實踐教學(xué)周報告

實踐計劃（可加頁）201*.7.11實踐周開始的第一天，于14:30在經(jīng)管207召開了動員大會，介紹了為期兩周的實踐周安排，實踐要求以及人員分配。組隊，分配任務(wù)。201*.7.12查詢相關(guān)知識及有利點。201*.7.13集合討論各自成果及補充知識，決定立場。201*.7.14小組的每個成員基本上都做好了自己的工作，并且以及將策劃書的初稿弄好，下午進行了開會討論，我們主要依據(jù)策劃書，商討我們的談判策略，對方可能出現(xiàn)的漏洞，我們的假定模擬應(yīng)對，案例中缺少的確鑿可靠的證據(jù)“偽造”，以及對我們每人分工所進行的部分商量研究，提出異議，進行記錄，回去重新修改和完善。201*.7.15經(jīng)過一晚上的完善修改，上午又進行了一次開會討論，把最終的策劃書定稿以及虛構(gòu)的證明打印出來，以備下午談判使用，開會討論了小組的名稱，下午的談判模式，談判記錄等一系列具體問題。14:30在經(jīng)管214進行了國貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第一場。201*.7.16上午10:00，理工204，參觀了模擬生產(chǎn)線。實踐學(xué)生簽名：年月日實踐記錄201*.7.11實踐周開始的第一天，于14:30在經(jīng)管207召開了動員大會，介紹了為期兩周的實踐周安排，實踐要求以及人員分配。動員大會結(jié)束后，我小組成員依照商務(wù)談判的規(guī)則流程和策劃書涉及的內(nèi)容進行了組內(nèi)細化分工，我主要負責(zé)策劃書和策略。201*.7.12認(rèn)真研讀談判案例，熟爛于心，然后我開始尋找相關(guān)的知識，并找到我認(rèn)為與案例有關(guān)聯(lián)的知識點，記錄在紙上。201*.7.13根據(jù)前一天所記錄的要點，再繼續(xù)研究案例，確定聯(lián)系大小和主次要點，結(jié)合案例進行分析整合以及心得體會，傳發(fā)至其余組員那里，看看意見和補充。201*.7.14小組的每個成員基本上都做好了自己的工作，并且以及將策劃書的初稿弄好，下午進行了開會討論，我們主要依據(jù)策劃書，商討我們的談判策略，對方可能出現(xiàn)的漏洞，我們的假定模擬應(yīng)對，案例中缺少的確鑿可靠的證據(jù)“偽造”，以及對我們每人分工所進行的部分商量研究，提出異議，進行記錄，回去重新修改和完善。201*.7.15經(jīng)過一晚上的完善修改，上午又進行了一次開會討論，把最終的策劃書定稿以及虛構(gòu)的證明打印出來，以備下午談判使用，開會討論了小組的名稱，下午的談判模式，談判記錄等一系列具體問題。14:30在經(jīng)管214進行了國貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第一場。201*.7.16上午10:00，理工204，參觀了模擬生產(chǎn)線。201*.7.1814:30在經(jīng)管207,進行了國貿(mào)三班模擬商務(wù)談判第二場，“四兩”組成為代表我們班爭奪冠軍的隊伍。后我應(yīng)四兩隊邀請加入冠軍隊。201*.7.1909:00在校外集合，交流各自的看法與立場優(yōu)劣點的分析。

201*.7.201*:30在經(jīng)管305，進行了國貿(mào)系模擬商務(wù)談判半決賽，與營銷班爭奪決賽的參加權(quán)。18:00在食堂二樓，總結(jié)心得并完善策劃書。201*.7.2114:30在主三小報告廳，進行了國貿(mào)系模擬商務(wù)談判總決賽，與國貿(mào)二班爭奪冠軍。實踐學(xué)生簽名：年月日

實踐報告（可加頁）題目：實踐周，給我上了一節(jié)課內(nèi)容：今年暑假期間，我并沒有將全部的精力用在休息上，而是將自己最多的精力用在參加社會實踐中來了，雖然時間只有兩個星期，但是兩個星期的實踐就給了我很大的感受，紙上論兵和實際操作的差別就是很大，從來沒有注意到的問題，現(xiàn)在我也已經(jīng)注意到了，我相信以后我還會做的更好的。第一次參加學(xué)校安排的實踐周，卻讓我學(xué)到了很多平時在學(xué)校很難學(xué)到的東西，可以說，實踐周的商務(wù)談判給我上了一節(jié)生動的課。在實踐周，我們組雖然沒有取得很好的成績，但是我卻收獲了很多。也許只有你真心付出過，才會感覺到失敗的疼痛。在第一輪的比賽，我真的認(rèn)認(rèn)真真的對待和準(zhǔn)備了這次的談判，但是也許是我們隊的力量太薄弱了。之后，我接受了我們班冠軍隊的邀請加入了她們隊，在一段時間接觸和相互比較之后，我總結(jié)出我們隊之所以會失敗的原因，第一點是沒有懂得團隊合作的重要性，第二是我們隊的有些隊員不尊重隊員勞動成果卻把比賽當(dāng)成游戲的態(tài)度，態(tài)度決定一切，所以我們隊?wèi)K敗了。然而這次的失敗，卻給我上了一節(jié)意義非凡的課。這次的實踐，我很后悔隨便讓三個只是想混日子的同學(xué)加入我們隊，我應(yīng)該在一開始就向他們講清楚我們的要求與目標(biāo)，而不是像他們所說的只是來被淘汰的，更不會讓他們中的一個在初賽中講出“我們來這兒就是來賠償?shù)摹边@種貽笑大方的話！然而在比賽中出現(xiàn)的類似這種讓我無語的情況不只出現(xiàn)一次，其中我們隊的主談竟然和對手聯(lián)盟的情況更讓我們其他人措手不及，我準(zhǔn)備了一系列周全的危機應(yīng)對方案，卻恰恰沒有準(zhǔn)備“隊伍出現(xiàn)叛軍”的應(yīng)對方案，隊友的背叛從一開始就打亂了我們其他三個人的陣腳，我們除了沉默還能怎么樣？比賽時聽著我方主談接二連三的提高我方賠償和其他觀眾的嘲笑聲，我徹底蒙了，雖然后來我醒悟過來反擊對手，但是又能怎樣，我們隊已經(jīng)給對手太多退讓和評委老師們不好的印象。最終除了面對失敗，我還能怎樣��？比賽結(jié)束后，我們隊的實踐指導(dǎo)老師陳頌老師也對我們隊的失敗的原因也做了分析，她指出，我們隊雖然商務(wù)談判的策劃寫的很好但是卻沒有運用到實際的談判中的失誤；我們隊沒有事先統(tǒng)一戰(zhàn)線和確定談判目標(biāo)，這導(dǎo)致了我們在比賽中出現(xiàn)談判立場不堅定和最終意見出現(xiàn)分歧的失誤；我們

隊分工不明確，事先沒有好好彩排一下談判，只是主攻談判策劃，這使得我方談判比賽時對談判內(nèi)容不熟練，從而談判團隊合作的重要性也不能很好的展現(xiàn)出來。這次的談判的失敗讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，所以這次實踐也不是一無所獲的。后來，也許是由于我的實踐策劃寫的很周全，我受我班優(yōu)勝隊的邀請加入了他們隊，他們隊給我的最初印象是他們團隊合作很強，這是我們隊所遠遠不及的；他們隊每個人都很認(rèn)真對待比賽，不存在類似我們隊的那三個混日子的人。這些都是我們隊所不及的，這也是他們隊成功的原因。在他們隊，我盡我所能，認(rèn)真的閱讀案例，搜尋相關(guān)有利資料，與他們討論可能對手會找的漏洞的應(yīng)對方法。我們大家一起通宵，一起起早貪黑，一起趕策劃書，一起討論相關(guān)知識盲點，一起想危機應(yīng)對方案……經(jīng)過我們大家廢寢忘食的通力合作，我們班優(yōu)勝隊披荊斬棘終于在決賽中取得了勝利。這是我們大家努力的成果，這也讓我不再沉浸在之前失敗的自責(zé)中了，我相信雖然付出不一定有回報，但是不付出是肯定沒有回報的，所以我會更努力學(xué)習(xí)以此來更好的武裝自己，以更好的自己去面對以后要面對的那些挑戰(zhàn)！這次實習(xí)是我走出了自我封閉的世界，讓我敢于接觸新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習(xí)，是我看到了談判的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才！社會需要的人才來支撐，我作為一名大學(xué)生，畢業(yè)走上社會之后，就必須為社會的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，這是毋庸疑的。不斷的前進中，我還是有著的認(rèn)識，努力，繼續(xù)努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐周，給我上了一節(jié)課，一節(jié)讓我終身受益的課！實踐學(xué)生簽名：年月日實踐成績：優(yōu)良及格不及格（請在相應(yīng)成績上打勾）帶隊指導(dǎo)教師簽名：年月日

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實踐教學(xué)周報告

題目：

院系：電子商務(wù)系專業(yè)：學(xué)號：姓名：

指導(dǎo)教師：職稱：

年月日

補充要求：

1、各組員附帶一頁實習(xí)感言，字?jǐn)?shù)在1000-201*字左右。2、統(tǒng)一附帶在此報告之后。

3、暑期社會實踐報告內(nèi)容可以與教學(xué)實踐周的一樣（除封面不一樣）。4、暑期社會實踐周報告以打印版本提交。5、提交時間：9月5日前，由各班學(xué)習(xí)委員收齊。

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