日邀請(qǐng)權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評(píng)委，于社聯(lián)辦公室對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書(shū)面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手

9月-日9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道在限定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出聯(lián)通手機(jī)卡活動(dòng)后續(xù)階段

9月-日福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總結(jié)會(huì)議，于立誠(chéng)教室舉行，會(huì)議主題是分享和總結(jié)大賽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和為選手頒獎(jiǎng)

比賽圓滿(mǎn)落幕

主持人宣布比賽全程圓滿(mǎn)落下帷幕。六、擬邀請(qǐng)媒體：福建師范大學(xué)廣播電臺(tái)海峽都市報(bào)校報(bào)記者團(tuán)、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國(guó)聯(lián)通全程贊助，其享有比賽始末的獨(dú)家贊助權(quán)，在方式上不僅有海報(bào)、拱門(mén)、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實(shí)際比賽中同學(xué)們廣泛參與，深入了解和領(lǐng)悟聯(lián)通。此外，還有DM宣傳

單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳品

拱門(mén)元（聯(lián)通提供）（約500元）橫幅四條120*4=480元（聯(lián)通提供）大海報(bào)四份：25*4=100元小海報(bào)四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯(lián)通提供）（約200元）2、證書(shū)制作及獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)15名共21份證書(shū)21*-=-元（約210元）一等獎(jiǎng)200元、二等獎(jiǎng)100元、三等獎(jiǎng)50元共750元3、接待費(fèi)用

包括媒體接待、社團(tuán)接待、企業(yè)人士接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場(chǎng)地裝飾費(fèi)

主要為會(huì)場(chǎng)布置，需100元5、各類(lèi)資料費(fèi)

包括復(fù)印費(fèi)、攝影費(fèi)，大概需50元6、電臺(tái)報(bào)道100元

7、活動(dòng)紀(jì)念品200元

合計(jì)3060元（其中聯(lián)通另外提供的拱門(mén)、橫幅、DM宣傳單等費(fèi)用為1180元）

福建師范大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)201*年9月15日

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