市場人員崗位設(shè)置與行動管理規(guī)范

分公司推廣隊伍崗位設(shè)置與行動管理規(guī)范

一、分公司推廣隊伍調(diào)整原則

（一）分工細(xì)化：根據(jù)分公司情況設(shè)置推廣助理及培訓(xùn)助理等推廣編制（二）效率提升：以強(qiáng)化專業(yè)分工提升分公司推廣體系應(yīng)變效率（三）擇優(yōu)選拔：提撥在導(dǎo)購編制中表現(xiàn)突出者為推廣助理、培訓(xùn)助理（四）優(yōu)先匹配：根據(jù)分公司或區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及任務(wù)量進(jìn)行人力配置二、崗位定位與職責(zé)（一）推廣代表

1、工作職責(zé)

1）總部推廣策略宣貫與執(zhí)行；2）分公司零售市場研究與決策輔助；3）分公司推廣體系工作統(tǒng)籌安排；4）分公司推廣計劃及推廣項目管理；5）分公司推廣固資產(chǎn)管理；6）廣告供應(yīng)商管理；

7）客戶/政府/行業(yè)部門對接業(yè)務(wù)拓展。2、日常工作

1）在分公司例會上進(jìn)行年度、季度、月度零售市場分析及推廣策略宣貫；2）每月5日前提交上月零售報告至總部；3）每月3日前提交月度工作總結(jié)與計劃至總部；

4）每月5日前完成對培訓(xùn)助理、推廣助理、錄單員的工作考核報市場部備案及知會終端主管；

5）每兩月完成對分公司二級業(yè)務(wù)單元的輪回巡查，走訪80％以上A類賣場、50％以上B類賣場，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；

6）每季度第一個月完成分公司推廣制度、廣告價格體系維護(hù)并報市場部備案；

7）每月28日上報下月分公司月度廣告費(fèi)預(yù)算申請。（二）終端主管

1、工作職責(zé)1）分公司導(dǎo)購人力規(guī)劃、導(dǎo)購薪資管理、導(dǎo)購培訓(xùn)管理；2）分公司終端規(guī)范及導(dǎo)購關(guān)懷；3）分公司推廣物料/贈品核銷；4）分公司日常信息送報體系維護(hù)。2、日常工作

1）每月3日前提交上月導(dǎo)購培訓(xùn)及終端走訓(xùn)計劃至總部；2)每月5日上報推廣物料/贈品核銷材料至總部；2）每月3/8日前上報當(dāng)月培訓(xùn)基金/導(dǎo)購三費(fèi)用申請；3）每月12日前上報上月導(dǎo)購工資方案；4）每月28日前上報下月臨時導(dǎo)購申請；

6）每月舉行兩次以上導(dǎo)購員例會并記錄會議紀(jì)要；

7）每月月末制定下月買贈方案、進(jìn)行推廣物料/贈品盤點(diǎn)并進(jìn)行一次清理；8）每季度完成對分公司二級業(yè)務(wù)單元的輪回巡查，每兩月走訪80％以上重點(diǎn)零售賣場，并與每月3日前提交上月出差記錄及終端檢查表至總部；9）每季度第一個月完成分公司終端制度維護(hù)并報市場部備案。（三）培訓(xùn)助理兼推廣小分隊隊長

1、工作職責(zé)

1）分公司培訓(xùn)平臺建設(shè)與維護(hù)，培訓(xùn)教案編制；2）分公司零售市場導(dǎo)購培訓(xùn)；

3）強(qiáng)力促銷人力增援及推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行；4）推廣小分隊工作計劃及人員管理；5）終端情報體系維護(hù)。2、日常工作

1）每月3日前報競品終端信息表至終端主管。

2）每月28日前報下月賣場演練及問題賣場診治計劃至終端主管備案；3）每月組織一次以上零售市場導(dǎo)購員培訓(xùn)；4）根據(jù)分公司推廣計劃安排推廣小分隊工作；5）每兩月更新分公司導(dǎo)購培訓(xùn)教案報終端主管備案。（四）推廣助理1、工作職責(zé)

1）區(qū)域終端/導(dǎo)購管理；2）區(qū)域賣場基礎(chǔ)公關(guān)；3）區(qū)域推廣活動協(xié)從。2、日常工作

1）區(qū)域贈品物料發(fā)放執(zhí)行/跟進(jìn)；

2）每月2日前上報上月區(qū)域推廣實物資源核銷匯總表至終端主管；3）每月舉行兩次以上區(qū)域?qū)з弳T例會，提供會議紀(jì)要至推廣代表；4）每月3日前提交上月區(qū)域?qū)з徟嘤?xùn)及終端走訪計劃、終端檢查表至推廣代表；

5）每月維護(hù)賣場檔案至終端主管備案。（五）錄單員

1、工作職責(zé)1）顧客檔案錄入；2）推廣文案管理輔助。2、日常工作

1）每月5日前完成上月顧客檔案錄入工作；

2）每月輔助推廣代表完成推廣文案規(guī)范存檔、推廣項目核銷工作；3）即時完成推廣代表安排的信息送報體系維護(hù)項目。三、終端管理崗位規(guī)劃

崗位名稱培訓(xùn)助理兼推廣小分隊隊長推廣助理錄單員設(shè)置原則1、分公司任務(wù)過億2、零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥40優(yōu)先1、區(qū)域三級以上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥302、年回款任務(wù)≥1500萬元優(yōu)先所有分公司薪資與費(fèi)用基本工資+管理工資+月費(fèi)用+季度考核獎基本工資+管理工資+月費(fèi)用+季度考核獎基本工資+月費(fèi)用+季度考核獎注：1、分公司需根據(jù)定編情況進(jìn)行06年人員編制登記匯總至市場部備案

2、具體定編情況參見附件分公司推廣體系編制匯總表

四、推廣小分隊成員規(guī)劃

崗位名稱設(shè)置原則薪資推廣小分隊專職隊員1、區(qū)域三級以上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥202、區(qū)域無推廣助理優(yōu)先1、月銷售≥150萬元的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量≥10的區(qū)域2、大零售市場（北京上海）優(yōu)先3、分公司無推廣小分隊專職隊員優(yōu)先月基本工資+推廣活動日考核工資臨促工資+推廣活動日考核工資金牌臨促注：1、推廣小分隊成員為導(dǎo)購編制人員，具體管理參照導(dǎo)購管理；

2、推廣小分隊專職隊員在無推廣工作安排時由推廣代表安排在指定商場開展日常站柜促銷工作。

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國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理實施辦法（試行）

第一章總則

第一條為嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為，切實加強(qiáng)對職務(wù)消費(fèi)的監(jiān)督管理，根據(jù)財政部、監(jiān)察部、審計署、國資委頒布的《國有企業(yè)負(fù)責(zé)人職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理暫行辦法》（財企〔201*〕15號），以及《某集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理實施辦法（試行）》，結(jié)合實際，制定本實施細(xì)則。

第二條本實施細(xì)則所指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員為廠黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子各成員。

第三條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員履行工作職責(zé)時，發(fā)生的由企業(yè)承擔(dān)的消費(fèi)性支出，主要包括：

（一）公務(wù)用車。（二）通信。（三）業(yè)務(wù)招待。（四）差旅。

（五）出國（境）外考察或培訓(xùn)等項目。

第二章職務(wù)消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

第四條公務(wù)用車的配備按照不超過1人1輛公務(wù)用車的編制，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備車輛。車輛配備標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行國家、行業(yè)和省紀(jì)委、監(jiān)察廳有關(guān)規(guī)定和要求。

（一）不得超編制、超標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備公務(wù)用車，不得增加高檔配置或豪華內(nèi)飾。

（二）對采取統(tǒng)一調(diào)度等方式保障企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員公務(wù)用車的，視同為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員配備公務(wù)用車。

（三）對企業(yè)新購置車輛嚴(yán)格實行備案制度，由企業(yè)車輛管理部門會同企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察部門向有關(guān)部門進(jìn)行備案審核。未經(jīng)備案審核的車輛，不得進(jìn)行購置和辦理入戶手續(xù)。

（四）對公務(wù)用車的使用和管理，嚴(yán)格按照企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不得因私使用公務(wù)用車；對配備公務(wù)用車的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不再發(fā)放交通補(bǔ)貼；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員退休或者調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再為其配備公務(wù)用車。

第五條通信費(fèi)用的使用按企業(yè)相關(guān)規(guī)定采取定額發(fā)放補(bǔ)貼方式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員退休或調(diào)離本企業(yè)后，企業(yè)不再承擔(dān)其任何通信費(fèi)用。

第六條業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用堅持節(jié)儉、合理、必須的原則，嚴(yán)格按照企業(yè)業(yè)務(wù)接待的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（一）到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，應(yīng)安排工作餐或自

助餐，工作日中午不得飲酒；需住宿的，嚴(yán)格控制入住標(biāo)準(zhǔn)。不得從事公款消費(fèi)的洗浴、娛樂等活動。

（二）涉及公務(wù)接待的，不得安排接待對象到高檔的娛樂、休閑、健身、保健等經(jīng)營場所活動。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)發(fā)生后，報銷內(nèi)容與業(yè)務(wù)招待活動內(nèi)容必須一致，不得弄虛作假。

第七條差旅費(fèi)的使用嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)關(guān)于差旅費(fèi)開支的有關(guān)規(guī)定。差旅費(fèi)用發(fā)生后，由有關(guān)部門憑有效票據(jù)報銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員差旅費(fèi)用。

（一）交通工具等級、住宿、餐飲費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)參照企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（二）出差地有企業(yè)定點(diǎn)酒店的，應(yīng)當(dāng)安排在定點(diǎn)酒店住宿。（三）出差人數(shù)限制：

1、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人員到下屬單位調(diào)研指導(dǎo)工作，企業(yè)有關(guān)部門陪同人員一般不超過3人。

2、企業(yè)其他領(lǐng)導(dǎo)人員到下屬單位調(diào)研指導(dǎo)工作，企業(yè)有關(guān)部門陪同人員一般不超過2人。

3、到外省出差，具體陪同人員可根據(jù)實際情況確定。第八條出國（境）考察應(yīng)嚴(yán)格遵守國家、行業(yè)關(guān)于出國（境）管理的有關(guān)制度和要求。不得安排無實質(zhì)性內(nèi)容的一般性考察和各種交流活動，不得重復(fù)考察和盲目考察。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁出國（境）考察費(fèi)用，不得報銷出國（境）期間發(fā)生的與考察活動無關(guān)的費(fèi)用。

第九條培訓(xùn)費(fèi)用的使用按照企業(yè)有關(guān)培訓(xùn)制度及財務(wù)開支有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。對上級單位組織的培訓(xùn)或?qū)W習(xí)，附有培訓(xùn)或?qū)W習(xí)通知的，實行實報實銷；培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)經(jīng)批準(zhǔn)后開支。不得向下屬企業(yè)轉(zhuǎn)嫁培訓(xùn)費(fèi)用，不得報銷自行安排的培訓(xùn)費(fèi)用。

第十條加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)人員年金、住房補(bǔ)助等支出的管理，不得違反國家有關(guān)規(guī)定和行業(yè)政策。

第三章職務(wù)消費(fèi)的管理

第十一條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)實行預(yù)算管理，即結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理實際，考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員履行工作職責(zé)的需要，對年度職務(wù)消費(fèi)作出預(yù)算安排。編制預(yù)算應(yīng)堅持以下原則：

（一）適應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員依法依規(guī)履行工作職責(zé)的需要。（二）符合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)總體水平與企業(yè)經(jīng)營收入和成本費(fèi)用相匹配的要求。

（三）保證職務(wù)消費(fèi)預(yù)算方案的全面性、準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性。第十二條職務(wù)消費(fèi)預(yù)算方案應(yīng)逐年編制，并在一定范圍內(nèi)進(jìn)行公開。對在執(zhí)行過程中發(fā)生重大變化的，經(jīng)履行相關(guān)預(yù)算管理程序后，可予以調(diào)整變更。

第十三條企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察部門要定期對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查并將監(jiān)督檢查結(jié)果作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員年度考核、組織考察的重要內(nèi)容和任免獎懲的重要依據(jù)。

第十四條企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察審計等內(nèi)部監(jiān)督部門要切實履行職責(zé)，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職務(wù)消費(fèi)行為實施監(jiān)督，在企業(yè)內(nèi)部建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員個人誠信檔案。

第四章紀(jì)律要求

第十五條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行《廣東省貫徹執(zhí)行實施細(xì)則》（粵紀(jì)發(fā)〔201*〕13號），規(guī)范職務(wù)消費(fèi)，不得有以下行為：

（一）超標(biāo)準(zhǔn)購買公務(wù)車輛、豪華裝飾辦公場所、或者在企業(yè)發(fā)生虧損期間，購買、更換公務(wù)車輛、裝修辦公室、添置高檔辦公用品。

（二）超標(biāo)準(zhǔn)報銷差旅費(fèi)、車輛交通費(fèi)、通信費(fèi)、出國考察費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)。

（三）用公款支付應(yīng)當(dāng)由個人承擔(dān)的購置住宅、住宅裝修、物業(yè)管理等生活費(fèi)用，或者挪用企業(yè)的材料物資，修建和裝修個人住宅。

（四）違反規(guī)定用公款進(jìn)行高消費(fèi)娛樂活動，或者用公款支付非因公的消費(fèi)娛樂活動費(fèi)及禮品費(fèi)。

（五）違反規(guī)定用公款支付應(yīng)當(dāng)由個人負(fù)擔(dān)的各種名義的培訓(xùn)費(fèi)、書刊費(fèi)等。

（六）違反規(guī)定用公款為個人購買商業(yè)保險或者支付相關(guān)費(fèi)

用。

（七）違反規(guī)定用公款為個人變相支付各種理療保健、運(yùn)動健身和會所、俱樂部等費(fèi)用。

（八）違反規(guī)定用公款為親屬、子女支付各項費(fèi)用，或者用公款支付應(yīng)當(dāng)由個人承擔(dān)的其他費(fèi)用。

（九）利用職務(wù)上的便利，在企業(yè)內(nèi)部或到下屬企業(yè)以及往來單位轉(zhuǎn)移職務(wù)消費(fèi)支出。

（十）通過虛開會議費(fèi)發(fā)票及虛構(gòu)物資材料、固定資產(chǎn)、辦公用品等名義套取現(xiàn)金，用于職務(wù)消費(fèi)支出。

（十一）以各種名義對已配備公務(wù)用車的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員發(fā)放用車相關(guān)的補(bǔ)貼。

（十二）其他違反法律、法規(guī)規(guī)定的職務(wù)消費(fèi)。

第十六條對違反《廣東省貫徹執(zhí)行實施細(xì)則》和本實施細(xì)則有關(guān)規(guī)定要求的，將按照干部管理權(quán)限，視情節(jié)輕重，給予警示談話、調(diào)離崗位、降職、免職等處理。應(yīng)當(dāng)追究紀(jì)律責(zé)任的，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨規(guī)黨紀(jì)給予相應(yīng)處分。涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。

第十七條對違反本實施辦法獲取的不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)當(dāng)予以全部清退；給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的，依法追究相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第五章附則

第十八條對本實施細(xì)則沒有明確規(guī)定的，依據(jù)國家、行業(yè)等上級有關(guān)要求實施。

第十九條本實施細(xì)則自發(fā)文之日起施行。

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