沖出大峽谷

—X分行業(yè)務經營快速發(fā)展探秘

新年伊始，X分行好消息不斷。截止201*年12月底，全行實現經營利潤2269萬元，同比多盈1204萬元，完成省分行下達年度計劃的126%，經營利潤計劃完成額排全省第1位，較201*年上升了11個位次；各項存款較年初凈增101448萬元，余額達到381603萬元，計劃完成和總量分別位居全省第1位和第6位，較201*年分別提升了12個位次和8個位次，增量和存量市場場占有份額占位居當地四大國有商業(yè)銀行之首。

沖出觀念閉塞大峽谷

短短幾年是什么神奇力量使他們的經營管理發(fā)生了如此之大的變化呢？市分行黨委書記、行長郭振峰同志一語道破：隴南地處甘肅南部地區(qū)，境內山大溝深，信息不暢，經濟基礎薄弱，金融資源匱乏，全市8縣1區(qū)有7個縣為國列重點貧困縣。受其影響，前幾年各項任務完成綜合基本處于全省農行中下游水平，無論是領導干部還是一般員工，每次到省分行開會培訓，我們總是坐到最后一排，感到非常自卑。為了走出經營困境，近年來，無論是新老班子都不怨天尤人，不退縮氣餒，更不悲觀失望，始終把堅持以科學發(fā)展觀統攬全局工作放在首位，積極引導員工樹立創(chuàng)新、發(fā)展和飯碗意識，并通過大力推行競聘上崗，不斷完善激勵考核機制等措施，使部分員工逐步走出了思想觀念滯后于形勢發(fā)展這個“大峽谷”，切實使員工感受到干與不干不一樣，干好與干壞不一樣，實現了由“讓我干”到“我要干”、“爭著干”的根本轉變，為全行全面實現趕超跨越戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。

沖出經營滯后大峽谷

“要說轉變，最大的轉變就是業(yè)務經營上去了，員工的錢包逐漸鼓起來了，前幾年我們辛辛苦苦干一年，還拿不上萬把兒元錢，如今工作雖然忙一點，但沒有白忙乎，到年末人均分配都在萬元以上”。 該行公司業(yè)務部經理王維科同志深有感觸地說。

是呀！為了實現全行增效益，員工增收入，該行無論是新老班子都十分重視自身業(yè)務的發(fā)展。特別是201*年初新一屆班子到位后，市分行黨委結合自身實際提出了堅持“上總量、求質量、調結構、創(chuàng)機制、強管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本思路，201*年初又確立了堅持實施“整體追趕局部跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略和資產、負債、中間業(yè)務一體化發(fā)展的經營思想，使全行業(yè)務經營實現了 “四個新突破”，逐步走出了經營低谷。

努力搭建以公司、機構、個人等前臺部門強力營銷，信貸、科技等后臺部門提供產品技術和服務支撐的營銷組織機構，資產營銷取得了新突破。在資產業(yè)務市場目標選擇上，該行堅持以9縣（區(qū)）城區(qū)業(yè)務為龍頭、以“南水北礦”為重點，以部分大集鎮(zhèn)為延伸業(yè)務的營銷發(fā)展格局，逐步改變了有效貸款自201*年以來持續(xù)下滑的局勢。到201*年12月底，該行累計營銷以“南水”為主的文縣漢坪咀電站項目貸款1億元，以“北礦”為主的甘肅成縣天成公司1億元，僅上述兩個項目就為全行帶來利息收入1035萬元。201*年在總、分行的指導關心下又成功營銷了甘肅徽縣洛壩有色金屬集團公司2億元項目貸款，使優(yōu)質大項目貸款營銷取得了歷史性突破。

堅持降低成本抓存款，各項存款增幅增量和市場占有份額實現了新突破。該行不斷加強和完善市激勵考核機制，先后制定完善了《隴南農行營業(yè)網點“上臺階”管理辦法》，并采取對季度存款不增反降的縣支行下發(fā)《經營提示函》進行提示等一系列措施，有力地促進了全行各項存款的迅猛增長。其中活期存款較年初增加79745萬元，余額達到265469萬元，低成本存款凈增額和余額分別占各項存款凈增額的78.6%和69.56%。3年存款凈增額達到相當于再造了一個隴南農行。

堅持“雙降”工作不動搖，不良貸款清收實現了新突破。針對不良資產占比高、清收難度大的問題，該行黨委響亮的提出“向清收不良貸款要效益”的號召，幾年來，他們通過大力推行市分行領導包掛聯系點清收責任制，萬元含量清收考核制、層層簽訂清收責任目標任務，實施不良資產問責任制，按任務進度下發(fā)《資產質量指標提示函》等措施，調動了行上下齊心協力抓“雙降”工作積極性。截止12月底，全行累計清收不良貸款5598萬元，同比多降235萬元，完成省分行下達下降計劃的112%。五級分類不良貸款較年初下降211萬元，占比下降5.3個百分點，同比多降9.3個百分點。

樹立經濟資本回報新理念,經營利潤實現了新突破。該行堅持以經濟增加值為核心，在突出人均效益的基礎上，積極發(fā)展經濟資本占用少、綜合收益率高金融產品，使非利息收入明顯提高，經營利潤快速攀升。止12月底，該行實現非利息收入14159萬元，非利息收入己占全行總收入的72.8%。人均、點均創(chuàng)利3.4萬元和56.7萬元，同比分別提高1.62萬元和28.8萬元。

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