足浴店,你真找對(duì)賺錢(qián)的產(chǎn)品了嗎？

足浴店，你真找對(duì)賺錢(qián)的產(chǎn)品了嗎

一，足浴店目前的現(xiàn)狀

1，服務(wù)同質(zhì)化，不注重產(chǎn)品，只看重手法

足浴近年來(lái)發(fā)展迅猛，在全國(guó)有近萬(wàn)家店，消費(fèi)者已認(rèn)可了足浴按摩對(duì)人體的保健作用，但是這里面良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，店內(nèi)所使用的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大店小店大家用的也都是人家送上門(mén)來(lái)的中藥、玫瑰、牛奶、姜花、海藻泥、冰晶鹽等這些，但這些東西到底能給消費(fèi)者帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)上的好處，店老板自己其實(shí)心里很清楚，成本三五毛的東西，還能怎么樣？

多數(shù)店鋪內(nèi)用的最多的是免費(fèi)的中藥，每家店都有這些，所以只能靠精裝修和好服務(wù)來(lái)稍微提升一下價(jià)格，這又能提升多少呢？大排檔賣的是紅燒肉，五星級(jí)飯店賣的也是紅燒肉，材料一樣，廚師水平不一樣，店堂裝修不一樣而已，賣得太離譜，也就能賺點(diǎn)喜歡擺譜的消費(fèi)者的錢(qián),喜歡擺譜的消費(fèi)者又能有幾個(gè)？你說(shuō)你的價(jià)格低，還有比你更低的呢；你說(shuō)你的足浴師手法好，還有比你更好的呢，況且，什么叫手法好？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智罷了。

2，裝修成本越來(lái)越高，收回成本的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大

大家都賣紅燒肉，大排檔沒(méi)什么投資，什么人都來(lái)插一腳，賺的是養(yǎng)家糊口的辛苦錢(qián)，對(duì)大多數(shù)足浴店老板來(lái)說(shuō)，開(kāi)足浴店不是圖的這個(gè)。

怎么辦呢？那只有開(kāi)星級(jí)飯店，看人家裝修好點(diǎn)的好像生意要好，就裝修得比人家好點(diǎn)，人家開(kāi)一星的，我就開(kāi)二星的，剛裝修沒(méi)兩年，賺了點(diǎn)錢(qián)，好像裝修又落伍了，客源又少了，怎么辦？再裝修，搞了三星搞四星，搞了四星搞五星，生意好像好多了，很多足浴店老板安心了，覺(jué)得怎么開(kāi)每天的流水都不錯(cuò)，可忘記了一點(diǎn)：投入產(chǎn)出比，所謂用大炮打蚊子。投資那么多，什么時(shí)候才能收回成本？收回成本的時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也越大，誰(shuí)知道明天的足浴市場(chǎng)又會(huì)怎么樣呢？如果呢有這么多資本，換個(gè)生意做做，是不是能賺到比現(xiàn)在更多的利潤(rùn)？會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在更省心更輕松？

3，店老板被足浴師控制

光裝修好還不能解決問(wèn)題，既然用的產(chǎn)品沒(méi)什么功能，那就比服務(wù)比手法了。好的足浴師獅子大開(kāi)口，有點(diǎn)利潤(rùn)基本上給足浴師吞噬了，還不能得罪足浴師，做足浴師很辛苦，現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)人肯干，能做得好的就更是鳳毛麟角了，一個(gè)不如意，立即給人家挖走了，頂梁柱倒了，這生意還怎么做？而且足浴師跳槽基本是一走一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人跑了，整個(gè)店面的人都得再重新找。很多足浴店還沒(méi)開(kāi)張多久就得轉(zhuǎn)讓，就因?yàn)闆](méi)人，投資也就打了水漂。4，不打折等死，打折找死

足浴店遍地開(kāi)花，大大小小，形形色色，怎樣才能吸引顧客？大部分中國(guó)生意人想到的最原始最簡(jiǎn)單最直接的方法就是打價(jià)格戰(zhàn)。比著送贈(zèng)票，比著打折，使足浴的價(jià)格越來(lái)越低，價(jià)格越低，店鋪給人的感覺(jué)也就是檔次越低，高端客戶自然大量流失了。不打折吧，守住了利潤(rùn)，生意更沒(méi)辦法做了，所謂“不打折等死，打折就是找死”。

技師的提成和工資卻越來(lái)越高，還不穩(wěn)定，流失率也越來(lái)越高，這樣足浴店的運(yùn)營(yíng)成本就越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越少。很多足浴店的經(jīng)營(yíng)者采取了一些創(chuàng)新和改良，比如加強(qiáng)培訓(xùn)、提高服務(wù)、技術(shù)，免費(fèi)贈(zèng)送茶水，果盤(pán)等，但是這些的技術(shù)壁壘不

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高，同行很容易模仿，而且也會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于免費(fèi)，企業(yè)的利潤(rùn)很難有大幅的提高。

二，特色，功能和細(xì)分消費(fèi)群才是立店的根本

有空的時(shí)候，我們會(huì)出去吃個(gè)飯，喝個(gè)茶。有些飯店店面并不大，裝修也一般，可是就愿意去，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔锩嬗心闾叵矚g吃的菜，做得比別人好，花樣也比別人多，店雖然不大，裝修可能也沒(méi)花多少錢(qián)，可是卻有特色，有個(gè)性。

豆腐是最簡(jiǎn)單的菜了，可是做得有特色，以豆腐為料，能開(kāi)發(fā)上二十個(gè)三十個(gè)以豆腐為名義的菜，顧客群可能窄了點(diǎn)，可是卻更忠誠(chéng)，賺的錢(qián)可一點(diǎn)也不比開(kāi)什么都賣的雜燴店少。

中國(guó)人做生意的毛病是什么人的錢(qián)都想賺，最好是下到三歲，上到八十三的，全部能到我店里來(lái),可能嗎？結(jié)果是什么人都想做，什么都做不好。你的店在什么位置，附近都是些什么人，他們一般的消費(fèi)習(xí)慣是什么，什么最能打動(dòng)他們的心，用什么招數(shù)才能讓他們?cè)敢獾侥愕牡昀锕怨缘幕ㄥX(qián)？不但要到店里花錢(qián)，而且愿意經(jīng)常來(lái)花錢(qián)，自己花了還不行，還要介紹親戚朋友來(lái)花錢(qián)？無(wú)非兩點(diǎn)：一是特色，為了吃有特色的菜，你才愿意舟車勞頓跑老遠(yuǎn)，二是功效，有功效怎么賣都不愁，那些特效藥什么時(shí)候怕賣不掉？

三，做有品味人的生意，賺有錢(qián)人的錢(qián)

足浴店的生意其實(shí)跟其他生意一樣，無(wú)非是量大利薄和利大量小兩種，租個(gè)小店面，幾只沙發(fā)幾只盤(pán)，就可以開(kāi)個(gè)足浴店，低端客戶的競(jìng)爭(zhēng)不激烈才怪。

越是低端的客戶，要求也就越高，比如到菜場(chǎng)買菜的，買一斤青菜的怎么都覺(jué)得吃虧，多抓兩根也舒服，這樣的生意太難做太不舒服。一個(gè)愿意花188去享受的顧客，你覺(jué)得288對(duì)他的心理有多大的影響？如果讓他感覺(jué)得開(kāi)心點(diǎn)，花388估計(jì)也沒(méi)太大問(wèn)題。能花兩三百去享受的人，身份和地位肯定相對(duì)來(lái)講更高點(diǎn)，心態(tài)也更寬容點(diǎn)。這樣的顧客也才可能給你帶來(lái)更多相類似的顧客，所謂人以類聚，物以群分。

足浴按摩再怎么對(duì)人體的保健有作用，這畢竟是有錢(qián)有閑人的消費(fèi)，飽暖思淫欲，普通平頭百姓就是去消費(fèi)，也要掂量好久。這不是大部分裝修精美的足浴店真正希望的消費(fèi)者。可見(jiàn)，要做就要想辦法做有錢(qián)人的生意，一是能提升自己店鋪的檔次和形象，二是所謂三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，這樣做生意才輕松。

四，選擇最有特色的供應(yīng)商，提升店鋪個(gè)性

什么是最有特色？有特色還不行，還得防止人家輕易能模仿，要做就做唯一性，讓別人無(wú)法模仿無(wú)法超越，國(guó)內(nèi)的太容易找，國(guó)外的就難了，況且，說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)的話，越有錢(qián)越有點(diǎn)崇洋，也才顯示自己越有品味，我們能做的就是抓住他們的心理。

比如說(shuō)死海產(chǎn)品，死海在中東的以色列和約旦之間，所以死海鹽和死海泥也只有以色列和約旦才有。BLOOM是約旦死海美容美體產(chǎn)品第一品牌，也是約旦的皇家御用產(chǎn)品及國(guó)賓禮品，以前國(guó)家主席江澤民到約旦訪問(wèn)時(shí)，約旦國(guó)王送給江澤民主席的就是BLOOM品牌的死海鹽和死海泥。

死海鹽和死海泥含有超過(guò)25種以上的礦物元素，有很好的深層清潔、排出毒素和保濕、潤(rùn)滑、去皺、抗衰老的功效，另處還可以緩解和治療一些皮膚疾病，比如牛皮

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癬、銀屑癬，腳氣等，對(duì)于關(guān)節(jié)疼痛也有很好的緩解效果。每年也會(huì)有超過(guò)七百萬(wàn)的人到死海旅游，感受死海鹽和死海泥帶來(lái)的神奇美容美體效果。

死海鹽泥足部SPA護(hù)理項(xiàng)目只是針對(duì)高端店鋪專供，避免了千人一面的銷售競(jìng)爭(zhēng)，為很多上檔次的足浴店提供了新的盈利模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、增加收益、提升品牌檔次，滿足高端顧客需要。通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)，增加員工的凝聚力，提升工作效率，死海SPA項(xiàng)目的引進(jìn)，操作手法的引進(jìn)，豐富了店面運(yùn)營(yíng)模式，增加員工收入，穩(wěn)定技師群體，提升忠誠(chéng)度。

同時(shí)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)可以不出國(guó)門(mén)，感受異域風(fēng)情，享受天然、尊貴、時(shí)尚、健康的“死海生活”，感受埃及艷后的美容之道，享受七星酒店式的品質(zhì)和服務(wù)，又能體驗(yàn)天然死海理療，放松身心，保健身體，同時(shí)也是商務(wù)休閑的最佳選擇。

死海鹽泥足部SPA護(hù)理項(xiàng)目產(chǎn)品里面所用到的鹽和泥都是從約旦純進(jìn)口的，這套SPA護(hù)理的程序跟面部的護(hù)理程序一樣，有清潔、磨砂、足膜、和足霜，首先用這個(gè)死海礦物浴鹽倒在水里泡腳，鹽里富含25種以上的礦物質(zhì)和微量元素。有助于軟化角質(zhì)，令肌膚濕潤(rùn)、光滑、細(xì)膩、柔軟；有助于緩解腳癬、腳臭等足部皮膚疾病；有助于促進(jìn)血液循環(huán)，提高肌肉敏感度，更有利于按摩。然后用這個(gè)死海礦物磨砂膏按摩腳底和腳背，能軟化角質(zhì)去除足部死皮，使肌膚重放光彩。保持肌膚自然滋潤(rùn)且放松肌膚，讓肌膚舒暢、光滑、觸覺(jué)柔軟并且健康紅潤(rùn)。這個(gè)是死海礦物泥在給客人腳底按摩完了以后用毛刷涂在腳上，然后用保鮮膜包住，十分鐘左右清洗干凈，可以深層清潔皮膚污垢，平衡肌膚水份，補(bǔ)充人體所需礦物元素，令肌膚光滑柔軟、年輕健康。這個(gè)是死海礦物足霜，是純天然的潤(rùn)體乳，可以取代常用的按摩膏，常用的按摩膏多數(shù)是動(dòng)物性油脂的，不容易被人體所吸收，所以做完腳之后一般都要用熱水清洗，但用這個(gè)就不用再清洗，因?yàn)樗�是可以被人體吸收的，用過(guò)之后皮膚會(huì)非常的潤(rùn)滑。

五，價(jià)格，永遠(yuǎn)不是問(wèn)題

1，很多足浴店老板心里有個(gè)價(jià)格框框，覺(jué)得我店里的消費(fèi)者最高只能接受什么什么價(jià)

格的產(chǎn)品，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就沒(méi)人消費(fèi)了。請(qǐng)問(wèn)，你這心理價(jià)位是怎么來(lái)的？不就是看到人家賣這價(jià)格，然后你根據(jù)自己店面的裝修情況來(lái)調(diào)整的嗎？因?yàn)槟愕昝嬉恢辟u這價(jià)格，所以到你店里來(lái)的顧客肯定是能接受你的價(jià)格的人群，還有些更高端的人群，一想到要玩，自動(dòng)在心里就把你的店鋪屏蔽了，因?yàn)闆](méi)有選擇，所以大家能看到的表面現(xiàn)象就是只能賣這個(gè)價(jià)位的。兩星級(jí)飯店賣鮑魚(yú)就沒(méi)人吃？

2，還有個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題，你店里的產(chǎn)品應(yīng)該分高中低檔之分，上個(gè)高檔的能搶走你的

生意？為什么不嘗試一下呢？

3，還有消費(fèi)人群的問(wèn)題，到你店里做足浴的，自己掏錢(qián)享受的是一部分，價(jià)格越低服

務(wù)越好為好，還有很大部分是請(qǐng)客消費(fèi)的，請(qǐng)客的人和被請(qǐng)的人的心理是什么樣的？想明白這一點(diǎn)，你就不會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品貴了。

4，鹽和泥是純進(jìn)口的，世界上只有一個(gè)死海，它的資源很稀缺，現(xiàn)在顧客不用到死海

去，來(lái)店里就可以感受到死海泥的神奇，還覺(jué)得貴嗎？

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擴(kuò)展閱讀：足療店鋪營(yíng)銷方式之團(tuán)團(tuán)賺

足療店鋪營(yíng)銷方式之“團(tuán)團(tuán)賺”

中易智足吳保青

前幾天朋友把一個(gè)足療店鋪團(tuán)購(gòu)失敗的案例的相關(guān)信息讓我分析，我看后很無(wú)語(yǔ)。這個(gè)來(lái)自石家莊的1000平米足療店鋪因夏天生意下滑了50%，客源流失比較大。老板認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量越來(lái)越多，在“亞歷山大”的情況下決定采用團(tuán)購(gòu)方式做營(yíng)銷。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈惘煹赇佔(zhàn)鰣F(tuán)購(gòu)的沒(méi)有，于是聯(lián)系了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的辦事處開(kāi)始操作。店內(nèi)有四個(gè)服務(wù)項(xiàng)目分別是：1、中藥足療，78元，80分鐘。2、芳香足療（加了精油開(kāi)背和足底走罐）98元，80分鐘。3、高級(jí)足療168元，90分鐘。4、全身按摩，138元。他們采用的方式是通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把“中藥足療”打4折，而日常買卡的促銷力度最大為7折。在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始初期客人數(shù)量增長(zhǎng)了10%左右，在活動(dòng)期間沒(méi)有通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)訂制的也執(zhí)行團(tuán)購(gòu)價(jià)�；顒�(dòng)結(jié)束后客人數(shù)量回歸原位，且和店鋪打價(jià)的顧客數(shù)量也增加了。老板異常困惑，百思不得其解。問(wèn)題出在哪里？

在足療圈里，我們習(xí)慣把團(tuán)購(gòu)稱為“團(tuán)團(tuán)賺”，用團(tuán)購(gòu)去賺錢(qián)聽(tīng)起來(lái)是天方夜譚。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)給人的第一感覺(jué)就是便宜、就是折扣、就是價(jià)格戰(zhàn)。但很多新開(kāi)的和生意下滑的足療店鋪還是想通過(guò)一種營(yíng)銷方式來(lái)止住頹勢(shì)，單純的促銷沒(méi)有一種理想的載體去傳播，只靠發(fā)傳單去增加城市垃圾對(duì)生意的促進(jìn)希望也很渺茫。那么團(tuán)購(gòu)似乎就是一根互聯(lián)網(wǎng)傳播的救命稻草！足療店鋪要不要搞團(tuán)購(gòu)？很多人在這個(gè)問(wèn)題上是迷茫的。

在電子商務(wù)普及的今天，團(tuán)購(gòu)已成為大中城市消費(fèi)者與店家議價(jià)的優(yōu)質(zhì)手段。通過(guò)團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)手段，組織認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與賣家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格。根據(jù)量大價(jià)優(yōu)、薄利多銷的原理，賣家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)最大的引力在于“人氣聚集”。足療店鋪的經(jīng)營(yíng)者也是看中了人氣才去想?yún)⑴c團(tuán)購(gòu)模式。

團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)就是“超低價(jià)”，而在足療店鋪經(jīng)營(yíng)上由于服務(wù)同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格雷同較多，同一城市的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)多店家參與團(tuán)購(gòu)有可能會(huì)引起新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)而兩敗俱傷。要避開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)，還要不破壞現(xiàn)有店鋪?lái)?xiàng)目的價(jià)格體系該如何操作？

篇首的案例最大的問(wèn)題就在于用現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目做團(tuán)購(gòu)，自我打擊了項(xiàng)目服務(wù)結(jié)構(gòu)及收費(fèi)體系，導(dǎo)致后續(xù)負(fù)面的現(xiàn)象出現(xiàn)比較多就是一個(gè)例證。筆者建議重新設(shè)計(jì)一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，不管團(tuán)購(gòu)的結(jié)果如何，新的服務(wù)項(xiàng)目不會(huì)對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)形成沖擊，都不會(huì)影響現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)在消費(fèi)者心中的定位。

新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要充分考慮團(tuán)購(gòu)者求廉價(jià)的心理，把“實(shí)惠”文章做足，同時(shí)利用消費(fèi)者對(duì)足道養(yǎng)生信息的不對(duì)稱，通過(guò)把服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)用性組合進(jìn)行包裝，成本可能略微小幅增長(zhǎng)，但項(xiàng)目看起來(lái)比較實(shí)惠。再對(duì)名稱進(jìn)行適度文化包裝，滿足消費(fèi)者的“賺大便宜”的心理。比如新開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目叫“古法足道”，文化包裝是突出足道的歷史淵源和人文情結(jié)，把足道養(yǎng)生的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。要設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者“求全”心理的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。比如內(nèi)容包括：足底按摩+全身按摩+洗面+基度采耳+足底拔罐+背部刮痧=148元，現(xiàn)僅收48元。

團(tuán)購(gòu)的時(shí)間規(guī)劃非常重要，如果在上客集中時(shí)間段做團(tuán)購(gòu)勢(shì)必會(huì)對(duì)高峰期的服務(wù)資源提出新的挑戰(zhàn)，到頭來(lái)可能得不償失，所以需要通過(guò)一些輔助手段來(lái)調(diào)節(jié)消費(fèi)時(shí)間。但如果我們只是單純地規(guī)定在我們的非上客集中時(shí)間段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，可能會(huì)影響團(tuán)購(gòu)人氣的效果，比如餐飲時(shí)間段僅對(duì)服務(wù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)就很單一�？梢酝ㄟ^(guò)“服務(wù)項(xiàng)目+簡(jiǎn)餐”的方式打包進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，既滿足了消費(fèi)者飲食的需要、價(jià)格低廉的心理需要，又使我們成功的避開(kāi)了消費(fèi)高峰期。只要“項(xiàng)目成本+簡(jiǎn)餐成本”核算得當(dāng)就可以了。

另外商家必須要看到，團(tuán)購(gòu)也是足療服務(wù)品牌宣傳的一個(gè)手段。一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的瀏覽量較大，足療店鋪應(yīng)盡可能拍攝一些專業(yè)照片對(duì)環(huán)境裝修、衛(wèi)生條件、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、員工形象等進(jìn)行描述，突出品牌文化內(nèi)涵，突出服務(wù)差異化（可以通過(guò)特色項(xiàng)目和工具展示）這樣既方便團(tuán)購(gòu)者近距離深刻了解，便于他們做出購(gòu)買決定。

要重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)購(gòu)的延伸效應(yīng)。很多足療店鋪參與團(tuán)購(gòu)是寄希望于提升人氣和二次消費(fèi)。如果人氣到位，應(yīng)做好客戶檔案的登記工作，以便做日后的回訪�？梢哉f(shuō)，團(tuán)購(gòu)針對(duì)的是增加新客人而不是加大老顧客的優(yōu)惠力度，所以傳遞給新客人的服務(wù)形象特別重要，我們稱之為“服務(wù)第一印象”。顧客能否進(jìn)行二次消費(fèi)，決定要素很多，其中顧客感知是非常重要的，在團(tuán)購(gòu)方案的設(shè)計(jì)執(zhí)行上都要突出感知價(jià)值的描述并執(zhí)行到位。

人氣聚集起來(lái)后，銷售就成為關(guān)鍵。加鐘和賣卡是最好的銷售方式，因?yàn)轭櫩屯ㄟ^(guò)服務(wù)加深了對(duì)企業(yè)的了解，當(dāng)好感塑造起來(lái)后，加鐘和賣卡就成為可能。不過(guò)足療店鋪目前的業(yè)績(jī)量受影響很大程度上也在于技師的銷售能力偏弱，或是店鋪的贏利模式中沒(méi)有推銷環(huán)節(jié)。所以應(yīng)該平時(shí)對(duì)技師加大銷售的培訓(xùn)，從大勢(shì)來(lái)看，足療店鋪經(jīng)營(yíng)會(huì)從服務(wù)型向服務(wù)+產(chǎn)品銷售型過(guò)渡。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的選擇也很重要，目前全國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)風(fēng)起云涌、此起彼伏。選擇一個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、人氣旺盛的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)非常重要。足療店鋪經(jīng)營(yíng)者首先要看該網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)記錄，再通過(guò)各種點(diǎn)評(píng)網(wǎng)對(duì)該網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)信息做出評(píng)估，千萬(wàn)不可盲目選擇。更重要的是要看當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，像一些比較小的城市筆者不贊成用團(tuán)購(gòu)模式去營(yíng)銷，因?yàn)榭赡墚?dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有集中到網(wǎng)絡(luò)層面。還有就是要落實(shí)是否開(kāi)發(fā)票等細(xì)節(jié)，不要因?yàn)楦銏F(tuán)購(gòu)服務(wù)而帶來(lái)不必要的消費(fèi)者糾紛和投訴。

最后店鋪經(jīng)營(yíng)者還要明確項(xiàng)目提成、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)等關(guān)乎員工切身利益的事情。這個(gè)在《足療店鋪?lái)?xiàng)目團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案》中要集中體現(xiàn)，在此不做具體說(shuō)明。

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