第一篇：孫正義的頭腦讀書有感

要做就全力以赴 ——讀《孫正義的頭腦》有感

他，在不到二十年的時間內(nèi)，創(chuàng)立了一個無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國；他，有著最過人的思維理念，有著美國人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國人的抱根精神；他，有著非常人所有的經(jīng)營理念和企業(yè)運作的魄力；他，經(jīng)營的風格和投資眼光更是別具一格。做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做；他，就是軟件銀行集團公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長

——孫正義。我有幸拜讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》，書名極具吸引力，讀完此書后，更是對孫正義創(chuàng)業(yè)的一生深深震撼，無形中也在改變著我的頭腦。

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書對孫正義的經(jīng)營理念進行了深入解讀。詳述了孫正義對互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。但我最欣賞的就是孫正義的“要做就全力以赴”。

在全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代，通信監(jiān)理面臨著前所未有的競爭壓力，需要用心去詮釋“一切為了客戶，一切為了市場，一切為了發(fā)展”的奮斗目標，更需要有精誠團結(jié)、凝心聚力的甘通服員工，全力以赴去開拓創(chuàng)新發(fā)展之路。所以在發(fā)展的任何時刻，我們都要滿懷信心，認真思考，積極行動，努力挖掘商機，搶占市場份額。面對業(yè)主，我盡最大的努力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)。

我熱愛甘肅通信監(jiān)理公司，我熱愛自己的工作，我把工作當

做事業(yè)，我用心經(jīng)營著事業(yè)，也就是在用心經(jīng)營著自己的生命，我愿意為通信監(jiān)理事業(yè)奉獻我的青春和熱血。因為我覺得：全力以赴就是在工作中盡職、盡責、盡力。

我作為區(qū)域經(jīng)理，心中堅持著一份責任——要從每一處細節(jié)做起，盡力發(fā)揮“左右手、賢內(nèi)助”的作用。面對各式各樣的客戶，我都要站在維護企業(yè)利益的立場去強化自己的責任意識。不論是工程監(jiān)理、區(qū)域管理，還是現(xiàn)場監(jiān)理，我都要將1%的小事落到實處，做好每一個細節(jié)，通過精細化管理來確保結(jié)果完美。因為我覺得：全力以赴是把1％的問題轉(zhuǎn)化為100％的責任。

“我將以全部的身心和精力投入工作，我將盡最大努力去做任何事情！”我將一如繼往地遵循這條特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最優(yōu)秀的自己！

第二篇：孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

中國一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)歷長期的焦灼后，已經(jīng)看到收獲的曙光，但投資者的眼紅和覬覦，或許將打破中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掘金資本市場的美夢。孫正義要吃定人人網(wǎng)，便是個中一例。

眾所周知，中國好扎堆。扎堆才熱鬧，如果看足球比賽，不扎堆顯然很無趣。另外，扎堆給我們帶來安全感，可以減少偏離性恐懼。這種從眾行為其實是在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解除自身與群體之間沖突、增強安全感的手段。人一旦感覺不屬于群體，便會產(chǎn)生焦慮感，感覺與別人格格不入，這是一種不舒服的感受。而當我們與群體成員保持行為一致時，多多少少會讓我們感覺安全。于是，即使膽小如阿q，也敢喊一嗓子：革命了，同去同去。

最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聲音是：上市了，同去同去。但在這一個節(jié)骨眼上，信心高漲的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻迎來一盆冷水。在北京，傳聞中準備上市的中國最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)，或許正在最焦灼的時候。據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》，由于投資方軟銀與公司創(chuàng)始人陳一舟之間關(guān)于“控制權(quán)”爭奪，人人網(wǎng)或許錯過扎堆上市的機會。軟銀這一招，讓陳一舟可能夜不能寐。

201*年，軟銀投資千橡集團3.84億美元。這是孫正義在中

國的最大單筆投資。按照當時雙方協(xié)定，首批注資約9600萬美元，軟銀獲得千橡14%股份，一年后注資2.88億美元，持股比例增至40%。人人網(wǎng)上市后，現(xiàn)有股東將通過千橡集團代持上市公司人人網(wǎng)的股份。一個類似于阿里巴巴上市時的架構(gòu)。陳一舟希望軟銀將持有的部分股份轉(zhuǎn)入上市公司人人網(wǎng)套現(xiàn)，但遭孫正義拒絕。陳一舟目的是借人人網(wǎng)上市之機，通過增發(fā)新股、市場回購等方式降低孫正義在千橡集團中持有的股份，淡化孫正義色彩。孫正義則在控制權(quán)上絕不退讓，甚至考慮增持。

至此，孫正義之心，已昭然若揭。

中國市場是任何一個企業(yè)都覬覦的，軟銀也很有可能希望擴大控制權(quán)，是希望長線帶來利益，鞏固其在中國互聯(lián)網(wǎng)市場的核心地位。孫正義從投資這個角度切入，但是顯然他不滿足于只做一個投資人，他正在有計劃加大其他方面的控制。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個非常特別的時刻，而孫正義也正在做著一個非常艱難的決定。經(jīng)歷這次事件，孫正義的躁動和野心已經(jīng)昭然若揭，但這或許也能讓中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加徹底地認識資本市場。吃進去的還得吐出來，中國企業(yè)在選擇風投時必須謹慎，在使用風投資金必須保持節(jié)度。否則，將不可避免更大程度地受制于人。

第三篇：《孫正義的頭腦》觀后感

《孫正義的頭腦》讀后感

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財富最多的人，他的終極幸福是什么等內(nèi)容。

《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進行了深入解讀。詳述了孫正義對互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。了解了孫正義的信息革命理念，就理解了軟銀為何要進軍移動通信，為何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后投資阿里巴巴，在全球金融危機的陰影中投資pptv網(wǎng)絡(luò)電視。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投201*萬美元的佳話。孫正義的領(lǐng)先表現(xiàn)在他的戰(zhàn)略意識上，他一直在思考如何能令軟銀持續(xù)經(jīng)營300年，他在日本人遵奉了數(shù)百年、武田信玄的“風林火山”四字訣后加上“�！辈⒎顬榻�(jīng)營方針，他認為美國式的單一的經(jīng)營思想是短視的，他認為“自進化、自繁殖”是企業(yè)集團的最高境界，他設(shè)想軟銀未來的主體是一臺服務(wù)器。

對最終目標做連續(xù)減法，在實現(xiàn)最終目標的過程中學會

思考。通常，人們在制訂一項計劃時，總會采取“首先要做什么，接著再做什么”的加法模式。孫正義的思路與眾不同。他思考的是“要實現(xiàn)這項目標，就要在目標的前一階段做到什么；而要做到這點，又要在它的前一階段做到什么”，用這種反常規(guī)的思路制訂計劃。打個比方，這相當于火箭發(fā)射前的倒計時，在倒計時1小時、30分鐘、15分鐘、10分鐘、1分鐘、10秒……，做什么、怎么做都有預案，很多人感覺目標預算過于偏高，都是抱著一種走一步算一步的態(tài)度，往往到時就無法完成，在無法完成時又會為自己找到很多貌似十分充足的理由。

對合作伙伴選擇的標準，將是成功與否的條件之一。一般條件下，尋求合作伙伴都是建立在利益之上。而利益的偏重和利益的長久效應(yīng)卻是企業(yè)在生存和經(jīng)營中堅持的法則。企業(yè)的利益即是自身的利益，工作中選擇高眼光、高水平、高標準、高素質(zhì)、高職業(yè)規(guī)范的合作伙伴，一方面可以提升自身各項指標，另一方面可以修正改進原有不正確、需要改進的指標。進而在個人工作中更加提高水平，達到個人在企業(yè)中真正水平的發(fā)揮。

思維指導行動，而行動力的超群將引發(fā)工作上的革命無論從個人角度還是從企業(yè)角度來說，行動力都將是代表個人或集體的一種外在表現(xiàn)形式，而行動力的執(zhí)行方向是否準確、夠徹底，則會引發(fā)一定層次的工作革命。比如市場占有

率，在有了全面充分的市場調(diào)查后，制定出適合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的套餐與市場營銷方案，有側(cè)重點的開展市場營銷來論證方案并進一步修訂方案逐步得到完善后，該方案所針對的目標客戶群將成為企業(yè)市場份額中的一份子，積少成多，日積月累，超群的行動力依據(jù)正確的思維指導，便會在某項工作中引發(fā)一場天翻地覆的工作革命。

事業(yè)的成就，離不開準確的愿景，每個人都對某件事有自己內(nèi)心的愿景，或高或低，或遠或近，總之時內(nèi)心中那份美好的憧憬。一個領(lǐng)導者不可缺少對企業(yè)管理的愿景，一個組織者不可缺少對活動成功的愿景，一個員工不可缺少自身價值體現(xiàn)的愿景，而愿景是否合理則需要從長遠來看。做好崗位職責所含工作內(nèi)容、帶好新人、團結(jié)幫助，就可達到一個簡單愿景----工作個人價值的體現(xiàn)。愿景逐步實現(xiàn)了，事業(yè)也就逐步成就了圓滿。

歌中歌詞有道：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，那里有隨隨便便的成功？”任何事業(yè)，任何愿景，任何夢想，如果不去追逐，如果不去向往，如果不去堅持，如果不去研究，如果不去實踐，就無法品嘗成功的果實。堅持、忍耐、大膽、創(chuàng)新、執(zhí)行……如果朝這個方向努力，那么夢想就會實現(xiàn)，成功就會突破。

第四篇：讀《孫正義的頭腦》有感

讀《孫正義的頭腦》有感

工作之余閱讀了《孫正義的頭腦-成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書。本書是由三木雄信根據(jù)孫正義的語錄結(jié)合自己的理解寫成。書中提到的很多富有創(chuàng)造性的思維讓我感觸頗多。特別是孫正義曾在推特上寫到的這句話：企業(yè)在擴張時，總會遇到各種各樣的問題。此時，領(lǐng)導者不能問“為什么做不到”。這一點是理所當然的，做不到這一點的話，事業(yè)版圖將無法擴張。在這個基礎(chǔ)上，領(lǐng)導者必須不斷向自己拋出的問題，應(yīng)該是“怎么樣才能做到�！�

我對孫正義的這一觀點是非常贊同的。針對每一項工作都需要制定明確的目標，為達成目標制定計劃總會遇到各種問題，特別是我們目前面臨著激烈的市場競爭，很多工作具有挑戰(zhàn)性，不可能輕輕松松的搞定。當面對問題時，作為領(lǐng)導者，我們的態(tài)度不是關(guān)注“為什么做不到”，而是需要通過調(diào)動員工的積極性，共同思考并提出解決方案，再通過強化執(zhí)行、挖掘資源等手段實現(xiàn)“怎樣才能做到”的目標。領(lǐng)導如果總是在思考“為什么做不到”，將對所領(lǐng)導的團隊產(chǎn)生巨大的負面效應(yīng)影響，團隊的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力將會不斷弱化，工作中出現(xiàn)問題的時候大家都會為自己找借口，而不是想著如何去解決問題。

要成為合格的領(lǐng)導，養(yǎng)成“面對困難，總是千方百計克服”的習慣，必須具有工作的激情，解決問題的信心、強大的學習能力以及團隊管理、激勵能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事業(yè)，首現(xiàn)必須熱愛事業(yè)，

只有真正的熱愛自己所從事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放棄的精神。這就要求領(lǐng)導具備較強的上進心，能夠正確面對工作中的得失與成敗，不會因為受到一點挫折而放棄，而是為實現(xiàn)目標不屈不饒。

在信心方面，要敢于面對問題，超越自我，積極地尋找解決問題的方法，以“主動解決”的韌勁，全力以赴攻克難關(guān)。就像老鷹一樣在高空盤旋注視四面八方，高瞻遠矚，而不能像鴨子一樣只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具備了激情和信心，需要具備領(lǐng)導的能力，領(lǐng)導者需要在不斷的學習中提高自身，利用閑暇時間充實自己，也有助于面對工作瓶頸時從容不迫，勇闖難關(guān)。

最后，領(lǐng)導還必須具備一定的管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊以高昂的斗志不斷可否任務(wù)執(zhí)行中的困難，最終實現(xiàn)任務(wù)目標。例如：對于團隊中提出“為什么做不到”問題的下屬，領(lǐng)導必須認真思考相關(guān)問題的原因，并能夠引導員工進行分析并給出相應(yīng)問題的解答，變“做不到”為“如何做到”，不斷提高團隊分析問題、解決問題的能力，增強信心，提高團隊的戰(zhàn)斗力。

第五篇：讀《孫正義的頭腦》感

讀《孫正義的頭腦》感

近期，公司開展《孫正義的頭腦》讀書活動，還要求家寫一篇千字以上的學習心得，搞營銷管理工作的我跟往常一樣，把這種工作當成一項政治任務(wù)來完成，心想到時在網(wǎng)上隨便收點資料來完成任務(wù)。所以，書雖常常放在辦公桌上，但確沒認真看過一眼。一天工作閑暇之時，隨手拿起看了一下，習慣性的把目錄掃了一遍，“70%法則”這幾個字跳入眼里，帶著好奇的心理，找到了那一頁看了起來，“預計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。”接著，我才發(fā)現(xiàn)，這本書并不像其他商業(yè)法則的書那樣枯燥無味，而是由孫正義的秘書在與其工作過程中，收集了他在工作中的語錄得到的一些啟發(fā)。于是，我認真的看了起來。

孫正義的成功不是偶然，他從小對自己人生藍圖的規(guī)劃、目標的確立，對事業(yè)的執(zhí)著、打破常規(guī)的商業(yè)法則等等都是他今天成功的基礎(chǔ)。最讓我記憶深刻的是他打破常規(guī)的幾項商業(yè)成功法則：

一、70%法則：預計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，若覺得自己在某項事業(yè)上有90%的成功率，那很可能也會存在有同樣把握的競爭對手存在，那這時才動手的話，為時已晚。另一方面，50%的成功率意味著成功與失敗的可能性各占一著，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，也可能會因為市場的不成熟而遭遇失敗，且這時與競爭對手相比也未取得絕對優(yōu)勢。因此，70%的成功率便成了一個非常重要的

參考指標。

二、達到最終目標的減法思考：要做成一件事，不能用加法，必須用減法。平時在工作中，我們做某件事，總時采取“首先要做什么，接著做什么”的加法模式，到最后感覺要做成這件事，需要做很多件事才能完成，感覺比較復雜。而這本書教會了我用另一種思維方式去做事，“要實現(xiàn)這項目標，就要在目標的前一階段做到什么；而要做到這點，又要在它的前一階段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出來，反向思維的方式制訂計劃，一步一步實施，達成最終目標。當然，這得先設(shè)定好最終目標，再通過減法確定每個階段的過渡目標。

三、談判的秘訣：學習“捕鯉手真麻氏”

書中，講述了一個真實的故事，一個捕鯉手在寒冬時節(jié)空手捕捉鯉魚。首先，他在捕魚之前的幾天里，食用高營養(yǎng)的食物，調(diào)理好身體狀態(tài)。捕魚當天，則先將自己的身體加熱到全身大汗淋漓的程度才下河，潛到可底躺下。于是就有鯉魚為了獲取他身上發(fā)出的溫暖，主動游到他的身旁，他就輕輕地摟住這些魚，抱著游回岸上。

同理，在談判時，就得像真麻氏捕魚那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與己方達成一致的意愿。以往的工作中，總是把談判當成一個說服對方的過程，看了這本書，才真正明白，其實談判應(yīng)該是一個能讓自己受到對方歡迎的過程，這樣才是一個成功的談判。

四、首先要采取行動：就算做得不好，任何一件自己做過后也會

成為將來的自己累積經(jīng)驗。未來是不確定的。無論什么事，如果我們什么都不做，便無所得；雖然做了未必得到好的東西，但至少是一種經(jīng)驗的積累。

想想，結(jié)合自身所做的營銷管理工作，孫正義所說的“70%的法則”、“達到最終目標的減法思考”、“談判的秘訣”及“首先采取行動”等，每一句話都說到了關(guān)鍵點。對于營銷工作來說，70%的成功率是實施營銷的關(guān)鍵數(shù)字；減法的思考工作方式更能有效提高工作效率；與客戶溝通，營銷宣傳、項目談判等，并不是說服對方的過程，而是讓自己成為對方喜歡的一個過程；強有力的執(zhí)行，積極的行動，才能讓所有一切營銷有結(jié)果，不然“神馬都是浮云”！

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