首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽

福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽

一場營銷風(fēng)尚即將吹來，由中國聯(lián)通獨(dú)家贊助的福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”校園市場營銷大賽即將在福建師范大學(xué)旗山校區(qū)揭開帷幕。

一、活動背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結(jié)為營銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現(xiàn)在，都是營銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質(zhì)量是不好，比我質(zhì)量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點(diǎn)，比我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學(xué)子營銷策劃能力及實(shí)際銷售水平，本著為同學(xué)們提供上升的空間和實(shí)踐的平臺。通過比賽讓同學(xué)們深入了解和領(lǐng)悟營銷的實(shí)質(zhì)和氣獨(dú)特的魅力，學(xué)以致用，真正做到將理論與實(shí)際相結(jié)合的完美學(xué)習(xí)。二、市場分析：

福建師范大學(xué)是一所具有百年歷史的省屬重點(diǎn)高校，新校區(qū)位于福州大學(xué)城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現(xiàn)有本、�？粕�及研究生約三萬余人，市場消費(fèi)潛力巨大。同時作為大學(xué)生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨(dú)立地生活，消費(fèi)習(xí)慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大

學(xué)時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機(jī)。三、活動開展形式：

福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽整個大賽包括初賽、復(fù)賽、決賽三個階段來進(jìn)行：初賽是通過全校范圍內(nèi)征集市場營銷策劃案來進(jìn)行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數(shù)量的參賽選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；復(fù)賽是在初賽選拔后的基礎(chǔ)上通過相關(guān)面試考核來裁定，在經(jīng)過綜合考評后推選出優(yōu)秀的參賽選手進(jìn)入決賽；通過初賽和復(fù)賽的兩項選拔后的選手進(jìn)入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯(lián)通手機(jī)卡，以銷售量和銷售額為依據(jù)。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會贊助方：中國聯(lián)通福建公司福州分公司媒體支持：五、活動議程：5.1、活動時間前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（9月-日）

9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門口處拉活動拱門及各地點(diǎn)放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)

賽復(fù)賽

9月-日邀請權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評委，對進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

9月-日9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡活動總結(jié)

9月-日召開活動總結(jié)大會，進(jìn)過初賽、復(fù)賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優(yōu)秀獎15名。

5.2、活動具體安排活動準(zhǔn)備階段

9月-日設(shè)計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設(shè)計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應(yīng)提及本次大賽的標(biāo)題“福建師范大學(xué)首屆’聯(lián)通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結(jié)大會上及時地頒獎。

9月-日于師大新校區(qū)共青團(tuán)廣場和南區(qū)食堂門口張貼活動海報9月-日在師大新校區(qū)A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯(lián)辦公室對收集到的參賽作品進(jìn)行整理，提取出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)賽。

9月-日邀請權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評委，于社聯(lián)辦公室對進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手

9月-日9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡活動后續(xù)階段

9月-日福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽總結(jié)會議，于立誠教室舉行，會議主題是分享和總結(jié)大賽的經(jīng)驗教訓(xùn)和為選手頒獎

比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。六、擬邀請媒體：福建師范大學(xué)廣播電臺海峽都市報校報記者團(tuán)、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國聯(lián)通全程贊助，其享有比賽始末的獨(dú)家贊助權(quán)，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實(shí)際比賽中同學(xué)們廣泛參與，深入了解和領(lǐng)悟聯(lián)通。此外，還有DM宣傳

單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳品

拱門元（聯(lián)通提供）（約500元）橫幅四條120*4=480元（聯(lián)通提供）大海報四份：25*4=100元小海報四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯(lián)通提供）（約200元）2、證書制作及獎金

一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎15名共21份證書21*-=-元（約210元）一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元共750元3、接待費(fèi)用

包括媒體接待、社團(tuán)接待、企業(yè)人士接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場地裝飾費(fèi)

主要為會場布置，需100元5、各類資料費(fèi)

包括復(fù)印費(fèi)、攝影費(fèi)，大概需50元6、電臺報道100元

7、活動紀(jì)念品200元

合計3060元（其中聯(lián)通另外提供的拱門、橫幅、DM宣傳單等費(fèi)用為1180元）

福建師范大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會201*年9月15日

擴(kuò)展閱讀：“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽策劃書修改(1)

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽

策劃書

管理學(xué)院團(tuán)總支

院社團(tuán)聯(lián)合會市場營銷協(xié)會

二一一年四月

目錄

一、活動目的及意義二、活動主題三、活動組委會四、活動贊助方五、活動對象六、活動安排七、其他說明八、附錄

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽策劃書

市場營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人事及商科學(xué)生外，眾人文科學(xué)，社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！

一、活動目的及意義：

1、通過本次營銷大賽，使學(xué)生具有市場營銷觀念和意識，指導(dǎo)市場營銷實(shí)踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內(nèi)成員的分工到商品的促銷，使學(xué)生掌握市場競爭、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學(xué)生動手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。

2、以市場營銷策劃比賽活動為載體，弘揚(yáng)“拓展學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，幫助學(xué)生成才”的主旨，營造校園濃厚的學(xué)術(shù)科技氛圍，鼓勵和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)造能力。

3、大賽將通過實(shí)戰(zhàn)營銷來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動手能力，豐富工作經(jīng)驗，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。

4、現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為大學(xué)生搭建項目和

人才匯集的平臺，特舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。二、活動主題：釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃天賦六、活動安排：

（1）4月1日7：304月11日14：00在校主干道設(shè)展臺，接受報名工作。

（2）4月11日由中國聯(lián)通的專業(yè)銷售人員對參賽選手展開業(yè)務(wù)培訓(xùn)及專業(yè)老師的指導(dǎo)。

（3）4月12日4月16日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售初賽。

（4）4月15日由專業(yè)指導(dǎo)老師對參賽團(tuán)隊進(jìn)行營銷策劃書的理論培訓(xùn)。

（5）4月17日為實(shí)戰(zhàn)銷售的復(fù)活日。（6）4月18日公布進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽名單。（7）4月18日4月22日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽。（8）4月23日4月24日為實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽的沖刺階段。（9）4月26日進(jìn)行本次比賽的總決賽。4、活動流程：

第一階段：前期宣傳及報名

由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會的工作人員在主干道設(shè)展臺，接受報名工作。（4月1日7：304月11日14：00）

參賽隊伍由團(tuán)長填寫報名表，登記成員信息。每支隊伍由4名隊員組成，報名時團(tuán)隊所有成員需要附上學(xué)生證復(fù)印件。專業(yè)組的團(tuán)隊由參賽團(tuán)隊中至少有一個成員是市場營銷專業(yè)的4名學(xué)生組成，非專

業(yè)組的團(tuán)隊由參賽團(tuán)隊中的所有成員全不是市場營銷專業(yè)的4名學(xué)生組成。報名表請于201*年4月11日14:00前交給管理學(xué)院團(tuán)總支或院社團(tuán)聯(lián)市場營銷協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人手中。

第二階段：實(shí)戰(zhàn)銷售初賽

（1）4月11日19：0021：00，由專業(yè)銷售人員對進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊展開專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)及專業(yè)老師的營銷指導(dǎo)。（暫定鴻博樓J1教室）

由于實(shí)戰(zhàn)銷售是一個學(xué)生很少接觸的環(huán)節(jié)，為了使參賽的團(tuán)隊在這個環(huán)節(jié)能夠真正的鍛煉自己和學(xué)到實(shí)用的知識，本次大賽特邀請具有長期實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗的專業(yè)銷售人員對參賽團(tuán)隊展開專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。

（2）4月12日4月16日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售的初賽。

對所有參加比賽的團(tuán)隊進(jìn)行第一輪的淘汰賽，在所限定的時間內(nèi)對贊助商提供的商品進(jìn)行銷售，達(dá)到規(guī)定的資格線（3張聯(lián)通卡）才能進(jìn)入復(fù)賽一，在這一階段的銷售不分組別，同時對于進(jìn)入復(fù)賽的名額不做限制。未達(dá)到3張但達(dá)到2張的團(tuán)隊可以進(jìn)入17日一天的復(fù)活賽，在復(fù)活賽之后包括之前初賽的2張總銷量至少達(dá)到6張的團(tuán)隊可以直接進(jìn)入復(fù)賽二。其中4月15日由專業(yè)指導(dǎo)老師對參賽團(tuán)隊進(jìn)行營銷策劃書的理論培訓(xùn)。

（3）4月17日為復(fù)活賽一天，進(jìn)入復(fù)活賽的團(tuán)隊在這一天的總銷量（包括之前的2張）至少達(dá)到6張就可以直接進(jìn)入復(fù)賽二。第三階段：實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽

（4）4月18日4月20日為復(fù)賽一，在這期間要求所有團(tuán)隊必須總銷量(包括初賽的銷量)至少達(dá)到5張，并且上交關(guān)于銷售聯(lián)通商品的營銷策劃書才有可能進(jìn)入復(fù)賽二，對所有團(tuán)隊，按銷量50%和營銷方案50%的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，并按進(jìn)入復(fù)賽一的團(tuán)隊總數(shù)的一定比例篩選進(jìn)入復(fù)賽二的團(tuán)隊。

（5）4月21日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳板的形式公布進(jìn)入復(fù)賽二的參賽隊伍的名單。

（4）4月21日4月22日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽二。對所有參加比賽的團(tuán)隊進(jìn)行第二輪的淘汰賽，在所限定的時間內(nèi)對贊助商提供的商品進(jìn)行銷售，此時所有團(tuán)隊總銷量（包括初賽和復(fù)賽一）必須至少達(dá)到7張且進(jìn)行策劃書的第一次答疑，兩者均符合要求才有機(jī)會進(jìn)入決賽前的沖刺階段！這一銷售環(huán)節(jié)不劃分組別。

（5）4月23日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳板的形式公布進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售沖刺階段團(tuán)隊名單。

（6）4月23日4月24日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售的沖刺階段。所有進(jìn)入復(fù)賽二的團(tuán)隊在這一階段自由銷售，銷量越高越好，并且修改最初的營銷方案，最后根據(jù)銷量50%和修改的營銷方案50%的綜合得分確定進(jìn)入決賽的10支團(tuán)隊。這一環(huán)節(jié)將劃分組別！

（7）4月25日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳板的形式公布進(jìn)入決賽的團(tuán)隊名單。第四階段：決賽

（8）4月26日進(jìn)入決賽的10支團(tuán)隊在荷香苑五樓進(jìn)行團(tuán)隊PPT講解和

策劃書第二次答疑，爭奪本次活動的最高殊榮！5、活動評比要求：

（1）本次活動本著公平、公正、公開的原則全面進(jìn)行。

（2）所有的參賽團(tuán)隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。（3）對于專業(yè)評委老師提出的問題能夠流利的回答，并具有一定的專業(yè)性。

（4）進(jìn)行PPT演講展示過程中口齒清楚，思路清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，給評委留下深刻印象。

（5）所有報名參賽團(tuán)隊、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程。除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關(guān)事宜達(dá)成的書面協(xié)議，受法律保護(hù)。

（6）在整個過程中，能讓大多數(shù)老師或同學(xué)接受此產(chǎn)品并表示贊同。（7）所有營銷策劃書內(nèi)容和主題必須都是關(guān)于銷售聯(lián)通商品的推廣方案。6、獎項設(shè)置：專業(yè)組：

一等獎1名獎金1000元二等獎1名獎金800元三等獎1名獎金500元

優(yōu)勝獎2名非專業(yè)組：

一等獎1名獎金1000元

二等獎1名獎金800元三等獎1名獎金500元

優(yōu)勝獎2名

7、獎項說明：

（1）本次大賽所有獲獎選手將獲得由中國聯(lián)通和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)的榮譽(yù)獎牌和證書。

（2）比賽中表現(xiàn)優(yōu)異的個人將獲得在中國聯(lián)通實(shí)習(xí)的機(jī)會，特別突出者可直接參加“201*青春在沃”暑期見習(xí)計劃。8、活動總結(jié)：

由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會對本次市場營銷策劃大賽的全過程進(jìn)行一個全面的檢查。找出其中的不足及缺陷，并想出相應(yīng)的解決方案。對于本次活動的亮點(diǎn)加以分析小結(jié)，以便使今后的活動做的更好。及時向校院領(lǐng)導(dǎo)匯報此次活動的結(jié)果，并通過宣傳板的形式展示此次活動的成果。在事后兩周內(nèi)交出活動總結(jié)。七、其他說明：

（1）宣傳：由管理學(xué)院和市場營銷協(xié)會出三塊關(guān)于市場營銷策劃大賽的展板，旨于全方面的向?qū)W院學(xué)生宣傳此次活動。于201*年4月1日起，活動宣傳板在主干道旁進(jìn)行展出。為了加大活動的宣傳力度，擴(kuò)大活動影響力，活動前期會在湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院網(wǎng)頁發(fā)布活動內(nèi)容，召開全院班長大會，通過廣播向全院學(xué)生進(jìn)行比賽的宣傳，并有滑輪社在放學(xué)時間在校主干道上流動宣傳，在主干道上的樹木上進(jìn)行掛標(biāo)志展示，同時以橫幅、海報、校園BBS等方式在全校發(fā)布該活動的信息。

（2）策劃：負(fù)責(zé)本次營銷大賽的全面統(tǒng)籌，從前期宣傳工作至活動進(jìn)行最后總結(jié)。

（3）治保：主要負(fù)責(zé)決賽會場的布置及維持會場秩序。

（4）記錄：負(fù)責(zé)從設(shè)點(diǎn)開始的點(diǎn)點(diǎn)滴滴到最后總決賽的全過程，并將其材料在校園BBS等上進(jìn)行宣傳和推廣，讓此次活動有一個全過程的記錄材料。

（5）大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)。八、附錄

注：本次比賽時間和地點(diǎn)如有變動，會另行通知。

本次活動的最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院團(tuán)總支和院社團(tuán)聯(lián)合會市場營銷協(xié)會

附錄1：

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽報名表

參賽隊伍名稱隊長姓名專業(yè)班級姓名性別性別手機(jī)號碼學(xué)號專業(yè)班級聯(lián)系方式參賽小組其他組員資料

序號團(tuán)隊名稱隊長姓名學(xué)院班級聯(lián)系方式輔導(dǎo)員學(xué)號參賽目標(biāo)及營銷計劃注：表格請在4月11日14時前交至管理學(xué)院團(tuán)總支或院社團(tuán)聯(lián)市場營銷協(xié)會相關(guān)工作人員

附錄2：第三屆市場營銷策劃大賽登記表

附錄3：

“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

專業(yè)組評分標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.文案結(jié)構(gòu)，文字表述（0-5分）

要求：按要求排版，條理清晰，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，語言簡練，裝訂成冊。2．主題選擇（0-5分）

要求：營銷主題必須是關(guān)于銷售聯(lián)通商品的營銷推廣方案3.策劃書正文（0-40分）

策劃書應(yīng)大體應(yīng)包括但不限于以下幾個部分：（1）團(tuán)隊介紹（0-5分）

要求：團(tuán)隊來源及成員介紹，團(tuán)隊名稱及其介紹，團(tuán)隊口號及其介紹，團(tuán)隊內(nèi)部組織與管理

（2）產(chǎn)品分析（0-5分）

要求：描述商品的基本情況，以及準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求。

（3）市場分析（0-5分）

要求：詳細(xì)描述商店所屬產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。

（4）定價（0-5分）

要求：確定目標(biāo)群體，制定相應(yīng)的價格和價格調(diào)整策劃戰(zhàn)略。（5）渠道（0-5分）

要求：闡釋模擬商品的業(yè)態(tài)選擇、發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品情況制定合理的渠道類型，合理分配利潤，使產(chǎn)品順利和順暢的銷售。

（6）推銷（0-5分）

要求：確定商品經(jīng)營策略，根據(jù)本項目的特點(diǎn)，定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定商品的銷售廣告和促銷策略，采用合理促銷策略，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率。

（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財務(wù)分析（0-5分）

要求：闡述商店投融資計劃，資金運(yùn)營計劃，最好能有關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表）和一般的財務(wù)分析（投資回收期、敏感性分析等）。

（8）風(fēng)險及其退出機(jī)制（0-5分）

要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃和方式。

注：策劃書的正文可以在以上大體格式內(nèi)容上進(jìn)行刪減合并，但必須保證策劃書的完整性和合理性。

二、銷量（50分）

計分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊銷量最高的團(tuán)隊記為50分，其余團(tuán)隊銷量和最高團(tuán)隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄4：“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

非專業(yè)組評分標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.方案撰寫總體要求（25分）：

A.方案應(yīng)切合實(shí)際，詳細(xì)具體，具備一定的可執(zhí)行性（05分）

B.方案應(yīng)體現(xiàn)營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理等方面的計劃安排（05分）C.方案應(yīng)結(jié)合團(tuán)隊實(shí)際情況，突出本團(tuán)隊的優(yōu)勢和亮點(diǎn)（05分）D.方案應(yīng)由團(tuán)隊合力完成，不得弄虛作假（05分）

E.方案必須貫穿整個實(shí)戰(zhàn)銷售過程，有詳細(xì)的總結(jié)性內(nèi)容（05分）

2.方案具體要求（25分）：

⑴團(tuán)隊介紹（05分）：A.團(tuán)隊來源及成員介紹B.團(tuán)隊名稱介紹C.團(tuán)隊優(yōu)劣勢分析D.團(tuán)隊口號及其介紹

⑵綜合分析與業(yè)績目標(biāo)（05分）：A.團(tuán)隊所在學(xué)校及周邊學(xué)校市場分析B.競爭狀況分析

C.各類業(yè)績目標(biāo)分析（大賽總目標(biāo)、每階段目標(biāo)）

⑶具體營銷推廣方案（05分）：

具體的宣傳推廣方式、銷售模式以及銷售技巧

⑷團(tuán)隊內(nèi)部組織和管理（05分）：A.團(tuán)隊資源分析B.團(tuán)隊成員及分工

⑸售后服務(wù)及顧客抱怨與投訴的應(yīng)對方案（05分）

二、銷量（50分）

計分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊銷量最高的團(tuán)隊記為50分，其余團(tuán)隊銷量和最高團(tuán)隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄5：

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽（實(shí)戰(zhàn)銷售）

活動方案及相關(guān)須知

一、賽前準(zhǔn)備

（1）進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售的隊伍在活動開始之前，所有團(tuán)長上交身份證復(fù)印件（建議各個團(tuán)團(tuán)長將成員身份證復(fù)印件收上來自行保管），所有的卡和錢財不得經(jīng)過參賽團(tuán)隊成員之手

（2）所有進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售的團(tuán)隊可以配備一名指導(dǎo)老師。

二、比賽須知

（1）參賽團(tuán)隊每天向其團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人通報銷售額和剩余產(chǎn)品的物資和數(shù)量，并將所有回款交給各參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，若有虛報或誤報以及自己管理所造成的經(jīng)濟(jì)損失由參賽團(tuán)隊自己承擔(dān)。參賽者所持的校園卡，若出現(xiàn)遺失、損壞等問題須自行承擔(dān)責(zé)任。

（2）由活動贊助方提供的聯(lián)通“沃”3G校園電話卡的提卡成本為0元，為保證競爭的公平性，每張卡的售價不得低于50元，參賽團(tuán)隊需向聯(lián)通公司以每張50的價格返款。

（3）對于銷量達(dá)到20張以上以團(tuán)體名義開號的集體可由參賽團(tuán)隊申請開通團(tuán)體的免費(fèi)V網(wǎng)。

（6）主辦方將在參賽選手的討論群里每3天將各團(tuán)隊的銷量排名公布一次。（7）如發(fā)現(xiàn)有代替、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。

三、其他說明

（1）在銷售活動中主辦方不干涉參賽團(tuán)隊所有的合法銷售行為，同時銷售團(tuán)隊可根據(jù)自己的營銷方案向主辦方提出合理的物資幫助。

（2）對于參賽團(tuán)隊中表現(xiàn)優(yōu)異的個人將獲得進(jìn)入中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢市公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，并將獲得進(jìn)入中國聯(lián)通學(xué)見計劃的機(jī)會。

（3）所有進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的有效參賽隊伍（即團(tuán)體銷量在10張以上）將有湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院聯(lián)合中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢市公司的證書作為獎勵。（4）本次實(shí)戰(zhàn)的所有資金由中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢市公司提供，所獲利潤全部歸贊助方所有。

（5）實(shí)戰(zhàn)銷售中的排名不分專業(yè)組與非專業(yè)組。

四、實(shí)戰(zhàn)評分細(xì)則表：

（1）所有報名參賽單位、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程，除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關(guān)事宜達(dá)成的書面協(xié)議，受法律保護(hù)。

（2）銷售實(shí)戰(zhàn)階段：4月12日4月24日，該階段共計13天整，本階段的排名先后不分專業(yè)組與非專業(yè)組，僅以參賽團(tuán)隊全體成員的總銷售量為標(biāo)準(zhǔn)。（3）計分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊銷量最高的團(tuán)隊記為50分，其余團(tuán)隊銷量和最高團(tuán)隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

（4）參賽團(tuán)隊每天向其團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人通報銷售情況，包括銷售額和剩余產(chǎn)品的物資和數(shù)量，若有虛報或誤報所造成的經(jīng)濟(jì)損失由參賽團(tuán)隊自己承擔(dān)。（6）另參賽團(tuán)隊所持的聯(lián)通校園卡由團(tuán)隊自行保管，若出現(xiàn)遺失、損壞等問題須自行承擔(dān)責(zé)任。

（7）大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)。

五、評分表另附

附錄6：“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽“決賽”評分細(xì)則（總銷量50分+團(tuán)隊展示50分）

評分要素評分要點(diǎn)參賽團(tuán)隊名稱123456789現(xiàn)場PPT主題陳述（30分）整體形象（5）陳述內(nèi)容（10）陳述內(nèi)容完整、全面、正確、準(zhǔn)確，PPT制作重點(diǎn)突出陳述過程（5）陳述過程設(shè)計合理，重點(diǎn)突出，思路清晰，語言暢達(dá)，有感染力PPT展示（5）團(tuán)隊特色（5）PPT制作精美，專業(yè)性，有側(cè)重點(diǎn)策劃書答疑（20分）應(yīng)答能力（10）回答內(nèi)容（10）總分服裝，站姿，整體精神面貌正確理解問題，及時團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)準(zhǔn)確應(yīng)答，回答流合作，特色突出暢，應(yīng)變力強(qiáng)切合題意，條理清晰，結(jié)論明確，重點(diǎn)突出，真實(shí)可信，有說服力10評委簽名：時間：附：決賽限時10分鐘（7分鐘PPT演講+3分鐘策劃書答疑），此表上的分?jǐn)?shù)加上之前總銷量得分合起來為最后總得分。

附錄7：

營銷策劃書主要框架

一.策劃主題

自己要做什么事情？主要問題是什么？問題的主要癥結(jié)在什么地方？應(yīng)該如何去開展這項工作？二.市場調(diào)查

1.認(rèn)知產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，制作市場調(diào)查表

包括產(chǎn)品的技術(shù)，材料，性能，成本等，尋找市場切入點(diǎn)，去了解消費(fèi)者的購買誘因，需求，競爭對手的推廣手段。2.調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知狀況

包括對產(chǎn)品大類的認(rèn)知，競爭品牌及產(chǎn)品價格，品質(zhì)的認(rèn)知，品牌信賴感等。三.價格策劃1.確定定價目標(biāo)2.確定定價方法，策略3.價格調(diào)整策劃四.市場推廣策劃1.消費(fèi)群體分析

①目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成②目標(biāo)市場消費(fèi)群心理分析③對產(chǎn)品需求特征④問題點(diǎn)

2.營銷狀況分析（SWTO分析）

①優(yōu)勢②劣勢③機(jī)會④威脅五.廣告策劃

從市場調(diào)研了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的實(shí)際地位和形象，繼續(xù)深入研究和分析企業(yè)和產(chǎn)品各類特征，進(jìn)行產(chǎn)品和廣告定位，為廣告策劃指明方向。

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