第一篇：創(chuàng)業(yè)故事讀后感

一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作，創(chuàng)業(yè)故事讀后感。他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，沒找到一家合意的工廠，倒是在良平市場邊上見到有一個門口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠里做了那么多年，早就厭倦了，何不開個小商店呢？這樣一來，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽�。�

這個轉(zhuǎn)讓的小商店，是一個賣日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷”起來了

陳小明見周圍果然人來人往，說話間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動心了。經(jīng)過一番討價還價，他用1201*元將這個店盤了下來，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結(jié)清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個小老板。

可是，一個月后，陳小明發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒有那對潮汕夫妻說得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營！雖然店子每天都有上百元的營業(yè)額，但上交了市場管理費和店租后，就所剩無幾了。

陳小明靜下心來一觀察，商店周圍的確有很多工廠，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯，但租金也就相對要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個爛攤子，上了那對夫妻的當了。

陳小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經(jīng)營下去，希望能有翻身的一天�？墒�，時間一天天過去，小店的生意仍舊沒有什么起色。陳小明越來越?jīng)]有信心了。他想，當這樣的小老板太辛苦了，每天八九點鐘開門，晚上12點以后才能收攤，時間甚至比在工廠里上班還要長。而且，自己在工廠里打工時，每個月還有個千余元的收入，而現(xiàn)在做的買賣想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來的那點老本也會蝕光了！

近201*年春節(jié)，絕望的陳小明干脆關(guān)了店門，回家鄉(xiāng)臨川市過年去了�；氐脚R川后，他到市里最大的一個超市里買年貨，發(fā)現(xiàn)那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個月的生意，對許多商品的價格了如指掌，他知道這種大米進價也要那么多，也就是說，超市賣東北大米是零利潤！陳小明心想，超市的運作成本比一般的小商店高得多，它賣這個價不但沒有一點利潤，還要付出人工成本，這是什么道理呢？

看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！少數(shù)的特價商品不但可以吸引很多顧客上門，而且會讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯覺，從而對其它商品也產(chǎn)生購買的欲望。大部分顧客在購買特價商品的同時，都會買一些別的東西，而這就是那些大商場和超市的利潤點！難怪那些商家總是熱衷于特價促銷！

陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎么一直沒有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的這種營銷策略，是不是就能起死回生了？

春節(jié)期間，陳小明一直在考慮這個問題�；氐綎|莞后，他就開始摸著石頭過河。他粗略地統(tǒng)計了店里所有商品的類別和數(shù)目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。

當顧客半信半疑地走進他的小店，就會發(fā)現(xiàn)這里的特價商品果真比別家的價格低2~3成。結(jié)果，他那天的生意比往�；鸨�得多，顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來，營業(yè)額竟是以前的十幾倍！雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其它商品也是平時的幾倍。也就是說，他那一天的利潤也是平時的幾倍！

陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他，現(xiàn)在整天忙得團團轉(zhuǎn)。事實證明了他所采用的“營銷策略”是成功的，因此，他再忙再累也覺得十分開心。

更大的驚喜還在后面。陳小明很快發(fā)現(xiàn)，好的開始帶來了連鎖效應(yīng)：他的東西賣得多，在批發(fā)商那里進貨也多了，批發(fā)價格上就會有較大的優(yōu)惠。因此，陳小明的運作成本就變低了；商品看上去比別人的新，也就更有賣相。就這樣，所有的環(huán)節(jié)都進入了良性循環(huán)的狀態(tài)。

201*年2月底，陳小明盤點了庫存和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000多元！這樣的成績讓陳小明興奮不已。不久周圍的競爭者紛紛開始學(xué)他搞特價銷售。但陳小明此時已能把特價銷售的策略運用得爐火純青了，他知道哪些商品特價最能吸引消費者，每過幾天，他就調(diào)整一下特價商品的品種，常換常新，令模仿者無所適從，讀后感《創(chuàng)業(yè)故事讀后感》。

陳小明想，雖然別人現(xiàn)在還沒能從他這里搶走多少生意，但他們無疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會被別人超越。他知道，只有創(chuàng)新才能在市場上永遠立于不敗之地。于是，他只要一閑下來，就絞盡腦汁地想新點子。

在工業(yè)區(qū)開店，顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌�？粗鴱S牌上的照片和姓名，他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只須用成本價就可以買到他店里的任何商品。

這個新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時，也發(fā)現(xiàn)了一個問題：因為只要你的姓氏是今天選定的那一個，就可以無限制地購買店里的任何商品，所以，當然會有很多同事朋友委托代買自己需要的東西。這樣一來，很多利潤就白白地流失了。發(fā)現(xiàn)這個問題以后，陳小明就規(guī)定了每天的姓氏受惠者用進價購買的東西不能超過5件。

在“姓氏促銷”收到良好的效果以后，陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。

有了這幾次成功的“策劃”，陳小明對市場的嗅覺也越來越敏銳了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數(shù)人都有吃夜宵的習(xí)慣。于是，陳小明買來了10多張折疊桌，每天晚上就在店門口沿街擺開。晚上10點以后，他供應(yīng)的酒水和副食品全部打折銷售。比如，進價1.80元一瓶的啤酒，在別人那里最低也要賣2.50元，而他只2元錢。對收入不高的打工者來說，能省一毛錢也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷量卻大了，收入仍然十分可觀。因此，這一舉措又成為了他的新的利潤增長點。

在商戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)最容易被競爭對手模仿。陳小明每推出一種低價的促銷措施，過不了多久，總會被周圍的小店克攏陳小明對此十分擔憂。為了讓小店的經(jīng)營保持好的勢頭，并永遠領(lǐng)先于同行，他開始研究起市場營銷學(xué)。他從書店買來幾本現(xiàn)代營銷的書，從中了解到，現(xiàn)在的市場愈來愈趨于同質(zhì)化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質(zhì)化市常而高明的商家就是要在同質(zhì)化的市場中，讓消費者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養(yǎng)起消費者對該品牌的偏好度和忠誠度。舉一個簡單的例子，如果你喜歡并經(jīng)常抽某一個牌子的香煙，這就是你對這種香煙的偏好度和忠誠度。

經(jīng)驗證明，大商場大超市的營銷策劃，用在小店里同樣會收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續(xù)學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些營銷方法，不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實的顧客。

陳小明從商業(yè)心理學(xué)中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺：認為奇數(shù)比偶數(shù)小，帶有小數(shù)點的比整數(shù)小，因此他對店里的商品采用了零頭標價的策略。比如1元錢的商品，他就把價格定在0.97元。雖然只便宜3分錢，但卻讓消費者覺得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個個的“細節(jié)”中體現(xiàn)出來了。

緊接著，陳小明又想到了一個別出心裁的點子：每天早上8點到8點半，米面醬醋和海帶、魷魚、墨魚等干菜打折銷售，以吸引當?shù)鼐用�；每天中�?2點到12點半，部分日用品和副食品打折銷售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經(jīng)濟半小時”，并請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費廣告。這個匠心獨具的策劃自然收到了很好的效果。

后來，陳小明又在店門口擺了一個報架，每天買幾份報紙，放在那里給顧客看。他又買來了一套二手的卡拉ok設(shè)備，也放在店門口供消費者免費娛樂。這些舉措都用不了多少錢，但無疑為他的小店增加了人氣。

陳小明層出不窮的招數(shù)讓同行們無暇應(yīng)對，很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓給他人。201*年7月，陳小明又招了3個打工仔，將隔壁的兩個開不下去的店鋪買了下來。店面擴大了，經(jīng)營的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。

201*年春節(jié)以后，陳小明的商店又先后推出了買一贈一、買多少金額就贈禮品等促銷措施，還多次舉行了卡拉ok比賽這種大眾喜聞樂見又容易參與的活動。信心十足的他還盤算著做大他的事業(yè)，把“分店”開到廣州去呢！

讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發(fā)現(xiàn)，陳小明就是一個善于創(chuàng)新的人，他成功的關(guān)鍵，實際上是因為他懂得創(chuàng)新。他的最大成功在于他營銷方法的成功。他先后采用了“生日促銷”、“姓氏促銷”、“定點促銷”等促銷方式，把一個原本虧損的小百貨生意做得風生水起，月利潤達三萬元以上，不能不說他是一個成功的經(jīng)營者。而他的一些經(jīng)營促銷思路和方法更值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。在我們往往想創(chuàng)業(yè)，卻苦于找不到合適的項目，苦于沒有充足的資金的時候，我們是否該換個角度來思考？有些朋友可能擔心創(chuàng)業(yè)的風險，這是可以理解的，那么我們是否可以通過某種途徑，來把這種風險降為最低呢？我們可以向文中主人公學(xué)習(xí)，把他的創(chuàng)新精神借為一用�，F(xiàn)實生活中，可以創(chuàng)新的地方多如牛毛，我們是否用心觀察過？在現(xiàn)實生活中，聽過別人在小生意上，發(fā)家致富的，數(shù)不勝數(shù)，但是基本上都是走了創(chuàng)新這一條路！想創(chuàng)業(yè)的朋友，我們是否應(yīng)該抓住創(chuàng)新這一條橋梁，來騰飛呢？機會要靠自己把握！大家一起努力吧！

第二篇：創(chuàng)業(yè)故事

胡達賢、梁學(xué)超：用兩個月的時間成為冠軍

■人物簡介

胡達賢、梁學(xué)超，于今年年初入駐中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團隊代表中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地參加中山市201*年青年創(chuàng)業(yè)大賽，獲得冠軍。大學(xué)期間，胡達賢曾創(chuàng)辦“書天使”二手書交易平臺以及“585基金會”，并獲得由廣東省團委組織的創(chuàng)業(yè)比賽第三名。

●創(chuàng)業(yè)過程

201*年2月，胡達賢回家探親時與小學(xué)同學(xué)商議，兩人萌生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網(wǎng)“淘金幣”促銷活動資格，創(chuàng)造一個星期內(nèi)賣出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團隊獲得中山市201*年青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。

從公司正式開張到成為創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合伙人的創(chuàng)業(yè)過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)這個團隊背后扎實的基礎(chǔ)、清晰的市場規(guī)劃和果斷的執(zhí)行力。

事實上，早在上大學(xué)之時，胡達賢就表現(xiàn)出極高的創(chuàng)業(yè)能力。電子商務(wù)專業(yè)出身的他對網(wǎng)絡(luò)營銷有著系統(tǒng)的知識儲備，為積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，他曾組建團隊創(chuàng)立了“書天使”二手書交易平臺，并利用這個電子商務(wù)平臺獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。

大學(xué)畢業(yè)后，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩(wěn)定而安逸的工作，但胡達賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據(jù)以往積累的經(jīng)驗，胡達賢將目標鎖定在網(wǎng)店方面。在了解到中山市大學(xué)生孵化基地可以提供創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，他將工作室移到了駿賢居。

在“人人都可以當老板”的淘寶平臺，如何在數(shù)以千萬計的店鋪中突圍并占據(jù)一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質(zhì)量、做好服務(wù)，自然可以占據(jù)市場。

為搭建信譽平臺，胡達賢和隊友并沒有選擇普通的淘寶網(wǎng)店，而是加入“淘寶商城”、通過提高自身準入門檻的形式提供基本的信譽保證�！疤詫毶坛鞘潜仨氁怨�司身份才能申請注冊的，并且商品要通過品牌授權(quán)才能銷售�！痹诙ㄎ缓谩皩Ｗ鐾�裝公

主裙”這個營銷方向后，胡達賢和隊友將品牌鎖定在具有相當實力的“流行娃娃”這個童裝品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”這個淘寶商城正式開門營業(yè)了。在保證質(zhì)量之后，胡達賢和隊友始終強調(diào)“服務(wù)至上”的理念，并將之貫穿始終。“對于客戶的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發(fā)貨，忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網(wǎng)的“淘金幣”，并由此取得了銷售業(yè)績的突破;也正是這種精神和態(tài)度，使他們在今年的青年創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。

“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶�！蹦壳�，胡達賢正在著手準備大學(xué)生營銷體系，希望通過培養(yǎng)在校大學(xué)生的營銷、策劃能力獲取后備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對于未來的發(fā)展，“圖比蝶”充滿信心。

●創(chuàng)業(yè)感言

無論是在校的團隊組建、模擬創(chuàng)業(yè)大賽，還是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)驗告訴我，創(chuàng)業(yè)講究實干�；蛟S有一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃很完美，但是如果執(zhí)行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執(zhí)行力的效益值達到最大，就需要對規(guī)劃的合理性提出要求，每一步應(yīng)該怎么走、每一個階段的定位是什么，這些都應(yīng)該細分細化，了然于心

第三篇：創(chuàng)業(yè)故事

1、90后賣胸章年入50萬

十六歲的時候，大多數(shù)人可能還在上學(xué)，對社會一無所知，至于經(jīng)商賺錢那更是遙遠的概念�？伤�在十六歲的時候已經(jīng)擁有自己的公司，不到一年便盈利五十余萬元。他最大的心愿就是通過自己的努力讓家人過上富足的生活，并且成為對社會有貢獻的人。

他，就是“90后”創(chuàng)業(yè)小超人：吳朗健。

在慧聰禮品工藝品網(wǎng)舉辦的“中國新勢力-201*年度中國禮品行業(yè)十大評選”報名過程中，年僅十六歲的吳朗健在眾多報名者里格外突出，吸引了組委會的目光。這樣一個身穿超人t恤，戴著笑臉徽章的十六歲少年是如何闖入風云詭變的商界?又是如何突破重重障礙，做出驕人業(yè)績的呢?帶著這些疑問，慧聰禮品工藝品網(wǎng)第一時間采訪了鵬鋒五金制品廠的業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳朗健。

在交談中，筆者發(fā)現(xiàn)這位早早就走上社會歷練的創(chuàng)業(yè)小超人仍保有著少年特有的靦腆和坦誠。為了做自己擅長的事，同時證明自己的能力，學(xué)習(xí)成績并不理想的吳朗健毅然決定棄學(xué)從商，在父親的幫助下辦起一家經(jīng)營五金制品的小公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“剛開始的時候，自己每天都傻傻的不知道該做什么�！眳抢式』貞浧饎�(chuàng)業(yè)初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社會的第一場陣仗，就是要獨立經(jīng)營自己的公司。面對并不輕松的公司管理和復(fù)雜的業(yè)務(wù)往來，“90后”的吳朗健難免會感到迷茫與不知所措。

“這種狀況維持沒多久，慧聰網(wǎng)的樊紅勝通過電話聯(lián)系到我。了解之后，我加入了買賣通會員，并陸續(xù)接到訂單�！比f事開頭難，當訂單漸漸多起來之后，便能逐漸找到創(chuàng)業(yè)的“感覺”了。

當小編問到創(chuàng)業(yè)過程中最難忘的經(jīng)歷，吳朗健毫不猶豫的說起自己去廣州參加慧聰網(wǎng)組織的西班牙采購會。當時采購會是在廣州的白天鵝賓館舉行的，現(xiàn)場來了許多國外的大買家團體，這讓頭一次經(jīng)歷這種場面的小朗健興奮不已�！氨M管我?guī)�去的產(chǎn)品沒能獲選，但這次經(jīng)歷讓我看到了禮品促銷品市場的廣闊前景，使我更有信心將業(yè)務(wù)做好。”

說起目前最大的困難，小朗健的答案出乎筆者意料，竟然是“因為年紀不夠，拿不到駕照”.不能自己開車的小朗健，去拜訪客戶和跑業(yè)務(wù)的時候，只能坐公交車，這讓他感到十分無奈。但是，對于眼前的困境他并不多做抱怨，因為創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛挫折遠不止如此，他有自信能夠憑借自己的毅力和耐心克服。

吳朗健公司的主營產(chǎn)品是胸章、開瓶器、冰箱貼等小五金制品。雖然這些產(chǎn)品價格低廉，但是隨著社會活動的豐富，越來越多的場合要用到這些商品，而且還可廣泛用于廣告促銷等領(lǐng)域，市場需求巨大，前景十分廣闊。所以，即便賣出一個胸章只能有幾分錢的利潤，小朗健仍舊可以在一年之內(nèi)賺到五十萬的利潤。

提到一年賺五十萬的成績，吳朗健并不滿足。因為他的理想更遠大：“長大以后我要做到身價過億!”小朗健滿臉稚氣的憧憬著。這可不是“小財迷”的拜金狂言，而是一個十六

歲的少年心底最樸實最真誠的愿望：賺更多的錢，讓爸爸媽媽過上好日子�！耙院笞约嘿嶅X多了，就去學(xué)做一些善事。還有我不會看不起沒有錢的人，不會去傷害別人的自尊心。我要做一個對社會有貢獻的人!”為人子女的責任，作為社會公民的責任，小朗健也許說不分明，但是這些已經(jīng)牢牢的記在他的心里。

當“90后”的非主流們在虛擬的世界里踐踏青春的時候，當無數(shù)的“富二代”們在攀比炫富中揮霍父輩的心血的時候，吳朗健已經(jīng)認真的選好了自己要走的道路。

2、85后女孩淘寶創(chuàng)業(yè)故事

每個女孩心里，都有一個關(guān)于未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心里，都有一個對類似機器貓這樣“造夢機”的期盼。

她是一個平凡的山東農(nóng)家女孩，從小患有弱聽，面對擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。

從今年3月到6月，僅僅三個月的時間，她的淘寶店快速成長為三鉆�！拔乙�讓來店里購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務(wù)，如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在�！边@是一個85后女孩的創(chuàng)意和決心，她就是網(wǎng)店“小雪出品“的店主趙雪。 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界

因小時候被錯打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會因為聽力造成太多的障礙。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識到夢想和現(xiàn)實的差距，趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。201*年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因為聽力問題，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式�！壁w雪說。201*年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，201*年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店�！�(轉(zhuǎn)載請注明來源：Wm.7334dd.com】

第四篇：創(chuàng)業(yè)故事

一位退學(xué)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的三次波折經(jīng)歷

“我性格就是寧為雞頭，不為鳳尾。你讓我去上班，不適合我。我覺得這樣過日子很頹廢，斗志、激情都沒有了。我無論如何還是要去創(chuàng)業(yè)。”從當初的騎著自行車到處拉業(yè)務(wù)的學(xué)生兼職中介，賺得第一桶金，到傾其所有積蓄投身電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，不到一年失敗，再到現(xiàn)在籌備回農(nóng)村再次起步，只有24歲的李君說自己從201*年開始創(chuàng)業(yè)，幾乎沒有一天睡舒坦過。

第一次創(chuàng)業(yè)

—被迫創(chuàng)業(yè)

曾被中介騙光生活費

李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮(zhèn)岫云村一戶農(nóng)家。家里幾乎沒有什么經(jīng)濟來源，僅靠微薄的土地上收入。李君上中學(xué)時住校。每周上學(xué)前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家里炒的泡菜。這樣的環(huán)境下，李君一直堅持到高考，考上了電子科大成教計算機專業(yè)。

城里生活并不像農(nóng)村，一針一線都需要開銷，讓李君生活壓力非常大。“不認識一個朋友，也沒有親戚。孤立無援，我就試著在外面去找份工作�！笨衫罹�說，就是想周末找個工作。當時，火車北站、梁家巷一帶招工很多，可全是中介�！敖Y(jié)果，基本上每個月的生活費都被他們騙光了。”李君說，“算了一筆賬，一年騙的錢都有三千多塊錢。但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。從來沒在那兒找到過一份工作。后來我也死心了�！�

創(chuàng)業(yè)開學(xué)生兼職中介

面對現(xiàn)實生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份發(fā)傳單的工作，不通過中介�！崩罹�回憶當初自己找工作的情景時，自己都會笑起來。當時身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運動鞋。到了公司，保安把他攔下，門都不讓進。“有一個公司，去了十八次都沒進到門�！崩罹�說，從農(nóng)村出來的，根本就不曉得什么叫形象。

最后咬了咬牙，拿了大半個月生活費一百多元去買了套西服。沒想到，這次保安準許他進門，還幫他聯(lián)系專管營銷策劃人。通過交談，他發(fā)現(xiàn)其實很多工作都有發(fā)傳單，招大學(xué)生兼職的機會�！盀槭裁次也蝗ソo這些學(xué)生服務(wù)，提供線索呢。”一時突發(fā)念頭讓李君思想有了轉(zhuǎn)變。他說，我至少不得騙學(xué)生。

“純粹是掙辛苦費，吃點差價�！崩罹�說，當初自己做中介公司，基本都是靠信息，勞務(wù)差價，獲取純利潤。”記得最清晰的一次，為了掙兩百元錢，凌晨兩點過下大雨騎車去拉業(yè)務(wù)。當時衣服里全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠的東西。“為了這些事情，我掉了無數(shù)次眼淚�！�

就這樣，李君在大二階段首次創(chuàng)業(yè)。團隊七八個人，來自川內(nèi)各個高校，一年掙了十萬元。

第二次創(chuàng)業(yè)

—懵懂創(chuàng)業(yè)

放棄學(xué)業(yè)搞電子商務(wù)

大學(xué)生兼職中介在一年多的時間紅火起來。李君心也大了，想要拓展學(xué)生市場。對其他領(lǐng)域不熟悉，只能針對學(xué)生市場，增加其市場厚度。于是，李君和當初兼職中介的創(chuàng)業(yè)者在學(xué)校周圍開店，做起了學(xué)生市場的電子商務(wù)。而這時，李君做了人生中一個重要的決定——退學(xué)。

“第三年學(xué)費我就沒交了。精力有限沒有辦法兼顧，必須要放棄某樣?xùn)|西�！辈m著父母，李君全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)中。

三次面談吸引百萬風投

進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當初兼職中介賺的十多萬全部投了進去，還找來了風險投資�！笆秋L險投資主動找到我們的，他曉得我們有資源，對學(xué)生群體了解�！焙惋L投老板只見了三次面。第一次，我拿著商業(yè)計劃書直接給他描述了項目情況，說你有需要聯(lián)系我們。隔了一個星期，他打電話給我，叫我去談細節(jié)，第三次我們簽合同。一共100萬，分三個階段投入。

拿到風險投資，起步還是很艱難，主要靠幾個兄弟去外面跑業(yè)務(wù)。項目非常燒錢，錢用得相當快。搭建技術(shù)平臺，花了三個月時間，下了5萬的血本，還不包括買服務(wù)器、設(shè)備。而開銷最大的還是宣傳費用。李君說，為了讓人知道，必須在學(xué)校支助一些社團，印刷海報，贊助學(xué)生活動晚會，組織演講。

風投撤資創(chuàng)業(yè)失敗

“說實話，我們這條路都還沒走順，就夭折了�！崩罹�總結(jié)說，項目進行到六七個月時，風投突然撤資。給風投做工作，但也只得到遺憾的回答，

“資金遇到一些問題，鞭長莫及。”

李君說，自己的錢全部用完了，風投撤資，當時真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。風投撤資后，李君和一同創(chuàng)業(yè)的伙伴堅守，一直拖著。也試著找投資，但看到項目要死不活的，沒人來搭理。磨了三個月，8個人每天生活就是20元，每人3元盒飯。

后來，李君找到工作伙伴說，還是散了吧。上班的上班，讀書的讀書。

做了那么久也沒有進展，疲憊的李君想穩(wěn)定下來，用自己的經(jīng)歷給別人打工。李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。隨后又跳槽到一廣告公司，負責客戶資源管理�！笆杖虢�萬元。但是我覺得這樣過日子很頹廢，斗志激情都沒得。我還是要去創(chuàng)業(yè)�！�

第三次創(chuàng)業(yè)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村再次創(chuàng)業(yè)

地震后，李君回了次老家。盡管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落后。家鄉(xiāng)的情景觸動自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但是父母和女朋友都有些不解�！安灰�認為農(nóng)村很窮，也不要認為城市很安逸，你要看到未來�！甭�慢的開導(dǎo)工作，李君漸漸說通了父母和女友。

根據(jù)初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬，自己掏空也只有30萬，這讓李君又開始為難起來。今年8月，一天在家里看電視，無意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動的他在筆記本上記下寶山村幾個字。第二日，便只身前往，為的是“取經(jīng)”。“我給賈書記說，寶山村模式應(yīng)該復(fù)制，應(yīng)該讓更多人繼承你們的精神和衣缽。”寶山村支書聽到情況，還表示愿意資金支持。

目前，籌備階段已近尾聲，李君說，此次創(chuàng)業(yè)成功幾率比前幾次都大得多。

對話李君

—回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)那次創(chuàng)業(yè)在你看來，失敗原因是什么？

當初創(chuàng)業(yè)失敗，總結(jié)下來是天時地利人和都不具備。當時條件決定我不可能成功，成功是個積累的過程。你是學(xué)生，畢竟只有局限的經(jīng)歷資源閱歷。如果那時成功只是奇跡，這個奇跡是千萬分之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是失敗。成功不是偶然是必然。積累到一定階段，你不成功都難。

不是任何人都適合創(chuàng)業(yè)，你認為創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵是什么？

創(chuàng)業(yè)性格很重要，要有韌勁。要有一種除非是身體崩潰，否則你都會一直堅持的狀態(tài)。

我就是波折中還是走了這條路。此外，我還覺得一個人的經(jīng)歷背景也很關(guān)鍵。

上次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，跨度很大？

確實創(chuàng)業(yè)跨度比較大。今后，農(nóng)村發(fā)展也可以利用互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)村廠房我專設(shè)一塊電子商務(wù)這塊。雖然很多人認為農(nóng)村不屑一顧，但是三五年后會有前途。我看好農(nóng)村發(fā)展機會。

上次失敗對這次創(chuàng)業(yè)有哪些警示？

不再像以前盲目，光有一腔熱情了。我做這個事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每個環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，哪一環(huán)沒把準，我是不得做下一步的。

專家點評

西南財大電子商務(wù)學(xué)院院長蒲果泉

學(xué)生做電子商務(wù)不能攤大餅

“學(xué)生群體電子商務(wù)的市場需求是公認的。但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領(lǐng)域。這樣成功幾率非常低�！痹陔娮由虅�(wù)領(lǐng)域頗有研究的西南財大電子商務(wù)學(xué)院院長蒲果泉說，現(xiàn)在不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都在做電子商務(wù)，他們認為學(xué)生市場自己熟悉，上手很容易。但是其實不然。

以李君為例，當初做兼職中介，取得了小成功是因為自己對學(xué)生職業(yè)中介熟悉度高，小規(guī)模的生意能夠在自己掌控之中。他知道學(xué)生和招工單位需求什么，他只是在中間搭個橋梁，在他們當中增加一環(huán)。這是非常初級和傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。成功具有局限性。

后來做電子商務(wù)，從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向了前沿科技，肯定要在經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新才行。李君對學(xué)生市場的想法無限擴大，

涉及領(lǐng)域比較寬泛，針對學(xué)生吃穿購等方方面面。學(xué)生市場的電子商務(wù)市場很多行業(yè)內(nèi)外的人都知道有潛力，但實際成功的并不多，沒有預(yù)期其中的困難。

電子商務(wù)成功主要靠獨特視角和良好的營銷。開發(fā)技術(shù)平臺不僅需要不斷的研發(fā)新品，而且還要建立自己的數(shù)據(jù)庫。如果沒有特色，要想成功必須做大量燒錢的營銷宣傳，讓受眾了解你。李君拿著自己十多萬積蓄和100萬風投，是遠遠不夠的。我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務(wù)，一千萬投入肯定需要。所以，大學(xué)生在做電子商務(wù)時，如果沒有龐大資金支持，最好就縮小自己領(lǐng)域做出特色，不要攤大餅。應(yīng)傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡單增加一些橋梁環(huán)節(jié)即可的項目。

第五篇：創(chuàng)業(yè)故事

愛情密碼

在一次與好朋友李朝東的聊天，他說世界上最難的事就是給心愛的人送一件特別的生日禮物。我也有同感，與男朋友一起7年了，才收到過一次禮物，而且是一束快要凋謝的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都沒找到禮品店，這是就在樓下菜市場買的。我再做一個小圈子的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都有類似的遭遇。我們不約而同地說：為什么沒有人賺我們的錢呢？情侶的錢才是最好賺的�。�

我們倆決定開中國第一間情侶禮品店。當我找到事業(yè)的目標后，興奮得只希望每天沒有黑夜，太多的事要去做了籌備了：選店，尋找產(chǎn)品，為店命名，裝修------其中很多很多曲折，但想到將會有很多很多戀人來我的店里找到他們愛情的信物時，自己就忍不住傻笑。

拿到了銀行貸給我的10萬元，租了一間在馬路邊二樓的店，因為一樓的租金3萬元一個月，而二樓只需要3000元。201*年3月，第一家“愛情密碼”在天河南一路22號的二樓開張了，40平米，總投資6萬元，所有的裝修設(shè)計都是自己來的，紫色的墻漆也是自己親手刷的，再掛著自己親手做的手工的門簾。店里全是一對一對的情侶禮品，洋溢著愛情的浪漫氣息。第一個月，生意主要靠朋友幫襯，第二個月，開始有路人上門，到第三個月，營業(yè)額居然有3萬元了。

第一次賺到錢的感覺，絕對比第一次拿工資的感覺快樂！正當自我陶醉的時候，隔壁突然多了一張廣告牌：“全國第一家情侶禮品，價格優(yōu)惠------”的字樣。當我走進這家店時我傻眼了，名字聽起來與我們一樣“愛*彩裝修產(chǎn)品擺設(shè)等等都一樣，并找人散發(fā)紙條說：“愛情密碼騙子”。任何與我們同樣的商品都比我們便宜一元。接下來更讓人生氣的事情發(fā)生了，我們門口竟多了一個舉起廣告牌的小伙子：“愛情xx, 情更真，價更便”。憤怒，除了憤怒還是憤怒，手段卑鄙下流。

憤怒過后是冷靜，怎么辦呢？如果我也降價，可是，他們再降呢？有完有了么？問題在于自己的產(chǎn)品自主開發(fā)的太少了。我讓廣告公司的同事幫我找來設(shè)計高手。當我的新產(chǎn)品不停推出時，隔壁的店不知道在什么時候已經(jīng)關(guān)門了！其實真要謝謝他們，都是他們把我逼的。

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